贏得人氣便贏得財富

我們自古以來都在接受這樣的教育：隻有節約才能省下來，越節儉才能越攢得下錢；不管賺多少，隻有省下來的，才是自己賺的。但我們看看周圍那些從小就大手大腳地請朋友吃飯或者花錢的人，到現在依然有條件大手大腳地花錢；而那些每次一到了付錢的時候就自行車鎖不上或者沒有帶錢包的人多少年之後，依然過著拮據的生活。也許我們在生活中會吃點小虧，花點小錢，但卻會換來人氣，人氣就是財氣。贏得人氣便贏得財富。

有一個故事，在寒冷的夜裏，一位抱著柴火的人，對著一隻因缺柴而熄滅的大火爐叫道：“你什麽時候給我以溫暖，我什麽時候才會給你添柴火。”

當你感到手頭“短缺”或“需要”什麽時，你必須有這樣一個思路，那就是首先要想到給予，隻有先“予”，你才會在將來“取”得回報，無論金錢、微笑、愛情還是友誼，都是這樣。

但是人們常常會把“給予”這件事放在最後，就像那個抱著柴火的人一樣信奉“得到，然後再付出”。

事實的確是這樣的，你需要金錢，你就應該給予別人以金錢，而且一定要大方一點，然後你才能成倍地收回這些金錢。記住這句諺語：“上帝不需要得到什麽，可人類卻需要付出什麽。”也要記住尼采的話：“兄弟，如果你是幸運的，你隻需有一種道德而不要貪多，這樣，你過橋更容易些。”

東漢時期，有個在朝官吏叫甄宇，時任太學博士。他為人忠厚，遇事謙讓，人緣極好。有一年臨近除夕，皇上賜給群臣每人一隻外番進貢的活羊。

具體分配時，負責人犯了愁：因為這批羊有大有小，肥瘦不均，難以分發。大臣們紛紛獻策：

有人主張把羊通通殺掉，肥瘦搭配，人均一份；

有人主張抓鬮分羊，好壞全憑運氣。

朝堂上炸開了鍋，大家七嘴八舌爭論不休。這時，甄宇慢慢走到一隻最瘦小的羊跟前，然後說話了：“分隻羊有這麽費勁嗎？我看大夥兒隨便牽一隻羊走算了。”說完，他率先牽了那隻最瘦小的羊回家了。

眾大臣見此情景，紛紛效仿，羊很快被分發完畢，眾人皆大歡喜。

此事傳到光武帝耳中，甄宇由此獲得了“瘦羊博士”的美譽，稱頌於朝野之間。不久在群臣推舉下，他又被朝廷提拔為太學博士院院長。

大方一點表麵是吃虧，其實是“占大便宜”，這樣的例子在當今商品社會更被發揮得“淋漓盡致”。

先說一個外國人的例子。

頗有致富頭腦的拿破侖·希爾有一次被一所學院邀請去講學。他受到了從未有過的熱烈的歡迎，並遇見了許多可愛的人，從他們身上得到了許多珍貴的教益。他說此行不虛，因此婉言拒絕了學校付給他的一百美元報酬。

di二天早晨，學院院長對學生動情地說：“在我主持這家學院的20年期間，我曾經邀請過幾十位名人前來發表演說。但是這是我第一次知道有人拒絕接受他的演講酬金，因為，他認為他已在其他方麵有所收獲，足以抵消了他的演講酬金。這位先生是一家全國性雜誌的總編輯，因此，我建議你們每個人都去訂閱他的雜誌。因為，像他這樣的人，一定擁有許多美德及能力，是你們將來離開學校，踏入社會時所必須用到的。”

不久，拿破侖·希爾所主編的那家雜誌社收到了這些學生6000多美元的訂閱費。在以後的兩年當中，這所學院的學生以及他們的朋友一共訂閱了50000多美元的雜誌。

在這個故事裏，如果把拿破侖·希爾拒收的100美元看作是投資的話，誰能夠以其他方式獲得如此大的利潤呢？

在我國，深知“財散人聚”、以善於“吃虧”而聞名的溫州商人中，就有這樣一位姓劉的大老板。他在陝西銅川開了家機電設備公司。

有一次，一位老客戶急匆匆地來到公司買電器配件。劉老板找遍公司所有存貨，都沒這個配件。如果客戶拿不到這個配件，其所在的企業麵恰停工，停工一天將損失5萬多元。看到客戶急得火燒眉毛，劉老板便安慰客戶不要著急，並保證在一天之內一定把貨搞到。而接下來所發生的，是大家可能想不到的。

劉老板首先打車直奔西安，誰知西安沒有。於是又連夜乘機飛赴杭州，下飛機已是淩晨3點。他付了幾百元車費又打車趕往溫州老家。

在溫州，幾經周折聯係了十幾個廠家後方才買到那個奇缺的電器配件。為了趕時間到溫州機場，出租車路過家門口，他卻沒有叫停以探望家人。當他把貨交到客戶手中時，一看表，正好24個小時。一個300元的配件，頂多賺30元的利潤，但劉老板除受累受餓不說，還包括了3000多元的支付出租車和飛機票的錢。

客戶所在企業第二天敲鑼打鼓送來大匾，還帶上當地媒體！很快，劉老板甘願吃虧的事在業內流傳，其公司生意也就日益興隆。

甄宇吃小虧牽走了小羊，卻被皇上器重；拿破侖·希爾不要報酬，劉老板為了給客戶買配件，看似吃了虧了，但與他們日後賺取的旺盛人氣，以及巨大的財富相比，又算得了什麽。

為別人著想，替自己打算，財聚人散，財散人聚。花點小錢，故意吃點小虧不算什麽。吃小虧占大便宜，古今亦然。