第11章 生意原來還能這樣做！
“把大象塞進汽車？”
聽到吳銘的問題，陳笑川和呂嘯宇都陷入了沉思。
兩個年輕人都是接受了精英教育的高知青年，知道吳銘這個問題不簡單，一時間沒有人回答。
“答案有兩個。”吳銘也沒等他們回答，而是直接說出了答案。
“第一個，把車門打開，把大象塞進去，兩步。”
“第二個，把大象切碎，把車門打開，一塊一塊碼放到車裏，再把多餘的零件裝箱塞進後備箱，然後關上車門……分為很多步驟對不對？”
兩個年輕人都被這個問題逗笑了，紛紛點頭。
“如果我們把‘把大象塞進汽車’當做一場標準的經濟活動，就會發現它其實有不同的標準答案。”
“當我們手裏有貨的時候，我們可以把貨賣給有錢的人換取利潤。”
“也可以把貨賣給沒錢但是有需求的人，換取他的其他財物，然後再把這些財物變現——”
“我認為有需求更重要，所以我把鞋賣給有需求的農民，換取他們的糧食，再把糧食運到糧站去變現——順便解決了一下糧站長期收不到糧食的困境。”
兩個年輕人的眼睛都亮了。
“妙啊！原來生意還能這樣做！”
“這簡直太經典了！這樣一場交易中所有的參與者都是獲利的一方啊！”
吳銘淡淡一笑：“生意的本質就是不斷地進行交換，而不是單純的錢貨交換，所以我們作為商人，隻要能一直把交換持續下去，我們就肯定是贏家。”
“生意的本質就是不斷地進行交換？”陳笑川激動地渾身顫抖起來。
這可是千金難買的生意經啊！
吳銘哥這也太厲害了！
隨便幾句話，說出的都是直指本質的話！
陳笑川一把拉開拉達車的扶手箱，從裏麵拿出一個筆記本，“我得把吳銘哥的話記下來！”
呂嘯宇用力拍了一下陳笑川的肩膀：“還有筆記本嗎？給我拿一個，我也要記下來！”
過了一會兒，他們坐在鎮招待所的飯店裏，滿桌的飯菜隻有吳銘和司機兩人在吃，而兩個年輕人都抱著個筆記本在奮筆疾書……
吳銘看著兩個奮筆疾書的年輕人，淡淡笑了一下。
自己前世是叱吒商海，身家數百億的大佬，有資格去全世界所有經濟學論壇講課的！
隨便拋出來指甲蓋兒那麽大的一點兒知識，就夠這倆年輕人如癡如醉了！
“吳銘哥，我現在是真服了啊！”
吃過飯後，吳銘和陳笑川即將回並城，呂嘯宇雙手拉住吳銘的手，無比真誠地看著他。
“笑川上午來找我，和我說介紹我認識個高人的時候，說心裏話，我是帶有幾分懷疑的。畢竟隔三差五就會有各種人引薦高人來見我和我爸。”
“直到笑川給我講完吳銘哥你調研那些事兒，我才覺得你是有點兒真東西的，但也僅此而已，畢竟腦子裏有知識的人多了去了！”
“所以之前在供銷社，我多多少少還是存了點兒客套心思的，吳銘哥你可別介意啊。”
“但我現在，是真踏馬的服了！”呂嘯宇重重地上下搖了幾下吳銘的手，“我回去就讓我老爸活動關係，邀請你來我們南池酒業！我覺得你當個廠長都是屈才了！”
“誒誒誒，沒你這樣的啊！”陳笑川用肩膀撞了呂嘯宇一下，“當著我的麵兒挖我們紡織集團的人？合適嗎你？”
“反正吳銘哥現在也不算你們廠的正式員工。”
“嗨！那不就是一張嘴的事兒嗎！再說了，我們紡織集團可是吳銘哥的老娘家！”
兩個年輕人說了幾句玩笑話，陳笑川和吳銘就踏上了歸途。
路上，陳笑川的話很少，他一直抱著本子在消化吳銘講的那些東西。
吳銘講的這些經濟學知識，仿佛給他打開了一扇全新的大門！
原來，生意應該這樣做！
我們紡織集團之前的做法，太原始、太落後了啊！
他打定主意，回去以後，一定要把吳銘介紹給自己老爸認識！
時間過的很快，一晃幾天就過去了。
不出吳銘所料，國營鞋廠的膠鞋在各地農村都非常受歡迎。
吳銘把各個縣跑運貨和拉糧的事情都交給了石頭，每個來回2塊錢運費。
石頭家的拖拉機滿載差不多能拉兩三噸，相當於每賣掉400雙鞋要支付運費2塊錢。
便宜的一塌糊塗。
而石頭對這業務已經滿意到不能再滿意了！
他時間抓緊點，一天可以跑三個來回，那就是六塊錢運費。
一個月180塊！相當於一個廠長級別的幹部四個月的工資！
而吳銘呢？每車淨利潤800塊！
到了周末的時候，吳銘手裏已經積累了將近9千塊的原始資金。
華國曆史上第一個萬元戶，用了足足一年才賺到一萬塊，淨利潤五千多。
而吳銘呢？用一周就達到了這個數字！
這，就是商業的力量！
周日一大早，吳銘照例準備出門，他準備坐著石頭的拖拉機去鄉鎮轉一圈。
和供銷社社長搞好關係才能讓生意持久穩定。
剛準備出門，看到客廳裏，妹妹撅著小嘴坐在小馬紮上悶悶不樂。
吳銘走過去揉了揉吳丹丹的小腦瓜：“丹丹，怎麽不高興了啊？”
吳丹丹氣呼呼地站起身，也沒說話，直接走回了自己屋裏。
吳銘丈二和尚摸不著頭腦：“好端端的怎麽了這是？看這樣子，這是跟我生氣呢？”
張霞端著個盆從屋子裏出來，白了吳銘一眼：“還說呢，你忘記你答應丹丹什麽了？是誰說的周日要帶丹丹買衣服去的？”
吳銘一拍腦門：“哎呀！忙糊塗了！答應帶丹丹去買衣服的！”
他走到吳丹丹屋門口：“丹丹，你等一下啊！哥去找你石頭哥說一聲，今兒不跟他下鄉鎮了！帶你買衣服去！”
“啊！”房間裏，吳丹丹又驚又喜地叫了一聲。
很快，小丫頭登登登跑了出來。
“真的嗎？哥？”說完她又猶豫了一下。
猶豫幾秒之後，她拉住吳銘的手，搖了搖：“哥，我……沒事兒，我衣服還能穿，你先忙你的，買衣服下星期、要不下下星期都行！”
張霞見吳丹丹已經不再鬧別扭，也對吳銘說道：“吳銘，你有事你就先忙你的，買衣服不著急的……或者待會我帶丹丹去布店切塊布，那樣便宜……”
吳銘看著自己懂事的妹妹，和她身上已經短了一截、還打著補丁的衣服。
再看看張霞身上那身雖然幹淨，但明顯已經很久了的灰藍色軍便裝和穿了好幾年的白裙子。
吳銘搖了搖頭。
張霞，進了我們吳家的門，本以為可以享福，但卻吃了這麽多苦……
而妹妹，還是花兒一般的年齡，別的孩子在她這個年齡，都穿著鮮豔如花的漂亮衣服，而她卻隻能穿舊衣服，甚至有時候連舊衣服都沒有，隻能把張霞的舊衣服改小了穿。
這樣的事情，不會再發生了。
他蹲下去輕輕刮了一下妹妹的鼻梁：“哥既然答應你們了，就一定會做到！我吳銘的家眷，一定要穿得漂漂亮亮的！”