第043章 下沉市場
三木社長有點哭笑不得道：“我這裏的員工們在以前，那可都是正式工。你要是把他們搞成非正式雇傭的關係，無異於是要了他們的命。”
石原正雄不以為然道：“非正式雇傭關係是要不了他們的命，隻有現實生活才會要了他們的命。
我又沒有用刀架在他們的脖子上麵，非得要他們來我這裏幹活兒賺錢。他們當中有人覺得我這裏不好，完全可以去覺得好的地方。
就當前這一個經濟不景氣的大環境，工作可不容易找。何況現在的RB還深陷亞洲金融風暴的漩渦當中，工作就更不容易找到。
普通人在三十歲之前，還能夠找到一些工作。三十歲後，找工作就會變得困難起來。這要是過了四十歲……
人年紀一大，又無過硬的一技之長，工作就更更更不容易找了。哪怕是年輕人，也在當下照樣不好找到什麽像樣子的工作。
現實生活才是會如同一把無形的刀架在了他們的脖子上麵，不工作，沒錢怎麽生活？房貸不用交嗎？
水電煤氣費不用交嗎？電話費不用交嗎？孩子的學費，餐食費，補課費等等不用交嗎？”
三木社長看著眼前這一個二十歲的小年輕是吃驚不已。對方這些話，根本就不像是這個年紀該有的人生領悟，儼然就是一個有著豐富生活經驗的中年人。
石原正雄就事論事道：“隻要他們放下過去正式工的顏麵，主動和自願來我這裏工作，那我一定會優先考慮雇傭他們。
有用的人，在那裏都有用。沒用的人，在那裏都沒有用。何況我又不是完全不給他們轉正的機會。
他們唯一的實際損失，無非就是重新開始計算個人的年功序列。話又說回來，他們以前本就不是我酒廠的員工。”
“那你打算租多久呢？”三木社長隻能夠為自己過去的員工們是最大限度的爭取到了一個優先雇傭的機會。
除此之外，他的確也是愛莫能助，畢竟對方隻是租賃場地來生產，又不是企業之間的合作或者並購。
“先租賃兩年。”石原正雄沉思了一回子，是才說了出來道。
三木社長不無感覺這一個租賃時間短了道：“我這裏可是三年起租。”
“三木社長，你也是這一行的大前輩了。蘋果酒在RB國內的利潤，市場有多大，你比我更清楚。
這一行裏麵的競爭對手又有多少，你也同樣比我清楚。我們之所以會決定涉足蘋果酒這一領域，無非就是想要拓寬酒類品種和市場。
你是知道的，輕井澤威士忌的目標市場是社會中上階層的消費群體。至於我們將來推出的蘋果酒，自然就是瞄準了社會中下階層的消費群體。
社會中下階層人眾的錢可比社會中上階層人群的錢，難賺多了。前者比後者不但對價格更為敏感，而且更加挑剔。
前者花錢可絕對沒有後者灑脫。他們當中不乏買一樣東西是想了又想才會做出決定的人。”石原正雄認真道。
三木社長要求延長租約不是沒有他自身的道理。租賃的人可往往不會怎麽愛惜自家的生產設備。這為了實現利益最大化，自然是會拚命的用。
保養，檢修什麽的，可不會像自己以前那般要求做的仔細和到位。最後，自己恐怕隻能夠從對方的手上拿到生產設備當中的殘餘價值。
石原正雄當然有著自己的盤算。在他個人看來，一年時間，確實太短。三年時間，又有點太長。用兩年時間來檢驗一個新產品是否被市場接納，剛剛好。
到了目前階段，他力推蘋果酒這一個新產品，非但在心裏麵沒有什麽底，而且還是在力排眾議的情況下，強行推進的新項目。
按照RB人的性格和傳統習慣，那就是一輩子兢兢業業地做好一件事情，甚至是世世代代都專注於做好一件事情。
自家的本業就是做好威士忌。到他這一代上，已經是傳承到了第三代人。可是，輕井澤威士忌的銷量不是今年才不好，而是多年前就開始銷量不好了。
這再遇到亞洲金融風暴的負麵影響，就變得更不好了。否則，自己就不會對副社長等人喊出了是有關輕井澤威士忌蒸餾廠生死存亡的關鍵時刻。
與其等死，還不如奮力一搏。他搏的就是想要托起酒類當中的下沉市場，畢竟蘋果酒的售價再高也高不到那裏去。
品質上麵雖說要把控好，但是也不代表為了品質不計成本。自己更多的還是需要考慮年輕人對於售價上麵的一個接受程度。
他降低成本的初衷，既有為了獲取更大的利潤空間，也有為了更好的操作蘋果酒在市場上麵的價格空間。
在自己低價傾銷搞不死同行，形成一個市場壟斷的前提下，那就隻能夠積極的參與到市場的自由競爭當中去。
為讓自家生產出來的蘋果酒在同類當中得到勝出和消費者的認可，才會有未來可言。反之，說什麽都沒有用。
石原正雄深知，談生意極少有能夠一次就談成的。他非常有耐心道：“咱們可以先暫時擱置租賃期限這一個話題。
三木社長報一個每年的租賃價格。至於租金的支付上麵，我們可以先支付半年的租金給你。半年之後，再行每月進行一個定期支付可否？”
急需用錢的三木社長，麵對這樣能夠提前拿到半年租金的**，不能不動心。自己租賃的報價上麵，可以不妨抬一抬價格。
他同時也料想到了對方會討價還價道：“現在，讓我報個價格給你，也不客觀。過幾天，我會讓人把做好的報價單給你們看。”
“行，沒問題。隻要你們的報價合理，那麽我們雙方之間就能夠盡快簽署租賃合同。”石原正雄爽快的答應了下來道。
三木社長切身感受到了來自對方滿滿地誠意，伸出了右手三根手指頭道：“不會太久，就三天時間。”
“那我就靜候你的電話。”石原正雄微笑著道。