第二十九章： 搬起石頭砸自己的腳

賣菜的活，其實相對較為輕鬆。

不過，早上需要早起，其他時間，除了買菜高峰期，都是很愜意；不管是聊天，還是交流心得經驗，時間綽綽有餘。

當馬毅搏幾人，把肉菜貼標上架完成後，就等著用戶上門。

“威子，你和段浪兩人，等天亮後，去對麵兩家看看，對方有沒有什麽活動”雖然劉威有些疑惑，但經過這段時間，對於馬毅搏在商業中的手段，也是欽佩不已；隻要不是特別重大的事情，劉威很少去反駁。

隨著時間的推移，跳廣場舞和買菜的阿姨，都陸續出來；跳廣場舞的大媽，有自己跳舞的陣地，直奔目的地；而出來買菜的用戶，幾乎大多都是第一時間朝著秦大媽走過來；這三天秦大媽的活動，以及環境，也是讓他們買菜的心情都好了很多；再加上，秦大媽每天早上門口，都有兩種特價蔬菜；每個想要買菜的人，都過來看看特價菜是什麽，是不是她們需要的；對於每天買菜的人來說，如果能買到心儀的特價菜，內心就如同賺了錢一樣高興；省到就是賺到！

“毅搏，不好了，曉青菜店與品菜館兩家，今明兩天也搞活動，除肉外，其他都是八折”；劉威得知對方的策略後，連忙跑了過來；把馬毅搏拉到旁邊，悄悄地說道。

這時候的劉威，可是有些慌了，前幾天，他們秦大媽有多火，而對方有多慘，他可是一清二楚；而如今，對方也是按照他們的策略來對付他們，劉威如何能不慌呢？

在劉威眼中，他們秦大媽之前生意那麽好，就是因為價格；而此時，對方也是用價格來狙擊他們，後果顯然能猜得到。

當然，這也不能怪劉威；畢竟，時代局限性以及自己的生活條件決定了他的思維方式；按照劉威的思維，能便宜，誰會選擇貴呢，而他自己就是這樣的思維；而其他環境因素、服務因素等等，都隻是陪襯罷了。

現實中，劉威這種思維的人不少，或許很多；因為他們思考問題的角度，並不是基於客觀事實，而是根據自己的生活習慣來判斷。

但劉威的思考模式，並沒有錯；在一個社區裏麵，每個家庭的收入不同，消費觀念不同，對於蔬菜的要求也不同；有的人想要品質，哪怕價格高點都無所謂；有的人，最看重的是價格，哪怕服務差點也能接受；……

但對於秦大媽來說，不管是哪種類型的客戶，都需要一網打盡；秦大媽，要品質，有品質；要價格，有實惠。

果不其然，剛才秦大媽門口還逐漸排起隊伍，現在不僅沒有增多，反而逐漸變少。

眼看著，自家門口買菜的人流逐漸減少，而對麵兩家反而愈發紅火，劉威內心的那個急躁；其實，不止劉威，就連邱風、趙雲以及段浪都有些坐不住了；因為，他們都擔心，前幾天發生在其他家的情況，在秦大媽再次發生。

不過，雖然對麵兩家都進行打折活動，馬毅搏並沒有那麽慌亂，這才剛開始；自己當初能發動價格戰，或者說是開業酬賓活動，那其他人同樣也可以；但價格戰，隻是最初的競爭模式，也是最低級的，雖然，剛開始及其有效；但往後，還是要看品質、服務等因素。

所以，今天本來的拿貨量不大，隻有八千，而這裏麵還包含了一千六七的豬肉，實際菜品才隻有六千多罷了；這麽大的小區，這三天辦理超過一百張會員卡，不說全部會消費，最起碼會有一大半；因為有秦大媽會員卡的人，最低都是打九折，然後還有八點五折甚至八折的，價格與對方差別並不大；尤其是豬肉價格，並不參與折扣；因此，秦大媽這邊的人流，並沒有如同前兩天對方那樣，門可羅雀，而是有一定量的人在這裏選購；哪怕，剛才聽到對方那裏有活動，從秦大媽過去的人，也有陸續回來的；可見，所有人內心都有一杆秤，價格並不是最終的關鍵。

趙曉青早上，尤其看到買菜的人，從秦大媽那裏，陸續給他們兩家這裏跑，內心也是一陣酸爽；降價誰不會啊，這不，我們現在也打折了，今天讓你們也血本無歸；哼哼，敢和我們過不去，等著瞧！

的確，趙曉青有高興的理由；前三天的那種門可羅雀場景不再了，變成了排隊搶購；生意，將要慢慢好起來，讓新來的秦大媽，直接倒閉算了。

王華，年齡約莫40歲，是一家醫藥公司區域總監，平時經常出差，好不容易結束為期兩個多月的出差，這幾天在家休假；而王華的母親，看到自家兒子回來，就想中午做一頓豐盛的午餐，犒勞下自家兒子；因此，早餐吃完後就出門買菜，與跳廣場舞同伴約好中午出門轉悠，都暫時放下；這三天，在秦大媽的買菜，讓王華的母親特別高興，因為節約了不少錢呢？

今天，出小區後，本來直接去秦大媽的；但聽經常跳舞的同伴說，另外兩家今天八折活動，連忙轉了一個彎，去了另外兩家；左看看右瞧瞧，最後選擇了曉青菜店，因為曉青菜店裏麵的蔬菜，是已經包裝好了，自己直接拿著稱重就可以，不用挑來挑去；雖然肉沒有活動，但價格都一樣，因此，並沒有去秦大媽專門賣肉，這樣就太麻煩了。

不一會兒，王華的母親，就買好了一大堆菜和肉，興高采烈的回家去做飯了。

類似王華母親這樣的老人，真的很多；哪怕自家兒子賺錢不少，但也想著能省就省；而王華，由於工作導致生物鍾起床比較早，看著自己母親，兩手提了那麽多肉菜回來，也是連忙提了過來；這一看，自家母親兩手被塑料袋類的有好幾條紅印；隻不過王華母親沒在意，甩了甩手腕，來緩解手上的疼痛。

“媽，下次買菜，不要買這麽多，買一天夠吃就行了，你看你這大包小包的，手都勒成這樣”；王華也是不忍心，提醒自己母親；當孩子小的時候，誰家孩子，誰家心疼；同樣，當孩子長大後，父母漸漸老去，誰家父母，作為兒女的自然心疼。

“嗯嗯，這幾天你在家，給你做你最喜歡吃的紅燒排骨、酸辣土豆絲、煎豆腐，平時，我都買不了這麽多菜，也吃不完”；聽到這裏，王華頓時有了淚目的感覺；兒女，哪怕都已經成年，就如同他已經快四十了，而自己母親，還把他當作小孩子那樣，把最好的都留給他。

王華也沒有太過於矯情，開始收拾母親提回來的菜和肉；由於不同種類的菜品被裝在不同的袋子裏麵，隻需要把對應袋子撕掉，把菜拿出來就好；曉青菜店老板趙曉青，也是吸取了秦大媽的經驗；一小包一小包裝在袋子裏麵；既好看，又省事；同時還能給裏麵添加有些瑕疵的蔬菜，一舉三得，就是稍微麻煩了一點；要知道，秦大媽可是有六個人專門打包上架的，而他們，都隻是夫妻店，就打包這個，弄得他們身心疲憊。

“媽，你在哪家買的菜啊，以後別再他們家買了，質量太差了”；王華把蔬菜整理完成後，就發現每個袋子中間夾得蔬菜，質量很差，看起來就像是放了很久又或者失水太嚴重。

“啊，剛買的，人家還打八折呢，菜不好麽”王華母親，本來已經開始燒火準備做中午飯了，沒想到自家兒子，說買的菜質量不行，這可讓老太太很吃驚。

“您看看”；王華隨便拿了一種蔬菜，把裏麵翻出來，裏麵和外麵的蔬菜，就如同朝陽與夕陽的差別。