第二十八章： 反擊

“老王，今天秦大媽的人來我這裏了，竟然還說咱們不自量力，讓盡快搬離，省的咱們一直虧錢”；趙曉青在馬毅搏劉威離開後，整理了下心情；之後來到品菜館的王衛華這邊，反正距離都很近，走幾步的距離；但趙曉青的話，顯然真真假假，說的是非常帶有煽動性；果不其然，王衛華聽了後，也很生氣，畢竟，這幾天虧了不少，還被人如此擠兌；是人，都不會舒服。

“那能怎麽辦呢”王衛華其實也有反製辦法，就是也降價促銷；要知道，秦大媽從明天開始，恢複正常價格；那他們如果做活動的話，肯定會讓秦大媽嚐到之前他們的苦；或許，王衛華比較穩重，又或者說是不想做出頭鳥；這種人，才是最為難搞的；因為，你不知道，對方將會出什麽牌，什麽時候給一槍。

“這樣，他們秦大媽不是明天就恢複原價了麽，我們從明天開始，降價兩天，也狙擊他們，讓他們知道，強龍還不壓地頭蛇呢，何況幾個小年輕，還能蹦躂上天不成”這個話，說到了王衛華心上；本來，他就打算明天默默的這麽搞，給趙曉青和秦大媽都來一個突然襲擊；但，既然趙曉青也有此意，還是先把秦大媽搞垮，再想其他辦法整治曉青菜店了；商場如戰場，你根本不知道自己的對手是誰？

當你認為和他是戰友的時候；你的戰友，會在你放鬆的那一刻，對你微笑的來一刀。

“行，那我們明天都打九折，不，八五折”趙曉青本來想九折的，但最後一咬牙，變成了八五折；因為趙曉青覺得，自己每次的讓利，都是割自己肉；王衛華內心有些鄙視趙曉青，都這個時候了，不想著來一發狠的，竟然還這麽猶猶豫豫；“要不，我們也學秦大媽，來一個七折大促銷”王衛華看不下去趙曉青的愛錢如命，給出這個折扣，這才是真正的釜底抽薪。

“啥，七折，不可能，這樣不是白忙活了麽，還有可能虧本”；“最低八折，不可能再低了”；折扣，最後在趙曉青的堅持下，成了八折，而不是王衛華提出的七折。

“毅搏，他媽的什麽人麽，自己做生意不行，背後來陰的，我們還得慣著他不成”；被馬毅搏帶出來的劉威，也是氣氛，這都是什麽事麽。

“嗬嗬，放心，明天對方如果還是這樣，有你出力的地方”；劉威聽到這裏，也是想當然的因為會和對方幹一架，內心的氣，也是慢慢降了下來。

果不其然，今天拿了一萬二的量，一直到晚上七點多，才全部處理完；而今天，營業額進一步降低；確切的說，並不是營業額降低，而是由於前兩天辦理會員的人重複購買，而抵扣的是賬戶餘額；畢竟，進的量全部賣完，按照進貨量來計算，怎麽都不會降低。

開業第三天，總收入：新辦理會員卡人數是37人，充值300元的占21人，充值700元的占15人，充值1000元的1人；辦理會員收入是：17800元；菜品收入：8385.6元，肉類收入：1168.9元，合計9554.5元，如果加上會員購買的2955元，那就是12509.5元，還是有一定的利潤。

開業三天，秦大媽總收入10.1萬多（減去今天的貨款一萬後）總投入26.5萬，差不多收回小一半成本；如果再過一兩周，辦理會員的人數會再次增多，收回成本根本不在話下；開業三天這個成績，就連馬毅搏本人，都吃驚不小；要知道，做實體行業，風險其實是最大的；同時也是重資產投資，回報率也不太高；但，誰能想到；一個賣菜的店鋪，開業三天，就已經收回快一半成本了；上一世，抖音上經常有各種營銷策略，什麽開業一天，收回投入的幾十萬本金；而顧客不僅成了店鋪的忠實消費者，還變成了店鋪股東；這種所謂的高智商營銷策略，漏洞百出，其實最主要的是賺流量，或者是收學費；一旦真有人按照這個去操作，絕對會虧得一塌糊塗。

現在，馬毅搏用的套路，其實根本沒啥技術含量；用品質打動客戶，用質量留下客戶！

同時，再用點價格策略；但，就是這麽簡單的策略，並不是沒有人想不到，而是看不上菜店這個行業；都認為菜店，本來就是比較低端，還談什麽服務啊，品質的；要知道，在人們以往的想法中，生鮮批發市場，那裏麵的氣味，真的是記憶猶新；而秦大媽，把大家的這個認知給改變了過來；蔬菜哪怕放到下午，都是非常新鮮；同時，店鋪環境整潔，價格適中，這才有了那麽好的效果。

“威子，今天是周一，也是咱們開業活動的最後一天，待會你給農貿市場張哥那邊打個電話，根據今天的菜品銷量速度，再次調整下，進貨總金額降低到八千元，看下明天的效果”；“同時，明天的特價菜，還要繼續保持兩種，你根據今天的銷量來定就好”；“還有，明天早上，如果送貨的劉師傅來了，你和風雲以及小浪在對方放置釘子那一塊附近，最好是從貨車進入開始，到咱們店鋪門口，都重新用手電排查一遍”；“有啥問題，別衝動，給我說，有你發揮的餘地”；馬毅搏的確，最怕劉威不管不顧，去和對方幹架，那就真的得不償失；要知道，秦大媽的前途，並非幾家店這樣，而是有更大規劃，暴力解決，並非首選。

“啥，才八千，會不會降低的太多了”劉威這時候，對於馬毅搏說的隻進貨八千元，感覺很吃驚；要知道，前兩天，都是一萬五，而明天，變成八千，也就是隻有一半了；“嗯，明天是第一天恢複原價，不知道客戶能接受多少”馬毅搏真正擔心的是，另外兩家在他們恢複原價的時候，來一個打折優惠；這樣的話，對於秦大媽的銷量，絕對是致命打擊；進貨太多，真的虧損很大；不過，馬毅搏並沒有說出自己真實的擔憂，因為，還不知道明天具體什麽情況。

2012年9月7日，星期二。

劉威四人，先把貨車行走路線排查了一遍，並沒用再出現釘子，這讓劉威高興不已，以為對方認慫了；然而，馬毅搏並沒有那麽樂觀，昨天對方是多麽的豪橫；對方隻要不是膽小怕事的人，就不會放棄反擊；而現在，紮輪胎的方式已經放棄，說明對方有了新的方式，這才是馬毅搏最為擔心的。

如果，對方真的如同馬毅搏想象的那樣，直接來一個價格戰；對於處於剛開始資金積累階段的馬毅搏來說，可謂是快準狠；不說三敗俱傷，最起碼秦大媽想要快速崛起，根本不可能實現。