第二十二章： 反秦聯盟

“別衝動，凡事商量來，我們做生意，講究的是和氣生財，有啥情況，你先給我說下”；馬毅搏還真怕劉威衝動，拿出社會上的行事方法；一旦真的鬧起來，對誰都不好；最為重要的是，社區菜店，根本就在社區；一旦被大家標記成黑色勢力所開設的店鋪，後麵真的就很難開展業務了。

“對了，還有一個事情，中午給你說讓你再增加一個供應商，先暫停吧，就從那兩家裏麵采購，等我們第二家店鋪開起來了，再增加”這個想法，也是馬毅搏那會計算利潤率的事後想起來的；本來，現在打折就比較厲害，幾乎是不賺錢；如果再增加一個供應商，價格勢必會比之前的高，最好的結果也是持平；而且，當這幾天開業期過後，每日的采購金額肯定會降低，這樣價格就更難把控了；雖說，單價會高一些，利潤率高一點，但量小了很多。

“還有，待會你再去一趟農貿市場，給那兩個老板說說，今天菜品質量，總的來說還可以，但有些，比如青菜、山藥、西紅柿損壞的相對較多，讓他們一定要注意”；“同時，你和老板再溝通下，咱們明天換兩個特價菜，讓他們給咱們這兩款價格再優惠些”；其實，這些事情，本來馬毅搏要親自去說；但想到，如果劉威成長不起來，秦大媽的發展，絕對會被限製；而且，馬毅搏之前去談價格，已經和老板都建立了良好的合作，而劉威也隻是去說一些細節；哪怕真的劉威談崩了，還有馬毅搏能去圓場子。

秦大媽今天的開門紅，預示著其他幾家菜店的生意慘淡；這是非常合情合理。

一個小區，每天的買菜數量基本比較固定；在秦大媽買了，就不可能去其他地方再買；此消彼長，秦大媽的菜量是平常的兩倍多，哪怕去掉周六多采購一些，其他賣出去的菜，可以說是從他人那邊身上割下來的肉；趙曉青，王衛華兩人，同時也在億科城這邊開店鋪，做的就是生鮮蔬菜生意；趙曉青的店鋪名稱是曉青菜店，用他的名字作為店鋪名稱；而王衛華的店鋪名稱就顯得有些講究，名叫品菜館；同行是冤家，這句話本沒錯，但當利益同時受損之時，現在又變成了攻守聯盟。

“老王，今天秦大媽生意的火爆，你也都看到了吧”；趙曉青深吸了一口煙後，才慢悠悠的吐出一口煙圈道，就好像嘴裏說出來的話和他沒有太大關係；但看其表情，顯然不是。

“老趙，之前就咱們兩家，還能混口飯吃，現在秦大媽一入場，咱們連口湯都沒有了，哎”；王衛華也是一個頭兩個大，原以為，開個菜店，自己和老婆兩個人，可以維持好幾年；沒想到，這才一年多，就來了一個秦大媽；而秦大媽明顯一看，就是正規軍；哪怕隻有今天一天的開業，但從人員配置以及身材著裝，加上這段時間，秦大媽的裝修風格以及營銷策略；無不透露出，秦大媽是有專業的團隊操作；而並非他們這種為了生計開的菜店；“你看看，咱兩家，一個客戶都沒有，再看看那邊的秦大媽，從早上七點開始，到現在的排隊，都沒有停止過”；趙曉青越看越氣，本來，這些人都是他們碗裏的菜；而現在變成了秦大媽的，想想都覺得可氣。

“還能有什麽辦法呢，我那會還去過秦大媽店裏看過，人家裏麵的配置，比咱們高很多，相比都沒辦法比”；“哪怕，咱們和對方降到同樣的價格，客戶還會去秦大媽的”；這一點，才是他們最為擔心的；夫妻店，就是一個賣菜的攤位；怎麽可能會給店鋪裏麵配置什麽製冷設備以及噴灑設備，那成本就太高了；當然，夫妻店的優勢就是人工成本低；但同樣，眼界也會被束縛住；隻會關注自家的一畝三分地，其他的並不太關注。

“是啊，這才是我最為擔心的，就拿今天的這些菜來說，咱們想要賣出去的話”；“要麽等秦大媽賣完，要麽降到同樣的價格，這樣，有的人不想拍那麽長的隊，就會從咱們這裏購買”；“但，如果真的打七折，別說賺錢了，能少虧就不錯了”；王衛華也是愁眉不展，先不說以後，就今天的這些菜，拿貨都有四千多了；如果砸到自己手上，就真的血虧了；指望第二天再賣，有些硬菜還可以放到第二天，時蔬之類的青菜，很難啊。

“行吧，今天就先這麽賣吧，明後兩天，都少進點菜，看秦大媽之後恢複原價了，咱們還能回點血”；或許，做生意，都是如此；在對方風頭上的時候，千萬別去碰其眉頭，不然隻會惹得一身騷。

趙曉青，王衛華兩人，商量了半天，也沒有啥結果，隻是看著秦大媽門口拍的長隊，內心煩躁不已。

而趙曉青，內心特別憋屈；好好的生意，新來的，不拜碼頭也就算了，還把他們前輩的飯桌都掀掉了；內心裏麵，一個壞主意出現了。

今天，對於馬毅搏來說，也是一個重大的日子；或許，比炒股還更讓他興奮；因為，炒股隻能玩那麽幾次，而且還是自己印象深刻的，其他股票，根本沒有記住走勢；但秦大媽不一樣，隻要有了第一個店鋪的成功模式，總結其中的優劣勢，計算利潤點；然後把利潤控製在合理範圍內，就可以在其他地方，直接複製就可以；這種可複製的成功模式，才是最為可怕的；在店麵數量不多的情況下，顯示不出來；一旦數量多了起來，那產生的附加價值，遠非這些店鋪每天的營業額以及收益能夠比擬；經曆過上一世信息大爆炸，尤其是流量為王的時代，羊毛出在豬身上是經典的賺錢模式，隻要有流量，就不愁變不了現；而秦大媽，現在做的都是終端用戶生意，這些都是妥妥的流量，而且附加價值極高；這些，才是馬毅搏最為看重的地方；當然，前期還需要生鮮店引流。

哪怕今天很累，累的馬毅搏覺得，除了上一世剛開始創業那會，這十年的經曆，都沒有今天累；上午，顧不上喝一口水，哪怕在空調下，但不停進出店鋪，身上也是大汗淋漓，工衣都已經濕透，嗓子也有些嘶啞；林林種種，無不說明，這就是一擦汗給你體力較量；把當天所有的事情安排完畢後，馬毅搏也回到宿舍，看著風雲以及小浪三人已經睡著，也是不自覺地笑了出來；或許，對於他們來說，有個工作，有個有前途的工作就可以了，並不需要為其他事情操心；洗漱完成後，馬毅搏也是迅速的進入夢鄉；夢裏，馬毅搏夢見自己的座駕是林肯係列，出行都是四個保鏢隨行；每天的工作安排，已經從賣菜一線轉為資本市場，給錢大媽進行融資，同時，又提前布局後世的各種賺錢項目，美得不亦說乎；而劉威也是一樣，與馬毅搏兩人，秦大媽開成了全國最大連鎖生鮮店，不僅功成名就，還帶領鄉親父老以及貧困山區的農民脫貧致富；……

2012年9月5日，星期日。

還是不到淩晨四點，馬毅搏、劉威、趙雲、邱風、段浪、王利芬六人，已經開始了從拉過來的大貨車上麵卸菜；雖說起的很早，但大家都是幹勁十足，有了昨天成功的案例，今天也都是成竹在胸，並沒有昨天剛開始那樣的各種擔心。

“哎，今天怎麽回事，優厚一個輪胎竟然沒氣了”；當馬毅搏六人，把已經搬到自家店鋪倉庫整理菜品的時候；開大貨車的劉師傅，竟然走了進來，對著劉威和馬毅搏說道。

“劉師傅，或許是哪裏紮了一個釘子，先把貨車靠邊停下，等天亮了，我們叫一個修車的師傅過來就好了”；不管是上一世的馬毅搏，還是如今的劉威，都是開了好久的車；也知道，車輪胎紮釘子，很正常的事情；因此，都沒有太過於在意；而劉師傅，也是如此，經常上路的人，都知道這種情況。