第二十三章： 偶遇

“劉師傅，來，抽根煙，可以先坐坐，不著急”；馬毅搏拿出一根煙，遞給了劉師傅；接著自己又開始忙碌起來；不可能啥事都不幹，就去陪著拉貨的劉師傅吹牛鬧磕吧！

“老板，剛給秦大媽那邊送完貨，車子沒氣了，估計可能紮了一個釘子，等天亮了才能讓維修師傅過來看”；劉師傅，也知道這時候，車沒氣，很可能耽誤農貿市場老板給他的采購商供貨，隻能先打電話，讓老板去安排其他車輛了。

對於這些，馬毅搏也是沒辦法，個人承擔各自風險。

看著忙碌的馬毅搏六人；劉師傅也是上前搭把手，一邊笑著說：“老板，你們家昨天生意很好，我們老板昨天還說，你們一看就是做大事的人，不僅拿貨量大，而且還能銷售完”；劉師傅說的話，並非自己虛構出來的，而是昨天下午在劉威離開之後，他的老板和手下幾個員工說的；做生意，生意能否做大，和老板的格局以及氣度有很大關係；而第一次，馬毅搏過來，和他們討價還價，並且給他們簡單了說了秦大媽的發展模式；他們老板就覺得秦大媽隻要前期不倒，肯定就能發展起來；這也是農貿市場的張老板願意讓價給馬毅搏的原因；其實，就是廣撒網；就如同做風投一樣，投資很多自己認為不錯的公司，然後等待其開花結果；當然，在成長過程中，十有八九會死掉，但隻要存活下來的，能夠彌補之前的損失就可以；就如同櫻花國的軟銀一樣，如果不是投資了阿裏巴巴，或許，因為之前的投資，都已經導致軟銀破產了；但，有了阿裏巴巴後，軟銀不僅把投資其他的虧損賺了回來，更是超出軟銀孫先生預期的幾百倍甚至上千倍回報。

而農貿市場的老板，通過與馬毅搏之前的交，覺得馬毅搏能做大生意；前期給的價格相對比較優惠，哪怕少賺點，馬毅搏做不起來就當少賺一點；一旦做起來了，那麽，秦大媽的供應量肯定會增加很多；而他作為最初的合作方，肯定會有先入場優勢；或許，這就是這家老板能在短短四五年之間，把一個不大不小的農貿市場攤位做成現在裏麵數一數二的攤位原因吧；格局，決定發展！

“都是鄉親們抬愛，以後還要麻煩劉師傅你和你們老板，合作愉快的話，我們下一個店的供應，還需要麻煩你們呢”；畫大餅，誰都可以畫；但畫出來的餅，得有人相信才行；而馬毅搏此時的餅，再加上劉師傅自己老板的話，讓劉師傅信了七八成；當然，還有兩三成的疑惑，那就是得等開業期過後，價格恢複成原價後，每天的采購量以及賣出量能達到多少；一旦這個穩定下來，而且數據不錯的話；那麽，這個店鋪以後隻要不自己作死，生意就不會很差，最起碼能維持那個量。

開業第二天，如同第一天一樣；或許說，由於第一天的發酵，早上剛開始，比昨天的人流更大，前來選購菜品的人更是絡繹不絕；有的人是因為昨天嚐到了甜頭，今天專門過來買特價菜的；而有的人，是聽鄰居所說，本著好奇的心裏過來；不管是什麽原因，對於秦大媽來說，都是好兆頭；這些客戶，有了第一次的購買，隻要留下來，那就是忠實客戶了。

有時候，賣菜不能小瞧哪些大爺大媽們，尤其是大媽們，口碑傳播很快；最為關鍵的是，每天買菜的人裏麵，大媽占大多數；偶爾，會有年輕人出來買菜，想要做一頓好的，但那隻是偶爾罷了，主力軍還是要看大媽；而有的店鋪老板，眼光很短；認為年輕人不在意，不管是在稱上還是價格上，都有些水分；哪怕年輕人當時不介意，提回家後，也會覺得不對勁；就是這個不對勁，會讓這家店鋪損失這個客戶；不怕客戶當麵質疑，當麵質疑的，隻要合理的解決了問題，這個客戶就會變成回頭客；就怕那種背後質疑，這種質疑，往往是最要命的，店家根本不知道情況，而客戶就不再來了。

而有的年輕人，家裏有老人，回家一說；老人由於經常買菜，知道哪家是什麽情況？

然後跳廣場舞或者聊天的時候，給其他人一說，一傳十十傳百，這家店，基本很難再次立足了。

第二天，辦理會員的人數更多了，同時，谘詢人數的時間也變少了；第一天，大家還有很多疑問，也有很多疑惑；當回去之後，鄰居們都在談論的時候，就會不自覺的把剛開業給忽略掉；這是人之常情，一件新事物，如果剛出現，每天隻會使用一次，那麽，想要讓人印象深刻就得靠時間的積累；如果，一個新事物，如果一天內，有好幾次甚至幾十次被談及；那麽，一兩天時間，就有可能完成這個最初的印象積累；這就是所謂的思維潛意識，需要多次去碰撞，才能讓潛意識裏麵，把這個東西記牢靠。

如同昨天一樣，雖然馬毅搏幾人，經過昨天最開始的手忙腳亂後，都已經輕車熟路，但架不住人多啊；你一嘴，我一句的，此時此刻的馬毅搏，就如同分身乏術一般，就想有個三頭六臂。

“帥哥，你家菜這麽便宜，不會是有什麽問題吧”；這兩天，這句話問的次數最多，雖然大家都想撿便宜，但前提是在保證質量的前提下；大多數人的潛意識內，還是認為便宜沒好貨，好貨不便宜；隻要解決了這個疑惑，大家就會瘋狂購買；這就是撿漏心裏。

對於這樣的問題，昨天，馬毅搏還親自解釋，而且重複不少；有了這個經驗教訓後，馬毅搏讓劉威在農貿市場那家老板店鋪裏麵，給他們開了一個證書，證明秦大媽的菜是從他們那裏拿貨；同時，他們家的菜不僅僅供應給秦大媽，還給威斯汀大酒店、希爾頓大酒店等等高端場所供應；因此，今天隻要有人來問這個問題，馬毅搏都是指著牆上掛的那個證書，對著發問的人講解；而這個證書，不管真假，最起碼給用戶感覺很正規，這就夠了；最重要的是，這還是真的。

馬毅搏正準備重複之前的解釋，帶著人前往店門口看那個資質&證書；抬頭一看，就看到一個讓他日夜思念，上一世相守快十年的人，就是馬毅搏上一世的妻子李珊。