第二十一章： 收獲

開業第一天，秦大媽火爆場麵；或許，是億科城整個小區底商裏麵，最為隆重和最受關注的。

由於人數太多，擔心發生踩踏等意外情況；億科的物業，那是沒得說，竟然安排了三個保安過來，維持秩序；讓馬毅搏等人的壓力，減輕許多。

一直到中午十一點半，人群才慢慢減少；隨之而來的是，秦大媽店鋪裏麵的菜品，變的稀疏不少；哪怕，風雲和小浪三人，馬不停歇的從倉庫裏麵不停的拿菜出來上架，但還是跟不上顧客取菜的速度；最後，有些菜品，竟直接就沒貨了。

十二點鍾，秦大媽裏麵，隻有稀疏平常的兩三個人；而馬毅搏、劉威、趙雲、邱風、段浪、收銀的王利芬以及切肉的周曉曉，七人，也是輪流吃起了剛才劉威從旁邊打的快餐。

等徹底沒有客人的時候，馬毅搏邊吃飯，邊對著大家夥說道：“大家中午辛苦了，今天下午，應該能早帶你下班，大家回去好好休息”；“周大哥，你如果有事情的話，吃完飯就可以去忙了”；由於之前馬毅搏和豬販子談的就是讓人家過來幫一中午，吃過飯後，一般就直接走了；今天，也是由於特別忙，不然，周曉曉在九點多豬肉賣完後，就可以直接離開的，對於這一點，馬毅搏也是非常感恩；幫你是情分，不幫是本分。

“王姐，今天上午，辦理會員卡的，大概有多少個呢”王利芬，年齡35歲，是馬毅搏在59同城上麵，招聘過來的收銀員；而之前，王利芬做的工作正是超市收銀員，可以說是馬毅搏需要的類型；因此，馬毅搏稍微給培訓了下秦大媽的會員體係以及收銀係統後，基本就沒啥問題。

當王利芬聽見馬毅搏這麽問，正準備放下手中的飯去收銀台去查，不過，被馬毅搏阻止了；“王姐，不用去查，先吃飯，現在隻是閑聊，不用太拘束的”；“馬總，辦理會員卡的人，大概有三十多個吧，辦理300元和700元的最多，1000元的好像就一個，2000的一個都沒有”；這就是有沒有工作經驗的區別，能知道哪些數據需要記下來，哪些不用理會。

“威子，待會我們按照今天的蔬菜出貨速度，調整下明天的菜品結構和數量，之後，你再和農貿市場老板商量，讓他們明天繼續送過來”；“對了，現在是兩家給咱們供貨，這兩天再增加一個，也就是換成三家給咱們供貨；”雖然劉威不理解馬毅搏為何好好的，要增加一個供菜商；但馬毅搏的話，應該有他的道理，並沒有當眾問出來。

其實，馬毅搏也不想現在就增加一個；剛開始，本來兩家供應，還能算比較大的采購方了；換成三家，那麽隻能說是相對較大罷了，價格方麵，有時並沒有那麽明顯；但，有時候，未雨綢繆，多一個供應商，也是多一個選擇，同時，當量大之後，可談判的空間更大。

下午四點鍾，秦大媽的所有菜品，全部賣完了，可見其瘋狂程度；菜品的采購量是其他店的兩倍以上，而賣完還不到下午四點，不得不說，這是一個奇跡，一個折扣帶來的奇跡；打掃完衛生後，馬毅搏等六個人，並沒有離開，反而每人找了一把凳子，對今天進行總結；最為重要的是，要知道今天的營業額以及利潤；“王姐，估計大家都迫不及待的想要知道今天的營業額了”；“哈哈”；馬毅搏說完，其他人都是哈哈大笑起來；這才是正常反應，累了一天，或者說是累了大半個月，就是為了此次的開門紅。

王利芬也知道，一天營業結束後，老板肯定要知道這方麵的信息；因此，在大家打掃衛生的時候，就已經在準備相關資料；不過，讓王利芬意外的是，一般老板，這種營業額以及利潤方麵的事情，不可能讓員工知道；如果利潤很高的話，很容易引起員工內心的不平衡，因為業績都是員工做出來的，而隻賺這麽一點點；如果利潤比較低的話，更是容易造成員工恐慌；一個不賺錢的店鋪，員工能放下心來工作麽，估計都在擔心自己會不會被裁員吧；但老板這麽問了，王利芬肯定也不可能當著所有人的麵去提醒，隻能是事後再說了。

“馬總，今天的營業額還是挺高的”；“總收入是42894.9元”；“其中，辦理會員卡總共52個，其中300元的有27個，700元的有22個，1000元的有3個，合計金額是26500元”；“店鋪裏麵的蔬菜營業額是14886.3元，肉類營業額是1508.6元”；所有人，包括馬毅搏在內，都被今天的營業額震驚了；要知道，他們總共進貨才一萬五啊，相當於三倍的利潤；尤其是辦理會員的人數，第一天都有五十二個；要知道，上一世，尤其是實體店越來越難做之後，好多人都不敢充值會員；因為實體暴雷的太多，經常會有新聞報道，說充值後，還沒有使用完，或者是剛充值不久，那家門店關門，老板直接跑路，留下維權的人們；而如今，很少有這樣的事情發生；尤其是互聯網沒有後世發達，大家對於這種事情，聽說的很少；因此，對於充值辦理會員並沒有太大抗拒，再加上，買菜本來就是每天都需要購買的；不過，這些都是賬麵數字，尤其是辦理會員的收入，那幾乎是不能算作是營業額的。

“嗯，不錯，這也是大家這半個多月以來的成果”；“雖然營業額看起來挺高，但實際營業額就是蔬菜以及肉類的營收，也就是隻有一萬六千多”；“而我們付出的成本則是一萬五，相當於隻有一千多的利潤，這是咱們六個人一天的成績”；劉威四人，之前聽到王利芬說的四萬，特別興奮，當馬毅搏分析了下，情緒頓時耷拉下來；搞了一天，六個人，才一千多的利潤啊。

“豬肉的營收1508元，其實我們還是虧損的，因為豬肉我們毛豬都已經到1600元了，加上給切豬肉的100元，實際還虧了一千多”；“而蔬菜類，在折扣這麽低的情況下，不僅沒有虧，反而還盈利了，這說明，咱們的進貨價格相對較低，同時，損耗率也很低”；馬毅搏客觀的分析其中的利弊，讓大家有一個直觀的認識，不要僅僅被表象所迷惑。

“總的來說，開門紅已經注定了我們在億科城的地位，尤其是第一天就有52個會員加入，那麽，之後的會員，肯定會越來越多”；“而我們店的生意，也會越來越好”；“王姐，風雲和小浪，你們先早點回去休息吧，明天估計比今天還要熱鬧，還要人多，養精蓄銳”；的確，第一天才是一件事物的開始，後麵才能發酵，讓子彈飛一會兒。

“威子，剛才人多，有些話，我沒有說出來”“這幾天，你讓下風雲和小浪三人，注意下億科城其他店鋪的動態，別到時候被人家給陰了”；“什麽，毅搏，你說他們**咱們”在馬毅搏麵前，劉威的確看起來很聽話，或許，這就是從小到大養成的習慣吧。

但如果覺得劉威，真的如同那樣，那就大錯特錯，不然，怎麽可能赤手空拳在羊城立足呢？

靠的是什麽，那就是不要命啊；因此，當聽到馬毅搏的話，劉威立馬都炸毛了；自己沒有騷擾其他人就很不錯了，還要被其他人騷擾，真的是老虎不發威，你當我是helloketty啊。

“別激動，我也隻是猜測而已，多留意下準沒錯”；“你想一下，咱們對於他們來說，是不是外來的”“而且外來的，直接就搶他們生意，讓人家生意都沒得做，如果是你，你是不是也有想法”“那我肯定不樂意啊”；劉威順著馬毅搏的話，直接就回答了出來；斷人錢財，如同殺人父母，怎麽可能讓你好過呢。

“行，這個我來處理，毅搏，你放心，其他方麵我不懂，但社會上的，我還真沒怕過誰”