第10章 你就是一杆槍
“綜合客戶經理的反饋，這個月的指標確實有難度。王主任你看是不是適當給我們高科園區域降一下指標？”
“南區的情況能稍微好一點，但難困難還是很大，昨天開了九台，大多是關係不錯的集團客戶被動消化的。”
“王主任，西區的集團客戶質量比北區也強不了多少，昨天IP電話推廣遇到的阻力也很大……”
區域主管的會議，是不可能真的等著楊林的。
等他來到重客部會議室的時候，會議已經開始了。
隻是議題尚未展開的時候，各區域主管都先跟王正雷訴了一通苦。
王正雷看見楊林進來，指了指一個末尾的座位，轉而問了句：“各區域本月的計劃都是多少？”
南區主管孫培江道：“南區目前十二個客戶經理，按照公司規定本月指標280部。目前做了9台。”
東區主管吳立新道：“東區八個客戶經理，指標200，現在2台。”
西區主管劉穎道：“西區重客十個客戶經理，指標220。4台。”
高科園區主管邵忠道：“高科園9個客戶經理，指標200。1台。”
“嗯……還不錯，沒有零蛋的。”王正雷輕笑了一聲。
等他們依次說完之後，董方卻沒有做聲，他們報的這些指標，都是把實習生也給算上了，他自己在北區雖然也交代了算實習生的指標任務，但公司也知道北區情況不好，集團客戶質量不高，在整體考核中並沒有算實習生。
董方的沉默引起了其他區域主管的注意，至於楊林……這種小角色區域主管們是不會注意的，頂多大概估計也就是個做會議記錄的吧。
其他區域主管訴苦歸訴苦，實際上心裏都還很輕鬆。
雖然“槍打出頭鳥”，但一般經常挨揍的都是那墊底的。
北區月月業績倒數第一，有這個大墊背的在這裏擺著，他們又都沒有掛零，排頭必然落不到自己的腦袋上。
嘿，安逸啊。
“老董，你們北區什麽情況？”劉穎歪頭看了看一直沒說話的董方。
其他幾個區域主管也都很有默契地表示了“關心”。
董方實際上恨不得第一個就把昨天的驕人戰績拿出來曬曬。
但他懂王正雷啊。
給甜棗之前，總要狠狠揍一巴掌的不是？
身為下屬，要時刻準備好給領導當槍使啊。
董方瞟了一眼王正雷，後者微微頷首。
“咳！”清了清嗓子，董方環顧了一下其他幾個區域主管，朗聲道：“北區目前六個正式的客戶經理，本月指標60。截止昨日完成73台。”
“嘶！”
董方的話音一落，會議室一片倒抽涼氣的聲音。
“多……多少？”吳立新的眼珠子都快瞪出來了。
“我沒聽錯吧？”劉穎愕然。
而其他幾個人也是麵麵相覷，滿臉的不可思議。
大夥兒都是區域主管，在主管會議上董方也不可能信口開河，關於業績這種事情他們的級別沒有造假或者誇大的可能和必要。
可這簡直太難以置信了，北區是什麽情況，全公司都心知肚明啊。
移動公司的重客部剛成立開始集團圈地的時候，實際上也都是人工外派客戶經理去各大公司企業聯係新建集團。
在沒有劃分區域的前提下，所有的客戶經理都需要從濱城的南區市中心出發，分散到全市各個角落。
由此來看，越是距離市中心近的區域，新建集團的質量也就越高。而偏遠的地區，從客戶經理個體感願來考慮也不難猜出工作效果的衰減有多麽的驚人。（離公司太遠，除了大型的知名的企業，其他的單位根本引不起足夠的重視。）
原以為有北區墊底，就算自己區域業績差一點也沒關係的其他主管頓時慌了神兒。隻有一堆垃圾單位的北區，居然一天時間就把一個月的指標幹完了？！
還讓不讓人活了啊！
“嗬嗬，都聽見了吧？”王正雷攤攤手，說道：“當初分區域的時候，老董年紀大風格高讓你們先挑，合著留了個最差的給他，現在看看鹽堿地也不見得種不出好莊稼。今天叫大夥兒過來，就是專門說說這事兒……”
話到這裏，其他人也都回過神來。
北區突然爆發出這麽高的業務量，必然有其原因，要麽就是有獨到的辦法。
而這個時候，其他區域主管的目光就再也不能忽視楊林了。
因為他們都知道，這個小青年好像就是北區的客戶經理呀。
“給大家介紹一下，楊林，估計你們也都臉熟，昨天北區的業務量他自己一個人完成了一半！”
“謔！小夥子可以啊！”吳立新讚了一句，眼珠微微一轉，不知道在想些什麽。
“哎呀，老董這是撿到寶了呢。”劉穎掩嘴輕笑。
“來來來，小夥子介紹下經驗嘛。”
其他幾個區域的主管祝賀一下董方之餘紛紛附和。
“小楊不用緊張，怎麽想的就怎麽說，把你的心得體會跟主管們分享一下。”王正雷見楊林從進來之後就在愣神兒以為他有些緊張，便含笑示意楊林講兩句。
楊林緊張麽？
或許未重生的時候會吧？
畢竟麵對那麽多區域主管，他一個小小的客戶經理有點壓力也是正常。
可實際上他一點沒有感到緊張，隻是……有些不爽。
來這裏開會要幹什麽，董方之前都已經知會過楊林了，他也有心理準備。
隻是他到了現場之後卻發現，似乎跟他的想象有點出入。
王正雷這是借著北區的輝煌業績來敲打其他區域主管呢。
平白被人當槍使……著實讓人有點不舒服。
他也不是董方，覺悟沒有那麽高，當然究其原因還是沒有想要一輩子都在移動幹的心思在作怪。
想通了這一節，楊林按下自己的情緒，笑著對在做的各位領導點頭示意，接著道：“其實主要是運氣好，加上董工領導有方，王主任的支撐力度很大……”
一頓彩虹屁之後，楊林也沒有藏私，直接把自己的那套“目標客戶群體”理論拋了出來，將整個兒市區內貨運市場，大型物流公司等幾個業務增長點指了出來，聽得幾個區域主任點頭頻頻。
王正雷待楊林說完，原本微笑的臉頓時沉了下來，冷冷地說道：“公司給的支撐力度那麽大，還有提成獎勵，看看你們是怎麽工作的？別人能發現的點？你們身為區域主管就看不到？還是說整天坐在辦公室裏太安逸了？”
老王一發火，會議室裏原本和諧友愛的氣氛頓時為之一凝。
“省公司安排下的任務，分公司就得挽袖子上！現在支撐有了，方向也有了，我給你們一個禮拜的時間，一個禮拜之後我要看到成果！”
“請領導放心，保證完成任務！”吳立新先拍了胸脯。
一幫區域主管開始放彩虹屁了，楊林覺得自己留在這裏也不太合適，瞧瞧跟王正雷打個招呼就準備開溜。
“你也不慌這麽急走，今天就是說說業務指標的事情，一會兒你留一下。”王正雷顯然沒有這就放楊林走的打算。
“哎”楊林心中微微一歎，心想：我這杆槍……還沒打完麽？