第11章 這貨路子更野

“剛才就看你一直在接電話，業務還挺忙？”

散會之後，楊林被王正雷叫到了他的辦公室。

“慣性業務量。”

聽楊林輕描淡寫地說著，王正雷目光一閃，問道“IP電話？”

“嗯，昨天把城北物流掃了一遍，有些辦了的客戶覺得不錯介紹給朋友、同行，都是很正常的。”

“今天又開了幾部？”

“八部。”

“唔……不錯啊！”王振雷哈哈一笑，說道：“很多年沒見你這麽有靈性的小青年了，好好幹！”

這種時候領導為什麽要單獨留下他，此時的楊林心自然中有數。

跟他想的差不多，誇獎勉勵一番是少不了的。

作為領導，“誇獎”這種惠而不費的事情不見得要多做，卻一定要做在點子上。

很顯然王正雷這一套就拿捏的很到位，很是親切地拉著楊林敘話，絲毫沒有刻意的痕跡。

對於客套什麽的，楊林不是很在意，這樣的套路他多年之後也是經常玩的。

不過既然來了一趟總部，有些說法他是得聽一聽王正雷是怎麽說的。

“王主任，之前董工應該跟您提過，目標客戶群確定之後，業務量會有一個比較大的提升，隻是您也知道這種業務，如果量越大，後續出現問題的可能就越大。”

“你是說質量問題？”

王正雷眉頭一挑，問道。

“質量問題隻是其一，不規範使用才是最大的問題。”

周大鵬就已經看出來IP電話的SIM卡可以拆出來放手機裏，其他用戶這麽搞也隻是時間問題。目前公司的政策是送一部IP電話出去，客戶經理有50的提成，楊林自然不會放過這個機會小賺一筆，第一桶金算不上，第一勺倒是可以有的。

但大國企素來有“秋後算賬”這種“優良傳統”，你業務量再高，違規還是要處理你。至於那巴掌是高高舉起輕輕落下，還是冷不丁一棒子把你打死全看領導是什麽態度。楊林目前做的這一些，都是走的“正統”路線，出問題的可能性不大，但既然想玩兒一票大的，領導是個什麽態度他總要弄清楚的。

“IP電話長途通話費是0.25元/分鍾，沒有月租，隻有一個月3元的來電顯示。這種資費可以說能完全秒殺目前市麵上所有的資費套餐。或許他的通話費用不是最低的，但它沒月租啊！小移通，動感地帶還18呢！更不用說全球通的50一個月。要是有聰明人隨便弄接蘿卜章，趁著我們指標壓力大的空檔套出一批這種卡去，一旦大麵積流向市場，雖然不至於說對其他品牌有毀滅性的打擊，衝擊是肯定有的。”

聽楊林說完，王正雷沒有說話反而似笑非笑地看著楊林。

片刻之後他才意味深長地道：“你昨天做的那些業務量，有幾個是那麽幹的？”

楊林撇撇嘴道：“一個都沒有，要是你說這麽幹沒事兒，我不介意去刻個蘿卜章。”

王正雷被楊林這話噎的一愣，他還是頭一次碰到楊林這種敢這麽跟他說話的客戶經理。

不過他並未著惱，反而饒有興致地道：“路子挺野啊。”

“路子不少，至於是走正路子還是野路子，得看領導什麽態度。”

王正雷不是小青年，楊林這話什麽意思他心裏清楚地很。

明麵上楊林在這裏揚言要走“野路子”，但實際上還是在提醒他，當一件有利益存在的事情從“不可行”變成“可行”之後，在“可行”的路上有的人就要漸行漸遠了。

濱城移動那麽多客戶經理，想要走野路子的人從來都不缺。

“這些事情，公司會考慮的。隻要你不去刻章，至於客戶怎麽用你就不用管了。”

“嘿！”楊林心中一樂，他要的可不就是這句話麽？

王正雷怎麽也沒有想到，楊林這裏給他來了“漫天要價，落地還錢”的小套路。

先給出一個嚴重違規的“餌”，以此為襯托，那麽就可以把客戶經理從“客戶拆卡”這種不痛不癢的違規情況中摘出來。

若楊林不這麽幹，公司日後一旦上綱上線，誰推出去的IP電話誰負責，那麽像他這種高業務量的選手整天就不用幹別的了，隻盯著客戶有沒有違規使用吧。

“那我就先謝謝領導了。”

“嗯，謝就不必了，不過如果其他區域最後實在完不成的話，刻個蘿卜章倒也不是不行。”

“呃……”

王正雷這喃喃一句，楊林直接一腦門兒黑線，合著……這貨的路子更野啊！

不過轉念一想也不難理解，如果到了月底省公司要考核，為了業務量王正雷做出什麽舉動也不足為奇，當然，前提是他有擦屁股的能力，而其他客戶經理沒有。

都說隻需州官放火，不許百姓點燈。

從某種意義上來講，州官有權利可以掌控全局，百姓他沒有哇！

規則，永遠是實力強橫者定製的。

在沒有達到一定實力之前，隻能遵守規則。

但就這件事而言，王正雷顯然有這個實力不遵守那所謂的“規則”。

又跟王正雷寒暄了幾句之後，楊林這才離開。

不過剛出了總部大門，迎麵就碰上了南區的區域主管吳立新。

老吳是個軍轉幹部，一米八六的身高比楊林還要高一線。

相貌雖然平平，但身高擺在那裏，加上從軍多年的磨礪，讓整個兒人顯得很硬朗，有種剛正不阿的氣度。

當然，早就了解過老吳的楊林也知道，那真隻是“顯得”。

實際上，所有區域主管當中，為人處世最為圓滑的，反倒要數老吳了。

“小楊不錯啊！你這是要回北區？ ”

“是啊，吳主管，您這還沒回呢？”

“這不等你麽？”

“等我？”