第34章 順風行，隻做私家馬車
按照楊軒的想法，割完了這些韭菜，還能去割那些有錢人家公子哥的韭菜。
比如搞個賽車？
再來個賽車俱樂部？
弄些好馬，再配上盡量減重的車架，就看誰跑得快。
你說什麽？賽馬？
咱們的賽車可是旁邊要坐個美女的。
兩個人同乘一騎，隻能慢慢走，你跑快點試試，沒有馬鐙馬鞍，屁股給你顛成八瓣。
而且這玩意叫做潮流，大家都賽馬車，你非要賽馬，那就沒人跟你玩了。
再說了，這幫公子哥，你讓他賽馬？他會嗎？摔一下非死即殘，你敢玩？
馬車就不一樣了，做好防滾架，紮好安全帶，即便是翻了車，人也沒事。
要知道，後世的汽車技術發展，都是隨著賽車不斷提升的。
楊軒的心中打好了腹稿，但是並沒有急著說出來，畢竟說多了他怕眼前這兩人接受不了。
然後就是商議細節，馬匹的挑選楊軒不懂，但是這個有專業人士，但是聊到車架的製作，楊軒又有了意見。
在車架製作的木匠作坊裏，楊軒一邊走一邊說。
“車架的款式要多，顧客購買的時候才能夠有的挑選。”
“車架不太重要的地方，不需要用那麽好的木料，太結實可不行，不出毛病誰來找咱們售後啊？還怎麽賺錢啊？”
“什麽？你說這樣的車架用不了幾年？買個馬車還想用一輩子？那咱們還怎麽賣新款給他們？”
“還有這個頂棚，可以做一個活動的，天氣好的時候就打開來，刮風下雨再蓋上，人家買了馬車，不打開頂棚誰看得到裏麵坐的是誰啊，你得了解客戶的心理，他們就是要排場，要麵子。”
“對了，敞篷的車架可以賣貴點。”
“同一個款式可以有好幾種檔次，比如基礎版的配一匹普通的馬，敞篷版就配好看點的馬，還有用好料的豪華版要配一匹好馬。”
“咱們還可以有一個口號，叫隻做私家馬車，馬車上顯眼的地方要有咱們車馬行的標記，讓別人一看就知道這是私人馬車，而不是臨時租借的。”
楊軒一邊說，那兩人一邊點頭，那房掌櫃甚至是一手拿著毛筆，一手拿著個賬本在那記筆記。
淳王殿下則是暗暗稱奇，心說以前怎麽沒看出來這家夥竟然是個奸商。
看著房掌櫃為了濕潤毛筆，而滿嘴的墨汁，楊軒點了點頭道：“都記下了嗎？”
房掌櫃點了點頭：“都記下了。”
“對了，還有車行現在的鋪子在哪？”
“就在朱雀大街。”
“好，從明天開始，鋪子門口掛一個旗幡，上麵寫新款即將上市，敬請期待，然後房掌櫃你核算一下成本，把這個價錢也寫上去。”
“真就按成本價售賣？”
“房掌櫃，做人不能太實誠了，基礎版按成本價賣，那敞篷版和豪華版就可以加價賣嘛。”
“那加多少呢？”
“按成本敞篷版加三成，豪華版加五成。”
房掌櫃一愣，這麽算起來，豪華版的價格，跟之前的售價也沒差多少了啊。
交代完了這些，楊軒就撤了，自己麵館還那麽多事呢。
留下淳王殿下和房掌櫃兩人麵麵相覷。
好一會兒房掌櫃開口了：“不知殿下從何處請來此人？”
“如何？”
“此乃神人啊。”房掌櫃說道：“我替殿下打理產業半輩子，第一次聽說做生意還能有這麽多手段的。”
“你覺得這樣能行？”
“雖然還沒試過，但是如此一來，必定能吸引客人前來購買，按照那位楊先生所說，這叫切中用戶痛點，他每一個點子都應對了客人的顧慮，這些問題都解決了，客人如何會不買呢？”
“好，那你便安排人加緊製作。”
“是。”
……
不得不說，人多就是好辦事，楊軒之前在車馬行還沒看到，這個車馬行裏足有兩百多號人。
後來按照楊軒的布置，以流水線的方式生產，這幾個人就負責做輪子，那幾個人就負責做底盤，效率又提高了不少。
等工人熟悉了流水線的生產方式後，一天就能產出兩個車架。
馬場那邊的馬夫也就一個任務，甄別挑選培養出脾氣溫馴的馬匹，這個是老本行，速度也是飛快。
不到一個月的工夫，總共製作出來四十六輛馬車，按照楊軒的要求，基礎版三十輛，敞篷版十五輛，但是豪華版就一輛。
而且這一輛還不賣，需要的話得預定。
當然，預定的話可以選擇增減車上的配置，比如不同的椅子，加個桌板，加個暗格什麽的，總之可挑選的配置列了長長的一串單子。
每一樣都不貴，便宜的幾兩銀子，貴的也不過十幾兩。
但是買得起豪華版的，能加的配置肯定都會加上，到時候價格可就……完全有可能超過以前馬車的售價。
這一個月裏，楊軒每天都奔忙於各個分店，以及車馬行之間，不過他以車馬行股東的身份，從車馬行弄了一輛馬車，美其名曰試駕，然後這輛馬車就被他征用了。
還包括車馬行的一個馬車夫。
車馬行的鋪子前也早就按照楊軒的要求，掛上了好幾麵旗幡，除了之前那個，還加上了一個‘順風行，隻做私家馬車’的旗幡。
這順風行，是車馬行的招牌。
還有一個旗幡，上麵寫的是倒計時：離新款發售還剩xx天。
售價也已經標明在了上麵，‘順風行新款馬車，僅售二百兩。’
要知道以前豪門大戶整備一駕馬車，怎麽的也得要花個千八百兩銀子，而這順風行，隻要二百兩？
並且承諾，馬車買回去之後，有任何問題都可以找車馬行解決，甚至包括馬匹的生老病死。
就連馬匹買回去，每天什麽時候喂多少料，都一包包的包好做好了標記，哪怕是對馬匹完全不懂的人，也能輕鬆搞定。
鋪子裏的裝飾也全都改過了。
以前的車馬行，進門就是個院子，客人進來就是看馬，看車架。
現在不一樣了，院子裏還建了一個巨大的亭子，裝飾布置的有幾分嚐鮮館的韻味，客人進來直接領到亭子裏奉上茶水，院子兩邊，一邊是馬，一邊是車架，那感覺，高檔多了。
還有就是，馬車比預期的倒計時提前了兩天全部都做好了，但是楊軒也沒有讓他們賣。
客人進來看沒問題，但是就是不賣，不但不賣，還告訴他們數量不多，到時候想買的話得早點來。
那些看到二百兩就能買馬車的人，早就來過好幾趟了，連銀子都準備好了，就等發售日了。