第33章 大盛朝4s店
淳王殿下一聽楊軒有招，頓時麵露笑容：“敢問先生，怎麽個入股法呢？”
楊軒略微沉思了一會兒：”呂兄，我也不知道你這車馬行價值幾何，不過看起來應該花費不菲，若要讓我以銀子入股，我也沒有那麽多錢，但是我可以按技術入股。”
“何為技術入股？”
“就是我不掏一兩銀子，隻負責經營，但是我要占四成股份。”
楊軒這純屬獅子大開口。
這可是大盛朝的京都應天府啊，雖然這一大片基本上都是荒山野地，但畢竟是城裏，不說這麽大一片草場，光是裏麵的那些馬匹、馬夫、工匠什麽的就價值不菲，他一開口就要了將近一半。
當然，他的心裏預期是兩成股份，雖然聽起來好像還是給人打工，但是自己擁有這麽多的股份，那也就是無所謂了。
當初他所在的公司，也是有期權的，但是隻有百分之零點五，當然，這零點五的市值也有幾千萬。
原本楊軒還想著這個呂奉先得還個價什麽的，可是萬萬沒想到，這呂奉先隻是略一沉吟便點頭同意了。
“便依先生。”
“？”
這就同意了？
四成股份啊，若是契約一簽，他轉手把股份賣了豈不是就一夜暴富了？
當然，他不會這麽做，但是這呂奉先答應得也太爽快了吧。
思前想後，自己反正不吃虧，楊軒便說道：“呂兄果然豪爽，既然呂兄如此信任於我，我必不會讓呂兄失望，不過咱們先小人後君子，有些事得先說好。”
“先生請講。”
“首先，這車馬行在經營一事上，由我全權負責，便是呂兄你，也不可置疑我的決策。”
“可。”
“其次，我也要對自己有一個限定，那便是這四成股份三年內，我不得將其轉讓。”
“先生想的周到。”
“那麽事不宜遲，咱們現在就把契約簽了吧。”
“先生不愧是個純正的商賈，這就叫……效率，是吧。”
淳王殿下原本的計劃就是想要將楊軒綁上自己的車，雖說給出去四成股份有些心疼，但隻要楊軒肯加入，必定能夠盤活，總比現在要死不活的好吧。
當下，淳王殿下便差人去取紙筆，兩人便簽署了一份簡單的契約。
將這四成股份轉讓給了楊軒。
當然，名義上，這個車馬行並不是淳王殿下的，而是屬於他王府之中一個已經脫了奴籍的老仆人。
表麵上來說，這個車馬行的掌櫃，跟淳王殿下就沒什麽關係。
這裏麵的名堂，楊軒也不覺得有什麽奇怪，畢竟在後世，這種法人跟實際掌權者分屬兩人的事情多了去了。
契約也簽了，楊軒也就不再賣關子了。
“敢問呂兄，房掌櫃，可知這馬車賣不出去，是何原因。”
這房掌櫃便是車馬行的原主，他在得到淳王殿下的眼神示意後，便開口說道：“這馬車呀，畢竟價格昂貴，買得起的人少，而且馬夫，馬匹，日常損耗，都是一筆不少的花銷，咱們應天府買得起的基本上不是勳貴就是豪富，可是這種人家大都喜歡自己找木匠打造馬車，自己挑選馬匹，雖然花費更多，但是畢竟與眾不同，豪門大族都講究這些。”
“房掌櫃分析得很到位。”
“這個就叫市場定位錯誤。”楊軒說道：“沒錢的買不起養不起，而且還缺乏技術壁壘，有錢人自己就能造馬車，何必要買你的。”
“那先生可有對策？”
“簡單，就兩個字，降價。”
“降價？”房掌櫃忍不住說道：“可是這馬車成本不低，車架的製作，馬匹的養育，不光花錢，還花時間。”
“非也非也，咱們完全可以把馬車的售價降低到成本價，咱們賣的不是馬車，而是售後的服務。”
“服務？”
這個詞房掌櫃沒聽懂，淳王殿下倒是聽懂了，畢竟楊軒給麵館裏那些夥計培訓的時候，服務這個詞用得不少。
“是的，咱們可以製作一批不那麽奢華的車架，甚至是可以將車架縮小，隻要能坐得下兩個人就夠了，馬匹也不用那麽好的，這樣就可以有效的降低成本，然後馬車咱們可以按照成本價出售，這樣一來，買得起馬車的就大有人在了，這叫開發新客戶。”
楊軒侃侃而談道：“買馬車的人不是更擔心後期養護費用嗎？咱們就在城裏開設幾個專門給馬車養護的鋪子。”
“這不就是木匠活嗎？但凡是木匠作坊，都能修理馬車。”
“咱們這裏方便啊，比如馬匹生病了，咱們可以治病，馬車有損耗了，我們可以更換或是修理，甚至是馬匹吃什麽草料，咱們也可以包好給人家送上門去，總而言之就是一句話，隻要把馬車買回去，後續的所有事情都可以找咱們解決，這樣一來，買馬車的人家，就省心了，甚至這馬車夫，咱們都可以幫客人培訓，買得起馬車的人家，怎麽著也不會連個奴仆都沒有吧。”
“可是咱們的利潤從何而來啊？”房掌櫃問出了最重要的問題。
“售後啊，我剛才說的那些服務，可都是要收錢的啊。”
楊軒繼續說道：“你們得研究客戶的心理，買馬車的人最大的作用是什麽？撐場麵，以前買個馬車花費不菲，還要有專人養護，費錢又費事，咱們把這兩個問題解決了，那這些人還有什麽好考慮的呢。”
房掌櫃和淳王殿下麵麵相覷。
這年輕人，腦子是怎麽長的？
賣車不賺錢？靠售後賺錢？
這經商之道，都被他玩出花來了啊。
楊軒享受著兩人驚訝而又崇敬的目光，心說這不就是後世4s店的花樣嘛，買車是便宜了，可是後期保養的費用還不是4s店說了算。
當然，這個花樣玩不了多久的，但是隻要先割一波韭菜就夠了。
後期楊軒還有更多的花樣呢。
反正這些人買馬車無非就是一個目的，裝逼。
以前自家能有馬車的，都是豪門大戶，可現在咱也有自家的馬車了，雖然沒有那麽奢華，可好歹也是馬車不是，出去應酬什麽的，多有麵子。
房掌櫃前思後想了許久，才點了點頭說道：“東家，我看此事可行。”
淳王殿下拍板：“那便照先生說的去做。”