第35章 點石成金的本事
順風行，新款馬車發售日。
一大早門口就已經圍滿了人。
雖然人很多，但還是很和諧的，都互相拱手問好。
當然，來排隊的人都是家中奴仆。
畢竟各自的主人都身處同一個層次，不是商賈就是家中頗有資產的官員，甚至還有幾個已經沒落的勳貴世家。
就是這種人，是最需要馬車這東西來撐場麵的。
像普通商賈，平時出行也就是一頂軟轎，在高大的馬車麵前，明顯矮了一截。
家有資產的官員，也是展示自己的實力，讓同僚和上司都能看到自己的價值。
而沒落的勳貴世家，上千兩銀子的馬車造不起，買個普通的馬車，也算是表示他們家的昔日榮光猶在。
當鋪子大門打開的那一刻，剛才還互相問好的奴仆們，瞬間變臉，一個個爭先恐後地湧進了鋪子裏，手中高舉著銀票，高呼著要買馬車。
盡管房掌櫃提前做好了準備，但也沒想到能有這麽激烈，有兩個夥計甚至都被買馬車的人給擠到門外去了。
不過很快，擁擠的人群又變換了陣型，將那一個個夥計都圍在了中間，就像螞蟻搬飯粒一樣，四周圍得死死的。
夥計們無奈，隻能高舉著手中的購車契約，讓大家簽訂契約。
有些不識字的奴仆頓時就傻了眼，買個馬車還要簽什麽契約，不是給錢就行嗎？
然後夥計們又解釋了售後服務。
這些能讓主家派來買馬車的奴仆，雖然不識字，腦子可是靈光得很，一聽不但馬車便宜，後續服務還做得如此周到，便一個個的按下了手印。
沒辦法，他們不按手印，馬車就被別人搶走了哇。
於是乎，半天的功夫，所有的四十五輛馬車，全部給搶購一空。
而那輛豪華版，要不是楊軒堅持，差點就被人以兩倍的價格買走了。
然而，即便馬車已經銷售一空，還有許多人聚集在鋪子裏，這些人是來晚了沒搶到的，一個個都哭喪著臉，畢竟沒完成主家交代的事情，回家肯定要挨訓。
花錢你都不會，你還能幹啥？
不過楊軒很快又拿出了一份契約，讓夥計們派發給那些人，並且告訴他們，這是預定契約，半個月後將會有一批新的馬車銷售。
這一下，預定的馬車直接就排到兩個月之後去了。
鋪子裏就剩下兩個，還在討論豪華版配置的人了。
其中就有一個想要以兩倍價錢把那輛展車買走的人，楊軒讓夥計悄悄告訴那人，隻要他加錢，可以加快提車。
最終這位不差錢的主，花九百兩定了一輛原本定價隻有六百兩的豪華版馬車。
到晚上打烊的時候，算了一下賬，基礎版三十輛售空，收入6000兩，敞篷版三百五十兩一輛，售空，收入5250兩，豪華版定製兩輛，一輛900兩，一輛650兩。
另外後續的預定的馬車，一共一百一十二輛，其中敞篷版占了七成，每一輛預定的馬車預付款都是一百兩，這又是11200兩。
合計收入兩萬四千兩白銀。
說是以成本價出售，但是每一輛車還是有一定的利潤的，雖然不多，也有一到兩成的利潤。
先不算那些預定的，就算今日出售的成品馬車，利潤也達到了一千八百多兩。
房掌櫃和淳王殿下兩人，反複算了三遍，沒錯，就是一千八百多兩的利潤。
“東家，你掐我一下，看看我是不是在做夢。”
相比房掌櫃，淳王殿下就顯得淡定一些了：“無須懷疑，楊先生便是有這種點石成金的本事。”
“東家，這可是一千多兩的利潤啊，就今天一天，將近兩千兩銀子啊。”
“唉，房掌櫃可不能這麽算，咱們前前後後可是忙了一個月呢，再說了，這隻是毛利而已，還有鋪子的租金，夥計的工錢，都要算進去。”
房掌櫃點了點頭，拿著算盤又扒拉了一會兒，抬頭說道：“這鋪子和那邊的馬場，都是東家的，不用租金，夥計都是自家的奴仆，工錢嘛也不高，那兩百多號人一個月的工錢，也不過兩百六十多兩。”
聽到這個，楊軒也有些咋舌，這年頭的人工是真便宜啊。
畢竟隻是奴仆，主家養著你，讓你幹啥都是應該的，給工錢都是施恩，那麽多工人，隻有工匠的工錢多一點，但是一個月也不過一兩多銀子，那些普通工人，一個月也就是三五百文。
“不對不對，這樣不對。”楊軒搖著頭說道：“我認為，那些工匠的工錢應該多給一點。”
淳王殿下豪爽地一揮手：“那是自然，這段時間他們也是辛苦了，每人再賞五百文。”
“不不不，呂兄誤會我的意思了。”楊軒擺手：“你說的賞賜沒有問題，但是要另外設立一個獎金，就是這些工匠，如果他們提出了新的技術，隻要是用到馬車上的確有所改進的，都要重賞。”
淳王殿下一聽，就知道楊軒又有新花樣了，拱手道：“還請先生說個章程。”
“這個重賞的獎金，一百兩起步，上不封頂。”
“嘶……”一旁的房掌櫃倒吸了一口涼氣：“賞一百兩這麽多？”
“我們人要進步，就需要有新的技術發明創造出新的工具，就說房掌櫃這算盤，若是沒有算盤，今天算個賬，恐怕就沒有這麽輕鬆吧，你說這算盤又是何人發明創造的呢？”
楊軒的話讓房掌櫃和淳王殿下都陷入了沉思。
楊軒也不等他們細想，畢竟這個命題有點大，一時半會兒恐怕是領悟不過來的，便繼續說道：“咱們這馬車，畢竟隻有兩個輪子，可裝載的東西不夠多。”
“比如那豪華版的馬車，做得那麽大，一般普通的馬匹拖起來就費勁，所以就需要好馬，但若是咱們的馬車是四個輪子呢？那麽馬車的重量，就不需要壓在馬匹身上了。”
淳王殿下聽到這裏打斷道：“這四輪馬車並非沒有，隻是因為轉向不便，所以平常人家並不使用，軍中輜重便是用四輪馬車。”
“呂兄說得不錯，就是因為轉向不便，才導致四輪馬車沒有普及，軍中裝載輜重的馬車，若是在遇到道路不便的情況下，還不是要靠人力來搬，若是有能工巧匠創造出可以轉向的車輪，輜重的運輸速度，是不是能加快不少？”
“嘶……”
這回輪到淳王殿下吸涼氣了。
“若有人創造出能夠轉向的車輪，呂兄覺得價值幾何？”
“若有此等創造，其作用不可以銀錢來衡量。”
“所以我說，上不封頂嘛。”