第74章
◎賣棗糕。◎
來黑市的客人有些目標明確, 直奔自己想要的東西，買完就走，另一部分則是走走逛逛, 看能不能買上些稀罕東西。
可攤位眾多，一個個是看不過來的，這時候叫賣聲就顯得極為重要了。
陳家明不大熟練的喊了起來, “熱騰騰的紅棗糕~香軟的紅棗糕——”
月餅無需他多宣傳, 饅頭更是有熟客在前, 張二牛在後, 不用多說，已將名氣打了出去。
但紅棗糕, 坦白來說, 陳家明心裏還是發虛的。
要是賣不完，他們可就虧大了。
磨磨蹭蹭的等著熟客來，是下下策。
紅棗糕三個字精準的入了部分人的耳中, 當即抬腳朝陳家明的方向走來。
供銷社的糕點是要點心票的，當然也有不要的，可那都是高檔點心，東風公社的供銷社幾乎沒有。
而黑市上, 點心可是比豬肉更稀缺的好東西。
陳家明眼尖的見人朝這個方向走, 口裏的喊聲更大了。
等來人停在攤子前問起, “紅棗糕是什麽樣的？”
他才收聲回答, “是用個大飽滿的紅棗、炒香的芝麻，加了糖、油和白麵烤出來的糕點。”
說完，才掀起來棉被, 露出個小口, 給站在前麵的幾人看了, “一毛錢一塊兒。”
“一毛？！”剛打算開口來兩塊兒的人心生退縮。
“你這一塊兒才多少？三塊兒加起來不到一斤吧？供銷社裏三毛錢能買半斤紅糖蜜角了。那可是實打實的灌了紅糖。”
陳家明沒吃過蜜角，但他見別人吃過，那是一種形似餃子的點心，掰開裏麵是紅糖或者蜂蜜。
想來一定十分美味。
隻是他對宋滿冬的手藝也十分信任，“我這紅棗糕不輸於蜜角，用料紮實，味道比蜜角還好呢。”
“供銷社的糕點還要點心票，我這可不要，用的食材也是黑市收的，價格自然高一些。”
來人躊躇不定，旁邊則有財大氣粗的人伸出手，“先給我來一塊兒。”
陳家明臉上的笑容真切了幾分，接過錢，正要包起來，男人卻直接伸出手，“不用包了，拿來我嚐嚐。”
到手他才發現這紅棗糕也不算特別小，跟他掌心差不多大，三指厚。
拿起來還沒遞到嘴邊，就已經先嗅到暖暖的香甜氣息。
品嚐過不少糕點的男人猛吸一口氣，就衝這香味兒，也知道味道不會差。
他迫不及待一口咬下。
棗糕送入嘴裏，鬆軟的糕體叫人精神一震，這般柔軟香甜，是饅頭完全做不到的。
下意識的咀嚼後，濃鬱的棗香四散，偶爾還能吃到棗肉，勁韌的棗、軟糯的糕，竟在嘴巴裏相處的如此融洽。
不似蜜角那般明晃晃的流淌著蜜糖，但仿佛每一粒糕體都浸透了糖蜜，甜味兒入喉，口留餘韻，叫人意猶未盡。
男人還沒吃完，先掏出錢，“再給我來五、不，來十塊兒！”
陳家明好心提醒道，“紅棗糕涼了可能味道會有欠缺。”
男人手一揮，不在乎道，“沒事兒，這點兒還不夠我們一家分的。”
陳家明接過錢，手指藏在背簍後抖著，來回搓了搓，才捏出油紙給男人包紅棗糕。
一塊錢對他來說無疑是巨款，可男人卻輕飄飄的拿出來，心驚的同時又生出羨慕。
這十塊紅棗糕裝好，男人提著便腳下生風的朝外走。
見他如此，還在猶豫的人也不遲疑了，忙開口道，“給我來三塊兒。”
“我要五塊兒。”又有人說。
奔著糕點來的人大都是不缺錢的，尤其是打頭來問的人。
旁觀的人也有，不過都遠遠的站著，不敢跟陳家明對上視線。
陳家明忙了好一會兒，見人群散去，緩了口氣，正打算再吆喝。
熟客已經趕到了，“紅棗糕可開始賣了？”
跟前頭問東問西的客人不同，買過月餅，又吃過饅頭的人，對陳家明賣的東西是十分信任的，隻怕搶不到。
畢竟月餅就是如此。
陳家明仔細介紹了，才給他們一一裝上。
這些人順便捎了些饅頭離開。
熟客裏有需要月餅送禮的磚廠工人，還有罵過張二牛的嬸子，最叫陳家明印象深刻的還是那位老太太。
他私下裏覺得這老太太摳門，但又是客人，便在心裏稱她做酸豆角老太太。
可是沒想過她回來買紅棗糕的。
但又不叫他太意外，這位兒子媳婦都有好工作的老太太，棗糕隻買一毛錢的。
還叫陳家明跟她保證，味道一定好。
陳家明自己是覺得有點兒偏甜，可想著宋滿冬，又想到初嚐紅棗糕的男人，沒有以自己為標準，而是堅定的回道，“這麽貴的點心，我可不敢隨便糊弄人。”
老太太這才滿意離開。
陳家明又繼續給其他人裝，原以為紅棗糕會不好賣，沒想到熟客竟然買走了半筐，被他們吸引來的人又買了不少。
這會兒竟然比饅頭都賣的快。
“陳家明！”張援朝是記著他十五要來賣棗糕的，可對日子不甚敏感。
今天早上還在家裏睡覺呢，被他娘提了起來，問他什麽時候買棗糕，這才趕過來。
陳家明裝完手上的這份兒，把棗糕遞出去，才疑惑的看他，“朝哥？”
張援朝探頭一看，筐裏竟隻剩下淺淺幾層，顧不上廢話，遞出錢來，“十塊兒。”
棗糕不比饅頭，不是他能貼錢送的東西了。
陳家明略一思索，索性大大方方的收下錢，將他跟其他客人一同對待。
不過賣完收了攤，又單獨給他和賀永明送了去一塊，“這棗糕的味道我有點兒拿不準，你們再幫我嚐嚐。”
賀永明拉了下他的背簍，“都賣空了？這你還拿不準？”
“隻幾個人當著我的麵嚐了。”陳家明說完，問出最關心的事兒，“這棗糕你們覺得甜度怎麽樣？剛好還是偏甜、偏淡？”
“放心吧，剛剛好。”賀永明一臉肯定。
陳家明臉上做出放鬆的笑，“那就好。”
提著背簍回去，才思索起來。
不過對著宋滿冬還是隻報喜。
宋滿冬聽完，“既然這樣，下次再賣時，可以多做一點兒。”
下次就是半月之後了。
陳家明並無異議，畢竟今天賣這麽實在出乎意料。
回想起還叫宋滿冬賣花生酥的時候，陳家明隻覺得那時太大膽了。
這紅棗糕賣著都叫人提心吊膽的。
說完今日的事，陳家明又跟宋滿冬分了錢。
紅棗糕一塊兒賺兩分，每人能分的一塊二，饅頭分得五角六，一人是一塊七角六。
算了賬，陳家明喜意蔓上眉梢，“要是能日日都賣棗糕就好了。”
宋滿冬早就考慮過，\"我是能做得出來，但不一定有這麽多人買。\"
無他，還是東風公社太窮了。
陳家明如今對她信任至極，也不多提意見。
更何況如今的收入，已經叫他十分滿足了。
他這種心情僅僅維持了兩天。
黑市上出現了另外一家賣紅棗糕的攤子。
八分一塊。
陳家明耐著性子賣饅頭，可注意力卻很難不往那邊瞧。
即便賀永明安慰他，那人做的棗糕味道跟他的差遠了，他心情也難以平複。
瞧那人臉上的喜色就知道今天賣了不少。
好不容易捱到下午，賣完饅頭，陳家明立刻收起背簍回去找宋滿冬商量。
“要不然我們每日少做一點兒？不能讓他們把咱們的錢給賺了。”
宋滿冬卻搖搖頭，“不劃算。”
“咱們的紅棗糕是烤出來的，燒一次火把土窯燒熱得一個小時，烤又要花一小時，自然是烤的越多越好，隻一爐都是虧的。”
“更何況日日賣，一爐我都怕賣不完。”
陳家明，“沒有省事兒的辦法？”
“蒸也可以，味道會差一點兒，賣相也不太好。”宋滿冬道。
陳家明試探問她，“那咱們就賣這個？賣便宜點兒？”
宋滿冬衡量之後，還是搖頭，“可是這樣利潤低，不如饅頭。”
“咱們也不可能完全杜絕別人仿作。”
陳家明不甘心，“難道就看著他們抄咱們的想法麽？”
賣饅頭被人學去，賣棗糕又被人跟風。
“這原本也不是咱們獨有的。”宋滿冬早就想過這種情況，這都是無可避免的。
“月餅若是拉長些時日，也會有人仿作的。”
“咱們隻需要好好把控自己東西的品質，維持住顧客就行，跟別人競爭是沒有盡頭的。”
陳家明說服不了她，又聽進去，跟宋滿冬僵持著。
宋滿冬想了一會兒，給他出主意，“你要是實在看不下去，可以也找人做紅棗糕，叫人另外擺攤賣。”
“盈虧都算你的。”
她話一出，陳家明冷靜下來了。
“我決定跟你合作，就不會找別人。”
宋滿冬也說，“我不是賭氣說這話，隻是與其你心裏頭憋著難受，倒不如放手去做，不然你總是對我帶點兒情緒。”
陳家明不傻，“可我要是真找了別人來做，那就離咱們散夥不遠了。”
兩人之中橫插一人，肯定免不了摩擦。
宋滿冬又不是得過且過的人，一旦發生爭執，他站錯了隊，她指定立馬拋棄自己。
宋滿冬手藝在，腦袋也靈光，離了自己單打獨鬥都沒問題。
可他要是沒了宋滿冬，可就是巧婦難為無米之炊！
陳家明後背冒著冷汗，把自己給勸好了，“你說的對，以後咱們還要賣別的東西，說不定還有學咱們的人，也不能回回都杠回去。”
可他總是忍不住想，那人是搶走了他們的生意，賺走的錢本該是他們的。
眼瞅著自己快要入魔，陳家明不得不尋了些別的事情轉移注意力。
他將自己的疑惑告知宋滿冬。
“你覺得棗糕甜？”宋滿冬驚訝看他。
作者有話說：
今天會有補更QAQ時間還不太確定。
感謝在2023-09-27 19:38:02~2023-09-29 07:03:10期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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