第24章 男人的情懷
平平常常的話，讓小穗說出了推心置腹的味道。
話語權稀釋是不爭的事實，他一個副總的話，分量能有多重、有沒有人聽，這是他心底深處漸漸失去信心的地方。
雖然現在公司銷售研發他一人說了算，但他知道，雲馳已經改頭換麵，沒有股東會放任他一直在內部搞“一言堂”。
廖馳過來當一把手，就有破局的意思在裏頭。他在業務前端打拚，所有後台部門牢牢掌握在廖馳手裏。他一直知道，老廖未必沒有兩權分離、互相製衡的念頭。
小穗謀劃了幾天怎麽和他溝通，先把話題往這上引，確實引對了。
隻是多薄弱她判斷不出來，因為說這話，明顯不是她一個經理該說的，有些越俎代庖了。
周望川問：“你覺得，我們的業務足夠成熟嗎？”
“憑我多年的經驗，沒有完全成熟的業務，隻有市場認可或不認可的業務。”
小穗敢做敢說，“新的方案裏，我們對上市條件做過基本評估，目前看雲馳是符合的。”
“一定能上？”
“也不一定。”這東西沒人能打包票，小穗實說，“看公司基礎。從證券交易所撤回申請的，層出不窮。隻炒概念而跌落神壇的，也有大把。”
“你這話還算實誠。”
周望川接著說，“就像這次你們的啟動會，匆忙上馬，結果呢？上市也一樣，產品和應用不成熟，我擔心上得越早，摔得越狠。”
終於，他說了些心裏話。小穗耐著性子聽他說完，盡量回答得中立客觀，不站在哪一頭，就像一個外部旁觀者。
“這是一種很務實、偏保守和偏悲觀的思路，我認為有一定的道理。”
“但是？”
小穗笑笑：“沒有但是。我隻想提示您，現在還沒法判斷您的預期和市場的預期，是否會有很大的偏差。畢竟，您不是資本市場的專業人士。”
連他自己也認可，投資、股市這些領域非他所善長。
“你持相反的判斷？”
“我的判斷和市場的預期，也可能有偏差，所以光我們判斷是遠遠不夠的。”
她趁機勸，“項目啟動後，券商、交易所、承銷商、財務法律顧問等等一大群專業人士加入評估，他們的觀點才能反映真實的市場預期。您的問題，到時會有精確的答案。成熟不成熟，前景、優勢、短板，會一一曝露的清清楚楚，想掩蓋也掩蓋不住。但我們需要run the process，才能知道市場的反饋。”
“而且，就像做業務一樣，長遠來看，沒有皆大歡喜一勞永逸的一天。上市了也會擔心市值維持不住，哪天**。市場是理性的，有自己的價值判斷，公司資質不過關，早晚都要摔下去。”
“同時，還要跳出雲馳這個個體，去看行業全局。如果這是大勢所趨，我們不走，別人就會把我們拋在身後。”
她講解得頭頭是道，很有一套自己的邏輯和道理。
婉轉清澈的女聲從電腦上傳出，娓娓道來，書房裏一時全是她空靈的回聲。
周望川扣著雙手端坐，難得心平氣和。聽進去了不少，而不是像上次一樣充滿戒備地反駁她。
言談間能感受到她快言快語的直爽，幾方麵的回答都正中他下懷。
在講道理上，她是個會體察人心的遊說高手。
他去取桌角的茶壺，啖了一口，在他們都看不到的空間裏輕搖頭。
“廖總大概一直覺得我頑固不化，我知道。”
小穗安慰：“觀念不同，是常有的事。”
“不是觀念，是理念。”
“公司現有的幾顆芯片，是大家八年來多少日夜多少心血奮鬥的結晶。“
“八年抗戰已過，但產品真正成熟、市場真正打開，還需要至少另一個八年。”
他說到這裏停住了，小穗能感受到他的心情澎湃，靜靜等他繼續。
“我們做這家芯片公司的初心，是技術解鎖和突破，是產品替代和應用，不是為了上市圈錢。我不希望團隊的工作節奏和遠景目標，被上市徹底打亂。”
實業報國，小穗的腦海中映出這個詞。在研究國內行業研報和收集材料改方案的時候，多次看到過這個詞。貿易戰愈打愈烈，對他們這個行業的封鎖和禁運，最被多方矚目。
當時她覺得太過虛無高大上，此刻聽周望川平平淡淡、沒有過多渲染地說起他的初心抱負，她忽然就懂了。
怪不得他一直在強調行業的特殊性，強調雲馳不需要過快發展。拔苗助長，太激進的融資戰略確實有這個副作用。
小穗心底油然而生一股感動和敬佩。不過她想到的是，雲馳有這樣的基本盤，負責任的實幹型團隊，對未來何懼之有。
“在我們真正有實力的產品麵世之前，我希望別人評價雲馳的時候，說我們是靠實業起家，而不是資本起家。”
很“潔身自好”的樸素想法，小穗想，這是一個很有情懷，很腳踏實地的男人。
“您希望外界評價您的時候，也說您是位企業家，而不是資本家，對嗎？”
小穗柔聲一笑，春風化雨般地調侃，“領導，資本家早不吃人血饅頭了！您這想法——有點老派。”
老李配合地抖著嗓子笑，公司誰敢說他老，這姑娘是天字第一號。
小穗接下來，問了一句讓他更哭笑不得的話。
“有空您也想想，您是讓人認為您是位有實力、有家底、豐衣足食的實業家，還是苦哈哈、投完上頓沒下頓的實業家？”
周望川本來沉在自己的思緒裏，一下被她問得失笑。
他創業時，可不就是這麽過來的嗎。入不敷出，房車抵押了，公司設備專利都抵押了，結果——還是沒邁過那個坎。
看，這就是外部人士的角度，一堆新想法。
小穗也不用他們回答，一個小時的時間飛快過去，今天她本來也是奔著緩和矛盾，而不是得出結論。
“理念不同，我相信假以時日大家總能找到一條殊途同歸的路。無論收益還是口碑，股東需求還是業務穩定性，這個項目我都想盡力做好。”
“我知道您並沒有被我說服，分歧目前隻能求同存異，期冀未來實現多方共贏。”
冠冕堂皇的一番話，周望川不反感，但也不想認同。廖馳派她來，還是那句話，找對了人。
“等董事會真的批了，再說不遲。”
小穗很滿意今天的成果，原來大佬擔心的是這些，這樣她就心裏有底了。
顧忌著今天是不是話說得太軟，最後她又冷不丁地說了個細節。
“我認真想過您上次的問題，美國上市的方案，確實不可行。”
她故意停頓了好一會兒，周望川奇怪，她不是要結束會議了嗎。語氣仍自然，“聽進去就好。”
老李也說：“孺子可教也。”
“同樣的，我研究了一下，香港市場也有類似問題，政策上略敏感一些。”
周望川沒答，老李開麥涼颼颼的說：“Ice經理，這你就不老實了吧。”
小穗莞爾：“怎麽不老實？我隻是——做個測試。”
……
老李頓覺失言。前麵被她掏心窩子似的花言巧語一晃，放鬆警惕，乍一下被套了話。
他的一時不察，讓小穗今天真的賺到了。投資部的“內鬼”是誰，她心裏已有譜，消息傳得真快。
她給部門三個人都發了券商合同，差異是一個美國一個香港一個大陸。
老李的話，正好幫她驗證了結果。
“這個測試不是針對周總，隻是部門要有內部的規矩。重大項目還沒啟動，小道消息滿天飛，將來是要出公關危機的。”
老李氣得磨牙，她這小心機鬼多鬼多的，偏還精巧得很。
“正因為信任缺失，才有這樣的泄密問題。我不想私下再勞師動眾的追查，所以直接問明白。”
耍了小手段，不避不躲地磊落承認，不知該說她是聰明還是膽大。
“以後等我們每周例會開起來，所有進度會透明地通報大家，這種信任問題自然就不存在了。剛才方法不當，我向周總和李總道歉……”
老李還要找她掰扯，她也知招人恨，俏皮的軟語求饒了好幾句，飛快下線了。
“這人……怪不得人家說，越漂亮的女人越會騙人！”
周望川掃了眼手機，不急不緩地問：“怎麽，這就被收買了？”
“當然不！不過這姑娘人挺痛快的，我看不難合作……”
“你怎知她不是油嘴滑舌的在這裏畫餅？”
周望川突然停下翻手機的動作，“你不覺得，她的話術很熟悉嗎？”
“有嗎？莫非是和小廖總學的？”不像啊，小廖總的風格從來是話不投機半句多，反正他在公司裏職位最高，沒有拉下臉和人苦口婆心的時候。
周望川靠在椅背上，閉眼回想了好一會。
“不是廖馳。”
那種交手的感覺他形容不出來，就像她手裏拉著根繩子一樣，勾一勾拉一拉，一鬆一緊，一揚一抑。絕不是源自廖馳。
老李莫名其妙：“那是誰啊？您這就多疑了吧。”
“想辦法去查查她的簡曆。我要知道，她到底能不能合作。”