第23章 思想工作不好做
攘外必先安內。怎麽查出部門內的消息是誰走漏的，小穗頗費了一番心思。
投資部總共三個員工，小穗最先懷疑的部門同事，是平常最咋咋呼呼的魯西西。
小姑娘性格活潑，一張嘴停不下來似的喜歡說東說西。不管有意無意，說出去給別人聽的幾率更大一些。
她給魯西西打電話，興奮地說：“廖總動作真快，美國投行那邊已經談妥了！我把投行的Engagement Letter發你，你的英語好，看看條款上有沒有漏洞。”
魯西西很忐忑：“我英語也一般，專業的條款更看不懂，要不領導你找一下法務部？”
這麽不主動，還躲活兒？小穗不管，硬是把任務布置給了她。
有點不對勁，她又從存檔文件夾裏找出另外兩份，郵件發出去。
餌拋下去，看能不能釣到魚吧。
熬了幾天大夜，小穗著手重新修改方案。雙眼熬成了深深的熊貓眼，才覺得基本及格。
時間緊任務重，她這次堅決不敢掉以輕心，幾乎是把方案推倒重來。
工作一忙起來無心幹其他的事，連著三天給周望川吃素。不是綠葉菜，就是土豆胡蘿卜，主食也是圖快的簡單。
周望川忍了忍，這天來接的時候，看飯盒裏又是青菜，問她：“家裏沒有存糧了？”
“吃得差不多，還好早上社區送了新的吃食上門。”
“嗯。那是家裏養兔子了？”
所以，一起拿來喂他？
小穗腦子反應了一下明白，大哥是嫌菜色寡淡了。
“抱歉啊，最近忙著工作上和人鬥智鬥勇呢。”
“上次的事？”周望川記起，“想好了？”
“嗯，我決定聽你的。曉之以理、動之以情，再爭取一下。”
小穗扶額，眉毛耷拉下來，霎時一副愁容，“可對家牛氣哄哄氣勢駭人，我真的沒有勝算，把握不大……”
“這麽恐怖？”
“對呀。”
周望川覺得，男女處事風格不同，上次他可能強人所難了：“不行就算了，退一步海闊天空。”
“你真的這麽想？”
他不說是，也不說不是，小穗從他嘴角抿起的表情看出來，“不是對不對？你隻是為了安慰我。”
周望川給她出另一招：“實在難纏，越過去走上層路線呢？”
“越不過去，他就是上層……”
所以，隻能麵對麵的打一場硬仗。既如此，他叮囑：“別怕輸。光靠嘴不行，拿出你的真才實學。”
於是，小穗大半夜給公司幾位高層發郵件，內容是調整後方案的介紹，從背景到邏輯，有論有據，整整齊齊。
單獨約那位周總的時間，提出把上市方案的問題再做一次釋疑。怕他直接拒絕或幹脆忽略，想了很久，打了個交流後還要上報董事會的幌子。
高帽子壓人，也是從隔壁那兒得到的靈感。直接走上層路線廖馳估計早就試過，顯而易見沒有成功。但她拿來當個幌子也是好的。
這些高管的心理她多少了解一些，找他他不一定給麵子理你，不找他，他又要爭取自己手裏尚能做決定的權力。
她預期裏一人單挑威廉周總的局麵，沒有出現。反而成了一挑三——周總又叫上了市場總監和銷售老李，一是他對不是匯報給他的下屬不想贅言，二是為了……男女避嫌。
前十分鍾裏，大佬果然穩坐如山，一個字都沒往外蹦。
為了打開話匣子，小穗隻好主動的打感情牌。能有什麽，認輸就認輸唄，把姿態放低再放低。
“我覺得您最後的那個問題，問得特別好。上市是個大動作，關係雲馳科技未來的長遠發展。沒有董事會的同意，我們的項目都是空談。”
這個項目最終的決策權在股東，不在公司內部的某一個或有幾個副總。她想表達這個意思，又不想他心生抵觸。
“股權多元化是把雙刃劍，我理解投資方和業務方看問題的角度有所區別。看長期戰略，還是短期變現，大家的立場會有差異。”
原始股東，新的產業投資股東、基金股東，高管這些小股東，所求所想都不同。
老李接話茬：“你們這些做投資的，當然看重短期變現。”
“不一定，我們為股東服務。孰好孰壞先不論，股東覺得哪一條路徑價值最高，我們就走哪一條。”
聽著像車軲轆話，她說得委婉，周望川往深一想就懂。
他開口：“董事會一定能同意？你們哪來的信心？”
“誰說有信心，起碼我沒有。”
她坦誠回答，“資本方多了，各家控製權攤薄了，這事單獨哪一方說話都不算。A輪基金想退出，C輪基金還想捂一捂——錢生錢，就像女人生娃，從來是婆婆一個想法、媽媽一個想法。”
對方另兩人一同笑起來，周總的音色最低，很好辨識，卻沒說話。
他不止一次想過，一輪輪融資做下來，投票權是散了，可話語權他還剩多少。
雲馳科技的起源往前追溯，不是廖家，最早是在他。
是他二十七歲正值揮斥方遒之際，從芯片製造大廠跳槽出來，看到市場機會後自己創業孵化的小公司。
三十歲，公司和團隊舉步維艱、資金鏈麵臨斷裂之時，遇到了他的貴人老廖，幾番談下來一拍即合，被老廖慷慨以高額股權和豐厚報酬收購。
當時老廖承諾了他這個創始人和團隊很多條件，一步一步到今天，形勢早已麵目全非了。
現在，他時常想，公司終究不是他的。名字裏掛的依然是廖家廖馳的馳，可股份上，連廖家也做不到一股獨大了。
每次這樣一想，他就有點想放任自流，公司裏的事他何必管得這麽嚴？惹一群人不待見的事他都幹了，出麵做壞人的是他，廖馳不管業務反而博了個賢君的好名聲。
除了手裏隻剩不到五個點的股權，他的身份和職業經理人有什麽差別。
“總之，是資本做主。對嗎？”
“對，資本逐利，天性如此。”小穗問，“您有不同的想法嗎？反對上市的意見，我們也會在方案裏包含進去。”
她啟發式地展開：“老實說，您和團隊的反對意見我並不驚訝。投行做業務的時候要廣泛的訪談公司核心管理層，我隻能說，您這種想法，不是個案。曾經我們跑過的公司裏，遇到過好幾個這樣的case。哪怕不上市、隻是發股權激勵，不願意實施的也有，而且都是最高層的聲音反對。”
小穗隨口說了幾個案例，各方麵的原因都有，人之常情的，匪夷所思的……
“新興行業尚且如此，實體製造企業中，大家對資本運作不了解也更敬畏，問題可能還更多。”
她逐層深入的耐心引導，說得頭頭是道，而且言辭真誠懇切。老李和市場總監聽得投入，領域太新鮮，聽起來挺有意思。
周望川望著高層窗外一片濃墨似的夜色，沉默又沉默。