第41章
細雨柔雪， 春寒料峭，於童冒著雨雪趕到茶館時，臉頰被凍得冰涼。
瞧見她微濕的肩頭， 狄思科後知後覺地發現， 此時不但天色已晚， 而且氣候惡劣，自己這個電話打得似乎不太合適。
他連忙倒了一杯熱茶給於童暖手， 又另外請服務員給她上了一盤艾窩窩和棗花酥， 配著茶吃。
吃到了自己喜歡的點心，於童在心裏輕哼，還算這小子識相，不枉她冒雪跑來這一趟。
她放下茶杯，衝對麵的人笑道：“郭社長， 咱們又見麵了！”
郭東陽苦笑：“咱們可真夠有緣的！”
“聽了小狄的描述，我就猜到肯定是您！”於童笑容愈發明媚，“放下電話就馬不停蹄地趕來了。”
狄思科問：“你們之前認識？”
“我們前天才見過。”於童端起茶杯跟郭東陽的碰了一下，“歌舞團的朱燕萍也進入決賽了， 正準備跟郭社長合作。”
她現在是外聯主任， 負責的演員當然不隻原來三隊的那幾人。
朱燕萍是歌舞團的台柱子，實力比老黃和陳玉嬌那種“不務正業”的演員高出一大截， 前天已經順利進入了專業組美聲唱法的決賽。
這個郭東陽挺有想法的，全國有那麽多音像出版社，隻有他天天蹲在複賽的賽場門口，主動跟那些進入決賽的歌手合作。
據她所知，郭社長已經以“比賽名次未知”為由， 低價與大半的決賽歌手達成了合作意向。
郭東陽雙手在膝頭搓了搓，一臉坦誠道：“於主任， 朱燕萍的錄音帶就是您幫著談的，您應該很清楚呀，我給狄同誌的這個報價相當實在。”
“郭社長，您找歌手合作之前，也得了解一下情況啊。”於童驕傲道，“小狄早就出過錄音帶，是好幾家茶座和歌廳點歌費最高的歌手，而且他早前拍過的牙膏廣告正一天三遍地在電視台播放呢。以他的人氣，您出的那點報價不是寒磣人嗎？”
“狄同誌畢竟是業餘歌手……”
於童笑著問：“如今市麵上哪種錄音帶賣得最好？肯定是流行歌曲呀！您出資為專業唱美聲和民族的歌手出錄音帶，還真未必有通俗歌手的回報率高。隻要觀眾喜歡，專業的還是業餘的，有那麽重要嗎？”
郭東陽轉著手心裏的茶杯，一時間沒有回話。
“您看看我們小狄，”於童轉眸看了一眼狄思科，“要條有條，要個有個，盤靚條順人聰明，唱歌又好聽。這種條件的男歌手，放在六組近八十個選手中，也是獨一份的。隻要登上了決賽舞台，保管會被觀眾喜歡！”
郭東陽油鹽不進道：“這都是您的假設，我們出版社不能為一個假設冒險買單呀！”
“沒事，合作也是要講緣分的。您談下來的歌手已經不少了，不差小狄這一個。”於童雲淡風輕道，“我們歌舞團跟中唱有合作，把小狄第二張錄音帶的發行權交給中唱也可以。”
郭東陽不慌不忙地說：“中唱隻跟獲得了名次的歌手合作，等到青歌賽結束，灌完錄音帶，再到正式發行，至少要花費一個月時間。那時候翻錄的錄音帶早就滿天飛了。”
於童好整以暇道：“我們拿的是一口價，正版帶的銷量跟歌手沒關係，反正賣多賣少都一樣。”
郭東陽：“……”
“您每天等在賽場門口，無非是為了提高業績，隻要您簽的這些歌手中有一個火了，您就算是賺了。”於童笑著說，“小狄的條件有多優越，明眼人都能看得出來。在所有參賽選手中，隻有他的風格非常國際化，外語歌的演唱水平毋庸置疑。對這樣的稀缺資源，您還在猶豫什麽！”
郭東陽當然是舍不得錢啦！
一旦按照他們的要求簽訂分成協議，那以後賣出的所有錄音帶，都得給人家提成。
“這樣吧，我替小狄做主了，咱們各退一步。”於童好似吃了天大的虧，“風險確實不能全由你們出版社兜著，咱們可以簽一份附加協議。拿獎和沒拿獎的情況下，提供不同報價。”
郭東陽目前正處於廣撒網的狀態，隻要是入圍決賽的歌手，他就想爭取簽下來。
狄思科條件不錯，但複賽分數吊車尾。除非他能在決賽上超常發揮，放顆衛星，否則在大家水平相當的情況下，很難拿到好名次。
至於他的那種國際化唱法，看看那連續兩個4分，就知道評委的態度了。
有新意，但不適合青歌賽的舞台。
所以，雙方不約而同地將側重點放在了沒得獎時的報價上。
於童為了給狄二狗爭取有利條件，險些磨破了嘴皮子。
最終雙方約定，若是狄思科沒能在青歌賽決賽上拿到獎項，出版社一次性付六千塊，三十萬張錄音帶。
但狄思科要為所有英文歌填上完整的中文歌詞，重新唱一遍。
這六千塊裏就包括他填詞的費用。
若是他走了狗屎運，拿到銅獎以上的獎項，則五十萬張錄音帶，報價五千塊。
出版社之後加印的錄音帶，每多賣出一張就要給狄思科0.5%的抽成。
也就是說，假設出廠價是4塊錢，狄思科能從每張錄音帶裏抽2分，多賣十萬張就多得兩千塊。
而郭東陽也是個不肯吃虧的主兒，那半個點的抽成讓他心疼得直抽抽。
所以，他也提了附加條件，如果錄音帶賣得好，甭管狄思科是否得獎，都要配合他們出版社出一冊寫真集。
出寫真集也是要給錢的，這是雙贏的買賣，沒有不做的道理。
“郭社長，我得把醜話說在前麵，”於童笑道，“小狄可是國家幹部，那種尺度太大的寫真我們可不能拍！”
郭東陽搓了搓腮幫子，無語道：“我們是國營的出版社，就算您想拍尺度大的，我們也發不了呀！”
*
將事情大致談妥時，茶館已經準備打烊了。
與郭社長道了別，狄思科撐傘送於童回家。
“他們那邊要提前灌錄音帶，你得抓緊時間準備決賽曲目了。”於童提醒道，“你自己去他們出版社錄歌的時候留個心眼，注意保密。”
“你不跟我一起去啊？”
上次他跟老黃在中唱灌錄音帶的時候，於童可是全程陪同的。
“我給你義務勞動一次就夠意思了，還想使喚起來沒完啊？”
“怎麽是義務勞動呢？”狄思科愣道，“我還得讓服務公司抽成呢。”
“你現在又不是服務公司的職工，這個出版社也不是服務公司幫你找來的資源，你給服務公司抽的哪門子成啊？”
“那你不是服務公司的人嘛！”
“下班以後，我隻屬於我自己。”於童雙手插進羊絨大衣的口袋，矜持地說，“原本我也打算幫你聯係中唱，出版你在青歌賽上的曲目。不過，既然已經有人提前找到你了。那你就跟他們合作吧。”
“跟中唱合作也行啊，做生不如做熟。”
這個出版社雖然不是於童找來的，但他是靠著於童提供的資源，一路綠燈闖進決賽的。
業餘組的歌手那麽多，不是誰都有條件找白宜萱這種大拿當聲樂老師。
他能順利進入複賽和決賽，於童功不可沒。
他哪能幹那種媳婦進了門，就讓媒人靠牆的事。
於童搖頭說：“跟中唱合作，你至少得給服務公司分四成，還不如跟小出版社合作呢，到時候出版費全是你的。”
“分就分吧，你付出了那麽多，拿分成是應該的。”狄思科真心實意地想給於童分成。
“就算給服務公司分成，這錢也落不進我的口袋。”
再說，她剛當上外聯主任，短期內不可能把魏東方擠走。
有沒有狄二狗這份提成，對她都沒什麽影響。
“於童，我真的不用給公司提成啊？”狄思科停下腳步說，“總覺得有點對不住你，要不那什麽吧……”
“什麽？”於童也停下動作，看他能說出什麽花來。
“要不我以身相許吧？”狄思科半是玩笑半是認真地試探，“你不是說我盤靚條順人聰明，唱歌還好聽嘛，怎麽著也比那四成的抽成劃算吧？”
於童嘴角噙著一抹似有若無的笑說：“行啊。”
“真的啊？”狄思科驚訝道，“我自認沒有柳下惠的那份定力，你千萬別指望我能把持得住。我可當真啦？”
“就怕你沒那個膽子。你以前可是聽說我要包你，連真名都不敢報的！對了，還不敢跟我對視。”於童接過他手中的雨傘說，“想要以身相許，那得把膽子練大點再說。”
狄思科：“……”
幹嘛總提以前的黑曆史啊？
於童撐著傘獨自走上通往單元門的甬道，徒留他傻不愣登地站在泥濘的雪地裏。
“我膽兒可大啦！”狄思科衝著前麵的背影喊，“特別肥！”
於童背對著他揮揮手，想起什麽又回身提醒：“你要出錄音帶的事，還是跟單位報備一下吧，看看單位的意思。”
爾後，她拉開大門就回家了。
狄思科被留在原地，心裏不上不下的。
於童到底啥意思？
答應還是沒答應啊？
他默默複盤了一下剛才的對話，無奈得出一個結論——好像答應了，又好像沒有。
這是逗他玩兒呐？
*
狄思科第二天去上班的時候，眼睛底下掛著倆黑眼圈。
汪妍妍見了就調侃說：“小狄，馬上要上電視了，是不是興奮得睡不著啦？”
“對啊，”狄思科順勢承認，“頭一回參加歌唱比賽，有點緊張。”
“唱歌隻是小陣仗，沒什麽可緊張的。”汪妍妍開解道，“等你給三百人規模的會議當翻譯，跟著領導上談判桌的時候，那才應該緊張呢！”
崔組長讚同道：“妍妍說得沒錯，你隻當這次是去練兵了。”
想到於童的叮囑，狄思科趕忙將自己即將發行第二張錄音帶的消息跟崔組長匯報了。
“我以前發錄音帶的時候，還沒進咱們單位。這會兒要發第二張了，就想問問部裏在這方麵有沒有什麽紀律。”
崔組長笑道：“咱們單位還沒有這個先例，估計沒人會管。能出錄音帶是好事，我舉雙手讚成！要是有人能給我出錄音帶，那我也出！”
她是學外語的，很早就接觸了外麵的世界，思想相對比較開放。
十幾歲的時候，她還想當電影明星呢。
“您真想出錄音帶呀？”狄思科笑著邀請，“我這張專輯裏大部分都是在比賽上演唱的曲目，其中有好幾首英文歌。要不您來跟我合唱一首吧？”
“我在唱歌方麵沒什麽天賦，”崔組長搖頭說，“等你哪天要是拍電影了，讓我去過把癮還行！”
“哈哈，拍電影夠嗆，出版社可能會給我拍寫真集。您要是樂意，可以來給我當個女主角的！”
崔組長好笑地在他手背上拍了一下，“哪有我這個年紀的女主角，趕緊練基本功去，少拿我開涮！”
英語組的辦公室裏因為狄思科晉級青歌賽的消息，難得熱鬧了一陣子。
不過，隨著崔組長的一聲令下，室內又很快恢複了平靜。
狄思科和袁媛坐在自己的座位上，都有些無所事事。
這次的實習比上學期輕鬆了不少。
崔組長和汪妍妍基本不給他們安排任務，連狄思科的抄寫工作都停滯了。
他們倆如今隻能對著半年甚至一年前的資料自學。
想看最新資料，不太可能。
開年以後，部裏著重抓起了保密工作。
經貿部是對外經濟貿易的歸口管理單位，既是外事部門，又是經濟部門，除了在國內有廣泛的業務往來，還整天跟外國人打交道。
是以，保密檢查和保密教育時不時就要抓一抓。
這次保密委的工作力度非常大，曾點名批評個別科室的保密意識淡薄，文件管理製度不嚴格，處理公開文件和絕密文件時不認真。
翻譯室雖然沒有被提到，但是所有單位都需要自查自糾。
實習生們也就理所當然地不被允許看到某些最新資料了。
盡管崔組長沒說什麽，可是狄思科已經自動自覺地不往閱報室跑了，以免給人添麻煩。
國內的簡報他看不到，就跟組裏申請看一些外刊外報，尤其是閱讀外國描寫我國的文章。
不但可以從中學到一些地道的表達方法，還能看看他們對我國經濟、金融政策是如何翻譯的。
比如預算外投資，緊縮銀根之類的翻譯，他都是跟人家外刊學的。
崔組長對兩個實習生的自學態度比較滿意，但是翻譯室的翻譯都要經過大量實操訓練才能上崗，一直讓他們紙上談兵也不成。
所以，當翻譯室的孫主任讓各組組長推薦人選，參加北京市首屆對外經濟貿易洽談會的時候，崔組長就把狄思科和袁媛推了出去，讓汪妍妍帶他們去見見世麵。
“你們這學期實習的主要內容就是口譯，但最近這段時間沒有合適的條件，”崔組長跟兩人交代道，“咱們翻譯室的同誌是被洽談會借調過去的，具體需要幹什麽，你們聽帶隊領導安排就可以了。”
即使是袁媛這種特別能坐得住的人，聽說可以去參加洽談會，也激動了起來。
兩人連連點頭，保證完成任務。
終於可以出去放風了！
這次洽談會為期十天，主會場設置在展覽館。
狄思科對展覽館不陌生，他之前還在這裏參加過健美操比賽呢！
不過，與上次相比，他這回就打扮得體麵多了。
穿著單位統一要求的襯衫西褲，坐在外賓服務台裏，等待有需要翻譯服務的單位隨時把他喊走。
洽談會的頭兩天，他跟其他翻譯一樣，都是革命的一塊磚，哪裏需要哪裏搬。
滿場亂跑。
但是幹了幾天後，狄思科覺得這樣幹工作沒什麽意思。
“徐處長，咱就一直這樣幫忙啊？”中午吃飯的時候，狄思科端著飯盒湊到了交際司綜合處的徐處長身邊。
他是這次的領隊，曾經與狄思科一起參加過書法比賽和知識問答競賽，兩人也算能說得上話。
徐處長笑著問：“才幹了幾天就不樂意幹了？”
狄思科忙澄清說：“那不能，特別有幹勁兒！我就是有點犯愁，不知道工作簡報該怎麽寫，崔組長要求我們的工作結束後，每人上交一份報告。”
“那你就如實地寫啊。”徐處長有點想笑。
寫工作匯報是每個幹部的必備技能，沒有不會寫的。
“我也想如實寫，但我回憶了一下這幾天的工作內容，好像沒什麽突出貢獻，淨給人跑腿了。”
徐處長爽快道：“你有什麽想法盡管說，別拐彎抹角的！”
“我是想跟您商量一下，能否把我們安排去固定的展位？最起碼得讓我們幫人家把業務談下來吧？”狄思科撓頭道，“我第一天幫紡織品公司當翻譯，訂單還沒談下來呢，第二天又被工藝品洽談室喊去賣熊貓背包了，然後又有新人接手紡織品公司的翻譯工作。這不是浪費人力嘛。”
“看來咱們小狄同誌是想做一些有挑戰性的工作了？”
“領導安排我什麽，我就幹什麽。”狄思科快速扒了兩口飯說，“我一切行動聽指揮。”
“那我就不給你安排工作了，”徐處長笑道，“你自己出去找找路子，看哪裏需要翻譯，你之後的幾天就長期在人家那裏紮根兒吧！”
狄思科根本就不用費心找路子。
他直接把袁媛手頭的工作“搶”來了。
這袁大姐也是夠倒黴的。
第一天來洽談會就被技術進出口公司要了過去。
本來這也沒什麽，但她要幫人洽談的是一個止血紗布的項目。
兩個負責人都是技術專家，跟袁大姐一樣不怎麽愛說話。
談生意嘛，肯定要有來有往，討價還價的。
他們可倒好，人家一壓價，他們覺得不劃算就不談了。
袁媛隻是個翻譯，起到一個在中間傳話的作用，人家技術專家怎麽說，她就怎麽轉達，並不需要幫忙談生意。
所以，第一天生意沒談成，她也沒怎麽在意。回到了外賓接待處，以為第二天能像其他人一樣接到別的工作。
然而，第二天她又倒黴地碰上了這倆技術專家。
如今已經是第四天了，那倆專家的止血紗布還沒賣出去呢。
連袁媛這個翻譯都跟著上火了。
狄思科得了徐處長的準話，便把袁媛從那兩個技術專家身邊解救了出來。
“張工李工，您二位到底想不想賣技術啊？”狄思科叼著一根冰棍說，“別人都開張了，你們不著急啊？”
“急也不能賤賣。”張工推了推眼鏡說，“我們公司的項目大多數都是進口項目，我們手頭這個是為數不多的出口技術項目之一，還等著用這個項目出口創匯呢！”
“那得有人買才能創匯呀！”狄思科將冰棍杆扔進垃圾桶，拿起桌麵上的介紹資料認真翻閱，“張工，咱們這個止血紗布獲得過尤裏卡世界博覽會的金獎啊？”
“對啊，所以我們才不舍得低價賣。”
“那咱得把這金獎的優勢突出出來啊！做生意可不是謙虛的時候。”
狄思科去組委會找來了一個超大號背板。
用英語和法語在上麵寫道：“我們有一種神奇的止血紗布，曾獲比利時布魯塞爾尤裏卡世界博覽會金獎。”
又請翻譯室的其他翻譯，將俄語、德語和阿拉伯語的版本也寫上去。
然後就將大板子立在展台前，為走過路過的客商展示。
這種技術是有針對性的，不是什麽客商都有談判資格。
所以，等到下午快閉館的時候，三人才等來第一個法國客商。
人家逛過來，詢問這所謂的神奇的止血紗布到底有多神奇。
狄思科隻是造個噱頭而已，止血紗布又不是止血藥，能有多神奇啊。
不過，這項技術得過國際金獎是事實，他按照兩位專家的演示，將這種止血紗布的技術優勢翻譯給客商。
法國客商聽得很認真，最後卻搖頭說：“你們這種生產技術，與我上個月在日本見到的一種技術差不多，他們的報價比你們的低了三成。”
這就來到討價還價環節了。
狄思科將他的話如實翻譯給兩位專家，果然像袁媛說的那樣，倆人一聽到壓價就冷臉。
而且這次還是跟日本的技術進行比較。
那點民族自豪感和榮譽感立馬就被激發了出來。
張工口氣不善道：“你說的那種技術，我們也知道，當時是我們的手下敗將！生產效率比我們的低兩成！”
李工也說：“我們得到的是金獎！”
雖然聽不懂兩個專家的話，但隻看表情和語氣，客商也聽得出不是什麽好話。
不等狄思科翻譯，人家就聳了聳肩，想要離開了。
狄思科趕忙將人攔住說：“杜邦先生，請您理解一下我們兩位專家的心情。最近幾天我們這種止血紗布頻頻被拿來與日本的技術進行對比。事實上，我們的技術要比對方先進很多，不論是生產工藝還是生產效率，我們這項得到金獎的技術，都更勝一籌！”
杜邦先生搖頭說：“止血紗布的用途和效果沒有太大差別，日本的那種技術就已經完全可以應付大部分醫療場景了。”
狄思科顧不上跟兩位專家轉述，直接說：“我們的技術報價略高，但售後絕對是對方不能比的！”
杜邦先生像是聽到什麽笑話，“日本人的售後服務全球有名。”
“我說的售後，不隻是技術上的售後。”狄思科解釋道，“我國改革開放以來，隨著國民經濟的調整，醫療事業也有了長足發展。止血紗布屬於醫療消耗品，消耗量巨大，但目前生產能力有限。您購買了我們的技術後，若是將商品返銷，甚至在我國建廠投產，我國政府會有相應的優惠政策。日本的市場早就飽和了，但我國的市場卻前景廣闊。您買回去的不隻是一份生產技術，還有一個現成的出口渠道。”
狄思科將這一段話說完後，語速極快地跟兩位專家解釋。
“返銷優惠政策確實有，但是具體如何落實，還需要您二位回單位跟領導商量一下。咱們今天先把他穩住，要是真的能給他返銷優惠，之後再跟他詳談。張工李工，你們覺得怎麽樣？”
兩人互視一眼。
好像也行。
隻要能把技術以合理的價格賣出去就好，返銷優惠什麽的，他們是不關心的。
狄思科得了他們的準話，便笑著說：“杜邦先生，很遺憾再有幾分鍾就要閉館了，如果約在明天上午繼續詳談，您方便嗎？”
杜邦先生拿出一張酒店的名片，在背麵寫了一個房間號。
“明天我要參加你們政府組織的會議，你們可以在晚上七點以後去酒店找我。”
狄思科頷首說好，將名片交給了兩位專家。
“張工，咱們把技術資料和相關的優惠政策準備齊全。明晚再去試試吧？”
“那行，我們這就回單位找領導去。”
*
今天是周六，狄思科從展覽館離開後，就騎車去了於家，為於暄補習外語。
於暄開學小測的英語成績進步很大，安處長見到他進門，便眉開眼笑地將人誇獎了一通。
“學習效果也是分人的，我教過好幾個高中生，於暄屬於進步最快的。”狄思科實誠道，“當然，這也跟他的可進步空間比較大有關。”
“還是老師教的好！”安處長笑道，“今天留在家裏吃晚飯吧？我買了一隻烏雞，這就燉上！”
“那就麻煩您了。”狄思科跟對方寒暄片刻便推門進了於暄的房間，見到裏麵的情景，他無奈道，“你怎麽又玩遊戲機？小心我給你告狀啊！”
“沒事，今天周末，可以玩一會兒。”於暄的注意力都在遊戲畫麵上。
“今天怎麽隻有你跟安處長在家？”狄思科翻出教材，隨口問，“於叔叔還沒下班呢？”
“我爸啊，忙著呢。他有個學生從國外回來了，下個月要在北京辦畫展。”於暄嘟噥道，“我爸不但自己幫忙，連我姐都被喊去幫著幹活了！”
“於童也去了？她能幹什麽活？”
不是他小瞧於童，就她那體格，絕不是幹體力活的料。
“我爸說我姐在宣傳工作上比較有經驗，想讓她幫忙為畫展做做宣傳。不過，我偷偷告訴你啊，”於暄放下遊戲機，壞笑著望過來說，“我姐去幫忙，其實是為了跟人家相親的！”
狄思科：“……”