第95章 生意
清河生產隊這邊。
要麽在村口石桌那，要麽在岔路口這邊，一群老太湊在一起說著最近的新鮮事，這麽多年一直沒變。
“哎你們聽說了嗎？豐山生產隊那邊有人去羊城買了好多裙子衣服回來，拿去縣城賣呢。你說縣城現在那麽多賣東西的人，咱們公社還是頭一遭。”
“我兒媳婦那天正好去農集市買東西，湊熱鬧湊個正著。那些裙子啊可漂亮了，喇叭褲也好看，說是百貨商店根本買不到，價錢也挺貴的。不過很好賣，那些女同誌聽到聲響跑過來，就跟不要錢似的，挑幾下就買了。”
“天哦，那得賺多少錢啊？現在縣城好多都是去各地拿貨回來賣，我聽說那些肥皂從別的地方拿回來六毛錢，在這邊賣八毛錢，一塊可就賺了兩毛錢了。不過不用工業券，咱也方便不少。”
“這賣衣服肯定賺得不少，大老遠的去羊城買一趟回來賣，一件至少賺個一塊錢。”
“天啊賺這麽多，那不是賣二十件就有二十塊錢了嗎？這錢怪好賺的，能頂我們兩三個月的工分了。”
“你們知道嗎，豐山生產隊這人就是咱村雲夢娘家的三哥，我可看到雲夢在那攤子旁幫忙遞點東西，喊那男的三哥了，而且雲夢她娘也在那，假不了。”
因為每回從部隊回來，周母都是一起先回林家這邊，晚上吃過飯再被送回去。回去的時候也是，一大早林家人先去豐山生產隊接她過來，再一起去市裏的火車站。
所以村裏老太們還真就眼熟周母的模樣。
“原來是雲夢的三哥啊，怪不得這麽大的膽子。你們說現在賣東西也不知道是個什麽情況，看著不穩定不靠譜還有點丟臉，但雲夢她三哥敢去做，雲夢也有去幫下忙。這是不是說，雲夢也覺得這事好啊？”
“有可能，雲夢有文化有本事，寫那麽多文章，聽說也看了很多雜誌，說不定她對這種情況就很了解呢？要是覺得不好，那肯定會攔著她三哥的。”
“那就是說這賣東西是有前途的？哎呦，搞得我都想讓我兒子去折騰下了，這賣衣服真賺錢，一件就一塊錢啊。”
“得了吧你，你兒子會坐火車去羊城嗎？聽說羊城那邊什麽人都有，小心被騙得連褲兜都不剩。而且買衣服得有錢啊，你去一趟羊城總不能隻買五件吧。買二十件的話，起碼得三百多。就算家裏能拿出錢來，舍不得給他這麽折騰啊？要是全虧了不得哭死。”
“說的就是這麽個道理，反正我是舍不得的。雲夢她三哥也是膽子大。”
……
老太們聊得熱火朝天。
這回的事有點大，關乎到別人賺錢，關乎正在觀望的走向，甚至關乎到國家政策。
那些愛聽收音機傍晚閑來無事也愛聚在大隊那邊聊天，說著這件事。
豐山生產隊這邊，大夥也聊得可起勁，和清河生產隊那邊聊的八九不離十。
“你們聽說了嗎，原來周老三這幾天請假沒去上工，是跑到羊城買衣服去了。那麽一麻袋裙子一麻袋褲子，前兩天全都拿去縣城農集市賣了。”
“怪不得，我就說他怎麽突然請假那麽久，還不見人影。居然不上工跑去賣衣服做小生意去了。”
“周老三也是膽大，這種東西也敢碰，一不小心把家裏的錢都賠進去了。周家也由著他胡鬧，這也太奇怪了。”
“有什麽好奇怪的，雲夢她娘跟著在部隊那邊照顧雲夢，雖然最近在家，但平時都是三兄弟合著過日子，錢估計也攢了點。”
“你是沒看到，在農集市那邊兩麻袋裙子喇叭褲，還賣了兩天，估計光是從羊城買衣服就花了不少錢。周家要拿出這麽多錢難，我估計可能找雲夢借的。”
“也有可能，雲夢那麽厲害，自己能賺錢，又有丈夫的津貼在，肯定手裏頭有不少錢。沒看她每回回娘家都提一堆東西回來嗎，雲夢她娘有這麽個閨女也是福氣。”
……
聊著聊著，話題逐漸歪，而後又回正。
這幾天說什麽的都有。有人驚訝周三哥的大膽，有人好奇周三哥哪來的錢，有人羨慕嫉妒周三哥賺的錢，有人貶低周三哥的作為。
這年頭像這種去羊城進貨回來賣，做小生意的，雖然不像以前那樣嚴抓了，多數人還是保持著固有的看法，覺得這就是倒爺，是不正確的。
反正說什麽的都有。
村裏說什麽，周家都沒去管，大夥湊在一起數錢呢。
一堆零散的錢，不同的錢票堆疊在一起，整理好壓平。周三哥數過一遍，周母數過一遍，周三嫂也跟著數了一遍。
周家人坐在一旁看他們數錢。
周三哥心砰砰砰地跳。
他不是沒有拿過這麽多錢，去羊城時揣著小妹借的五百和小家這麽多年辛苦攢的一百來塊。
但那會心情是忐忑沉重的，背上全副身家以及小妹的借款。
這會不止錢回來了，還多賺了不少錢。他安心了，又很激動，證明自己這條路沒有走錯，是可以發展的。
他仿佛看到短暫光明的未來。
周母也激動，沒想到兒子真成了，不僅沒虧掉小夢的錢，還賺了錢回來。她自己參與過賣衣服，才真切地知道這些衣服賣得有多好，有多受歡迎。
周三嫂心安了，又高興。她這段時間一直在上工，沒去過農集市，但聽說兩麻袋衣服兩天就賣空了，還有人問什麽時候有，差點沒掉眼淚。
是，她是相信自家男人有本事。如果沒有七八成的把握，他不敢把全家家當都壓上的，她也被說服願意支持。
但這心七上不下的，自家男人去羊城那幾天，她晚上都不著覺，白天上工也隻是機械重複在那幹活，沒來精神。
這會麵上染著喜意，驅淡了眉眼刻意壓製著的憂愁。這心安下來了，卻是熱烈地跳動著，這得多少錢啊。
周家其他人，既羨慕又後悔，當初老三是有問過他們要不要一起的。
周三哥也不避諱著大哥二哥一家，要不然也不會在廳裏數錢了。
當然家門是緊關著的。
他說：“裙子進貨價是十一塊，賣十五塊，喇叭褲進貨價是九塊，賣十三塊。不管是裙子還是褲子，每條都能賺四塊錢。”
“我當初買了三十條裙子，二十八條褲子，總共花了五百八十二塊錢，現在這些錢應該有八百一十四塊錢，總共賺了兩百三十二塊。”
周三哥揚起嘴角問，“娘，慧文，你們數的是八百一十四塊錢嗎？”
他剛數的是，一分沒差。
周母激動道：“是這個數字，八百一十四塊錢。”
比當初帶過去的六百要多好多！
周三嫂也激動：“沒錯，是八百一十四塊錢。”
賺了兩百三十二塊！
周家其他人震驚地睜大眼睛，張大嘴巴。剛才娘和老三夫妻倆在數錢，知道得有很多錢，真正的數目後還是心驚。
這才賣了兩天啊。
加上去羊城那幾天，總共賺了兩百三十二塊錢，都快趕上家裏這麽多勞動力在地裏累死累活分的半年工分錢了。
他們這心都砰砰砰地跳，像在敲鑼打鼓，熱烈非凡。
周三哥鬆了口氣：“還好我沒算錯。”心裏油然生出股自豪感。
他這能夠這麽精準地報出數目，單件價錢數量多少、進貨價多少、售賣價多少、利潤多少，暗地裏拿著兒子的紙筆算了無數遍。
得虧他以前就對錢敏感，哪怕沒什麽文化，擺著手指頭都能數對一些複雜的數。老百姓就沒幾個是不懂的。
他還向兒子學習，學了一些字，能認勉強會寫，學了數學的算數乘法。剛那些就是價錢數目，就是他憑借著初上路的經商知識和僅有不多的數學知識算出來的。
兩百三十二塊啊。
他賺了兩百三十二塊！
這個認知讓周三哥的心**起萬丈豪情，又有點飄，他這個決定沒錯，也多虧了小妹還有娘、媳婦的支持。
他把錢收起來，笑說：“回頭我和小妹說一下，讓她也高興高興。”
周母：“是得說，她樂意借你錢，你賺回來了，該還的就先還。”
周三哥頷首表示知道了。
周大嫂默默撞了下自家男人手肘。周二嫂掐了自家男人一把。
周大哥和周二哥都收到了來自媳婦的眼神示意，張了張嘴到底沒開口。
周二嫂急了，看著自家男人悶葫蘆一個，半天憋不出一聲屁來。她望向大嫂。
周大嫂知道，三叔既然大大方方敞開了在廳裏數錢，就不怕他們大房二房心動，或者說也是他的誠意。
之前回絕時，他們大房二房也是說先觀望下，沒有全拒絕。
三叔向來會處理這些，原本還打算讓她們一人一條裙子和喇叭褲，是後麵說小姑說能賣了就先賣了，以後有的是機會再進貨。
她和周二嫂也是讚同的。
裙子喇叭褲她們自然喜歡，但那會不確定三叔這些衣服能不能賣出去，填了這麽多錢進去，還這麽客氣要送她們裙子喇叭褲，這些好她們都看在眼裏。
先別說能不能賺，光是送她們這些裙子喇叭褲就得好多錢，她們自然不能收，小姑的提議是最好的。
自家男人不願意開口，周大嫂斟酌著開口：“三叔，你這做生意頭腦厲害啊，第一次就成功了，還賺了這麽多錢。小姑也厲害，借錢支持你們。”
她說著又覺得三叔既然擺敞亮了，自己也不用多繞，“那個三叔，你看你這去羊城買衣服回來賣，熟門熟路的，能不能帶上你大哥去賣？”
周二嫂推了下自家男人手肘：“對啊三叔，我們家錢不多，但都願意拿出來跟你做這生意。”
周大嫂：“三叔，讓你大哥二哥跟著你去幫忙，自家親兄弟安心點，我們全家都樂意的。”
她放得下麵子，“之前是我們短見了，沒有看到去羊城買東西回來賣的前景，怕虧錢，就說先觀望下。”
周二嫂：“對啊對啊，攢那麽點錢不容易，都怕虧，所以之前才拒絕你說先觀望下。三叔你可千萬別生氣，我們這會也是想看看能不能賺點錢，早日建多幾間房子。”
這不僅是三房的願望，也是他們大房二房的願望。之前是想著等幾年，大家一起賺工分，公中攢夠了錢，直接再建一間房，一房一間。
這事從大群出生後一年，就商量著了，大家也都同意。這些年下來，每年分出來的這筆錢，攢了有大半，可能再過個一兩年就夠了。
但這會有更快更便捷的方法，誰能不心動。
不止是想賺錢建房子，還想賺更多的錢。
周母沒說話，這些兄弟間的事自己看著就好，不輕易插手。
周三嫂也沒說話，她知道自家男人是個有主意的。
周三哥聽了後笑道：“大嫂二嫂我知道你們的意思。”
又問，“那大哥二哥你們怎麽想的？”
周大哥憨厚一笑：“老三，說實話我肯定是想的，你看看能不能帶我，不能帶的話也沒關係。”
周二哥坦誠：“老三，你要是願意帶我們，我們肯定樂意跟著你幹。”
他撓撓頭有點不好意思，“就是……我們的錢也不多。”
饒是樸實的農家漢子，在看到這麽多錢也是止不住心動的。
換別人，他們可能還要仔細考慮下，畢竟自己生性不是膽大的人。但這是老三，他向來膽大有主意，自己跟著就沒錯。
周三哥頷首：“大哥二哥你們願意就好。不過這賣衣服的生意估計不長久，衣服還是比較貴的，縣城能買得起的就那麽些人。買的人多了，以後可能會慢慢變得難賣。”
“所以我再去羊城的話，每回大哥二哥你們其中一個人跟著我去幫忙好了。做生意是條賺錢的路，我們暫時也不能放棄農田裏的地，工分是最穩當的。”
他說得真誠，實在。
周大哥周二哥也從金錢帶來的衝擊中稍微冷靜過來。
周大哥：“是這麽個道理，老三你說的對，可以嚐試做生意，但地裏的工分不能丟。以後你來安排，我都聽你的。”
周二哥點頭：“對，老三你來安排，我們都聽你的。要去羊城和賣衣服的時候就喊我幫忙，不用的時候我就照常在地裏上工。”
他們就想賺建一間房子的錢。如果可以，最好是兩間，那樣閨女和兒子都有自己的房間。
周三哥應好：“那大哥二哥你們看看能拿出多少錢來，就當一起做生意。按著這些錢能買多少衣服來算，賺的錢再攢起來，慢慢本錢多了，賺的也就多了。”
周大哥周二哥對這些不太懂，反正聽老三的就對了，紛紛點頭應好。
周大嫂周二嫂也沒意見。能夠慢慢攢本錢也不錯，那也是錢。她們都拿不出三叔的魄力來，去跟小姑借錢。
還是這樣穩妥點好。
但這會心裏也特別高興，感謝三叔願意帶她們。她們仿佛看到了新建房間的美好未來，甚至手有餘錢的未來。
周大嫂周二嫂念著三房的好，對周三嫂態度也更加熱情。這些年她們三個妯娌共同管著周家，關係也愈來愈好。
當然這都是後話了。
周三哥並沒有馬上再去羊城，而是老老實實去地裏上了幾天工。
村裏人見著他就調侃打探，周三哥全都四兩撥千斤給應付過去。
期間，他也跑來和小夢說了下情況。
進林家門，是林母給招呼進來的，宜宜在一旁高興喊舅舅。
林母笑說：“老三媳婦她三哥，你可真厲害，我都聽小夢和宜宜說過你的事了。”
周三哥笑：“嬸子你客氣了，我也是趕上了好時候，多虧小妹了支持。”
他知道小妹婆婆知道小妹借錢給他的事，所以當著麵總得說一聲。
林母：“嗐客氣啥，老三媳婦願意支持你，說明她相信你這生意有本事能做成。”
兩人互相客套了會，周雲夢聽到聲響從屋裏出來。
林母：“她三哥有什麽話就和老三媳婦去房間裏說吧，我正好去摘菜準備做飯。”
她喊上宜宜去一起摘菜，宜宜也興奮應好，樂嗬樂嗬跟著去。
周三哥應好，跟小妹進了房間。
房裏，門敞開著。
周雲夢搬了張梳妝台的圓椅子坐，周三哥坐在書桌椅子那。
他把成本、營業額、利潤這些都說了，還有自己的感受。
再就是家裏大哥二哥也拿錢願意做生意的事，以及自己對賣衣服的擔憂。
“那些舍得花錢買衣服的，一個季節買一兩件就不錯了，倒賣衣服的生意也不長久。”
周雲夢感歎，周三哥一次性賺了這麽多錢沒飄，還看得透徹。
她先是道了句：“恭喜啊三哥，你第一次做生意，幹得特別漂亮。”
“賣衣服的話，一個縣城買的人是有限。但不止我們一個縣城啊，咱市裏這麽多縣城，隻要別的縣城沒有大肆賣過這些衣服，那就還是有需求的。而且三哥你進貨，也可以換著款式類型來選。”
周三哥聽了眼前一亮，豁然開朗：“小妹你真聰明，是我糊塗了，隻把目光放在咱縣城那了。”
隻要有生意可以做，可以賺錢，他就願意跑，附近縣城都不成問題。
“不是我聰明，是三哥你一下子沒想到罷了。”
周雲夢想了下說，“三哥，因為咱現在沒有自己的工廠不能自己生產這些東西，隻能暫時先去羊城進貨回來賣，所以也不拘著要賣衣服。”
“等衣服生意慢慢沒那麽好了，咱就換另外一些時興的東西賣。我看書上說，女人和孩子得錢是最好賺的，像女人愛用的口紅、護膚品，聽說羊城那邊也有不少很流行的款式，小孩子的玩具也是這樣。”
周三哥越聽眼睛越亮，甚至激動得一拍大腿說：“小妹你太厲害了，我也有往這邊想，但很模糊隻有個大概。你這麽一說，我就全都想明白了。”
他覺得小妹從書上看來的這句話很經典，默默在心裏重複一遍，記在心裏。
還有那句，“現在沒有自己的工廠……”
自己的工廠……
這個念頭一閃而過，從來不敢想。除了做這些小生意外，居然還能自己開工廠。
在後來，周三哥攢夠足夠的本錢，抓住合適的機會，想要辦個廠時，第一時間閃過的就是這句“女人和孩子的錢最好賺。”
當然這些都是後話了。
這會兄妹倆說了會，探討了接下來的小本生意怎麽做。
周雲夢大概給了個方向。
周三哥聽了後結合自己的想法，再去細想就是了。他向來夠機靈的。
周雲夢交代：“大哥二哥他們願意和你做生意也好，但錢一定要分開，該他們出力就得喊他們出力，弄不好以後兄弟間會起矛盾的。”
不要在錢的麵前考驗人的本性，更何況這會也不是三兄弟間的事，是三個家庭間的事。
周三哥點頭表示明白：“我回去後，會再把這些事情再考慮周全的。”
周雲夢應好：“那五百塊錢三哥你也別急著還，先拿去做生意，等攢夠了本錢再還我就是了。”
周三哥這回沒推拒，他確實需要這筆錢。手裏頭越多的本錢，就可以一次賺更多錢。
兄妹倆聊了會，周雲夢送周三哥出了房間。
宜宜過來和三舅舅玩了會。
周三哥說要走，宜宜就去喊了奶出來了，三人一齊送走周三哥。
接下來的日子裏，周雲夢日子照常那麽過，悠閑愜意。
一日三餐有林母照顧著，宜宜也有林母幫忙帶著，這孩子在村裏有無盡的樂趣。
床單被套那些隔幾天就洗曬一次。
周雲夢還是和多年前那般過得自在。偶爾進超市打發時間，享受下令人舒服的冷氣，再就是固定頻率地寫稿。
攢了不少篇文章。
都沒拿去寄，也不著急，攢一個月如果還沒林津平消息的話，再去郵局寄就是了。
她還找了天帶宜宜去徐小盈家和大風玩。再趁饒曉青休息那天，把宜宜放孫家和小遠玩，有孫母看著她放心。
姐妹倆跑去逛百貨商店，吃國營飯店、看電影，也很快樂自在。
期間，經常聽到周三哥和周家的消息。
他帶著周大哥跑了趟羊城，回來周二哥跟著去賣衣服，依舊很好賣。
他又帶著周二哥跑了趟羊城，回來周大哥跟著去賣衣服，隻不過這次多花費了兩天才賣完。
之後就是他經常去羊城買衣服回來，跑附近縣城去賣衣服，屬於是開了介紹信走遍整個市了。
他基本上沒去地裏上工了。
周大哥周二哥沒有他那衝勁，隻偶爾跟著去買點衣服口紅那些回來，擺在農集市裏賣。
賺的比不上周三哥，但賺得也不少。
反正周家在整個公社都出名了，大家都在猜周家得賺了多少錢。也有人蠢蠢欲動，大膽的直接跟著學，結果是好事壞就不得而知了。
仍有人說些不好的話，但周家人也不在意了，拿到手裏的錢最實在。他們打算過了秋收後新建房子來著。
周雲夢當初借的五百塊錢，周三哥也在一個月後還回來了。
還了一千塊。
用周三哥的話來說就是：“小妹你當時願意支持我，相信我，借錢給我，這份情意我都記著。以前三哥沒本事，也給不了你什麽，現在稍微有點能力了，就想著給多給你點錢。”
“娘和你三嫂都同意了的，你就安心收下吧。”
周雲夢聽得鼻間發酸，差點紅了眼眶：“胡說，三哥你以前給我送老冰棍送魚，和大哥二哥他們打梳妝台給我，坐月子時給我錢讓我吃好喝好，這些我都記著呢。”
周三哥像很多年前那樣，摸摸小妹的頭：“那看來我這個哥當得還算可以，小妹你就安心收下吧。”
周雲夢到底是收下了：“謝謝三哥。”
私底下聊天時，林二嫂也隱約透露過，說她看縣城那些賣吃的小攤做得挺好的。
時興有做糕點賣的，有做鹵味賣的，有做餛飩餃子賣的。
周雲夢聽出林二嫂的意思，沒想到二嫂也挺有主意。
她說：“二嫂，你的手藝是我這麽多年嚐過最好的，比部隊飯堂的老師傅還要好。”
“你要是願意做些好吃的去賣，那生意肯定有人買。”
林二嫂聽到誇讚高興：“真的？三弟妹你真覺得我手藝比部隊飯堂師傅還要好？”
周雲夢肯定點頭：“那肯定是真的，我不會在這種事情上騙你是不。”
林二嫂猶疑：“可是，現在縣城上賣什麽吃的都有，我怕做的東西不好賣。”
“二嫂你手藝好，別人嚐了肯定都會樂意買。”
周雲夢給她提了兩個方向。
一，可以賣盒飯。
縣城工人幹事那麽多，平時經常出來打牙祭，可以做盒飯去賣。盒飯就是飯和肉菜組合，做一些好的肉菜，像紅燒肉、蒜蓉蒸排骨、酸甜雞肉粒……組合成一肉一菜、一肉兩菜、兩肉一菜等，定不同的價錢。
還可以搭配上湯，送紫菜蛋花湯、絲瓜蛋花湯那些，不用那麽濃稠，煮一大鍋就是了。
二，可以賣早點。
縣城那麽多工人白天要上班，有不想在家吃的會出來賣東西。可以賣餃子、麵餅、韭菜盒子……
她還提供了些幹蒸、燒麥的新奇吃食，供林二嫂選擇。
見三弟妹想得這麽周到全麵，提出的點子這麽新奇，林二嫂信心大增，又感動，連聲道謝。
周雲夢還和她說了些做生意上要做的事，拿周三哥舉例，讓她得空再去縣城好好觀察下，把該了解的都了解清楚先。
如果還想做，那就大膽去做。
林二嫂拍了拍她的手：“三弟妹，真的太謝謝你了。真的，從我心裏冒出這個想法後，我想了好久覺得想做，第一個先來找你說的。”
周雲夢也高興她這份信任：“我挺開心的，如果能幫上你的忙就更好了。你回去也和二哥商量下，爹娘那邊也說一下。”
林二嫂點頭：“這個我知道，謝謝三弟妹。”
之後，還沒等林二嫂和自家男人，和爹娘商量好，也還沒有所行動，周雲夢就已經收到了部隊拍過來的電報。
曆時一個半月有多，林津平出任務終於回來了。