第94章 借錢
批發這個詞，是這兩年才流傳開來的，一般人還不知道，倒是羊城那邊常見，可見周三哥是有打探過情況的。
周三哥起了個話頭，周雲夢隱約猜到他想說什麽。
不愧是周家最機靈的人，小時候上山捉麻雀摸鳥蛋，長大些會和那幫朋友搗騰點東西送她，還有那眼巴巴送到婆家來給她吃的老冰棍。
在三個哥哥裏，從一開始，周三哥就把媳婦和娘還有小妹之間的關係協調得很好。
這麽機靈的一個人，在瞧見了縣城裏這些變化有想法很正常。
周雲夢點頭：“我知道啊，昨天去縣城那邊有聽曉青說過，說這些衣服好看還便宜，基本上一拿出來擺在小攤子上賣，很快就賣光了。”
“在部隊那邊的縣城，也有人去批發衣服回來賣，和我住同層的兩個鄰居都買過，確實不錯。”
周三哥難得緊張搓搓手：“小妹，我有和幾個朋友了解過情況，他們說這些衣服在那邊買十二塊，到這邊能賣十五塊，特別好賣。跑一趟買二十件回來，賣完就能賺六十塊。”
“這些都是款式好的衣服成本才這麽高，要是買一些普通點的衣服，拿回來賣的話價錢不貴，應該也挺多人會想要的。”
“我就想，要不我也去羊城那邊披發衣服回來賣？小妹，我想問下你對這件事是什麽意見。”
周雲夢心想果然，她暫時沒回答，隻問：“三哥，你這個想法和三嫂還有娘商量過嗎？”
這會客廳就他和小妹倆，周三哥也敞開了說：“我和她們說過。你三嫂的話，剛開始不是很理解，覺得我們家裏好不容易攢了點錢，大全在讀書，大群馬上也要讀書了，以後還有結婚的事，還是不要折騰得好。”
“我和她解釋分析過這些後，她就同意了，說讓我先試一回。”
“娘的話，就說讓我別瞎折騰，覺得這些不夠實在，風險也大。我給她分析完後，她就說要折騰我自己折騰，反正公中是不會借這筆錢的。”
周雲夢笑了笑：“三嫂對你挺好的，娘這麽說倒也不奇怪。”
周三哥自然明白，娘不借錢給他，一個是怕他虧錢進去，想讓他知難而退，手裏錢不夠自然折騰不起來；另外一個也是怕大房二房有意見。
他說：“其實我還挺堅定的，就想試試這件事，我有預感這會是個賺錢的好時機。小妹你看，大全和大群慢慢長大了，總得新建房子，這賺了錢才有能力建房子。”
家裏大房二房四個孩子擠在小妹以前住的房間裏，侄女們長大了些就用簾子隔開。
大全和大群跟著他們夫妻倆睡一屋，也是用簾子中間隔開。
周三哥每年農閑的時候都跑出去賺錢，也攢了些錢，但要建房子卻是不夠的。
他想去羊城批發衣服回來賣，除了覺得這是個賺錢的好商機，有七八成的把握外，也是想著賺點錢擴建出間房間來。
周雲夢聽明白周三哥的想法和初心了，她剛也想了些東西。
“三哥，你要問我的想法，我也是支持你的。我聽曉青說，縣城這邊隻有一家是去羊城那邊買衣服回來賣，量也不多，很快就賣完。你去買衣服回來賣的話，肯定比賣別的要輕鬆些，生意好點。”
“不過我覺得你還是挑些漂亮潮流的衣服，成本貴點沒關係，縣城裏那些人碰上喜歡的都舍得花錢買。那些普通的款式，她們看不上，附近公社那些看上的也不一定願意花錢買，反而容易砸手裏。”
周三哥得到小妹的支持，精神一振，原本還剩一點猶豫也全部消失了。
“小妹你願意支持我，我就安心了。”不僅是因為小夢是他疼愛的小妹，更因為小夢有這個見識和魄力，她支持那這事應該是穩妥的。
聽完小妹的分析，他醍醐灌頂：“小妹你說的有道理，賣衣服最重要是好看潮流，要不然哪怕不要布票，也吸引不了客戶。我們的客戶應該是縣城那些有工作的女同誌。”
而不是他迫於資金有限，想先從普通款開始賣，麵向上的附近公社的人。
周三哥換個角度想，如果娘和媳婦去縣城看到這些普通衣服，哪怕喜歡她們也舍不得買的。
都是為了勤儉，娘舍不得掏錢為自己好，媳婦心疼他賺錢不易，舍不得花他們小家的錢。
周雲夢杏眸微彎：“那三哥你有注意過縣城那些新冒出來的商販怎麽和顧客打交道的嗎？”
周三哥點頭：“我休息的時候去過縣城好幾趟觀察過，學了些。你知道的，我從小在這方麵有經驗。”
確實，機靈會說話，要不然周雲夢也不會選他作為周家代表去找孫家買肉。
周雲夢說：“那三哥你回頭去羊城的時候，可以再和那邊賣衣服的老板學一下。”
老板這個詞，時下在羊城那邊很興，去那邊批發貨的人也把這個詞帶了回來，可能流傳還沒那麽廣，但仔細了解過的周三哥是知道的。
他笑了下：“好，我肯定好好學。”
周雲夢主動說：“三哥，批發衣服前期要先墊錢，我先借你五百吧？就當是啟動資金，等你賺夠啟動資金再還我就是了。”
再多的話，周三哥怕是不會收。
周三哥很想拒絕，自己沒本事就算了，還得跟小妹借錢，給小妹增加壓力。
但從一開始，他打算詢問小妹的意見，不也是想著找小妹借錢嗎？
就小家攢的那些錢，跑一趟羊城買幾件衣服賺的錢，還不夠火車費呢。
他說：“小妹，這事你要不要先和妹夫商量下？”
又想到他這個妹夫正出任務來著，要不然娘和小妹也不會回來。
周雲夢：“不用，三哥你就放心先拿著用吧，這是我的私房錢。”
她俏皮地眨眨眼睛。
周三哥悟了，這是小妹辛苦寫文章賺的錢……
他說：“那我就先收下了，謝謝小妹，回頭等賺到錢我還你，肯定會還你的。”
如果賺不到錢，他也會及時收手，把小妹的錢還給她。
周雲夢笑：“好啦我們兄妹間哪裏用得著說這些，你先拿著用吧。我今天出來沒帶這麽多錢，你明天來我婆家一趟吧，我拿給你。”
周三哥笑著應好。
他倆又聊了會，周三哥說自己也會和大哥二哥說一聲，問他們願不願意一起。
這樣子也是為了兄弟妯娌間關係，如果大房二房拒絕了，以後見他們賺錢了也不會多說些什麽話。
周雲夢暗歎，果然自己這個三哥最聰明機靈，處理起關係來也通透。
兄妹倆又聊了會，周雲夢催他去睡覺，要不然下午上工沒精神；周三哥也催她去睡覺，多睡會。
末了，周三哥神情鄭重，目光柔和道：“小妹，謝謝你。”
周雲夢笑意盈然：“沒事，三哥你不用客氣。”
進了主房，**躺著一老一小，周母正好側躺著麵朝外，瞧見閨女進來，伸手指在嘴邊噓了聲，示意宜宜已經睡著了。
周雲夢點頭表示自己知道了，輕聲走到床邊，宜宜睡在最裏頭的位置，薄被蓋著被子，一臉恬靜。
這張木床夠大，周母坐起身讓閨女睡中間，三人睡著正好。
她沒忍住低聲問：“你三哥是不是找你說要去羊城買衣服回來賣的事？”
周雲夢點頭。
周母：“我就知道，他是不是還找你借錢了？他從小就這樣，認定的事怎麽說都不聽。”
周雲夢笑：“您沒明著不許他幹，不也是覺得他這事或許能成嗎？”
“三哥是想問下我的想法，我說我很支持他，主動提的要借錢給他。”
周母跟著在部隊那邊，也長了不少見識，聽閨女女婿說了不少事。
再加上縣城那些變化她也看在眼裏，老三給她說得詳細，周母聽著也覺得好像有道理。
要換以前，她肯定死活攔著不讓老三幹。這種事情在過去那麽多年看來，簡直是離經叛道。
但現在她默許了，隻是沒有給錢，也是為了平衡三房的關係。
周母問：“你覺得他這事能行？”
話裏帶著點忐忑。
周雲夢肯定點頭：“娘你相信三哥，他可以的。”
羊城的衣服和滬市的一樣受歡迎，甚至在最近更甚一籌。
就算那些衣服買回來不能按預期價錢賣不出去，最多一分不賺收回成本，虧個火車票的錢。
當然這是最差的情況，最近前景還是很好的。
周母聽閨女這麽說，心裏鬆了口氣，安心下來。
閨女這麽有本事有見識，她說可以大概率就可以的。算老三還有點腦子，知道問問小夢的意見。
周母問：“那你借了多少錢？”
周雲夢：“五百，是我主動說要借的，這錢是自己的稿費。”
周母從聽到“五百”就已經睜大瞳仁，可想問的話全都被閨女一句話給堵住了。
她愣了會反應過來：“那你記得讓你三哥給你打欠條，親兄弟還明算賬呢。”
周雲夢笑著應好：“行，回頭我和三哥說。”
周母一聽就知道她沒放心上，自個這心噗通噗通地跳著。
那可是五百啊，老三他怎麽敢的啊，膽子怎麽這麽大啊！
不行，她決定晚上要提醒老三，讓他必須打欠條。
一看周母那樣，周雲夢就知道她還在震驚，老一輩接受新事物總是慢的。更何況這個年頭，敢於去做小生意的落在別人眼裏，還有點看不上。
她也就占了個知道曆史發展的優勢，周三哥是真的有眼光有膽子。
她笑著說：“行啦娘你別再想了，快午休吧。”
周母見閨女困了，剛被老三拉著說了會話，要不然這會早該睡了，連忙應好。
娘倆各自合上眼睛，睡覺。
等周雲夢睡到自然醒，左右早就沒了人。
她緩了會起身到廳裏，就見周母坐在椅子上笑著看宜宜和大群玩鬧。
宜宜今天過來是帶了點玩具的，信紙疊的紙飛機，和大群玩得正開心。
周母瞧見閨女：“起來啦，快過來坐，溫水我給你倒好了。”
周雲夢笑著應好。
娘倆挨坐著聊天，宜宜和大群玩著，玩累了就跑過來湊著外婆撒嬌。
一下午的時間就這麽打發過去。
初夏的下午總是悶熱的，周雲夢特意晚了點，五點多才載著宜宜離開。
隔天，下午五點左右。
周雲夢待在超市裏享受著冷氣，就聽外頭廳裏宜宜在喊三舅舅，林母笑著招待著的聲音。
她一直用意念注意著外麵的動靜，這會聽到聲響，趕忙出了超市。
稍微整理了下，她出了房間。
“三哥過來了啊。”
“小妹。”
林母：“老三媳婦，你三哥也太客氣了，還去買了你愛吃的蝦蟹過來。你們倆聊，我先去廚房忙哈，趁新鮮今晚煮了吃。”
她看出來老三媳婦她三哥是有事跟老三媳婦說，幹脆騰出空間來。
周雲夢笑著應好，望向周三哥：“謝謝三哥，還買了蝦蟹。”
周三哥難得青澀：“謝什麽，我謝謝你才對。這蝦蟹是我托隔壁家早上幫忙帶買的，我隻請了下午一個半小時的工。”
這是解釋為什麽買了螃蟹這會才送過來，縣城農集市也是早上開，下午不開市的。
周雲夢：“三哥你有心了，跟我來房間吧。”
宜宜剛和三舅舅聊過了，這會雖然好奇娘要和三舅舅說什麽，還是在接收到娘的眼神後沒跟過去。
進了房間，門敞開著。
周雲夢從書桌抽屜裏拿出信封，她一早就準備好了的，遞給周三哥。
“三哥，這裏是五百塊，你數一下。”
周三哥笑著接過：“哪裏用得著數，謝謝小妹。”
他從兜裏掏出張欠條：“昨天是我想得不周到，這是五百塊的欠條，你收著。”
周雲夢接過好笑問：“娘提醒你的？”兄妹間這幾年感情漸好，說起這些話來也坦誠。
周三哥：“是我和你三嫂先商量好要打欠條，娘也有提醒過。”
周雲夢笑得眉眼彎彎：“三哥你真周到，那我就收下了。”
到底是對方的一片誠意。
周三哥嗯了聲：“雖然我不是那樣的人，但給你寫了欠條，你我大家都安心。”
周雲夢笑了笑：“那三哥你要加油嘍，打算什麽時候過去羊城？”
周三哥簡單和她說了下自己的計劃，過幾天就請假和朋友一塊過去，把貨賣完，如果生意好就再去批發。
周雲夢提醒他，可以先看看百貨商店和供銷社衣服櫃台那熱賣的成衣，到了羊城那邊挑些好看質量又好的。既要潮流，又不要太新潮。
周三哥明白她的意思，應好。
“對了，我問過大哥二哥他們意見，他們回去和大嫂二嫂商量後說暫時不參與了。”
謹慎是正常的，家裏每分錢都來之不易，不管是周三哥還是周雲夢都能理解。
大房二房也沒明確拒絕，大概率是想先觀望再做打算。
周雲夢：“反正三哥你和他們說過了就行，以後也不會生出些事來。”
周三哥：“是這麽個道理。”
兄妹倆出了房間，周三哥陪宜宜說了會話，就打招呼先回家去了。
林家人下工放學回來，看到除了平常吃的肉和菜外，居然還有一盤蝦蟹。
橙紅鮮亮泛著油星，蔥薑蒜細碎地撒在其中，看那醬汁就知道很好吃。
一家子吃得高興，周雲夢也喜歡吃這些蝦蟹，個頭不錯，又鮮又甜。
再次感歎周三哥是會做人的，上門還去買了她愛吃的東西。
當然疼她這個小妹也是真的。
接下來的日子過得悠閑愜意。
周雲夢閑著的時候就寫下文章攢攢稿，然後和宜宜玩下。
多個閨女真的可以改變一些生活習慣，去看更多的風光。
像以往這樣的夏日傍晚，她最多坐在門口吹風，或者窩在房間裏躲進超市吹冷氣。
這會，她每天傍晚飯後都會牽著宜宜去田間地頭走走，看絢麗瑰紅的落日晚霞，看蓬勃旺盛的綠黃稻穀。
乘著晚風，一切都是美好的風光。
山茶有什麽問題晚上也會來問她，不是什麽學科上的問題，是她對前途專業的迷茫、對自己成績偶爾的忐忑、對高考的緊張。
再怎麽優秀，再怎麽淡定，到底是個十五歲的姑娘，一些心理問題有時連爹娘都沒辦法跑，她卻能很信賴地說給三嬸聽。
周雲夢讀書時也經曆過這樣的階段，當然二者時代環境不可同日而語，但如何應對的方法是八九不離十的。
她給山茶講了一些如何應對這種心理的方法：“……在這個馬上要高考的階段，你的緊張、忐忑、迷茫、焦慮都是正常的，沒有什麽不對。”
“我們要做的就是去調整它，調整不了的話那也不用在意，反正把我們每天要做的事情都做了，每天就是充實的，是有意義的。”
山茶若有所思地點點頭，仿佛心頭壓著的重擔稍微挪開了些。
她還有作業要做，每天晚上其實就聊幾句。但每天晚上和三嬸聊幾句，她就心情舒暢，豁然開朗。
周三哥去羊城前天傍晚，還跑來和周雲夢打了聲招呼。
第二天他就跟著三兩個誌同道合的朋友去羊城了。
周雲夢帶宜宜回過一趟娘家。
私底下娘倆聊天，周母還是有點擔憂：“哎，你說老三也沒出過遠門，一去就去了羊城，聽說那邊變化很大，也不知道他習慣不。”
“你說他身上可是揣著他那個小家的錢還有你借的五百，要是路上被扒手摸走了，或者住招待所的時候落哪了，這不是自找苦吃嗎？”
這些事，但凡是個成年人就不會犯的錯誤，周母這會是擔心則亂。
周雲夢拉過她的手拍了拍安撫道：“好啦，娘你別想這麽多，三哥他最多去幾天，就快要回來了。”
“而且你看他平時多精啊，去農集市買東西還能和人砍價，去到那邊肯定應付自如，你就等著聽好消息吧。”
周母聽著閨女的話，這隨著老三出門提起來的心又放下。有閨女在，沒錯的。
之後宜宜一拉著她說七說八，周母光顧著陪外孫女，也沒再去想老三的事了。
周三哥這次去羊城待了四天，提回來兩麻袋的東西。
他回來第二天早上還特意跑過來跟周雲夢說了聲，免得她擔心。
周雲夢笑：“三哥你回來了就好，娘老惦記著你。怎麽樣，這趟去羊城還順利嗎？”
周三哥：“順利，去了羊城才發現，那邊街邊小巷到處都是做小生意的，賣吃的用的穿的什麽都有，比咱這繁華多了。”
“我按照你說的，先去學了下那些老板招待顧客的模樣，又去了批發市場挑了那邊漂亮潮流的衣服。”
“你是不知道，居然還有單獨一個大廣場用來批發衣服的，到處都是來自全國各地的人。哪些衣服賣得好，他們就繼續加量批發回去，我也參考了下。”
周雲夢聽著鬆了口氣：“那挺好的。”
周三哥：“這回我買了一款碎花裙子，有粉色橘色綠色青色紫色等，都還挺好看的。成本價十二塊，我給砍價成十一塊，打算回頭賣十五塊。”
“還有一款叫喇叭褲的褲子，就是下擺長大像個喇叭，聽說在滬市京市那邊都很受歡迎。我出發之前去咱這邊百貨商店逛過，這款褲子一到貨都是立馬被搶空的，知道大家會喜歡，我就買了。這個就是以黑色、棕色、深藍色、紅色為主。成本價九塊錢，我打算賣十三塊。”
周雲夢點點頭：“那還挺不錯的，三哥你準備充分啊，從選貨到購買，還成功砍價了。”
周三哥：“是啊，這趟還挺順利的。小妹你借我的五百，還有我自己攢的一百二，一共六百二，除去來回車費、住宿費、吃飯費用外，都花在這了。”
“買了三十條裙子和二十八條褲子，打算明天上午拿到農集市那賣去。對了小妹，回頭你來家裏挑些裙子和褲子，我算了家裏人的份的。”
也就是家裏娘、媳婦、嫂子都有。
別人可能都是一樣先買十條回來試下水，他也是有魄力，相信自己也相信市場。
周雲夢說：“三哥，你全都先拿去賣吧，我相信娘和嫂子她們也是這麽想的。反正以後賣得好，也是要經常去南城的，遲早都能買給我們。”
“這會我們初始資金少，送我們這一條裙子那一條褲子的，這會多浪費啊。還不如攢著去進貨更多的衣服。”
這話實在，也真心。
周三哥聽得心口發燙，眼眶酸澀，應好：“那我聽小妹你的，先把這批衣服賣出來先，別的等以後再說。”
周雲夢：“好，那我明天去農集市給你湊下熱鬧。”
周三哥笑：“好，娘也說明天要跟著我去幫忙賣衣服。”
周雲夢：“那你跟娘說，明天我吃飯後到家裏載她去縣城。”
周三哥：“好。”
兄妹倆在房間聊了會，又出去和宜宜玩了會，在林母的熱情送別下，周三哥離開。
和林母坐下，周雲夢也和她提了一嘴，反正遲早會知道的，也沒什麽不能說的。
林母驚訝：“原來你三哥去了羊城啊，買了裙子和褲子要到縣城賣？”
周雲夢點頭：“嗯，最近縣城這些小生意做得挺好的嘛，就想試試。”
她也說了自己對這件事的看法。
林母聽明白了，縣城那些商販買東西她也是買過的，確實不錯。既然老三媳婦支持，那肯定能成的。
她對老三媳婦這三哥很有印象，還記得他之前把老冰棍送到家裏給老三媳婦的事。平時說話也覺著是個機靈會來事的人，怪不得能有這膽識。
至於這幾次周老三經常上門來找老三媳婦，估計是老三媳婦借了他錢。
這些林母也沒問，老三媳婦自己拿主意就是了。她隻說：“挺好的，希望你這三哥生意順利。”
隔天。
宜宜想跟著去。
周雲夢說：“娘還要去載外婆，自行車隻能坐兩個人。娘明天再載你去好不好？”
就周三哥進的那些貨，生意好的情況下也得賣兩三天。
宜宜還是明事理的，聽娘這麽說就答應了：“行吧，那娘你先帶外婆去，我在家和奶玩，你明天再帶我去。”
周雲夢溫柔摸摸她烏黑的秀發應好。
她騎著自行車先去了豐山生產隊，載上周母再到縣城農集市去。
這個點不算早，農集市裏很多人。
攤位都是要提前訂的，周三哥和她們說過位置。
周雲夢和周母走過去，都有點不敢置信，特別是周母。
攤位前圍著不少人，一個個熱情在那挑著，自家兒子站在裏頭喊著，回答著大家拋出的一個個問題，說得人心動果斷付款。
一條條裙子、褲子賣出去，收進來一遝遝零散的錢。
周三哥笑容滿麵，周母也激動過去幫忙，周雲夢也過去幫點小忙。
到上午結束，農集市要閉市時，兩麻袋的裙子褲子賣了大半。
第二天，周雲夢先載著周母進縣城，又回去載了宜宜過來湊熱鬧。
這天，剩下的裙子褲子也全部賣空了。
周三哥信心大振。
周母心安下了。
周家人都跟著高興。
林家人聽說了這事，也不由得感歎周老三是個膽大有能力的。
周三哥在縣城裏賣衣服賣得火熱的事自然瞞不住，以爆炸性新聞的熱度飛速傳播到公社，傳到豐山生產隊，傳到清河生產隊。