第103章
葉崢這本地市場太小的話一出,三家商行老板都被吸引了。
那心也不知不覺提了一提。
這葉知州的意思是……？
葉崢見他們注意力全集中起來了，繼續說：“其實王爺和我一直就在感慨，這雁雲州產的好稻米,好海產,好棕櫚糖，好果子,好鮮花,這麽多好東西不能賣去外地給雁雲百姓帶來福祉，真是太遺憾了,雁雲有這麽多好東西，若本地市場消化不動，拓寬市場,把東西賣到中部,賣到京城，乃至賣到全大啟，以三位老板的大氣,屆時還需在螺絲殼裏做道場，貪雁雲百姓這仨瓜倆棗？那全大啟都是你們自由發揮的天地,不是嗎。”
此話一說出來,三位商行不由陷入沉思。
把生意做大做強,是每個商人的願望,尤其到了他們這份上，若說糊口，那賺的錢幾輩子也花不了，為的什麽？不就是那份勢力,不就是那榮光,要讓人提起他們,拇指豎起眼裏有光，說一聲是這個！
葉崢很好地把握了這種心理。
“幾位老板消息靈通，想必已經知道本官在郊區研究基地弄出來的東西了，不過本來也沒想瞞著幾位，隻是先前事忙，沒有拿出來展示罷了，趁此機會，也讓幾位老板過過目，吃顆定心丸，知道本官先前說的那往外尋銷路的話並不是無的放矢。”
葉崢拍了拍掌心：“來呀，把東西呈上來。”
三位商行主先是嗅到一陣不同於燃香的清冽香氣，好似誰在屋內揉碎了一堆花，滿室好清香。
侍女送上幾個拇指大小的瓷瓶。
葉崢從上首走下來，親自給他們介紹：“那林裏的檀香，山上的沉香，海裏的龍涎香，幾位老板肯定聞過，不知比起我這幾瓶精油香，又如何？”
說著，葉崢親打開一個小瓶子，倒出一些裏頭的**在手背上搓了搓，又在幾位老板鼻端扇了扇，他指骨修長，質地如玉，動作間溢出陣陣令人心曠神怡的香氣，如空山新雨，如雨後鬆林，三位老板的視線不由被他牢牢吸引住了。
“清幽、暗浮、沁人心脾，好獨特的香味。”
“這香彷佛不沾鼻子，從空氣裏直入靈髓，提神醒腦。”
“我確實從未嗅到過這種質感的香。”
三人不由急問：“葉大人，這是什麽香？”
葉崢答：“此乃鬆針香，取材乃是兩種特殊的鬆柏葉。”
“鬆柏葉？”
三人細細嗅聞，的確有鬆柏清潤，但絕非尋常嗅到的鬆柏氣味，而且鬆柏不過是十分尋常的樹木，從沒有人發現鬆柏有香料價值，這麽廉價的鬆柏，莫非與沉水木、檀香木一般，也能做香？
保持著淡淡疑問，就見葉知州放下小瓶，在侍女捧著的清水盆中濯了手，又用幹淨帕子擦了，拿起另一瓶。
這個瓶子裏的香有很強的揮發性，剛滴在手上搓了兩下，三位商行主就嗅出來了，此乃清新的檸檬香，檸檬在雁雲絕不算貴重果果蔬，而是一種十分尋常的果子，日常人們都用它調味，或者泡茶。
這也代表檸檬香雖不高級，但卻有很強的群眾基礎，雁雲百姓可能會不喜歡鬆針香，卻絕不會有人討厭檸檬香，就算不在雁雲州，在其他州也差不多，檸檬柚子柑橘皮擠出來的氣味，也會令大多數人感覺神清氣爽，是老少鹹宜的香味。
葉崢重複了洗手過程，再打開一瓶。
於是三位商行主接下來嗅到了許多種精油的香，這些香不約而同都與自然界某種花草樹木或者果子相同，卻比它們氣味更濃烈，留香更持久，表現得也更明快輕鬆。
展示過一溜兒香，葉崢微笑問他們：“大人們覺得這些香味，若拿出雁雲，賣去外地，可會有人捧場？”
這答案不用說，是明擺著的，就連三位商行主自己嗅過這一係列後，也見獵心喜，想弄幾瓶子香回去。
但葉崢的展示遠沒有結束。
他收起小瓶，前排的侍女退後，後排侍女上前，托盤上是一塊塊顏色形態氣味各異的巴掌大的香皂，原來先前那彷佛揉碎了的鮮花的氣味，是自這些香皂上而來。
“棕櫚皂的功效，幾位老板肯定親身試驗過，我這裏不僅有棕櫚皂，還有其他香皂，比如這塊，帶著淡淡奶香，是羊奶皂，這塊粉紅色帶著玫瑰花香的呢，是玫瑰花水皂，這塊橙色散發著柑橘香的是，是甜橙皂，其他還有熏衣草皂、柚子皂、竹葉皂、甘梅皂，隻要有對應植物和香型，想要怎麽樣的香味，我都可以弄出對應的香皂來。”
“不瞞幾位老板，上頭那些花香果香精油，製作費時費力，損耗又大，我花了幾個月研製，也就每種精油研製出了一小壇來，可是說很難在市場上流通，便是反響好大賣了，我這裏也拿不出，定價自然是不菲的，我可以保證一般人根本買不起，但這些擁有差不多香味的香皂，卻可以適當降低價格，販賣給普通有錢人家。”
看著葉知州拿出來的這些東西，又聽到他說的話，三位商行主的眼睛前所未有地亮了起來，三家都是世代從商，這些東西的價值，葉知州稍微一提點，他們就立刻看到了眼前那巨大的市場和源源不斷的利益。
那張海潮率先忍不住了：“葉大人，您拿出的每一樣東西都可以說是驚爆世人眼球的，您研製東西的能力和眼光，我等自愧弗如……先前是我們多有冒犯，請大人不記小人過，草民鬥膽問上一句，葉大人這些東西可有了銷售渠道，若暫時沒有，草民厚著臉皮問一句，大人可否交給我們的商行販賣？”
這是急了，端不住了。
葉崢那臉上表情還是微笑：“張老板，稍安勿躁，我這裏東西還沒有全部介紹完呢。”
還有？
張、束、鄭三個老板眼睛瞪得像銅鈴。
葉崢又是拍拍手，捧著香皂的侍女再次與後頭侍女交換位置。
那後頭的也捧著托盤，這回卻不是巴掌大的塊塊了，而是一截一截的乳白色段段，看造型和內裏的棉芯子，像是蠟燭，但蠟燭哪有這樣細的，豈不是剛點著就融化了麽？
連番驚訝下，這幾人已經不再費功夫掩飾了，那神情都明晃晃掛在臉上。
葉崢取一根蠟燭和火折子遞到張海潮手中：“張老板，請。”
張海潮接過，其餘二位緊盯著，視線跟著他動作走，明明點個蠟燭，張海潮手心卻無端濕漉漉的，他打開火折子湊近棉芯，比點燃油燈還快，飽浸了蠟質的棉芯可以說是一點就是一朵小火苗。
在三個人六隻眼睛的盯視下，這火苗一聳一聳，但很堅強的立住了，過了很久才顫巍巍在火苗的凹坑裏積了一滴燭淚，沒有往下滴落。
“這蠟燭……”
那鄭同和驚呼出聲：“好經燒啊！”
作為有錢的人，他們三家自然是不惜成本的照明大戶，對蠟燭能做成什麽樣心裏有數，能燃燒的油類很多，但能不被自身燃燒熱量熔化，一直保持硬挺完整從頭燃到尾，這是極難做到的，隻有那少數一些蜂蠟才能做到，能做到這樣性狀的蠟燭一般都作為貢品呈到宮裏去了，便是那樣數量也不高。
若這樣的蠟燭能交由他們手上販賣，那利益簡直是無可估量啊！
驚人，太驚人了！
這時候，三位商人看葉知州的眼神，已經和先前完全兩樣了，先前雖是草民看官員，但對著外地官員，他們這種地頭蛇大商行主麵上不表現出來，心裏頭自是有著一定輕視，尤其葉崢表現出的樣子自視甚高，似乎也不大看得上他們。
可是現在不了，這位葉知州，現在這三位瞧著他，那目光不說看到了神，那也差不多了。
張海潮率先拜倒，聲音裏透著心悅誠服：“葉大人，是草民有眼不識泰山，請葉大人垂憐我等，將東西交由我等販賣吧！”
其餘兩個也緊隨其後：“求葉大人垂憐。”
葉崢其實還沒展示完，但不用費更多口舌那也是好的。
不過，所謂攻守之勢異也，既然他們這麽迫不及待提出，葉崢也得拿拿喬了。
他沒有說同意，也沒有說不同意，轉而說起另外事情了。
“年前那徭役，我緊急抽調了民夫去修路，才發現我們雁雲窮的地方太多了，不知幾位聽過一句話沒有，想要富，先修路，如果能把路修得平坦了，村民方便從那山坳坳裏出來了，那村中特產、村裏手工都方便弄去市集交易了，村民的日子自然要好過許多，你們覺得是不是這樣？”
“是，那是自然的。”
“自古那造橋鋪路都是有益民生的善舉，葉大人真是愛民如子。”
“好官吶！”
不管怎麽說，那馬屁先拍足了。
“好官不敢當，王爺和本官，隻是想為當地百姓做點事情罷了，你們既然說本官是好官，造橋鋪路是善舉，那麽這路，本官是修得對嘍？”
“對，當然對！再對不過了。”
那麽葉崢就笑了：“既然路修得對，本官就繼續修，隻是現在有個問題，這都快二月春耕了，總不能還打著徭役旗號讓村民做白工吧，那麽多材料要起出來運上去，那麽多村民要吃喝，每日這花費，若都從財政裏走，本官可是有點吃不消了。”
葉知州這意思……三人聞弦歌而知雅意，立刻明白了。
修路要銀子，葉知州在問他們要銀子。
若剛來時候葉知州表現出這個意願，三人定要咬死了哭窮，說沒錢，可到了這份上，這葉大人手裏有他們夢寐以求的東西，這已經不是葉知州請他們拿銀子出來，而是葉知州手裏有這些籌碼，是待價而沽，完全可以明碼標價價高者得，反正雁雲州做生意的又不止他們三家。
這樣籌碼隨意拿出一樣來，就可使雁雲的商界，乃至整個大啟商界天翻地覆。
若別的商人也得了這樣消息，事情就太難辦了。
趁現在消息還沒有流傳開，他們務必要先一步與葉大人達成合作，把這塊大餅收到自己口袋中才是，哪怕傾家**產呢，也能賺回來。
想到這裏，張海潮衝其他二人使個眼色。
三人同時再上前一步，恭敬跪拜：“葉大人，造橋鋪路本就是利國利民的大好事兒，大人有願，我等自然不甘其後，願一家出兩千兩兩銀子，造福當地百姓！”
“兩千兩？”葉崢神色微動，一家是兩千，三家就是六千，前陣子的財政虧空是可以填上了，還有得多。
見葉崢沉默不語。
三人心裏開始打鼓，莫非是嫌少，不夠？
這胃口可是真大，但他們已經被吃定了，也是無法，再大的胃口，也得試著填。
張海潮咬牙：“大人，若不夠，我願再填三千兩！”
“草民也願意再出三千。”也是束老爺。
“草民，草民也願意再出三千！”這是鄭同和。
葉崢睜大眼，他不過就是在心裏記了個數，轉眼六千就翻了番還多，變作一萬五？
有這一萬五，不僅能把財政銀子填上，那路也可以修成了。
葉崢早就算過，若和之前修官道那樣大量使用糯米漿和炒土，那修路成本自然蹭蹭上去，可若換成三合土替代，則大大降低成本節約時間，有這一萬五千兩銀子，那雁雲大部分村莊的和縣城通聯的那條路都可以修得很好了，若後期還有什麽添減，一旦生意做起來，是不怕後續沒有銀子的。
現在瞧著三位大商人，葉崢就覺得他們順眼多了。