第104章
以一萬五千兩銀子開道,三位商行主從葉知州那領到一個承諾，那香皂和蠟燭的中端和平價線產品，將交由他們三家的商行負責代理出售。
是中端和平價線產品的理由也很簡單。
一則,三位商行主雖然在雁雲地界上是數一數二的大商人，但放在全大啟那就不算什麽了,太高端的人他們也接觸不到，給了也是積壓浪費。
二則，這些東西的利潤,便是隻在雁雲和雁雲周邊州府售賣,那利潤已是不可勝數，他們能將中端和低端線運營起來,那也不是件簡單的事。
再有就是葉崢也有考驗他們的意思,瞧著誰好,誰不好,時間長了總能展現出來，到時候好的往上提一提，那差的就讓他掉下去,另提好的。
葉崢也給他們定了一個條件,那便是其餘東西你們去市場上競爭，去運營，隻要買得起價,站得住在那市場上都可以，隻有棕櫚皂的定價是給他們定死的,比那豬胰子最多貴兩三文,務必要使當地百姓買得起,這條不止在雁雲,適用全大啟,若有拿了棕櫚皂賣高價的被他知曉，無論是怎樣的經商奇才他都是不認的，翻臉無情的時候，可不要怪他。
三人得了香皂和蠟燭的生意，自然是滿口答應說好。
於是，在雁雲郡王的見證下，拿出契約書，規定好條款和分成比例，簽字按了手印，就達成了代理合同。
這合同一簽定，還不到一星期，葉崢那邊的製皂工坊就給出了第一筆貨物，瞧著那些噴香撲鼻顏色形態各異的香皂，三位商行主都是高興極了，當即召集全雁雲的商會成員，將東西拿出來大家看了，又把合同上約定的條款讀了，讓各家商會成員取了貨物鋪下去。
不出三天，那雁雲的各大用品鋪子裏就上了那香皂開始售賣。
這就是葉崢願意與這些大商會領頭的合作的原因，基本上各個縣城從商的都是商會會員，把這些底下商人們集合起來一通知，自由他們內部的辦法，什麽章程什麽規矩清清楚楚，底下的店主也不會敢去隨意違反商會的製度，這可比葉崢一家家約談要來的快得多，這貨物鋪下去的速度也快。
找了個休沐日，葉崢約了雲清出去逛街。
餘衡牽著馬隻管往那下頭縣城犄角旮旯裏鑽，官道是新鮮加固過的，馬兒嘚兒嘚兒地跑起來，不用半天功夫就離了雁雲城，往那偏僻地方去了。
用馬而非駱駝，主要是駱駝的目標太明確，消息略有靈通的都知道葉知州家從北地帶了兩頭駱駝來，那駱駝一上街和表明身份沒兩樣。
葉崢今天是暗訪來的，那身份自然是越隱蔽越好。
二月裏的雁雲當真是處處鳥語花香，一路說著話就到了涉林。
葉崢和雲清今日的穿著打扮也很低調，特意弄了兩套鬆江布料子的衣服來穿，頭上也沒束冠，而是紮了發帶，那高馬尾垂在腦後瞧著越發減齡，不像夫夫出行，倒像一對剛成年的兄弟似的。
葉崢也樂意裝嫩，牽著雲清的手黏糊糊叫他：“哥哥，你可要牽住弟弟，不要讓弟弟走丟了。”
雲清替他理理被風吹亂的發絲，又攏了攏馬尾：“隻要阿弟別頑皮亂跑讓我擔心，為兄總能牽住你的。”
餘衡和阿坤在後頭牽著馬車偷笑。
葉崢在涉林一處集市上東張西望，看看這個又看看那個，裝得和沒出過門似的，老板見他對香皂感興趣，招呼他：“小郎君，你手上的是本店新到的香胰子，又叫香皂，你聞聞看可香？”
葉崢拿起聞了聞，又給雲清聞了，衝老板比了個大拇指：“真香，竟然是檸檬味兒的。”
老板說：“這香還是次要的，主要是比胰子和澡豆都好用，尤其擅長去油汙，小公子的手若沾上油膩，打上些香皂搓出泡沫，再用水一衝就幹淨了。”
葉崢故作不信：“這麽神奇？我不信。”
老板似乎知道他會這麽說，指著一處架子上說：“小公子，那邊有清水和毛巾，信不信的一試便知。”
葉崢拉了雲清興衝衝過去，果然見盆裏是清水，架子上放了一塊用過的香皂，一盒油膩膩的豬油。
這老板還挺聰明的，竟然還提供試用，耳聽為虛眼見為實，親自用過好了，可不就要買去了。
店主指點他們：“小公子將手沾一些豬油，用這香皂試試看。”
葉崢依言試了。
就是他工坊裏出的，他當然知道是洗得幹淨的，不過臉上還是露出驚訝神色：“哇，真的好幹凈呀，手上一點油膩都沒了。”
雲清滿臉寵溺地看他表演。
餘衡和阿坤覺得大人的演技也太好了，這從他手裏鼓搗出來的東西，竟然能裝得當真毫不知情一樣。
“老板，這香皂怎麽賣？”
老板伸出手指：“小公子，這羊奶香氣的三百文一塊，這些水果香氣的三百五十文一塊，這些花香氣的四百文一塊，小公子要哪種？”
竟然還是不同定價？
其實大批量生產的話，成本在葉崢的工坊裏並不差多少，羊奶是基礎添加物，果香用的是量大容易提取的果皮精油，花香主要用的是提取完精油後的花水。相當於處理廢棄物了。
葉崢好奇：“為何價格不同？”
老板一摸山羊胡：“香氣不同，裏頭添加的對象自然也有不同，依照添加香料的貴賤不同，自然價格也有不同，小公子可以理解的吧。”
葉崢點點頭：“可以理解。”
但他很快又皺起眉頭可憐巴巴看著店主：“即便如此，這香胰子也太貴了點，店家你別看我們兄弟長得這樣，其實手頭略有不便，店家可否便宜些賣一塊給我呢？”
聽了這話，店家在他二人身上打量一圈，見他們雖長得好，但身上穿的是平價的鬆江布，頭上紮的是普通的青發帶，又無玉佩等裝飾，的確不像什麽富餘人家，先前他是被長相迷了眼，當成是什麽富家小公子出來遊玩了，還介紹了半天香皂，真是失策。
不過在商言商，即便這小郎君長得可愛，還衝老夫眨巴眼，那定好的價格也不可能隨隨便便就改動的。
店家另指了個方向：“小郎君，這香皂價格不可更改，但你若真有需要，老夫推薦你買那個，效果是一樣的。”
葉崢順著店家的手指的方向看去，終於發現了此行的目標。
那是一塊塊樸實無華的土黃色方塊，沒有濃鬱的香氣，沒有精美的包裝，沒有特殊的形狀，巴掌大的方正塊塊是最適合堆棧的形狀，摸著比那邊的香胰子手感要硬實許多，便是一塊摞一塊地摞起來，運送上千萬裏路，理論上也不會被顛簸壞或者壓壞。
“這是何物？”葉崢微笑詢問。
“此乃棕櫚皂。”
“棕櫚皂，和那香皂有何不同？”
店掌櫃顯然是個實誠人，解釋道：“看小郎君想作何使用了，若是隻想清潔除汙，這棕櫚皂的清潔力度，恐怕比這些香胰子還強些。”
這是大實話，棕櫚皂是按照前世X雕，X能的洗衣皂的去汙力做的，並沒有添加什麽亂七八糟的精油或者藥材在裏頭，主要功能就是去汙、除穢。
平民百姓日常接觸髒東西的概率要比有錢人或者王公貴族多得多，最適合他們的並非是洗完水當當或者不幹燥不緊繃這這附加功能，而是最基礎的洗得幹淨，這棕櫚皂堿性相對較強，洗起皮膚或者衣物來特別幹淨，就足夠了。
店家繼續推薦：“小郎君若銀錢趁手，這香皂用完可留淡淡清香在身上，還可使皮膚柔軟滋潤，就如同那上等的澡豆，裏頭研磨進美容養顏的藥材似的，有保養肌膚的功效，若銀錢不趁手，無需這些繁瑣功效，這棕櫚皂比豬胰子氣味好聞又去汙力強，還比同等分量的澡豆價格便宜，若信老夫的話，老夫推薦你買這棕櫚皂。”
葉崢似被打動了：“那老板，棕櫚皂怎麽賣的？”
“一塊棕櫚皂十五文錢。”
葉崢又問：“那豬胰子呢？”
“豬胰子也十五文。”
葉崢點點頭：“好的，我信任老板，就給我來一塊棕櫚皂吧。”
“好，一塊棕櫚皂，給小郎君包起來。”
餘衡掏出錢袋付過錢，接過棕櫚皂，一行人從店裏出去。
葉崢數給雲清聽：“豬胰子十五文，棕櫚皂也十五文，但豬胰子的原材料是豬的胰髒，棕櫚皂是樹上一年四季都長著的棕櫚果和燒堿，除去人工費用，現在這棕櫚皂賣十五文我們不僅賺不了還得虧一文，但好在香皂的出貨量也大，這虧空就很好填平了。”
阿坤聽見了說：“東家，棕櫚皂和豬胰子賣一個價，若這棕櫚皂生意做起來，豬胰子豈不很快就沒人買了？”
葉崢問他：“那你覺得是棕櫚皂好呢還是豬胰子好？”
阿坤不假思索：“自然是棕櫚皂了，豬胰子又臭又腥，還洗不幹凈，棕櫚皂能搓出很多泡泡，那髒東西一洗就掉了。”
葉崢笑著點頭：“這就是了，舊的東西若是一直停滯不前，自然就會被新的東西取代了，古往今來都是一樣的。”
說完就和雲清往另一家店裏走，去查看那家店棕櫚皂的定價情況了。
阿坤摸摸腦袋，問餘衡：“衡兄弟，剛才大人那話是什麽意思啊？”
餘衡瞧了瞧他：“我也沒全明白，但一點我是聽出來了，你這榆木腦袋也要發展發展，不然很快新東西就要取代你這舊東西了。”
“誒？”阿坤驚，“大人好像沒這麽說吧，這是你說的，可不是大人說的！”
餘衡：“大人雖沒這麽說，我就是提點一下你。”
阿坤：“你怎麽不提點你自己？”
餘衡：“自然也是提點我自己。”
香皂和棕櫚皂的售賣走上了正軌。
這天，葉崢又接到京城大通鏢局來信，隨信跟來的是一隊四十個人的鏢師隊伍，帶隊的是王大通手底下一個老鏢頭，叫大馬力。
葉崢聽著這名字耳熟，正在想什麽時候聽過呢，就聽身後餘衡叫了一聲：“叔。”
葉崢這才想起來，餘衡正是馬大力的侄子，當時他家招人的時候，是王阡直領了人來，說是手底下有個叫馬大力的鏢師家裏有個侄子來投奔他，又說了一通餘衡的可憐身世，才把餘衡留下了。
馬大力五十歲左右的年紀，卻不顯老，人生得魁梧彪悍，拍著餘衡的肩膀笑：“小子，長大了，也結實了，不錯不錯。”
餘衡一本正經：“叔叔瞧著倒是滄桑了。”
他是說馬大力一路風餐露宿，沒顧得上搞個人衛生，那胡子都圍著臉頰下巴長了一圈，後頭押鏢也差不多，都是一臉風塵仆仆的樣子。
馬大力沒聽出來，還哈哈笑著：“你這小子都長大了，叔叔自然是老了，歲月不饒人吶。”
餘衡翹了翹嘴角，讓開退後一步：“叔叔，這是我們葉大人。”
馬大力趕緊帶鏢師們見禮。
裏頭鏢師有見過葉崢的也有沒見過的，但即便見過，那也是在京城，是在王大通宅邸，那時候葉崢還是翰林，現在已經是一州府的知州了，身份自然是不同，那禮節是少不了的。
葉崢趕緊讓起來，說我和王大哥王二哥乃是好友，用不著如此。
雙方一通寒暄後，葉崢問：“王大哥王二哥在京中可好？”
馬大力回：“都好，就是常念叨大人您，合府都惦記著呢。”
葉崢笑說：“是惦記我，還是惦記我們雁雲州的好東西啊？”
馬大力爽利性子也不掩飾：“都惦記，元寶還托我問大人全家好呢。”
葉崢笑：“過了年元寶也十一了，這回我準備了不少好東西，你帶回去送給元寶，就說安兒然兒也惦記著元寶姐姐，問元寶姐姐好。”
說笑了一通，問了一通京中情況，念他們一路勞累辛苦，葉崢讓餘衡帶人好好招待他們，四十幾個鏢師，家中恐怕是住不下，京郊大宅倒是空著幾處院落，飯食熱水齊備，可以安排他們住進去。
餘衡領了命去了。
葉崢便在家中和雲清把可運入京中的東西一一盤點出來，臨近黃昏又去了一趟王府。
水恒正準備用飯，一見葉崢就笑著招呼他：“阿弟你好久都沒上阿兄家門了，來的正巧，坐下來一起用飯。”
葉崢也不見外直接坐了：“這段時間我是忙得腳打後腦勺，這不，上回和阿兄說過的京中大通鏢局的人來了，我招呼過他們，這才得空往阿兄這裏跑一趟。”
水恒道：“阿弟是要運東西去京城了？”
葉崢點頭：“我這邊準備了些東西，阿兄不是年中要給聖上進獻賀禮麽，我想著讓他們同阿兄的人一起出發，確保這第一趟鏢不出問題。”
“這有什麽，不是早就說好的麽，還值當你特意來一回，說吧，是不是有什麽事求著我辦了？”
葉崢笑出嘴角兩個梨渦：“什麽都瞞不過阿兄你，的確有件事請阿兄幫忙呢……”
兩人邊吃菜邊把事情一說。
水恒一聽就哈哈笑出聲，指著葉崢：“阿弟你啊，真是好算計，竟然把為兄和父皇都給算計進去了。”
你道葉崢說了什麽，原來葉崢主動提議，要把那高定禮盒梅蘭竹菊四君子的香皂套盒給水恒一些，讓他的人帶去京城送禮，這梅蘭竹菊四君子套盒的香皂是葉崢讓人花了功夫研製出來的，那皂上不僅有四君子的清香，不僅做成了四君子的形狀，皂內還添加了四君子的幹花實物，把那竹葉、**、蘭花、梅花，製成永生花的樣子封入精美的皂塊內，為了讓幹花的存在不影響香皂的使用手感，一群人冥思苦想，做了許多實驗，克服了很多困難。
這四君子套裝並沒有給下頭店鋪售賣，葉崢一直留著，就等著借水恒的東風呢。
要知道水恒當皇子念書的時候，皇子們的老師各個都是當世大儒，如今水恒雖離京遠去，但遣人給京城的皇帝送東西表孝心的時候，順帶給這些老師們送點東西當做不忘師恩那是怎麽都說得過去的，何況送的又不是金銀財寶那等俗的阿諛的，也不是送書信之類聽起來謀劃的，隻是送個雁雲州的特產而已，一套高雅又充滿了文藝氣息的香皂，這有啥，不僅給老師們送，他還要給皇帝送，給後宮娘娘們送，給皇子兄弟們送呢。
當然，那就不是梅蘭竹菊，而是其他特製的圖案了。
不過再精美再特製，也不過就是香皂而已，既表達不忘父兄的情誼，又不犯忌諱，簡直是貼心極了。
但葉崢的主要目的不是送去宮裏那些，而是這個四君子套盒。
從古到今，那文人都愛附庸風雅，當世大儒喜愛的東西都會被天下讀書人爭相模仿，譬如前朝有一位巨儒愛好霞山石做的硯台，那霞山石立馬就從一文不名的普通石頭，變成天下文人墨客無不追捧的名石，霞山石硯也成了一種名硯。
出霞山石的那個山坳坳，也自此變得有名了起來，不僅從此以製硯為生，還有許多讀書人競相去打卡呢，打卡回來就寫一篇什麽霞山遊記之類的酸文，或者作一首霞山雲霧之類的酸詩，流傳出去，又進一步弘揚了霞山的名聲。
如果皇子的老師，當世大儒都用他們雁雲州製作的四君子香皂套盒，他們雁雲州豈不也能藉此在文人墨客心中留下點痕跡，即便沒法像霞山石硯那麽有名，總能去一去這雁雲州是蠻荒之地的老觀念，願意主動安利雁雲州出產的香皂，那就達到了葉崢的目的了。
當然雁雲州的好東西那是太多了，包括這回，葉崢給水恒準備的也不止那香皂一種，還有蠟燭，還有精油，還有那土豆粉。
隻要這些東西在宮裏的反響好，民間自然就有人會尋，大通鏢局那邊自然就可以著手販賣，甚至都不用和葉崢在雁雲州這裏似的藉助商會的力量，京城的名門貴族的口碑就是最好的活招牌。
什麽岑安先生用了都說好的竹葉香皂，什麽安國公老夫人最喜歡的玫瑰精油，這樣的活招牌一起來，那他的高端皂品就再也不愁銷路了，自然，是高端產品，也得有高端產品的身價，那價格肯定也是要你好看的，奢侈品不就是這個套路嗎？
借著這股風頭，那棕櫚皂也可在百姓中推廣開來。