第23章 柳暗花明
又幾日，羅月止將計劃的細節同邱十五敲定明白，大致如下：
其一，便是邱十五的司人團隊正式更名為宴金坊。
宋代店鋪起名已經有成文或不成文的規則，譬如通過政府審批可以釀酒販酒的大酒樓叫做“正店”，其他普通的餐館叫做“腳店”，各行各業的鋪子，覺得自己品格較高的可以叫做“館”、“坊”、“樓”，普通的可以叫做“店”、“鋪”、“家”、“攤”或“棚”。
也有些要著重避諱的，比如官辦機構多用的“司”、“省”、“局”之類的字，諸如通進司、皇城司、香藥局，一些行當可以用，一些行當不可以用。倘若不慎用錯了，很可能會吃官司。
羅月止給邱十五的團隊起名叫宴金坊，雖乍看起來沒甚麽特立獨行之處，其實甚有講究：
宴，意在點名四司人的行當，核心服務就是助人舉辦飲宴聚會；
金，是專門給商賈看的彩頭，商賈最愛沾這樣直白的喜氣，也暗示了品格之高；
坊，則再次暗示這家四司人機構品格很高，已成規模，服務質量和別家都不一樣。而四司人所帶的那個“司”字，羅月止怕與整個行當相衝突，又怕犯了政府的忌諱，便從店鋪命名中隱去了。
三字皆有所指，可謂字字有著落。
邱十五念叨幾遍，登時便感受到了改名換姓的神力。他一想到自己成了“宴金坊”的東家，整個人氣質都不一樣了，仿佛隨這個名字一起尊貴起來，腰背都挺直了！
“這正是'品牌'的魅力所在。”羅月止道，“形象一改，便諸事隨之而動，觀者亦有截然不同的感受。若處理得好了，便是一步登天的造化。”
邱十五不住點頭稱是。
羅月止又把其餘策劃內容，逐一解釋給他聽。
包括品牌標誌的確立、品牌標誌的使用、穿戴行頭的升級、兄弟夥計的培訓，還有最重要的，宣傳冊的規劃與排版。
在尚未打出名聲的啟動期，宣傳冊是最核心的攬客手段，怎樣讓商賈們感興趣，怎樣讓他們願意在宴金坊下單才是至關重要的，半點馬虎不得。
但好巧不巧，羅月止在這方麵已是頂頂行家，比當朝人領先近一千年經驗。
他嫻熟地列好了目錄，分別為宴金坊簡介、邱十五經手過的優秀案例集錦、對服務產品的介紹、以及對市場的解析。
前兩項資料基本都是現成的，隻要稍加潤色便可，後兩項耗費的功夫較多。羅月止便花費一整個下午的時間與邱十五商量討論，將新服務分為三檔，每檔服務內容不同，價格亦有不同。
在市場解析部分，羅月止他們詳細分析了目前司人行業的現狀，並明裏暗裏懟了一波目前行業裏隨意降價的亂象。羅月止加以渲染：長時間的大肆折價競爭，必定對服務質量有影響，到最後終究會損害各位顧客的利益。
而宴金坊與他們全然不同。黽勉從事，逆水行舟，願意將精力放在如何更好地服務顧客上麵，為諸位掌櫃提供最優秀的宴飲體驗，也讓各位掌櫃在客人麵前增光添彩，使商譽蒸蒸日上，財源滾滾而來！
字句顯白，言辭懇切，最後還上了上價值，說服力杠杠的！
邱十五反複看了好幾遍，越看越覺得奇妙，更是心悅誠服，看向羅月止的目光，真像幾天前阿虎所說的，跟看當世諸葛亮一般！
自然，這份印製宣傳冊的生意，也記在了羅氏書坊的賬上。
邱十五有了能做的事，渾身幹勁兒都回來了，仿佛年輕五六歲，回到了他剛剛在東京開門立業的昂揚時光中去。
邱十五手下的兄弟們大都沒怎麽讀過書，識文斷句的不超過半數，一聽要背甚麽例句，都不太情願。
他們覺得做這一行就是要賣力氣的，怎麽還動上腦子了？本就賺不了多少錢，如今都快揭不開鍋了，司人頭不僅不出去攬活，還在這兒催著他們搞甚麽有的沒的，簡直沒有道理。故而態度很消極，學了好幾日也沒多少長進。
邱十五沒想到最困難的環節竟然在這兒。都是自家兄弟，也不好相逼，便又來請教羅月止。
羅月止在提交了給邱十五的品牌策劃方案後，不是在書坊盯著刊印就是戳羊毛氈，其他也沒什麽要緊事做，便直接同邱十五走了一趟，親自去說服司人們——還帶上了阿虎。
之前羅月止讓阿虎他們背誦例句以服務客人，阿虎他們也老大不樂意。直到後來大促活動如火如荼，諸位長工見這些句子真的管用，還得了好多客人的誇獎，這才理解了羅月止的意思，到現在還積極主動地背誦。
羅月止請阿虎為諸位兄弟們現身說法，把自己的經曆一講，兄弟們這才逐漸放下戒心，態度鬆動了，都說：要不就試試？反正最近接的活兒少，閑著也是閑著……
這才慢慢上心，各自背誦練習起來。
就這樣過了半個多月，各項策劃均已落地完備，宣傳冊也印製出來了。
羅月止親自操刀排版，將宣傳頁做成了風琴折頁樣式，字跡工整，還帶有花邊和插畫，看上去尤為精美漂亮。
這在當朝絕對是獨一份！邱十五不由暗自驚歎，之前羅月止說何釘神秘，可羅月止自己更是神秘，肚子仿佛藏著數不盡的新奇主意，讓人怎麽也看不透。
羅月止不僅幫邱十五料理好了一切物料，還托上錢員外的關係，幫邱十五打通了最開始的人脈。錢員外畫店是副業，漕運才是本職，各行各業認識的掌櫃員外們，絕對是一抓一大把。
羅月止請他將宴金坊的宣傳冊並在貨物中一齊推廣出去，效率比一家家分發要快上百倍。也很少有人會拒絕收藏。
錢員外正是看中羅月止，想跟他拉近關係的時候，對這樣簡單的要求哪兒有什麽二話，當即便給他捎上了。不僅如此，錢員外還同幾個合作多年、知根知底的掌櫃員外好好提了一嘴，親自將宴金坊的宣傳冊交到他們手中。
鬆風畫店半個多月前的風光，可是在坊間流傳已廣，大家一聽這盛大活動背後運營的司人組織，正是這家宴金坊，不由都暗自上心。別說別的，這名字也是很好記，而且喜慶出彩，聽著便是很成規模的團隊，怪不得能做出如此遠近聞名的新鮮活動。
冊子分發不過十天，竟真有商賈派遣手下人，循著宣傳冊中的地址登門，同邱十五定了活動。選擇的還是價格最高的一款服務套餐！
邱十五喜不自勝。他手底下的兄弟們一聽這麽貴的價格也有人下單，精氣神猛地就提起來了，都覺得自己長本事了，得好好努力才配得上這麽多銀錢。故而更加上心於培訓，長進飛快。
羅月止知道這一單來得如此之快，背後必定有錢員外的運作，便以羅氏書坊的名義，多與鬆風畫店簽了份購買版權的契子，以示對他的感謝。
錢員外聽到這一消息，一邊搖著手裏的畫扇，一邊笑著點了點頭，隻覺得羅月止這個年輕人極為聰慧知趣，做事無不妥帖，不由對他更加欣賞。
羅月止正是差不多忙完了，十二隻成套的羊毛氈也步入尾聲，便關門落鎖閉關三日，將最後一隻，鼻子上頂著幾朵梅花的淡粉色小胖豬氈製完成。
他不僅做完了十二隻小羊毛氈動物，還尤為上心地製作了一塊“穀板”。這東西，還是他去年七夕陪李春秋出去逛街才見到的，頂新鮮的玩意兒。
宋代“穀板”可以理解為一種微觀景物，取一塊四麵有低低圍欄的木板，板上鋪一層泥土，泥土上種滿粟或者其他植物，叫它們生長出苗，在鬱鬱蔥蔥的嫩苗之間布置花朵、茅屋、道路和小人兒，形成一片縮小千萬倍的景觀。
和現代的微縮景觀擺件相比，道理上全無不同。
羅月止還是在街上看到了，才驚覺宋時竟然已有這樣的玩意兒擺件，當朝人實在是奇思妙想。
羅月止早就備好了這麽一塊“穀板”，但上麵沒有種粟穀，而是用羅布裏麵塞進一點點羊毛，拿針線縫出好些極其小巧的小墊子、小毯子來。
他又求家裏的雕版師傅沒事的時候給刻了寫幾寸大的桌椅板凳，塗上紅漆，錯落擺放在板子上，再將十二隻小毛氈團團分別擺置，皆是趣味橫生，自成一景。
無論什麽年代，女孩子們都最喜歡這些精巧的物件，小時候玩過家家，長大了也玩不夠，現代時羅月止的同事哪個桌子上都盲盒手辦一大堆，一買就停不下來。
本朝女孩也一樣。青蘿看見這穀板之後，當場就要瘋了，本來極靦腆內向的小丫頭，竟“嗷”地一嗓子叫出聲來。但湊近了去看，卻是碰都不敢碰，隻繞著板子來回轉圈，直直盯了一整個下午。
青蘿知道羅月止做這些廢了極大的功夫，努力了好些天，也知道這精細至極的一套禮物是要賣給別人的，便沒有出口討要，甚至沒問過自己能不能碰一碰，隻是“發乎情止乎禮”，眼巴巴地看著。
她這樣，都給李春秋看心疼了。
李春秋便跟羅月止商量，說青蘿特別喜歡裏麵那隻粉撲撲的小豬崽，讓兒子有空閑的時候就教教她這個新款式，還有雕印師傅那兒，拜托他多上上心，給咱家小丫頭也雕個小桌子小板凳出來，每張凳子給二十文錢。
羅月止自然答應了。
並覺得娘親再慈柔不過，對身邊小孩的關懷愛切，誠摯至極，實在難以言表。
-----
作者有話要說：
有誰能拒絕肉墩墩羊毛氈小玩意兒呢？