第12章 扇底鬆風
羅月止將自己寫好的策劃方案敬遞給錢員外，並同他一項一項講解。
在羅月止看來，錢員外的畫店生意如此蕭索，歸根結底是在兩件事情上出了差錯：
第一，露財太甚，不接地氣。
第二，不交學子，誌趣難合。
錢員外臉色變得凝重了些，仔細看著羅月止的策劃，抬頭問道：“賢侄，何為‘不接地氣’？”
“昨兒個我同阿厚上街去，叫他隨我一同逛遍了方圓一裏之內的所有畫店書鋪，文房攤子。我問他，這些攤店比起錢叔父的畫店如何，生意又如何？阿厚回答，它們裝潢藻飾都與咱家畫店相差百倍，可奇也怪哉，明明咱們鋪子雕梁畫棟鶴立雞群，仙宮一樣的地方，怎得反而沒人來呢？”
“我當時回答：仙人所居是桂殿蘭宮，可凡人要去的，是建在地麵上、平易近人的門鋪。”羅月止認真道，“錢叔父，咱的鋪子開在大相國寺東街，本是人頭攢動，行人最密的地方，但大相國寺熱鬧交易，來往的盡是布襪青鞋，尋尋常常的老百姓。
他們出來遊玩，是圖個快樂輕鬆，可一見咱家鋪子，富麗堂皇，貴氣逼人，誰能放鬆得下來？
不瞞您說，我昨兒個早上剛過來，但在外麵看咱家的門牌匾額，便嚇了一跳，差點不敢進去。我尚且如此，小門小戶的客人們，怎麽能敢進來呢？”
“再者說，您的店鋪裏所有裝飾擺件，無一不是奇珍異寶、價值連城，但凡一不小心有什麽磕了碰了，誰能賠償得起？就說您掛在柱子邊上的珀斯帷幔，我昨天一整天可都是繞著走的，生怕我身上哪裏粗糙，給你勾斷了絲。”
“世間行走的皆是凡人，芸芸眾生。金銀錢帛的壓力您感受不到，但對於尋常人來說，正是仙凡之別。所謂‘露財太甚，不接地氣’，便是如此。”
錢員外呆呆看著他，消化半晌，忍不住搖頭喃喃：“我隻想著坐商開店，便要登峰造極、力壓群雄，卻完全忘了這層厲害！原來如此，原來如此……”
“那麽第二條呢？”錢員外忍不住往外探了探身子，“這一條，其實我也是知道的。我開這家畫店，從一開始便是起了同秀才學子們結交的心思。我想著他們有些出身寒門，囊中羞澀，便琢磨著漏一漏財，叫他們知道老錢這裏財源富足，想吸引他們售賣畫作，可誰成想，上門的人還是寥寥……”
“錢叔父的心思我明白，但勁兒有些使偏了。”羅月止點頭，“侄兒不才，年少時被父親按頭讀過幾年書，如今腹中還剩下幾滴墨水，也常與太學的學生們飲宴來往。
您不知道，這些學子們的性情，真是倔強極了，雖是白衣布履，卻從不甘為五鬥米折腰，我偶爾請他們飲宴、送些風雅的禮物還好，若真是將沉甸甸的錢串子放在他們麵前，他們能當場暴跳如雷，將錢扔到我臉上，再衝我啐幾口唾沫！”
“有這麽誇張？”錢員外睜大了眼。
“怎得讀書讀傻了，還和錢財看不對眼？我也不是要施舍他們銀錢，潤筆錢也是叫他們用墨寶來換的呀！錢貨兩訖，這也會叫他們覺得屈辱嗎？”
“嗐，按理說這事是不屈辱，但不能做得太直白，秀才們矯情便矯情在這兒。”羅月止笑著搖頭。
“與學子們交遊，說白了也不是難事，但得找他們喜歡的調調才行。他們喜歡什麽？清微淡遠、大道至簡，比起濃的，喜歡淡的；比起葷的，喜歡素的；比起金的，喜歡銀的；比起銀的，喜歡玉的……拿白話來說，就是這樣簡單！”
“賢侄！”錢員外一拍大腿，伸出食指半舉著，“賢侄，我明白了！你不叫我露財，讓他們看了不喜歡，那我就露得含蓄起來！把店裏的金銀團錦都換了，換成上好的大紅酸枝木、雪白的雨絲錦、天青的輕容紗，裝飾換素白珠簾，淡色翡翠，叫他們裏裏外外都看不見一兩金，你說好是不好？”
羅月止點頭，笑眯眯道：“正是這個意思。”
“對了，”羅月止提醒，“咱店裏的門匾也得換，那大金字，實在是太晃人眼了！找個做工精致的木匠，以上好的木材重新雕刻一塊，憑叔父的筆力，把字好好寫上，便比甚麽都強。”
錢員外覺得他說得有道理，哪裏有不答應的。
“這頭兩件事說完，最關鍵的便是怎麽把店鋪改頭換麵的事情宣揚出去，吸引客源過來。”
羅月止起身將策劃書翻過幾頁，請錢員外細看。
“首先，便是同我家書坊一樣，印發單頁，當街宣傳，主要側重於大相國寺開市後販賣筆墨文房的區域附近，再加上秀才們愛去的小甜水巷，還有太學、國子監附近的茶攤書舍，瓦子勾欄。”
“該宣傳些什麽呢？”
錢員外行商多年，祖輩以漕運生意起家，都是跟商人們打交道，直接麵對消費者的經驗不多，也從沒見過這樣的推廣方式，不由問道。
“說我家畫店裝飾變素淨了？也不用再怕把東西撞碎了？”
“那不是。咱們得配套著，開展一些活動。”羅月止引他看向下一頁，“我昨天將咱們店裏所有的畫卷都查看了一遍，發現其中頗有幾幅亮眼的，竟然還有一副李鹹熙的《寒林平野圖》！不如以此為噱頭，在店裏開展一次免費的展覽。
展覽上，為學子們提供果子佳釀，再以數隻山水屏風，將寬闊的店鋪圍出曲徑回廊，將店鋪中其他畫作懸掛於回廊之上，明碼標價。而李成的《寒林平野圖》便懸掛在回廊最深處，隻有順著回廊散步過去，才得見李鹹熙真跡。”
錢員外又拍大腿：“複行十餘步，豁然開朗，這不正是五柳先生《桃花源記》的意趣嗎？風雅！實在風雅！”
羅月止抿嘴一笑，道不止如此：“在此之前，為了消除學子的戒心，最初的活動最好不要設置在咱鋪子裏。
時維三月，天朗氣清，正是秀才們喜歡出外郊遊的時節，我們不如在新宋門附近的宜春苑舉辦一場競賽，招攬學子當場作畫，以較高低。
再佐以書畫展覽，最後將《寒林平野圖》拿出來片刻，說若是想細細品鑒，便可等畫店展覽開設時再次相聚，為後麵來店觀展埋下個鉤子。”
“真的會有人來參加嗎？”
“錢叔父有所不知，開封讀書者眾，都是未來參加科舉要相互競爭的對手，彼此之間多有不服，平常聚會宴飲都要相互出題一決高下的，隻要好勝之心被激起來了，動心參與的人隻多不少。”
“那如何激起好勝之心呢，不如增加籌碼，設立各級獎賞，給予財帛鼓勵……不對，不能是財帛，侄兒方才便說了，他們不要財隻要貨，矯情得很……”
羅月止忍不住笑起來。“不要財隻要貨”，真是說得再犀利不過了。
“那便以文房四寶作為彩頭如何？”錢員外到底是聰明人，一點就透，“我家剛從蘇杭那邊運了兩大艘鬆煙墨，黝卻能潤，入紙不暈，研之有異香，是蘇州第一墨坊今年方出的新品，東京這邊還沒見人賣過呢！”
錢員外越說越起勁。
“還有上好的雕漆狼毫筆，洮河鳳池硯，嘿呀，我看著都心癢癢，更何況青頭學子乎！”
光這些字都聽得羅月止發饞，趕緊點頭：“錢叔父豪爽，若吸引秀才學子，這些珍奇的文房用具，便是再合適不過的了！”
錢員外大喜過望，連連誇讚他胸有奇誌，奇思妙想。並借由羅月止的思路發散出去，二人互為補益，思如泉湧，一直聊到了下午巳時，連晌午飯都沒顧得吃。
“既是這樣，我這鋪子的名稱豈不是也不合時宜？”錢員外呼呼搖晃著扇子，低頭苦思，“反正也要大改特改，翻天覆地，不如我們將鋪子名稱也一並換了！
當時為求秩序，家裏的一眾鋪子，無論鐵鋪腳店，還是銀房茶攤，都是以老錢二字命之，現在想想，在這方麵實在是沒怎麽動腦子，太不講究。”
“月止好侄兒，不知你對此有何見解啊？”
羅月止倒是沒想過換店名這回事，靜靜思索片刻後，突然笑眯眯伸出手，要借錢員外的扇子一用。
“又要借？”錢員外遞送出去，“侄兒若真這麽喜歡，叔父送你便是！”
“哪敢奪人所愛。是叫叔父看這裏。”羅月止笑著撐開扇麵，叫錢員外看上麵的字。
李太白詩雲：
懶搖白羽巾，裸袒清林中。脫巾掛石壁，露頂灑鬆風。
羅月止溫聲道：“不如咱家鋪子便更名叫——鬆風畫店。”