第7章 文韜——學治國用人之道 (5)

海爾之所以能發展這麽迅速，其中一個重要原因就是張瑞敏積極開發、利用人才。海爾集團有5萬員工，文化層次有很大的不同，但是在張瑞敏眼裏，他們個個都是人才。公司文化倡導要挖掘和調動每個員工的積極性、創造性，形成合力。海爾剛剛提出“人人都是人才”這一口號的時候，大家都沒有什麽反應。很多普通員工認為自己學曆不高，“人才”二字跟自己根本不靠邊，所以沒有放在心上。對於這一點，張瑞敏早有預料。為了調動所有員工的積極性，他便把一個工人發明的一項技術革新成果用這位工人的名字命名。這件事在員工中產生了很大反響，很快地，員工中間形成了技術革新的風氣。“人人都是人才”這句話說得沒錯，作為領導，最重要的就是要把下屬的潛能開發出來，為企業所用。

海爾創新的第一個原則就是海爾人人有份。在海爾，人人平等，凡是在海爾工作過的職工，都應當承認他的老板身份，即便已經過世，他應當享有的那部分權益還可以由其子女繼承。

在海爾，沒有身份貴賤、年齡大小、資曆長短之分，衡量人才的標準就是技能、活力、創造精神和奉獻精神。有能力的普通員工可以升遷為管理人員，平凡而有才華的工人也可以走上領導崗位。任全曉就曾是一名農民臨時工，因為他勤勞肯幹，勤於鑽研技術，最終晉升為車間主任。他說，“是海爾的用人機製給了我實現自己價值的上升空間。”

正如張瑞敏所說：成功的企業離不開資金、技術和設備等生產要素，但不等於說擁有了這一切的企業就是成功的企業。為什麽？這裏還有一個不可缺少的要素——人，充滿活力和追求卓越的人。在他看來，企業不缺人才，人人都是人才，關鍵是我們能不能創造一種機製，能不能營造一種氛圍，將每一個人所具備的最優秀的品質和潛能充分發揮出來。

守土第七：凡事皆有法可循，仁義為先

敬其眾，合其親。敬其眾則和，合其親則喜，是謂仁義之紀。無使人奪汝威，因其明，順其常。順者，任之以德；逆者，絕之以力。敬之勿疑，天下和服。

文王問太公曰：“守土奈何？”

太公曰：“無疏其親，無怠其眾，撫其左右，禦其四旁。無借人國柄；借人國柄，則失其權。無掘壑而附丘①，無舍本而治末。日中必彗②，操刀必割，執斧必伐。日中不彗，是謂失時；操刀不割，失利之期；執斧不伐，賊人將來。涓涓不塞，將為江河！熒熒③不救，炎炎奈何！兩葉④不去，將用斧柯。是故，人君必從事於富。不富無以為仁，不施無以合親。疏其親則害，失其眾則敗。無借人利器⑤；借人利器，則為人所害而不終其世也。”

文王曰：“何謂仁義？”

太公曰：“敬其眾，合其親。敬其眾則和，合其親則喜，是謂仁義之紀⑥。無使人奪汝威，因其明，順其常。順者，任之以德；逆者，絕之以力。敬之勿疑，天下和服。”

①無掘壑而附丘：不要挖掘深穀之土而增附於土山之上，引申為不要損下而益上。

②彗：曝曬。

③熒熒：極其微弱的火光。

④兩葉：草木萌芽時的兩片嫩葉。

⑤利器：這裏引申為國家權力。

⑥紀：綱紀，基本原則、準則。

文王問太公說：“怎樣才能守衛國土呢？”

太公答道：“不能疏遠宗族，不能怠慢民眾，要安撫左右近鄰，並控製天下四方。不要把治國大權交給別人，如果把治國大權交給別人，君主就會失去自己的威信。不要挖掘溝壑去堆積土丘，更不要舍本逐末。太陽正午時，要抓緊時機曝曬；拿起了刀子，就要抓緊時間宰割；手執斧鉞，則要抓緊時機征伐。如果在正午陽光充足的時候不曝曬，就會喪失這個時機；如果拿起刀子卻不宰割，就會喪失最佳時機；手執斧鉞卻不殺敵，敵人就會乘虛而入。不堵塞涓涓細流，它們就會匯成滔滔江河。不撲滅微弱的火星，它們就會釀成熊熊烈火，讓人無可奈何。不采摘剛萌芽的兩片嫩葉，就會使得最終必須用斧鉞去砍伐它。所以，君主必須努力使國家變得富足，因為如果國家不富足就不能夠實行仁政，不實行仁政就不能夠團結宗親。而疏遠了自己的宗親，君主就會受害，失去了自己的民眾，君主就會失敗。不要把統禦國家的權力交給別人，因為如果把統治權交給別人，君主就會被人所害而不得善終。”

文王問道：“那什麽是仁義呢？”

太公回答說：“尊重自己的民眾，團結自己的宗親。尊重民眾，國家就會和睦，團結宗親，大家就會歡喜。這就是行仁義的準則。不要讓人篡奪了你的權力，要根據自己的體察順應常理地去處理事務。對於順應自己的人，要施予恩惠並對其加以任用；對於反對自己的人，就可以動用武力給予消滅。遵循上述原則而毫不遲疑，天下就會和睦而順服了。”

本節論述的是保守政權的策略。具體來說，有以下幾點：一，對內“無疏其親，無怠其眾”；二，對外“撫其左右，禦其四旁”；三，在政治上“無借人國柄”，防微杜漸；四，在經濟上富國殷民。接著進一步說明了疏親、失眾以及“借人利器”的危害。最後指出，應該仁義、敬眾、合親，這樣才能達到“天下和服”的目的。

“借人國柄，則失其權”“借人利器，則為人所害”，這個觀點是本節反複強調的。曆史上因外戚宦官專權從而導致朝代衰亡的事例，就充分證明了這一點。

在東漢初期，為了防止外戚、宦官專權，皇帝對他們的控製是比較嚴格的。但是到了東漢中葉的時候，皇帝即位時大多年幼，隻有依靠母後臨朝輔政。而皇太後又大多依靠自己的家族，這樣皇帝的權力就落到了外戚的手裏。等小皇帝長大了，懂得了權力的重要性，就開始和外戚爭搶本該屬於自己的權力。為了擺脫外戚勢力的控製，他們隻有依靠身邊的宦官，鏟除異己。於是又出現了大權落入宦官手裏的現象。其實不管是外戚專權，還是宦官專權，真正的實權都沒有落到皇帝手裏。而擁有大權的外戚和宦官則是飛揚跋扈，任人唯親，賣官鬻爵，打擊忠良之士，由此就使得東漢朝廷極其。

在東漢順帝到桓帝的二十餘年間，梁商、梁冀父子相繼掌權，外戚勢力達到頂峰。梁冀是個凶狠殘暴的人，有一次，九歲的小質帝和他開玩笑，說他是“跋扈將軍”，他一生氣就將質帝毒死，然後立他的妹夫劉誌為桓帝，那時劉誌年僅十五歲。桓帝即位以後，朝廷大權都由梁冀掌握著，桓帝根本不能幹預，百官更是懼怕梁冀，不敢違背他的意誌。梁冀之所以這麽有恃無恐，是因為他的兩個妹妹分別做了皇太後和皇後。後來，他的兩個妹妹相繼死去，他失去了靠山。這時，對他心懷不滿的桓帝也長大了，就與身邊的幾個宦官合謀，消滅了梁氏勢力。

梁氏勢力消滅後，東漢依舊不太平，皇帝也依舊沒有掌權，權力又落入了宦官的手裏。幫助桓帝誅滅梁氏的宦官單超、左悺、徐璜、具瑗、唐衡五人便在同日被封侯，另外還有一些小宦官也被加官晉爵。這些人比梁冀好不到哪裏去，他們公開貪汙受賄，搜刮財富，敲詐勒索，廣求珍寶，窮奢極欲。他們競相修建華麗的宅第，任意搜刮民財。單超等五個宦官和他們的親屬“虐遍天下”，使得民不堪命。人們痛恨地稱呼他們為“左回天”“徐臥虎”“具獨坐”“唐兩墮”等。東漢朝廷在他們的掌控下，變得更加烏煙瘴氣，黑暗混亂。

就這樣，國家權力在外戚和宦官的手中不停輪轉，這種惡性循環最終葬送了東漢王朝。

守國第八：發之以其陰，會之以其陽

聖人之在天地間也，其寶固大矣。因其常而視之，則民安。夫民動而為機，機動而得失爭矣。故發之以其陰，會之以其陽；為之先唱，天下和之。極反其常，莫進而爭，莫退而讓。守國如此，與天地同光。

文王問太公曰：“守國奈何？”

太公曰：“齋，將語君天地之經①，四時所生，仁聖之道，民機之情。”

王齋七日，北麵再拜而問之。太公曰：“天生四時，地生萬物。天下有民，仁聖牧②之。故春道生，萬物榮；夏道長，萬物成；秋道斂，萬物盈；冬道藏，萬物尋③。盈則藏，藏則複起；莫知所終，莫知所始。聖人配④之，以為天地經紀。故天下治，仁聖藏；天下亂，仁聖昌。至道其然也。

“聖人之在天地間也，其寶⑤固大矣。因其常而視之，則民安。夫民動而為機，機動而得失爭矣。故發之以其陰，會之以其陽⑥；為之先唱，天下和之。極反其常，莫進而爭，莫退而讓。守國如此，與天地同光。”

①經：常道，通理，一般規律。

②牧：治理，管理。

③尋：《武經七書直解》作“靜”，隱藏不動的意思。

④配：相配，引申為參照仿效。

⑤寶：指聖人的地位和作用。

⑥發之以其陰，會之以其陽：發，孕育，發展。陰，暗中，秘密。會，際會、時機。陽，正大光明。隱蔽秘密地發展力量，抓住時機，正大光明地進行討伐。

文王問太公說：“如何才能保衛國家呢？”

太公說：“請您先行齋戒，然後我再告訴您關於天地之間的運行規律、四季萬物生長的緣由、聖賢治國的道理，以及民心轉變的根源。”

於是文王齋戒七天，並以弟子禮再度拜問太公。太公說：“天有四時，地生萬物。天下有民眾，而民眾則由聖賢治理。春天的規律是孕育，萬物都欣欣向榮；夏天的規律是生長，萬物都繁榮茂盛；秋天的規律是收獲，萬物都飽滿成熟；冬天的規律是儲藏，萬物都潛伏不動。萬物成熟就應收獲，收獲之後則又會重新孕育。如此周而複始、循環往複；既無起點，也無終點。聖人效法這一自然規律，並以其作為治理天下的普遍原則。所以天下大治時，仁人聖君就隱而不露；而天下動亂時，仁人聖君就會奮起，撥亂反正，建功立業。這是必然的規律。

“聖人處於天地之間，他的地位作用非常重大。他依照常理治理天下，使民眾安定。一旦民心不定，就是動亂發生的契機。如果出現這種契機，天下的權力之爭奪得失必然會隨之而起。這時聖人就暗中發展自己的力量，待到時機成熟時，便公開進行討伐。聖人倡導除暴安民，天下必然群起響應。當變亂平息，一切恢複正常時，聖人既不會進而爭功，也無須退而讓位。這樣守國，就可以與天地共存，與日月同光。”

在這一節中，周文王和薑太公討論的問題是怎樣做才能治理和保衛好國家。文中總結了保家衛國的方法，甚至把這些方法提升到“道”的境界和高度，依靠天時、地利和人和，效法自然，契合天命，在天下動亂之時懂得“發之以其陰，會之以其陽”的道理，那麽身為治政者，不用整日“案牘之勞形”就可以使“天下和之”，從而守衛和拓展自己的疆土了。

西漢宣帝在位時，他有一名賢相叫做丙吉，非常關心民間疾苦。暮春的一天，丙吉帶著幾個隨從，坐著馬車外出辦事。路上，他看見幾個人在打架，打得血流不止，慘不忍睹。對此，丙吉並沒有理會，而是繼續向前走。走了一會兒，他看見一個農民趕著一頭牛走路，那頭牛步履蹣跚，不停地喘著氣，好像非常累的樣子。丙吉馬上下車，走到農夫麵前，問道：“這頭牛走了幾裏路了？”農夫回答：“根本沒走多遠，這畜生就成這樣了，我看它是偷懶。”說著在牛的背上抽了一鞭子。

丙吉身旁一個下屬官吏對他的做法非常不理解，他問道：“下官鬥膽問大人一句，剛才您看見有人打得頭破血流，都快死人了，您卻不在意。現在看見一頭牛，您卻表示奇怪。該問的不問，不該問的反而去問，這樣做真的讓人非常費解。”

丙吉笑著回答：“你有所不知。百姓打架鬥毆，是長安令、京兆尹的責任，我隻需要到時候考查他們的政績，有功就賞、有罪就罰就可以了，這些事情不需要我親自去過問。我作為丞相，關心的應該是國家大事，街頭鬥毆的小事情不是我該管的，這些事情都應該由地方官吏去管理。可是牛的事情就不同了，現在是暮春，天氣不會很熱，牛還沒走多久就喘氣，可能是節氣失調的征兆。三公的職位是調和陰陽，我因為職權所在，所以很擔憂，必須問個清楚。”下屬聽了他的話以後，對他的做法十分佩服。

俗話說“在其位，謀其政”，順應規律做好自己的工作，其他的順其自然即可。做事情是有規律的，隻要順應規律，自然會水到渠成。如果做事不遵循“道”，必然會被曆史淘汰，元朝統治的結束就證明了這一點。

元末，黃河經常泛濫成災，殃及冀、魯、豫廣大地區。那時，“裏人乏食，草木為糧”，人民生活在水深火熱之中，流離失所，餓殍遍野。朝廷上下一團混亂，政治黑暗。統治者為了維護統治，借機施行壓迫和民族歧視政策，使得土地高度集中在政府手中，人民根本沒有土地。然而，他們還對這些沒有土地的人民橫征暴斂。這樣就激化了階級矛盾，各地反對朝廷的起義不斷爆發。