第20章 龍韜——效軍事組織之明 (5)

太公說：“身為將帥，能冬天不穿皮衣，夏天不用扇子，雨天不張傘篷，這樣的將帥叫做禮將；將帥不能以身作則，就不會體會到士卒的冷暖。翻越險阻關隘，通過泥濘道路，將帥必先下車馬步行，這樣的將帥叫做力將；將帥不身體力行，就不會體會到士卒的勞苦。軍隊宿營就緒，將帥才進入自己的軍帳，軍隊的飯菜做好，將帥才開始就餐。軍隊沒有舉火照明，將帥也不舉火照明，這樣的將帥叫做止欲將；將帥不能克製自己，就不能體會士卒的饑飽。將帥能同士卒同寒暑，共勞苦，同饑飽，那麽全軍官兵聽到前進的號令就歡喜，聽到停止的號令就憤怒。攻打高深的城池時，亂箭和石頭紛紛落下，但是士兵仍然會爭先恐後地攀登。進行野戰時，兵器一交鋒，士兵就爭先恐後地衝上去。士兵不是喜歡受死和重傷，而是他們的將領很清楚他們的冷暖和饑飽，了解他們的勞苦，因此深受感動而願意盡力報效國家。”

想要帶兵打仗的時候鼓舞士兵的士氣，將帥在平時就要以身作則。本篇提出了“將有三勝”的方法，即將領要做“禮將”“力將”“止欲將”。其實這“三將”就是強調作為將領要以身作則，與下級士兵同甘苦，共患難，這樣士兵就會心甘情願地為將帥拋頭顱，灑熱血，做到“聞鼓聲而喜，聞金聲而怒”“士爭先登”“士爭先赴”，自覺地為國效命。

榜樣的力量是無窮的，將帥隻要能夠身體力行，以身作則，就能夠激發起高漲的士氣，畢竟很多人還是願意為一個體恤自己、關心自己的人去做事情的。南宋將領李庭芝就非常體恤自己的士兵，因而他的士兵都十分愛戴他。

李庭芝自幼耳濡目染其祖輩的忠義之舉，當國家麵臨危難之際，便毅然投筆從戎，轉戰南北。公元1259年，李庭芝奉命管理揚州。他初到揚州的時候，那裏剛剛遭遇了戰火之災，再加上連年不斷的戰爭，城中到處是斷壁殘垣，十分淒涼。人們根本無法安定，麵對這種情形，為了盡快恢複經濟，李庭芝下令免除揚州百姓所欠的全部賦稅，同時借錢給當地老百姓重建家園，待百姓居舍建成後，又免除其貸款。這樣，隻用了一年左右的時間，當地百姓與官兵就都有了居室。

治理揚州期間，遇到轄區內有水旱之災時，李庭芝就命令發放庫存的官粟，如果不足，就拿出自己的積蓄賑濟災民。揚州百姓感激至極，交口稱讚，奉他如父母。劉粲從淮南入朝，理宗（當時的皇帝）向他詢問淮南之事。他回答說：“李庭芝老成持重，軍民安定。如今邊塵不驚，百事俱興，全是陛下用人得當的結果。”

公元1267年，忽必烈決定進攻襄陽和樊城，命令征南都元帥阿術與劉整共同負責指揮。忽必烈的軍隊來勢洶洶，一路上攻占了許多城鎮。而南宋統治集團的一些官員卻閉目塞聽，對皇帝也封鎖了消息。公元1268年，南宋朝廷得知事情的嚴重性，不斷派兵支援襄陽、樊城二城，但總是不得力。當時蒙軍主攻的城市是襄陽，他們認為襄陽破，則與其唇齒相依的樊城就會不攻自破。聽到這個消息，李庭芝就去支援襄陽，頗為盡力。鹹淳八年，襄陽已被圍困了五年，但援兵還遲遲不至，而離其比較近的官員又竭力拒守，城中物資供給已經十分困難。就這樣，外無援軍，內無糧草，元軍很快便攻破了襄陽。

攻破襄陽以後，元軍乘勝追擊，大舉進攻兩淮和四川。不久，元軍包圍了揚州，兩淮安撫製置使印應雷暴死，朝廷立即起用李庭芝製置兩淮。為了能夠集中力量應付淮東局勢，李庭芝請求分配夏貴負責淮西。鹹淳十年十二月，元軍攻破鄂州，度宗詔令天下勤王。李庭芝首先響應，遣兵入衛京師，以激勵各地軍帥。公元1275年春，賈似道在蕪湖兵敗，沿江諸將有的逃跑，有的投降，沒有一個人堅守陣地。而與之形成鮮明對比的是，李庭芝所轄郡縣的大多數將領都能堅守城垣。元軍來勢洶洶，形勢已經越來越不利於揚州。為了激勵士氣，李庭芝時常發放獎賞給他手下的將士，將士受恩，人人為他拚命搏殺。十月，元帥阿術率軍駐紮鎮江，攻打揚州。阿術久攻揚州不下，就在城外築起了長圍。不久，揚州城中糧食已盡，死者滿道。

公元1276年，有人對李庭芝勸降。李庭芝把使者放了進來，殺死了他，並且在城上燒掉了詔書，表示誓死不從。不久，淮安知州許文德、盱眙知軍張思聰、泗州知州劉興祖都因糧盡而降。但李庭芝仍在征收民間積粟供給士兵，民間的糧食吃完了，他就命令揚州的官員出糧，官員家的糧食也吃光了，就令軍中將校出糧，摻雜上牛皮、麩曲供應士兵，他不希望有一個士兵餓肚子。士兵們感激李庭芝的體恤，表示會誓死效命，所以他們仍然天天堅持苦戰。

雖然最後元軍還是占領了襄陽，李庭芝被元軍抓獲並慘遭殺害，但正因為有李庭芝這樣的忠良始終堅持抗元，才使得偏安一隅的南宋政府得以苟延殘喘。公元1279年，腐朽沒落的南宋王朝終於抵擋不住元軍南下的攻勢，滅亡了。

雖然南宋滅亡了，但是李庭芝的名字刻在了大家的心裏。他體恤士兵，與廣大將士同甘共苦，受到廣大將士的愛戴。作為一個好的將帥，一定是一個以身作則、關愛手下的人。現代企業越來越講究人性化管理，不光要關愛職工，領導的以身作則也顯得日益重要。隻有一個以身作則的領導，才能帶領團隊取得成功。

日本前經聯會會長土光敏夫是一位地位崇高、受人尊敬的企業家。土光敏夫在1965年曾出任東芝電器社長。當時東芝公司的效率低下，不是因為沒有人才，而是因為公司的組織龐大，部門眾多，再加上管理不善，員工工作鬆散，導致了東芝效益的下降。土光敏夫接任東芝電器社長後，提出一條口號，要重建東芝，這條口號現在很多東芝的老員工還記憶猶新，“一般員工要比以前多用三倍的腦，董事則要多用十倍，我本人則有過之而無不及。”

他每天比其他人早到半小時，並且空出上午七點半到八點半的一小時時間，讓員工跟他一起動腦，研究討論關於公司的問題。他的口頭禪是：“以身作則最具有說服力。”他是這樣說的，也是這樣做的。

有一次，為了杜絕公司的浪費現象，借著參觀的機會，他給公司的董事好好上了一課。

一天，東芝的一位董事很想參觀一艘名叫“出光丸”的巨型遊輪。因為土光敏夫已經看過多次了，所以他事先和這位董事說好由他來帶路。

他們約好在櫻木町車站的門口會合，他在約定的時間準時到達。隨後，那名董事乘坐公司的車趕到。

董事不好意思地說：“社長先生，抱歉讓您久等了。我看我們就搭乘您的車前去參觀吧！”他以為土光敏夫也是乘坐公司的專車來的。

土光敏夫平靜地吐出一句：“我並沒有乘坐公司的轎車，咱們去搭電車吧。”

這位董事當時就愣在那裏，羞愧得無地自容。

原來土光敏夫是故意這麽說的，他為了杜絕浪費，讓公司合理化，以身作則不乘坐公司的車，對那位董事進行了“深刻的教育”。

這件事很快傳遍了整個公司，所有員工立刻心生警惕，不敢再隨意浪費公司的物品，怕被土光敏夫抓到。由於他以身作則，東芝的情況逐漸好轉起來。

領導者的工作習慣和自我約束力，對員工有著十分重要的影響。如果領導者都能夠按時上班，工作時間盡量不涉及私人事務，對工作盡職盡責，那麽在管理員工的過程中自然就會事半功倍，使整個團隊重新煥發精神。

陰符第七：重要的保密、調兵工具——陰符

八符者，主將秘聞，所以陰通言語，不泄中外相知之術。敵雖聖智，莫之能識。

武王問太公曰：“引兵深入諸侯之地，三軍卒有緩急①，或利或害。吾將以近通遠，從中應外，以給三軍之用，為之奈何？”

太公曰：“主與將，有陰符②。凡八等：有大勝克敵之符，長一尺；破軍擒將之符，長九寸；降城得邑之符，長八寸；卻敵報遠之符，長七寸；誓眾堅守之符，長六寸；請糧益兵之符，長五寸；敗軍亡將之符，長四寸；失利亡士之符，長三寸。諸奉使行符，稽留③，若符事聞，泄者告者皆誅之。八符者，主將秘聞，所以陰通言語，不泄中外相知之術。敵雖聖智，莫之能識。”

武王曰：“善哉。”

①緩急：情勢緩急、軍情安危。

②陰符：古代軍中的一種秘密通信方法。符以銅版或竹木製成，麵刻花紋，一分為二，以花紋或尺寸長短作為秘密通信的符號。

③稽留：停留，耽誤。

武王問太公說：“率領軍隊深入敵國境內，全軍突然遭遇緊急情況，或者對我有利，或者對我有害。我想從近處通知遠方，從國內策應國外，以適應三軍的需要，應當怎麽辦？”

太公回答說：“國君和將領之間可以使用秘密的兵符，一共分為八種：有我軍大獲全勝、全殲敵軍的陰符，長度為一尺；有擊破敵軍、擒獲敵將的陰符，長度為九寸；有迫使敵軍投降、占領敵人城邑的陰符，長度為八寸；有擊退敵人、通報戰況的陰符，長度為七寸；有激勵軍民堅強守禦的陰符，長度為六寸；有請求補給糧草、增加兵力的陰符，長度為五寸；有報告軍隊失敗、將領陣亡的陰符，長度為四寸；有報告戰鬥失利、士卒傷亡的陰符，長度為三寸。凡是奉命傳遞陰符的，如果延誤時限、泄露機密，聽到的和隨便傳告機密的，都一律處死。這八種陰符，由君主和將帥秘密掌握，是一種用來暗中傳遞消息，而不泄露朝廷和戰場機密的通訊手段。這樣，即使敵人有十分高深的智慧，也無法識破它的奧秘。”

武王說：“您說得太高明了！”

在古代，生產力和技術水平有限，所以在戰爭中，通信手段比較簡單，能選擇的方法屈指可數。為了通信保密，我們的先人創造了一套行之有效的方法，陰符就是其中的一種。本篇首先闡明了陰符的作用：“引兵深入諸侯之地，三軍卒有緩急，或利或害。吾將以近通遠，從中應外，以給三軍之用。”接著詳細說明八種陰符的不同形製和內容。最後強調在使用陰符時應注意的事項：“諸奉使行符，稽留，若符事聞，泄者告者皆誅之。”可見古代行軍打仗中陰符的重要性，畢竟陰符承載著重要的信息，甚至關係著國家的存亡。

兵符就是陰符中的一種，是我國古代帝王授予臣屬兵權和調動軍隊所用的憑證，可以作為兵權的象征，有一個小小的兵符就可以調動千軍萬馬。因為陰符非常重要，所以統治者會對其采取一些有效的措施。一符從中間分為兩半，讓相關的雙方各拿一半，想要使用的時候，兩半兵符必須扣合在一起才可以起作用。戰國、秦漢時期，遇到戰事，需要調兵遣將的時候，都要使用兵符。一般這樣的兵符上麵會畫一隻老虎，所以那時又稱兵符為虎符。

虎符分為左右兩半，一般右半邊存於朝廷，左半邊發給地方長官或者統兵的將帥。而且為了保險起見，都是專符專用，一個虎符隻能用於一個方麵或者一個地方。一個虎符絕對調動不了兩個地方的軍隊。調兵遣將的時候，需要兩半虎符合在一起才能生效。戰國時期的虎節，可以說是虎符的前身。

為了維護統治，一般君主會掌握軍隊的征調大權，施行憑“虎符”發兵的製度，而且管理製度十分嚴密。調動的軍隊達到50人，就需要有君王的符命，可見兵符在戰爭中的確起著很大作用。

三國時期，曹操在赤壁之戰中遭到慘敗，無奈向北方逃去，這樣南郡就變得空虛。諸葛亮趁這個時機，派兵勇奪南郡。諸葛亮的軍隊俘虜了南郡的守將陳矯，取得了南郡軍隊的虎符。然後諸葛亮拿著這個虎符，詐調荊州守軍，讓他們去救援南郡，而後趁勢派張飛襲擊了荊州。之後再用相同的方法調動襄陽的軍隊，讓他們去救援荊州，隨後派關羽襲擊了空虛的襄陽。

就這樣，憑借一枚小小的虎符，諸葛亮調動曹兵，兵不血刃地占有了三座城池。

小小的兵符有調動三軍的作用，因其承載著重要的信息和使命，所以在古代，不論是統治者還是將領都非常重視兵符。

陰書第八：承載重要信息的陰書