第4章 和偉大的人在一起

近朱者赤近墨者黑，判斷一個人怎樣，先看他的朋友是誰。決定偉大的兩個因素，除了前麵提到的時間外，另一個就是看跟誰在一起。

有些人說我先跟偉大的人在一起，受一下熏陶，但很快他們就發現，這個機會是很渺茫的。我從小就喜歡學先進，在小學、中學、大學都好給中國最牛叉的人寫信，那個時候沒別的辦法聯絡這些人，隻好寫信。“文革”期間，我也寫過很多信，包括給黃帥都寫過。大部分人都不理我，隻收到了為數不多的答複。北大有一個教授，學世界史的，我寫了一篇關於國際關係的論文，這個教授給我寫了一頁紙特別鼓勵我，這封信不長，但我拿在手裏反複看了很久，包括讀碩士期間依然不斷翻閱這封信，以此激勵自己努力去想一些問題。正因為有這樣的經曆，我非常能理解想跟偉大或成功人物在一起的這種想法。

通過辦《風馬牛》，我認識了一位朋友，他當時從外地來北京，希望在創業的路上多拜訪些人，包括中國知名企業的成功企業家，但因為行程、工作以及很多其他原因，他很難見到他們。有一次他堵到我門口一定要見我，我跟他聊了一會兒。當了解到他被拒絕的時候，我能感覺到一個創業者不被大家接納、得不到幫助的苦悶。其實哪怕三分鍾，兩三句話的鼓勵，或許就能改變他的未來。所以我告訴他：你要有機會再見什麽人，如果我認識，我幫你介紹。後來，當他站在俞敏洪門口進不去的時候，向我發短信求助，我就跟老俞說這個人是我的朋友。老俞接見了他，雖然也隻聊了很短的時間，但給了他很多鼓勵。這給了他很大信心，他的創業活動也因此被鼓勵，一直到現在他仍然在堅持，在努力。

我開始自己創業以後，也見過很多人。我意外地發現，從他們接待的方式就能看出他們的未來：凡是趾高氣昂地教育我的人，後來發展或結局都不太好，凡是特別謙遜、認真地給我們講、跟我們交流的，發展都很不錯，更有成為現今名人的，例如柳傳誌跟王石。

見柳傳誌的時候，他說以後不光我自己來，還歡迎我帶團隊來，後來更是把他們團隊的人帶到我們這兒來交流，他說你們橫空出世，所以要聽你們講。從那之後我和柳總有交流，過一段時候我會去聽他管理上的想法。

王石也是，第一次見麵沒有大吃大喝，坐在那兒侃了一上午，沒請我們吃飯，而且第一次見麵他老說我們理想主義，說得我們心裏不太舒服，有點不服。後來過了兩年，又見麵，還在談的時候慢慢我們聽進去了，後來把多元化的事情集中在房地產做專業化，在六七年前很認真地寫了篇文章——《學習萬科好榜樣》，把柳傳誌和王石變成我的偶像。有些東西很有意思，凡是真正值得你未來交流和互相得到啟發的，恰好都是這類人。

讀書是一種跟偉大的交流

直接跟偉大的人直接溝通不容易，有一種跟偉大交流的方式，人人都可以輕易做到，就是讀書。老友年輕人問我，應該讀什麽樣的書？我認為有三種可以讀。

第一種是古今中外的經典，能流傳下來的，都是曆經了時間考驗的好書，都是作者偉大靈魂的寄托，像老子的《道德經》等，讀這類書，就是直接跟偉大人物麵對麵交流。

第二種我認為的好書，是對你現在最有用的書。在最有用這方麵，我可能跟大家不一樣。比如，如果是創業我不主張看太多管理類的書，這些書跟你管理那些東西，我覺得有特別悖論的事，滿街都是管理人才，到處都是破產企業，還有一個類似的是到處都在賣愛情教程，聽到的都是不幸的婚事。因此，這類書我個人認為不解決問題。相反，我覺得創業最好看故事，看特別慘烈對人性有挑戰的故事。因為這類書能讓你知道真實是什麽，而且創業主要是在與人流，你要讀懂人性，了解人心，要看很多故事，包括像《教父》、《古惑仔》、諜戰的等等，看後對你做事情、處理問題，幫助比較多。比如你的朋友和你的老板在做事中間拿回扣，老板也是哥們，你江湖道義怎麽把握？你的合作夥伴親戚幹了壞事，這個夥伴來求你，你怎麽處理？人生麵臨很多困境的時候管理教程教不了你。

王石講過一個故事，一個發小犯罪了跑了出來，找他要錢，這個時候你給還是不給？給吧，違法，不給吧，情理上放不下。最後怎麽處理的呢？他給了些錢，但是告訴發小是自首路上用的錢。後來這個人被抓住了，問這個錢從哪來的，一問，大哥一直叫我自首我還沒想通，但是大哥一直叫我自首，這個錢叫我自首路上用的。這麽處理，既顧及了法律，又堅持了原則，於法於理都合情合理，這很重要。

如果你專門看那些教授寫的管理書，看完你遇到我上麵說的事還是一愁莫展，不知道怎麽辦——那些教材裏根本找不到這些答案。因此，創業者要看的書，是能夠展現人性背後東西的故事，比如小說可以多看一點，看那些上海灘20、30年代的小說，還有什麽民國醜聞亂七八糟都可以看，你把世上的醜惡全部盡收眼底，剩下的都是很美好的。這個創業初期對人性的把握我認為非常重要，它能在你遇到挫折、困難的時候給你很多的力量。

第三種是可以活躍你的大腦、開闊思維空間的書。可以是科幻書，也可以是小報或雜誌上非常規的信息，甚至是娛樂八卦。我有一個特別的習慣，幾十年都是看那些不起眼的報紙和信息，看非正規渠道的，包括現在的八卦新聞。我每天看報紙從八卦看起，八卦新聞看完了以後才看社會新聞，社會新聞很熱鬧，社會新聞以後才去看財經，再看房地產，最後看時政。

這樣來看報紙，非正規信息會刺激你思考，讓你思維空間特別開闊，還能增長知識麵。你看有很多案子，有很多偵探——我很喜歡刑偵的工作，十幾歲開始琢磨法醫學、痕跡學、證據學——看這些不太正規的事，但是在你遇到問題的時候有幫助。比如你跟一個人打法律官司的時候你如果有點這個知識，就會知道馬上怎麽取證。上麵有很多上三路，下麵有很多下三路，在生活和做事情中，上三路和下三路是等效的。什麽意思？比如說辦執照這樣簡單的一件事，你用上三路的方法找人，找到局長，局長說我可以批，但春節放假了沒法辦。而如果你用下三路的方法，找到辦最具體事情即辦執照的女孩，你讓她喜歡的男孩去找她辦，女孩兒很高興，年三十加班，把執照打出來。所以，有時候下三路比上三路管用，你要找路徑最廣最有效的。

此外，有意思、有實際用處的書，像馬桶的曆史、門的曆史、吃醋的曆史等，這種書我都認為是好書，比如吃醋的曆史過程是人的社會心理過程，這對把握辦公室戀情有幫助，可以起到觸類旁通、舉一反三的作用。