第20章 別人給你的光環，請不要接 (2)

設計員們通常都要作出多個設計作品，然後由總監把大家最喜歡的作品拿給客戶選擇。當然，客戶選擇通過的，除了底薪以外，公司還會再給一部分設計費。可是，他工作了近一年，居然一個作品都沒有通過。

經過了痛苦的思考，朋友還是覺得自己的創意總不會“全軍覆沒”，他在認真分析了自己設計作品後，認定作品的細節和創意都是很不錯的。

一個偶然的機會，讓他了解到了真實的情況，那就是，總監和另一家競爭公司私下的來往非常緊密，而且，總監私自把一些作品給壓下來，然後悄悄地給另一家公司使用。

發現了這個情況，他既興奮又苦惱，一方麵他知道自己的作品是有市場的；另一方麵，他又非常苦惱，雖然總監在私下利用自己的作品，但是憑總監和自己在公司的地位，他如果把這件事情告訴給老總，老總也未必會相信他，反而以為作品是自己私下透露給對手公司。

後來，他開始找時機。終於有一天，公司接了一個很重要的客戶的業務，總監要求當天下班之前交稿，但他知道這個客戶第二天中午會親自來到公司，而且審核設計稿。於是他就想了一個方法，那就是不再通過總監，直接把稿交給客戶看。

第二天上班的時候，他看到老總親自過來了，便準備迎接新客戶。於是，他裝作閑談的樣子和老總說，自己的作品正好剛剛做好，希望能符合客戶的要求。當時，正好老總沒有什麽事情，就要先看看作品設計稿。

看完設計稿，讓老總大出意料。他看了之後，馬上肯定了朋友的創意。因為老總畢竟懂設計，他知道這個東西應該是客戶想要的。他馬上把總監叫過來，說這個作品不錯，總監看了後也說：“不錯啊，這一次是超水平發揮。”

聽到這句話，朋友馬上開玩笑地說：“以前的作品也絲毫不遜於現在的作品呀。”說完這句話，老總就留了心，就讓總監把以前的作品拿過來。老總看完所有作品，內心馬上就有了判斷，一個月後，總監離職。

職場中很多女性都麵臨著一些辦公室裏的曖昧關係。

例如：有的領導要求女同事進入辦公室談話是正常的事情。但是，如果沒有目的或者經常要求女同事這樣做，就說明有些企圖。

當男領導因為無關緊要的事情要求女同事加班的時候，女同事一定要找一些理由委婉地拒絕。這樣，男領導發現女同事有防範意識，一般不會輕舉妄動。

還有的男同事總是太過關心女同事的私事，甚至對女同事的家庭、社會關係、愛情經曆等與工作無關的事情很感興趣，這就有點過分。女性在職場中，一般不要向領導提供這些方麵的信息。

如何處理這樣的事情呢？

綜合來講，一方麵“要時刻保持清醒的頭腦”，一方麵還要“難得糊塗”。

不妨使用尊敬拉遠和那些沒有分寸的男同事和男領導之間的距離。

因為這種尊敬並不是發自內心的尊敬，而是一種外在表現方式，用來拉遠和別人距離的一種暗示。

當有人在你耳邊說一些曖昧的話時，你不必惱怒，也不用發火，應平靜地告訴他：“我很尊敬你，希望你以後別和我開這種玩笑。”這樣就會讓對方偃旗息鼓。

每個人都不能保證自己的周圍永遠是好人。

工作中，如果遇到一些惡意的人，應怎麽麵對呢？

要冷靜，分析別人為什麽這樣說。是不是自己在平時的工作中太自我為是而忽略別人的感受。先冷靜反省一下，做到有則改之，無則加勉，盡量和周圍保持良好關係。

還要用一種“你好我好，你壞我比你壞”的怪招出奇製勝，把他人的惡意唬住。

我以前經曆過這樣的情況，一個同事總是很惡意地在領導麵前生事。有一次我們一起吃飯的時候，我當著領導的麵說：“老李，你有時候真不厚道呀，我總說你好話，你怎麽老看我不順眼？上次我都不記得新來的同事叫什麽名字，你偏說我對新同事有想法，袒護她。”

沒想到的是，這個同事沒像以往那樣反唇相譏，還自己笑著說：“我都是開玩笑的，你別當真。”

領導也明白他是捕風捉影地中傷我。

其實，職場中的小人是怕被揭發的，尤其在領導麵前。這招很管用，以後小人對你會收斂許多。

當然，在你有了很強的實力和背景之下，就可以從容以對了，“清者自清，濁者自濁”是實力派職場人士最好的應對方法。

搶功這事，看起來很新鮮：明明不是自己分內的事情，怎麽能搶別人的功勞呢？

這種情況多發生在團隊合作的情況下，有人搶了屬於別人的功勞，對自己在職場的發展有利。所以搶工作的本質在於搶奪利益，而這個利益本該是屬於別人的。

令人想不到的是，太能幹的人有時候也麵臨被搶功的問題。

我認識一個年輕人小磊，他這個人最大的特點是為人低調，做事高調，是公司裏的銷售主力。

他做銷售總是善於布局，而且肯誠心誠意為客戶服務。其實他背後做了很多工作，但是外表他給人的感覺是胸有成竹，凡事輕鬆搞定。人人都以為他手眼通天，卻都看不出他在每一件事情上的努力。

老板很欣賞他，給他下了一單任務，讓他去攻克一個大客戶，並給他派了一個搭檔明明，說是跑腿之類的雜事就交給明明去做。小磊對人向來比較厚道，對明明並不存什麽戒備之心，帶著他一起拜訪客戶，一起討論方案，一起請大客戶吃飯聊業務，事情發展得非常順利，不到兩個月的時間，大客戶簽約了。

當然，這與小磊幾年來在業內積累的口碑有關，大客戶認識的好幾個朋友都是小磊的客戶。就這樣，簽約後的兩個人非常高興地回到公司。

令小磊萬萬沒想到的是，明明回公司之後先找老板匯報這件事情了。

而且，明明還把攻克大客戶的過程做了個書麵材料遞交上去，老板給他記了頭功。因為一直以來，老板也以為小磊是靠著三分運氣搞定客戶的。

看到明明的書麵材料，老板認為工作中，應該把勤奮和認真看作第一位，而對輕鬆搞定一切的人不要太迷信，就這樣老板在提成製度的分割上以明明為主。

這讓小磊很惱火，他這才意識到，不僅要會做，而且要會記錄，多將自己的工作用書麵化的方法記錄下來，讓老板知道自己有多麽辛苦，拿單子有多麽不易。

命運決定一切，你自己是把握命運唯一的手。

溝通不是萬能的，但是生活中大部分的事情需要溝通解決。

我們常常會接觸到一類人，與他們的溝通總陷入無效。

他們不會傾聽，雖然他們貌似豎著耳朵在聽別人說話。

我曾犯過這樣的錯誤，幾年前，當我帶團隊的時候有這樣的一個經曆：

作為銷售主管，我鼓勵手下大膽做業務，敢闖，敢幹。所以，我對他們日常管理的局限性很少。

一次，幾個銷售骨幹和客戶的飯局花費超標了。幾個人去財務部門報銷的時候，遭到了拒絕。

很有影響力的銷售骨幹小楊向我做了口頭匯報，我衡量了一下請客對象的分量，覺得花費的數量也是值得的，體現了對客戶的重視。我當時就對下屬表示會替他們向公司爭取超支部分的報銷。

我向公司申請的時候，遭到了公司高層的拒絕。

我感覺很無奈，於是就向手下的銷售人員通知了這件事情。

沒想到小楊非常氣憤，在他情緒的影響下，其他幾個銷售人員出現了消極怠工的情況。

於是，我就找到小楊溝通。向他解釋公司的製度不可更改，小楊還是很抵觸。

無論我怎麽說，小楊就是“油鹽不進”。

我告訴小楊：“公司的製度是規範，如果人人都超標，那麽公司的製度如何貫徹？”

小楊說：“製度是製度，可是一個銷售員如果花錢的時候畏畏縮縮，會給客戶造成什麽感受呢？”

在一來二往的交流中，我還是沒有說服他。

後來，我幹脆放棄了，出於私人關係，我請小楊吃了一頓飯，那頓飯吃得還比較愉快，我也講了我個人的壓力，沒想到，吃飯之後，第二天，小楊的狀態就得到了緩解和恢複。

直到很久，我才分析出當初我的對錯在哪裏，才總結到問題的根源。

當我向小楊講了很多大道理的時候，小楊是不接受的，那一刻，我太功利，太迫切希望小楊能理解我，配合我的管理工作，沒有分析自己給他的是一種強加的利益上的傷害。

我甚至沒有聽他說話，沒有設身處地考慮他的感受。當然難以引起共鳴，會令他更加鬱悶。站在小楊的角度來說，陪客戶吃飯遇到超過預算也是很無奈的事情，本來的出發點就是為了給公司做成業務，後來還要自己掏錢，在當時工資不高的情況下，自然難以接受。

幸好後期找他吃飯，讓小楊的情緒得到了平複。

這就是說，我們總希望別人按照我們的想法去做，因為“說”更快、更直接，當有想法控製別人的時候，“說”成為我們更多人選擇的溝通方式，我們絞盡腦汁地為自己的決定尋找支撐。

但“隻有會聽的人才會說”，傾聽是說的前提，先聽懂別人的意思了，再說岀自己的想法和觀點，才能更有效地溝通。隻有聽懂別人表達的意思的人才能溝通得更好，事情才能解決得更圓滿。

允許別人說話，允許別人表達，允許別人不接受，溝通才能更順利。