第16章 秘密早準備，距離好把握 (2)

講這個道理，是想讓讀者們明白，在你衣食無憂的情況下，如果有一天，領導要給你漲工資，你要看領導究竟有多信任你，請不要看他肯漲多少錢把你留在工作上幹事，要看他願意給你漲多少差旅費，讓你走出辦公室狹小的天地，去交際，去見識，去創造價值，拓寬個人的領域和空間。

當你的差旅費大於你的工資的時候，意味著什麽？

那意味著，你不但此刻對公司有價值，而你的未來也被人看好，你是一個注定要成大器、發揮巨大作用的員工。給你空間，給你平台，這才是真的挺你，而不是多給個紅包那樣簡單。

在你每年的收入和支出中，是否除了吃、穿、用、住的個人消費，再也沒有其他支出？

如果是這樣，賺錢就成了一件非常痛苦和無聊的事情。

因為你會把它僅僅界定為生存的手段。

合理的花費是為了更好地盤活資金，讓錢真正地發揮威力。

大家熟知的李敖，很少表揚女性，但是他高度評價過一位女性陳文茜，說她是最聰明的女人。富貴一輩子的陳文茜在接受魯豫采訪的時候曾經這麽說過：“自己很早就明白，花了錢，才會有很多的朋友找自己。”

她在和朋友交往的過程中，從來沒有因為錢而出現問題。

陳文茜還有自己的生活原則：收入要比支出高，但不能高太多；堅決不投資房產；不買奢侈品。

與此對比，陳文茜還爆料她去郭台銘家裏的發現，郭台銘的書桌簡直破爛不堪，甚至臥室一度讓她以為是傭人房。在這一方麵，她又認為不能過分省錢，有錢人不好好花錢就是壞榜樣。

有句話叫做財散則人聚，財聚則人散。人與人之間，交際難免需要花費，家人之間，朋友之間，同事之間，上級與下級之間。

不花費金錢，就想搞好關係，實際上是不可能的。朋友少約會可以減少花費，對領導多說好話就期待換來信任。然而自己省吃儉用，感覺幸福嗎？和朋友的感情深厚嗎？領導真的能聽進你的那些好話，覺得你是真心的嗎？

錢，會花才能證明你真正擁有它。你要懂得對比與衡量付出的與得到的價值，哪個多哪個少。當值得的時候，就一定要花，至少不要總是在和朋友吃飯的時候，到處找錢包。

當一個人什麽都沒有的時候，更不能吝嗇手頭的金錢，用金錢去換能帶著你向上走的力量。當一個人有了很多錢的時候，卻要控製自己的，珍惜金錢，提防不被人利用。

可是世人，需要錢的時候不肯花，有了錢之後卻不懂珍惜。

我在朋友圈、同事圈、同學圈的口碑都很不錯。

倒不是我有什麽過人的地方，而是我懂得在不能給他人帶來價值的時候，就不索取價值。

例如當我的一個朋友需要我幫助代賣一件商品的時候，我會分析自己認識的人中是否有人真的需要，是否真的能給他帶來價值，這樣才會聯係別人。

這樣，接到我電話的人，很少會煩，因為我不是以盈利為目的的銷售物品，而是考慮別人的需求推薦產品。這樣，我口碑越來越好，人脈越來越活。

人都是如此，不讓別人感覺壓迫，交往才能穩定。在我看來，利益是基礎，友誼是錦上添花。

正如很多讀者給我發來一些信件，都是詢問職場上遇到的問題，由於時間的關係我無法一一回複，隻能分類、排序，爭取出下一本的時候，解答他們心中的疑問。

可是有一封信不一樣，這封信完全不是來提問，也不是請我幫忙解決問題，而是純粹一封“感謝信”，信中很誠懇地對我說：“張老師，你的書很真實，幫我解決了周五發生的一個實際的問題。這對於我的職業發展來說，有著重大的意義。不耽誤你的時間，隻是對你說一聲謝謝。”

這個讀者沒有任何功利心地找到我，讓我願意花時間傾聽他，並願意記住他的名字。

我不主張當一個人找不到自我價值的時候，就以為人脈能帶來一切。事實上，當一個自己無所事事的時候，即使有機會結交那些有能力的人，他也不會從中得到真正的幫助。在這個過程中，也許他該問自己的社會地位、財富和別人對等嗎？自己是否了解自己，自己究竟能做到什麽？自己憑什麽能讓別人為自己服務？難道僅憑自己口頭承諾的“我將來發達了，一定會報答你”這種話嗎？

當然，在這裏不是說，一無所有的時候就一定創造不了好人脈。

還是那句話，人脈是設計出來的，隻不過這個設計需要動腦，而不能奢求不勞而獲。

例如，當你滿足不了他人需求的時候，就想辦法給別人創造需求。

沒有一個人在這個世界上是完美的，隻要你能夠找到對方最頭疼的事，深度思考，哪怕因為你的一個想法，事情能變得稍微好一點點，你也可以搏一次。

這樣，即使幫不了忙，對方也會感動於你的初衷是為了幫他解決問題，而不是裸地索取。

還有另外的一個情況，就是如果你有機會多次和某個牛人接觸的話，你可以運用長期手段創造一種平等的境地。

例如，當你的客戶日理萬機，無心照管自己健康的時候，你就多學點保健的知識。這樣隻要一聊天，他發現你某個方麵懂的東西比自己多，他就會對你留下幾分好印象，如果過些天，你再能推薦一個非常棒的中醫給他，幫他調理身體，那麽平等的感覺就會越來越多。

雖然在談你們兩個人之間的事情的時候，他屬於強勢一方，但是正因為你發現對方存在的問題，創造了需求，迎合了他的需求，不用懷疑，你的氣場也會慢慢變強。

社會上總有一些人是渾身都散發著驕傲，當你需要與他們接觸的時候，要懂得溝通的竅門。

有的人看起來驕傲，但實際上他們的內心並非如此。還有的人，看起來彬彬有禮，很好接觸，但是他們往往內心與人的關係是疏離的，他們用這種彬彬有禮，提醒別人要守禮，不要越界。

例如，牛人們做事的時候往往都是非常認真的，他們對於別人誇讚的所謂“有事業心”、“做事認真”的說法，已經毫無興趣了，畢竟他們的成就擺在那裏，是不需要多說的。

但是，如果你能從另一個角度來看待他人，效果自然不同。

我一個朋友對我講起這麽一個經曆：

由於工作的原因他常常接觸到影視圈的導演，有兩個聲名在外的導演，剛開始接觸的時候，兩個人的風格完全不同。

其中一位男性導演看起來非常孤僻、自我。而另一位女性導演親切、隨和。

但是為了給他們留下深刻的印象，我朋友操作的手段很有意思。

她對男性導演說：“您對待我很隨和，並且，聽您說話，我感覺非常有哲理，很受益，和您的接觸讓我感到很愉快。”

她對女性導演說：“您總是為別人著想，在工作中肯定因為照顧別人的感受，而自己承擔得非常多吧？有時候，是不是也有一種孤獨感。”

這個例子常常讓我覺得奧妙無窮，因為，不論對個性是內向還是外向的人，都有兩麵性。因為沒有人任何時候都是外向的，也沒有人任何時候都是內向的。指出這種矛盾的兩麵性，讓對方覺得：“你足夠懂我。”

我的這個朋友看到了兩個導演性格中的另一麵，滿足了這兩個人內心的需求，越是搞藝術的人越希望有人能關注到自己的另一麵。

大部分情況下，每個人都渴望被了解、被關注，希望別人能理解自己被隱藏在深處的痛苦和矛盾。

靠這樣的方法，很短暫的接觸就能與對方建立關係。