第12章 最重要的人脈要留給自己用 (2)

不同的儀表代表了不同的身份，隨之就會有不同的際遇。這不僅僅是以貌取人的問題。大家都了解第一印象的重要性，研究發現，50%以上的第一印象是由你的外表造成的。你的外表是否清爽整齊，是讓身邊的人決定你是否可信的重要條件，也是別人決定如何對待你的首要條件。

當代社會已經進入到一種符號化的時代，不可否認的是，人們的時間越來越緊張，為了高效，人們隻能夠通過外表對某個人作一個簡單的判斷，來衡量應該把這個人安放在心理空間的哪一個位置上。

例如，和人談話時，你手腕上偶爾露出的一隻價值不菲的積家表，就能顯示出你的品位，人們也會因此而對你多了幾份信任。如同人們不會擔心一個富翁會借走自己的錢而不還。大部分的人對於財富都很少有抵抗力。

如果條件允許，想搞好人脈的你，就開始重視自己的形象吧。當然，肯定會有讀者問，如果還沒有那麽多錢來包裝自己，那應該怎麽辦呢？

分別給男性和女性一個省錢又管用的好方法。如果你是一名女性，頭發的樣式比麵部特征更能吸引對方的注意。如果你的頭發非常健康，就可以考慮用長發展示自己的健康和性感，如果發質不好，那麽用心修剪一頭短發，會讓你看起來自信而成功。

對於男性來說，握手能傳遞重要信息。想象自己手腕上有一隻昂貴的手表，像成功人士那樣重視自己的態度，如果你和他人握手時手掌幹燥、堅定有力，而不是無力、潮濕、試探性，你就能讓對方對你感覺良好，並對你產生信任。

第一次認識一個人的時候，你要注意表達方式，因為說什麽樣的話，代表你是個什麽樣的人。別讓語言出賣了你。

比如，一起喝咖啡的時候，你千萬不要說：“這個環境真不怎麽樣。”或者“椅子真不舒服。”再或者“煩死這兒了，怎麽這麽多人，亂吵吵的。”

如果你說這樣的話，就會給人的感覺你是個非常挑剔的人，給人的感覺很消極。

而每個人的潛意識中都是不喜歡那些消極詞的，比如“不怎麽樣、煩死、亂吵吵”等，說這些話的人也會被我們的潛意識排斥，而總是說自己喜歡什麽的人，給人的感覺是很熱愛生活的，我們會感覺這樣的人很好相處。

例如，你可以說：“喝咖啡的感覺好舒服。”“這兒的環境好親切。”“坐在這裏，讓人好安定。”等。

這不是叫你言不由衷，而是教你去發現一個環境中好的一麵與合理的一麵。對於一個人也是如此，一個使用積極語言的人容易讓人放心。

如果你不相信潛意識的力量，你就看一下以下兩組詞的對比，想一下它們帶給你的感覺，你就明白，你該如何使用詞匯了。

例如：

溫暖，從容，安定，舒服，陽光；

涼爽，舒心，廣闊，清風，舒展；

溫柔，靜謐，爛漫，幸福，嬌俏；

再看下一組：

煩躁，胸悶，頭疼，積壓，鬱悶；

糾結，痛苦，低沉，焦灼，不安；

慌亂，爭執，破碎，傷痛，難過；

看完這兩組詞，你內心就起了不同的變化吧？

所以，學會積極地表達吧，你會把一圈人吸引到身邊。

生命中會遇到各種類型的人，隻要你能把自己最好的一麵帶出來，你就能夠掌控所有的局麵。

有句話是這樣說的：你是誰並不重要，重要的是你和誰在一起。

每個人總是在不斷開發自己的人脈網絡，區別在於成功的人總是比失敗的人具有更龐大和更有力量的人脈網絡。接觸那些優秀的人好處多多，畢竟物以類聚、人以群分，豐富的人脈網絡中，優秀的人是值得學習的標杆和榜樣，從他們身上，可以看到自己的不足和缺點，更可以免費學習到他們成功的經驗和失敗的教訓。

“不識廬山真麵目，隻緣身在此山中”。人最大的敵人是自己。而戰勝自己的最有力武器是認識自我。

認識自我是困難的，當一個人發現，自己並不願意和特別優秀的人相識、交往的時候，大部分情況下，他需要總結自己為什麽不願意接觸的原因。

不總結是可怕的，總結總是幫人用最對的方法，去做最對的事情，得到一個最好的結果。例如，你回頭看看過去的生活，總結一下你在吃上花了多少時間，在穿上花了多少時間，在玩上花了多少時間，在學習上花了多少時間，但是一總結，你發現自己不成功的原因，在於自己從來沒有在學習人脈投資上花過時間思考和總結原因。檢查朋友圈子，也少有卓越的人才。

讓我們在這裏找到根源，為什麽有人不願意“攀高”呢？因為他心理脆弱！

和一群同水平的人待在一起，會有舒適感，而與高水平的人接觸，需要不停地攀登才能爭取到共同對話的理由。

如果你對生活還不滿足，你就必須走出這一步。走出這一步，你就被動成長了。

優秀的人給你的壓迫感有時候令你窒息，但更多的時候，在壓力之下，會刺激出你的另一麵，例如：不服輸、堅韌、執著。

例如，你有五個好友，這五個朋友都是過著安於現狀的生活，當你攢了點錢，提出想自己創業的時候，他們一致地回答是：“別折騰了，有份工作挺不容易的了。”你就很容易被這種情緒感染。當你不創業了，想拿著錢買房子的時候，他們說：“何必給自己壓力，租房子住不也挺好，反正也沒睡到大街上。”恐怕你買房子的想法也會偃旗息鼓。

相反，如果你有另外五個朋友，他們每個人都住著高檔公寓，出入名車，而你還在租房子，恐怕連你自己都會感覺不好意思。突然，你感覺自己不能太差，有點存款就開始琢磨著怎麽能夠投資個小產業，賺上一筆，或者莫名其妙就想多賺點錢，哪怕對自己的工作再拚一下，先賺個首付也要自己買個房子。

這就是周圍人給你的壓力，無從回避。

大家對演員王剛都不陌生，在他身上有個傳奇的經曆，上小學時的王剛曾經給寫過信，信的內容是表達了崇拜之情，信封上寫的是北京收。

當時的王剛在學校並不是特別優秀的學生，老師也不是特別喜歡他。有一天，班主任老師一反常態地主動跟他打招呼，笑眯眯地帶著王剛去見校長。

校長對他的態度也非常好，從桌子上拿起一個牛皮紙的大信封問他：“你們家有在黨中央工作的親戚嗎？”原來，中國中央委員會辦公廳給他回信了。

中央辦公廳秘書室給王剛回了一封鼓勵他的信，令十歲的王剛頓時成為學校裏的好學生，從一個“壞學生”，再次被視為革命接班人。此後的王剛受到了激勵，也真的成了一個品學兼優的學生。

在這個故事中，我們可以看到人生的另一麵，就是我們在鋪展人脈的時候，有很多人是我們需要的，麵對那些優秀的、偉大的人物，我們想表達自己的敬意，被他們激勵，卻總是以為“大人物總是很忙”，“大人物沒時間”，“大人物是不會理睬我的”來逃避去主動接觸他們，種種限製是我們自己布置的，因而也失掉了接觸的機會。

當代社會，隻要你想與一個人交流，發E-mail、發短信、寫信……簡直太方便了，隻要你有想法，人生不設限。你就一定能接觸到最優秀的人。

有的人，接觸到，你才知道他會給你多大的舞台和視野。

和優秀的人在一起，你能聊什麽？

最好的話題就是聊“思想”，可以通過聊讀書，聊出你的“思想”。

很多人都在看“社交口才”之類的書籍，認為溝通環節中是不會說話影響了人際交往。實則不然，有時候腦袋中儲備不足，會讓人底氣不足。

巧妙的說話技巧固然重要，但是如果別人和你接觸，想同你聊的十件事中，有九件事你聽都沒聽過，他下次就很難再與你溝通。

那麽，優秀的人關注什麽？優秀的人喜歡聊什麽？

讀書是一個很好的窗戶，讓你了解到更好的東西，方便你在聊天的時候，能給別人提供思考和交流的價值。這是能“舌燦蓮花”的基礎，而不是天天盯著口才書學習皮毛。

大部分的人，都喜歡那些與自身相似的人。不管他們是在觀點上、個性上、背景上，還是生活方式上與自身相似，都會促使雙方產生好感。所以，當我們想接觸一個人的時候，並想給對方留下好感的時候，不妨表現出一定的相似性，就能夠輕鬆達到目的。

例如，當你有機會和優秀的人交流的時候，真誠地問對方平時都喜歡讀哪些書。這個話題既沒有那麽強烈的刺探性，又不動聲色地摸到對方的品位和底線。當你關注到這部分知識的時候，你會和對方的關係走得更近。