第13章 使用身體語言增強氣場 (1)

你會使用身體語言嗎？

曾經看過一則很有意思的漫畫，畫的是兩個銷售人員向自己的客戶推銷產品，其中一個人早晨起床的時候，不小心被懸掛在門上的器物砸傷了頭部，於是腦袋上被包紮了一個十字。另一個人也很不小心，走路的時候撞到樹上了，胳膊上打著繃帶。

畫中的問題是：麵對這兩個人，銷售同樣的產品，在同樣的銷售技巧之前，誰贏得顧客的幾率更高一些呢？大部分的人以為一定是胳膊上打著繃帶的人會贏，因為腦袋上有傷，會顯得智力低。

答案卻恰恰相反，胳膊上打繃帶的人輸了，腦袋上有傷的人贏了。人們關注到一個人的時候，最先看不到此人腦袋裏的知識儲備，而是通過外表的動作、狀態來判斷這個人是否機靈，是否有活力。胳膊上打繃帶這位銷售人員，動作僵硬，給人的感覺是死板，缺乏感染力，會讓人覺得無精打采，難以引起共鳴。

我接觸了很多服務於企業的講師，有一位非常著名的講師是我很好的朋友。很有意思的是，我平時和他吃飯的時候，不管聊到什麽問題，他總是點頭，繼續拿著筷子夾菜，吃飯，不作深度解析。

他的規律是用餐結束後，小坐片刻的時候，他就會針對剛才聊到的話題作個深度的剖析。那時，豐富的手勢，加上有時候用茶杯、果盤做道具，清清楚楚地將一個問題說清楚。

使用道具加深別人的印象並將問題說清楚，這和我所看到的漫畫有異曲同工之妙。

所以，想要走向成功的你，請告別不知道手該往哪裏放的羞澀，學會使用肢體語言壯大氣場，增強表達的氣勢吧。如果對於你來說，一時還是不擅長使用肢體語言，我就送你一個小竅門，去學習一下跳舞，隻要是你感興趣的任何舞蹈都可以。很多領域都證實了，一個人越內向，肢體語言越少。反過來，豐富肢體語言，會讓一個人變得外向和自信。

你周圍的人決定你的視野。

正如俞敏洪所說，你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。

事業是現代人生活的重心，晉升也成為職場人要考慮的頭等大事。

想升得快，需要具有審時度勢的智慧。這種智慧並不源於天生，而是來源於後期的觀察。

開會的時候你坐在哪裏？領導講話的時候，你是不是在想著下班後的約會？如果這樣，你就不會有觀察，因為就有可能喪失掉機會。

因為決定晉升你的人是領導，你不琢磨他，就很難和他有共同的語言。反之，如果你觀察力到了，他想提拔什麽樣的人就自然呈現在你麵前。

舉例來說，我養了一隻小白兔，想要知道它在想什麽是很難的，但是我留心觀察它的需要，我發現，隻要環境安靜，小白兔的活動就非常可愛，這證明他的聽覺很敏銳，受不了嘈雜的聲音。這樣，我平常也會特意留心這一點，不讓它置身於喧鬧之中。做讓它高興的事，不去做讓它討厭的事情，光靠這一點，這隻小白兔就會特別喜歡與我相處了。

領導是不是這樣呢，如何觀察呢？私下裏的機會如果少，就觀察他如何開會。

很多人會感覺，開會都是表麵文章，沒什麽可看的，但實際上，如果有觀察力，你會發現領導是如何安排順序的，如何組織發言的，如何把想法不同的一群人變成齊步走的。不但這裏麵的竅門你能學到，你還能捕捉到哪些是領導開會的真實目的，哪些隻是他說說而已，哪些將成為接下來你重要的目標！

你知道觀察的好處了吧？那麽就從聽其言，觀其行開始吧。如果你還是需要我提供給你一個具體的方法，驗證想法的對錯，那麽，就請從多匯報工作開始。等你開始做了，就知道及時向領導匯報工作有多麽重要。

通曉了老板的需求之後，為晉升需要，和領導的關係應該保持心理距離近，物理距離遠。心理距離近的意思是了解領導的心理需求，當老板發布製度的時候，大力支持老板的決定，在遠離同事的地方多保持和領導的接觸和聯係，讓領導親近和信任自己。

而物理距離遠指的是在上班時間，在同事們的視野範圍中，要和領導保持一定的距離，天天給領導端茶倒水、每天往領導辦公室跑上十次八次的人，無疑會成為同事攻擊和排擠的對象，同時也讓領導不好處理和平衡其他員工的關係。

想晉升，就要搞好人脈，搞人脈可不是“一點意思一瓶酒”，而是在你的職業範圍內，更好地將自己傳播出去。

學會聊天，從聊天中創造機遇，讓自己的價值和能力得到關鍵人物的認同，你才能有獲得機遇的可能。有些人就是因為具備處事方法的能力就擁有了強大的人脈。

如何做呢？

我的方法依然不是最快的，但是這個方法生效後，長期有效。

有人做人脈是到處參加社交，以認識名人為目的，平時還把某某是自己的朋友掛在嘴邊上。這種不牢固，不被真正認可的交情是最脆弱的，也就是空洞無用的“空心人脈”，而並非晉升真正所需要的“實心人脈”。

想要真正得到認可，聊天的方法就要有技巧，既然聊天的目的是晉升，聊天的過程就要服務於這個目的，要讓自己敢於和同事分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經驗。例如，你不要把自己對工作好的理解藏著。拿出來，很隨意地向同事表達，創收，在工作方麵給予他人實際性幫助，會給自己造勢。

要相信，當你幫助了一個人，並讓這個人感覺到你的能量的時候，他在需要做選擇的時候，自然會傾向於你。這是一個典型的不刻意做人脈，卻累積了人脈的管理方法。

讀者對於陳勝的故事應該不陌生。

這個家夥，成事前對他的兄弟們說“苟富貴，勿相忘”，但是後來，陳勝稱王後，他把自己的朋友殺害了，為什麽要殺“苟富貴，勿相忘”的窮朋友呢？

據司馬遷在《史記》的記述，大概有三個原因。其一，朋友在大庭廣眾之中直呼陳勝的大名“涉”。當名字喊出來後，已稱王的陳勝感覺很“無禮”。不過，他雖然不高興，卻也還是容忍了。其二，窮朋友當麵批評陳勝擺闊氣，陳勝當然也不高興，但依然容忍了。其三，窮朋友竟敢敘與陳勝傭耕時的“故情”，這無異於揭老底。陳勝終於忍耐不住，除掉了這位老朋友。

當我第一次看到這個故事的時候，也被常規思路所牽引，感覺陳勝很不地道，但是隨著人生閱曆的豐富和人情的體察，我才發現，陳勝的“窮朋友”挑戰了他的底線，難免遭遇厄運。在當代，如果一個人總是不分場合地揭他人老底，結果就是別人與之斷交。

職場中也是如此，當你準備往升職路上走的時候，一定和別的同事不一樣。這時候，自己的內心要適應變化，讓周圍人也適應這種變化。不注意差異與距離，隻能事倍功半。

將大茶杯裏的茶水往小茶杯裏倒的時候，即便將茶杯口緊緊貼在杯壁，也會灑出來一些。一智者見了笑道：“把茶杯抬高，拉大距離，讓水飛落杯中。”一試，果真一點水也沒灑在外麵。道理很簡單：適當拉開一段距離，就有更大的操作空間，隻要把控得當，就可以找到“滴水不漏”的途徑。兩個人之間如果地位、工作上有了變化，要想有持久的友情，就需要有一定的心理距離，這樣才可以避免不必要的麻煩。

比如，發生了這樣一件事情你會如何處理：周一的時候，領導開會說：“目前空了一個主管的位置，會從內部人員中選拔，希望各位毛遂自薦，給我發郵件。”你很想參與競爭，但是和同事聚會的時候，大家說：“誰會去寫郵件呢，無聊透了。”

這時候，你可以沉默，但無需附和，也不要因此而害怕排斥。此時，認認真真寫郵件，有勇氣追求自己想要的，才會贏得真正的尊重。如果有人阻礙到你，你得機智應對，並改變大家對你的誤解。

想晉升的你一定會比別人表現得更出色，當你表現出色的時候，在最初的時候，一定會麵對別人的妒忌。