第34章 暗算 (1)
武漢我喜歡兩個地方：一是古琴台，二是武昌的東湖。千年的古琴台承載著逝去的中國文人那種惺惺相惜的夢。
“‘鳳凰台上鳳凰遊，鳳去台空江自流……總為浮雲能蔽日，長安不見使人愁。’知道誰寫的嗎？”我問張雨。
“不知道。”張雨的回答很幹脆。
“李白寫的。”我說，“你能想象李白那樣出色的一個牛人，那麽大才華，少年俠客行，中年狂放不羈，晚年卻被流放，顛沛流離，最後孤獨病死嗎？”
“嘿嘿，我們這個職業，將來起碼不會混到他這份兒上。”張雨笑著打諢道。
“那是因為你現在是辦事處主任，手上有了錢。太多踏入銷售行業的年輕人借錢度日的多了去了。”我說。
“老大，你做了那麽大的單子，這次回上海總部開會，老板會有什麽獎勵呢？”張雨問我。
“狗屁！我也以為我做下這個大單，公司會表揚我的，結果是一去公司總部就挨批，直到買飛機票回武漢上飛機前，老總還在訓斥！”我說。
“怎麽會？”張雨很吃驚。
“浮雲總是要蔽日，或者想要去蔽日的！”我說，“他們指責我：一、管理不善，很多報告報表沒交上海總部；二、手下負責的幾個辦事處皆信息量不夠，業務規劃脈絡不清楚；三、武漢辦事處業務員曹三必須開除，因為他的客戶信息量最少。”
“啊！”張雨很吃驚。因為曹三剛剛簽訂個單子，公司居然要開除他！
我拿眼白了下張雨說：“這都看不出？公司還是有人看不順我呀。”
張雨：“這不公呀！”
“先執行公司的命令吧，一個成熟的職場人士不能總發牢騷。”我嚴肅地說。
張雨是我一手提拔的，所以有些時候有點兒學我，有些做法也在仿照我的思路。但我總感覺這小子做事有點邪，所以我經常敲打他一下。
其實，公司張總想動張雨的心一直都存在的，因為武漢辦事處主任這個職位原是他預留給於泉的，隻是沒想到我提拔了張雨當副主任，然後業績完成後直接請示瀟灑哥，將張雨轉正成了正式的辦事處主任。但是這個梁子也就這樣結下了。想必張雨也了解自己的處境。
公司的人事三個月前做了很大調整。公司張總看我們其他辦事處的業績都起來了，而且尤其以武漢的業務發展勢頭最猛，再加上他曾經想用於泉來取代我，結果於泉被我開除了。我和銷售張副總其實已經走上了對頭的境地。
總公司最近提拔了一個市場部葛經理，增加了一個信息發展部的銷售經理，還增加了一個產品線經理。這些人天天在上海總部工作，順理成章也被張總收編，成為了他的心腹。
於是，我回上海開會匯報“長江區銷售半年工作總結”的時候，被他們四個人圍攻，一比四，我處於下風，這次回上海開會我被批得體無完膚。
“我們怎麽辦？”張雨很是氣憤地問。
我隻能明確告訴他：
一、曹三的開除是無法避免的。張總殺雞駭猴，這事已經呈報瀟灑哥了，我也保不住；
二、包括你，武漢辦事處所有人都要把公司規定的所有報表都做好，不然，被張總抓到把柄，我是保不了你們的；
三、必須設置一個信息專員，專門跑設計院去收集信息。以前由業務員兼任去收集信息，雖然為公司省了錢，但是我們這麽大的公司，多支這點錢算什麽！所以必須招個專職的跑設計院的信息員。
“好吧。”張雨很無奈地回答，“不過，我可不想這樣被人宰割呀，我要反擊！”
“路不平，自有人去鏟，壞人自有惡人磨，我們做生意的，要遵紀守法、和氣生財，不能隻想著反擊啊。”我耐心地說。
“哼！”張雨仍一臉怒氣。
“一切都會好的！這樣吧，我後天去江西區處理一個比較大的單子，近期肯定不回武漢。你有緊急的情況可以給我說，也可以向公司匯報，請公司派人協助。記住，一個人的力量是有限的，做事要借助團隊的力量。”我說。
“好的！”可能張雨想起了什麽，心情一下子愉快起來，答應得也很爽快。
在我去江西的時候，張雨給我發了個傳真，說有一家客戶，是湖北的一個化工集團，一個我們還沒打進去的集團公司。由於購買的價值觀不同，這個很大的集團客戶雖然表麵上屢次宣稱要買最好的技術和設備，其實每次真正采購都買便宜貨，所以我們一直沒能打進這家企業的供貨圈。
這個單子很大，5套真空係統，金額有600多萬元，張雨在傳真中說客戶已經被搞定，成交的希望最少90%，但是集團老總卻沒能見到。由於他是辦事處主任，級別不夠，身份不對等，集團老總根本不理睬他要求會麵的約請，所以進展不大，希望邀請公司的高層領導來協助公關，如果張總能來最好。
雖然張雨在傳真報告上寫得很樂觀，但是我判斷這個單子實際情況恰恰是我們沒多大把握成功的。但是，對待業務員，我們不能打擊他們的積極性，不能打擊他們求勝的，有些錯誤我們允許去犯，甚至早犯早受益，早點建立自己的銷售風格。
比如說不能摸火，成年人都懂，但是小孩子如果不自己被火燙到，可能真的就不怎麽怕火。
張雨將客戶情況傳給我時，我已在江西，由於分身乏術，我在報告上做了批示，說明我在江西省正在跟蹤一個合約，已經到了最關鍵的時間點，實在抽不開身，所以煩請公司領導百忙之中安排一下，就給上海總部發了傳真。接著，我用電話請示瀟灑哥，說自己在跟一個大單沒時間，但是武漢的單子也比較大，有90%以上的成交把握，而且訂貨時間緊急，且由於客戶底層、中層的人都被搞定了，就差最後一個主管老總了，建議瀟灑哥派銷售張總去武漢協助此事。
瀟灑哥聽完我匯報後，當場表態讓銷售張總迅速去武漢支援此事。
事情的改變來自於張雨。張雨將客戶的底層、中層、高層人員其實都搞定了，關係很好，但由於客戶資金有問題，所以客戶領導層內部已經定下來采購國產的設備了，隻是一直沒對外說明。
張雨建議我們公司銷售張總關鍵時候送點東西給客戶，才能一錘定音，拿下這個合同！銷售張總跟隨張雨去客戶那兒判斷一下，感覺客戶關係確實已經到位，而且采購信息是真實可靠的！於是銷售張總在張雨的鼓動下，砸給了客戶一個紅包，而客戶也收下了。
事後才知道，張雨已經提前給客戶說了，說這個單子不管成不成，都希望和領導交個朋友，所以公司有個感情交流費，希望領導能收下，這次做不成不要緊，反正以後還有生意！
銷售張總送了紅包，和客戶單位領導吃了飯，感覺很是滿意，於是就回上海總部，並添油加醋地向瀟灑哥匯報，說他如何如何英明神武，隻去了一次就搞定了客戶的老總，並送了紅包，感覺此事我們拿下來沒有問題。
月底報發票的時候，張雨填寫的發票在公司一下子爆炸開來，也把銷售張總氣壞了。
原來張雨報銷的發票上寫的是：
一、800元，請賓館小姐給張總按摩；
二、35元，請張總早餐吃牛肉粉；
三、40元，帶張總去見客戶；
四、12元，天氣太熱，給張總買了4瓶水；
五、1200元，晚上請張總洗腳；
……
張雨的這張報銷單子一到公司財務部，財務部就炸開了鍋，還有人在Email裏做了記錄，並廣為傳播，一下子上海公司總部的人幾乎人人皆知，大家笑成一團。
張總怎麽處理此事我不知道，他的心態如何我是知道一二的，起碼我知道他很憤怒，因為我接到了他很憤怒的電話：
“你們那個張雨怎麽這樣做事！怎麽能把吃飯的錢貼張發票來公司報銷？”
“啊？有這事！我去問問他，他怎麽做事這樣不成熟！”我電話裏連忙回答張總道。
我打通了張雨的電話說：“你個狗日的，怎麽把張總泡妞的票都貼上了？搞得張總現在尷尬死了。得罪了張總，以後你的日子就難過了！”
張雨：“嗬嗬，實事求是嘛，錢就是這樣花的，我總不能向公司撒謊吧？”
我無語。
武漢客戶的情況也不如銷售張總的預期，五個禮拜後的開標結果，我們沒能笑在最後。公司責成銷售張總把送的紅包追要回來，張總打電話給我：“倪峰，你把我送給客戶的那個紅包幫我要回來！”
我說：“隻能試試了。”
我沒去要，因為這是件說不清楚的事情。
最後的結果是，張總自己的工資裏被扣了5萬元，但張雨和張總卻成了死對頭。幾乎每隔幾個月，張總就要找茬兒，讓我把張雨給開除掉，我感到沒有合適的理由。“報銷門”事件已讓瀟灑哥不那麽信任張總了，但我還是狠狠地批評了張雨，我說，你這樣做，雖然表麵上看出了氣，但是人生是一場馬拉鬆，能恒久的不是靠小聰明，而是真誠、善良、寬容這樣的美好品行，像這樣的美好品行才是我們銷售員真正應該擁有的。
不過公司內部已有傳言：有合適人選的話，張總估計不到一年就要被辭退了，因為外企對品行看得最重！
內鬥外爭，是銷售員的生存法則，隻有存活到現在，才能有機會創造明天。
長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上，鬥爭的目的是使自己不死在沙灘上。
網友極品帥哥問：
案例中張總能做上銷售總經理的位置，應該也算層次很高的銷售精英了，怎麽會如此大意，著了張雨的道呢？作者回複：