第3章 目標是原動力
5月份剩下的半個月時間內，我都在處理離職人員手續和調查湖北省市場。而留下的三個人，都待在辦公室裏天天看產品說明書學習產品知識。
我想他們也快看吐血了。銷售員王笑是最先熬不住的，他給我寫了出差計劃書，強烈表示要到市場第一線去拜訪客戶。我給他回了封Email，信中隻寫了五個字：先苦練內功。
我始終不讓他們去幹任何具體的事情，隻是天天在辦公室裏看產品說明書。
不讓他們出門，我這樣做的目的是先抑後揚。《曹劌論戰》裏說得很清楚：“夫戰，勇氣也。”先壓抑一個人，困住他到一定的度，然後放出去，那麽這個人必定會瘋狂表現一把。
很明顯，經過我的“辣手摧花”，迅速開除三個人之後，剩下的三個人都很震驚，他們和我說話時明顯都用了敬語。我們這家外企很少開除人，甚至幾年都不會開除一個，他們也怕自己是下一個被開除的吧。畢竟，外企的待遇相對其他國內企業還是很有競爭力的。
5月底，銷售王笑和張雨請我吃飯，我應允了。
我們開著車來到武昌的湯遜湖，看著清澈的湖水，點點落落分布在湖邊的農家，大家心情都有幾分清爽。
“倪總，你做銷售多少年了？”王笑問道。
“十年了。”我笑著回答。
“倪總，我們都想出去跑跑客戶，天天關在辦公室裏好難受啊。”趁著酒勁兒，張雨說道。
“哦，那把你們放出去，你們一個人能作600萬銷售額嗎？”我反問道。
“600萬？我們去年的任務才200萬銷售額，今年這個形勢100萬就已經很高了。”張雨不相信地反問。
“所以你們得閉門學習啊，學習到怎麽做出銷售600萬的方法啊。”我說道。
“那不是紙上談兵嗎？”王笑不解、不服地說。
“這個世界上，有的人比你富裕一千倍、一萬倍，那麽他們也比你聰明一千倍、一萬倍嗎？”我問他們倆。
“不可能。”他們倆異口同聲地說。
“那麽差距在哪裏呢？”我問他們。
他們都搖了搖頭。
“是目標，或者理想！推動人進步的就是這東西，看不見，摸不著，卻又真實存在！”我斬釘截鐵地說道。
“所以我要你們明天將各自的目標寫在紙上，然後找出實現方法來。也就是說，你們就目前的工作要寫個銷售計劃：一、樹立銷售目標；二、找出實現目標的可能的最佳方式和方法；三、拚命去做；四、實時檢討，修正自己，朝目標奮進。”
我繼續說：“你們現在每個人本年度的銷售目標就是600萬，能做到嗎？做不到提前說，我就不給你們安排那麽大的銷售目標。如果能做到，那就給我寫一篇銷售計劃書，將你們如何實現銷售額600萬的方法展現給我看。”
“知道陳勝、吳廣嗎？知道燕雀安知鴻鵠之誌的典故嗎？人，在任何時候都不能沒有目標，也不能有小富即安的、吃一頓沒一頓的小農意識。即使在最困難的時期，也要有遠大的誌向！”
“再告訴你們，同樣是銷售員，一般一個銷售閥門的銷售員，一年的銷售額做到300萬就已經沾沾自喜了，但是我卻知道，2007年有個閥門銷售高手一個訂單是23億人民幣！同誌們！銷售工作永無止境，沒什麽是不可能的。平常銷售民用建築市場水泵的銷售員一年能做個300萬也就自我感覺良好，牛得一塌糊塗了，但是在我們工業領域，有時候一台水泵就賣2000萬人民幣了。你們，也是銷售人員，不比別人缺胳膊少腿的，希望你們倆也能創造出銷售奇跡！”我最後說道。
看得出，他們倆的心被我鼓動了，有明顯想去市場大幹一番的衝動。
目標可以讓你專注於所做的事情。如果力量夠專注，哪怕一個小石子也可以砸死一個巨人。
每個人都有巨大的力量，但很多人往往將精力浪費在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記自己要幹什麽，以致最後一事無成。
網友zta56質疑：
我懷疑那個賣設備被判刑的案例是否存在。我可能是做技術太久、做銷售太短的緣故吧，不太認同這種現象，當然從做銷售的角度看他是勝利的，但對公司的形象卻是不好的，走夜路太多，搞不好哪天就撞鬼了。作者回複：
人性是貪婪的，你的疑問《資本論》中有解答。
《資本論》指出：如果有10％的利潤，資本就保證到處被使用；有20％的利潤，資本就活躍起來；有50％的利潤，資本就鋌而走險；為了100％的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300％的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞刑的危險。
你可以將“資本”這個詞換成“商人”，然後再看上麵的話就明白了。