第25章 業務員的奮鬥 (1)
一口氣說了那麽多，我對張雨說：“但願我沒有誤導你。”
“嗨，都是銷售人，什麽有用什麽沒用還分不清嗎？我隻希望能像峰哥你以前帶出來的業務員陳海、周正和關小月一樣，在你身邊學個兩年，然後自己代理個產品，最後收獲人生成果。”張雨說。
“哈哈，他們呀，以前跟我的時候比你笨多了。那個陳海做銷售多少年，窮得叮當響，在我手下上班的第三天，下班了不走，在辦公室磨蹭，然後沒人的時候到我辦公室借100元錢，說沒錢生活了，已經一天沒吃東西了。”我笑著說。
“啊，陳總還有這麽落魄的時候？他每次來我們辦公室找你的時候總是很牛，看都不看我一眼。也難怪，誰叫他現在是成功人士呢，開著豐田車，在九運大廈有個大大的寫字間，牛啊！”張雨羨慕地說。
這個陳海是很有意思的一個銷售員，雖然現在是老總了，但是見到我，仍然結結巴巴，不敢大聲說話。我這人有點兒口吃，這是個缺點，但陳海居然也學去了。有一天，陳海竟然對我說：“倪總，說話結結巴巴太有個性了，太好了。”
我問：“怎麽了？這是個缺點啊，生理缺點。”
“不是的。我說話結巴，所以說話就有點兒慢，客戶都認為我比較深沉，不輕易發表態度，所以都認為我靠得住！對生意幫助很大！”陳海說。
陳海，以前是個家具銷售員，幹了四年的家具銷售，啥錢也沒賺到，即使有單子，提成也被老板七扣八扣扣沒了。應聘的時候，他穿得很樸素，全身沒超過100元以上的衣服，但我還是聘用了他，因為在他身上看到能吃苦這個素質。
我一貫的看法是找工作找老板談，為什麽？因為老板看人和人事的角度不一樣。人事在招聘人時，看的是你的缺點，所以百般刁難你；但老板看人專看優點，哪怕你全身都是缺點，但隻要有一個突出的優點，老板也會用你！
劉邦和項羽奪天下，手下用了一幫人：樊噲是殺狗的屠夫，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業青年。陳平一開始跟魏王混，混不下去了，看到項羽猛，就去投奔項羽，但在項羽那兒混得也不是很好，於是又跑去找劉邦跟劉邦混。這些人，按照現在的人事選人的標準一個也選不上。比如陳平，連換了三個老板，也沒成功的案例，顯然屬於忠誠度不夠、不能聘用的那一類人。
我聘用陳海的時候，看中他“能吃苦”這一點，所以就沒管其他。正式上班的第二天，下班後其他人都走了，我看陳海還在辦公室裏坐著，就問：“你怎麽還不走？”
陳海忸怩了半天，臉紅得像個茄子，說：“倪總，能不能借我100元錢？我沒錢了！”
我拿出100元給陳海，說：“別攜款潛逃了啊！從工資裏扣。”
培訓一個星期後，陳海和其他的人就出去跑業務了。白天出去跑業務，晚上回來寫工作報表，日子就這樣過了三個月，陳海一直沒出單子。陳海也比較迷茫，不知道自己跑的究竟有沒有價值，也不知道自己的路在哪裏，隻知道是我安排的，就一定去做。不過他跑得非常勤快，手上的客戶也多，終於在第四個月，有一家油脂廠要采購幾台設備，屬於小單子，但是不招標，就是基建辦的主任說買哪家就買哪家的。
“倪總，怎麽辦？那家客戶最近要買了，我報價過去，客戶也不給回複。”陳海說。
“其他的廠家都報了嗎？有哪幾家廠去報的？主要競爭對手是誰？”我問。
“我不知道。但我經常在客戶那兒見到南方設備廠的一個女業務在那兒，好像和客戶很熟悉。領導，幫幫我啊！”陳海說著，還將南方廠的一張名片遞給我。
“李小美，南方設備廠業務員。”我翻看了一下陳海遞過來的名片。
“我和李小美在客戶那兒見過麵，有次碰到就交換了名片。李小美說她不想幹了，想跳槽，我和她說讓她跳槽到我們公司，她也有意想來我們這兒，我還約了她來我們公司玩呢！”陳海看我在翻看陳小美的名片就對我解釋說。
“你連客戶情況、競爭對手情況什麽都不知道，你怎麽能取得最後的勝利呢？”我批評了陳海。
第二天，我讓陳海帶我去見這個油脂廠的客戶。推開門，就發現客戶的基建辦裏居然坐了七八個業務員在排隊，都在等著和基建處主任介紹產品呢，競爭看來很激烈！我沒有等，帶著陳海就出來了。我們站在外麵，在屋裏等也不知道什麽時候會排到我，而且屋內煙霧繚繞，還不如在外麵等。
過了幾分鍾，一個漂亮的女孩也走了出來，頭發染黃的，長發，瓜子臉，很漂亮，身高一米七左右，看起來不錯。
“這就是李小美，南方設備廠的。”陳海碰了碰我的胳膊說。
“哦。”我回答了一聲。
“你今天也來了，你們怎麽樣了？我剛剛到，這是我的領導倪總。”陳海見李小美走近了，就和李小美打了個招呼，把我介紹給李小美。
“你好！”我對李小美說。
“你好！你和客戶談好了嗎，怎麽要走啦？”我問李小美。
“人太多，都抽煙，很討厭，我下午再來。”李小美說。
“哦，我們也準備回去呢，人太多了。對了，反正現在沒事，到我們單位去坐坐吧，很近，我們有車，也方便。”我問李小美。
“好啊！”
於是，我開車帶著陳海、李小美去我們公司了。
在我的辦公室，我初步和李小美介紹了一下公司的製度和發展情況，告訴她，我們公司都是20多歲的年輕人，大家在一起相處得都很開心、很熱鬧。李小美也給我簡單介紹了南方廠的一些情況。
“我可以到你們公司來上班嗎？”李小美問。
“武漢女孩真夠爽快啊！如果你和原公司交待清楚啦，你隨時可以來上班。”我說。
“下周一，我來。”李小美說。
女孩一般對能不能當官沒太大的興趣，所以李小美不久跳槽來到我們公司後，還是普通的銷售員，工資也一樣。事後才知道，李小美在南方廠上班，她的銷售經理老是對她進行性騷擾，她早就想跳槽了。李小美跳槽來的時候，也把那個油脂廠的單子帶了過來，原來她和那個油脂廠的基建處主任關係不錯，輕鬆地就把這個單子帶過來了。
合同簽了，談到提成，李小美很爽快地和陳海五五分成。她就是這樣一個性格爽利、不拘小節的女子。
這也是一個好色的銷售經理逼走了一個能幹的業務員的故事，讓煮熟的鴨子飛到了別人的碗裏。
任何銷售員麵對的都不是客戶的公司，而是客戶的個人。
你的客戶哪怕是個巨無霸你也不要恐懼，恐懼門難進，歸根到底你還是要去跟人打交道。
網友宛洛鄭莞京問：
我24歲之前在部隊泡著，部隊搞醫的，軍隊成教法律大專，在東莞做業務員，沒什麽業績，來北京做銷售，依舊不好，沒技術沒資本，想轉行，想投身工業品銷售。依我目前的情況，留在北京，估計找份工作都成問題，學曆太低了，何去何從呢？作者回複：
認真把目前的工作做好，珍惜每一次機會，善待每一件事情。在這個社會裏，你，我，他，大家都渴望成功，都渴望在人生的起步階段能獲得金錢上的收獲。
成功的道路千奇百怪，沒有固定的模式，但毫無疑問，做銷售也是成功的一條道路。這條路最簡單，門檻最低，所以大家都往這條路上走。有人說：生活並不缺少美，而是缺少發現美的眼睛。起點不高，個人資曆不夠，但你有沒有考慮在客戶那裏多做點兒什麽呢？成功有時候很簡單，你隻要做得比普通人多一點兒，你就會獲得成功的！
我在武漢剛剛開始做銷售的時候，一個認識的人都沒有，也曾像你一樣陷入迷茫之中，甚至後悔離開了熟悉的地方而選擇到武漢發展。在武漢，我公司一個樣板客戶也沒有，客戶一聽，產品沒在武漢用過，都搖頭拒絕了。我在跑武漢××廣場這個項目的時候，當時武漢××廣場新建，我去做裏麵的設備，也不知道經曆過多少次被客戶拒絕，但我還是去拜訪。客戶都言明他們要買最好的，而我的公司當時沒名氣。
事情的轉變出現在一個大雨的下午。我又一次被客戶拒絕，於是便從業主的辦公室走出來，步伐沉甸甸的，走得很慢。走到工地門口的時候，我看後麵有三個人，一個男的在給一個女的打著傘向我旁邊的一輛轎車快步走來，而其中一個沒傘的男人一路小跑，坐到車裏駕駛室的位置。於是我便做了一件非常小的小事，一件改變湖北市場格局的小事——我隨手幫那位女士拉開了車門。
那女的坐進小車去，然後探頭出來問：“你是幹什麽的。”
我說：“我是銷售××設備的。”說完遞了張名片給她，她沒接，隻是看了一眼。
這事兒過了一個星期，武漢××廣場項目部就電話通知我去談價格。
在那次談判的過程中，武漢××廣場項目部的總經理問，你認識王總啊。我說哪個王總，我不知道啊。
過程也很簡單，我下降了幾個點，項目組的人就沒繼續堅持讓再降價格，於是當場便簽訂了200多萬元的合同。後來才知道，當時我給開車門的那個女的就是王總，在當地都有很大的影響力。她性格專斷，說一不二，且是。
以此為契機，就在那兩年，當地的十大項目，我做下了七個！
看，我就比普通的銷售多做了一點點，開了一個車門而已，沒想到就解決了我最大的問題，直接將我和我的公司送到頂峰！
希望對你有啟發。