第22章 圓熟變通 (3)

古人雲：“衣人之衣者，懷人之憂。”意思是什麽呢？意思是，穿了別人的衣服，懷裏就會裝著別人的心事或隱憂。從另一個角度來說，就是收下別人送來的禮物，就得為別人辦事。所以，要想達到求人辦事的目的，首先就要學會怎麽給別人送禮。

當然，求人辦事，送禮送得好，方法得當，會皆大歡喜。相反，就會被拒絕，引起對方的不滿。所以，求人送禮要掌握技藝。

求人送禮不能臨時抱佛腳，最好是逢年過節，或在對方過生日時，或在對方生病時，這樣送去禮物，就名正言順，讓對方無法拒絕，自己的目的也更容易達到了。

求人送禮不能盲目地送，需要講究一些策略，有時送對方本人喜歡的東西，還不如送其家人喜歡的東西，更能加強對方對你的好感。尤其重要的是，像這種針對家人的送禮方式，有時會使你和對方之間的交情發生質的變化，起到意想不到的效果，進而建立親近度較高的私人情誼。

求人送禮，不能盲目魯莽，以禮壓人，一定要了解對方的興趣，有的放矢，巧妙安排，對方易於接受禮物，辦事也就十拿九穩了。

有“禮”好辦事，這是一個很普遍的現象。其實很多時候，對方在乎的並不是送去的財物，而是一種得到尊重和重視的感覺。因此，可以說，“送禮”是一門藝術。“禮”不在多，關鍵要能夠抓住對方的心。

送禮是一門藝術，那麽自然就會有它約定俗成的規矩，送給誰、送什麽、怎麽送，都是非常重要的，絕不能瞎送、胡送、亂送。根據古今中外一些成功的送禮經驗和失敗教訓，起碼我們應該注意以下原則：

（1）送禮的輕重。送禮太輕，沒有很大的意義，會使別人誤解你看不起人，尤其是對關係不算親密的人更是如此，而且如果禮太輕而想求別人辦的事難度較大，那麽成功的概率幾乎為零；但是，禮物太貴重，又會使別人覺得你的為人比較不正當，難免會有受賄之嫌，特別是對上級、同事更應注意。除了某些愛占便宜又膽子特大的人之外，一般人很可能婉言謝絕，或即使收下，也會付錢，要不就日後必定設法還禮，這樣豈不是強迫人家消費嗎？如果對方拒收，你錢已花出，留著無用，便會生出許多煩惱，就像人們常說的：“花錢找罪受”，何苦呢？因此，送禮要有一個尺度，選擇適當的禮物，可使對方更容易接受，更容易達到求人辦事的目的。

（2）送禮的時間。送禮的時間是非常有講究的，不能瞎送。送不好，會使對方產生誤解。送禮者可能手頭寬裕，或求助心切，便經常大包小包地送上門去，有人以為這樣大方，一定可以博得別人的好感。細想起來，其實不然。因為你以這樣的頻率送禮目的性太強。另外，禮尚往來，人家還必須還情於你。一般來說，以選擇重要節日、喜慶、壽誕送禮為宜，送禮的既不顯得突兀虛套，受禮的也收得心安理得，豈不是一舉兩得嗎？

（3）了解風俗。送禮之前，要對對方的身份、愛好、民族習慣有所了解，免得好心不得好報，送出麻煩事來。例如，有個人帶著一袋蘋果去醫院看望病人，哪知引出了麻煩。正巧那位病人是上海人，上海話叫“蘋果”跟“病故”二字發音相同，送去蘋果豈不是咒人家病故？由於送禮人不了解情況，最終搞得不歡而散。由此可見，在送禮的過程中，一定要考慮周全，以免節外生枝。例如，不要送鍾，因為“鍾”與“終”諧音，使別人覺得你在有意詛咒他；給文化素養高的知識分子送去一幅蹩腳的書畫就很沒趣；如果給伊斯蘭教徒送去有豬的形象作裝飾圖案的禮品，禮不但不會送成，還有可能被別人轟出來。

（4）送禮的時機。在中國傳統裏，許多人都認為送禮應該當場、當麵贈送。通常情況下，如果當眾隻給一群人中的某一個人贈禮，這會使受禮人有受賄與受愚弄之感，而且會使沒有受禮的人有受冷落和受輕視之感。所以，送禮千萬要看時機與場合。即使給關係密切的人送禮也不適合在公開場合，以避免給公眾留下你們關係密切完全是靠物質作支撐的感覺。隻有禮輕情義重的特殊禮品、表達特殊情感的禮品，才適宜在大庭廣眾麵前贈送，如一份特別的紀念品等。因為這時公眾已變成你們真摯友情的見證人。比如，朋友要結婚了，禮物可以事先送去。祝賀節日、贈送年禮，也可派人送上門或郵寄。這時應隨禮品附上送禮人的名片，也可手寫賀詞，放在大小相當的信封中，信封上注明受禮人的姓名，貼在禮品外包裝的上方。

古人雲：“有理走遍天下，無理寸步難行。”在現代社會當中，就要改成“有禮走遍天下，無禮寸步難行”。隻是一個字不同，其實也有內在聯係。“禮”到“理”也到，有“禮”好辦事，隻有巧妙地送出別人喜歡的禮物，我們才能更容易達到自己的目的。

“來而不往非禮也”，人們都講禮尚往來，這是人之常情，在求人辦事時也同樣如此。送禮已成為一種藝術和技巧，自然有其約定俗成的規矩。送給誰、送什麽、怎麽送都很有奧妙。送禮送得好，方法得當，會皆大歡喜；送得不好，讓人擋回，觸了黴頭，定會堵心數日。所以，隻有巧妙掌握送禮的技巧，才能給整個送禮過程畫上一個漂亮的句號，絕不能瞎送、胡送、亂送。送禮是表達心意的一種形式。先“禮”後“利”，有禮才有利！禮不在多，達意則靈；禮不在重，傳情則行。

俗話說：“舍不得孩子套不住狼。”舍不得花錢就往往辦不成事。以送禮的方法求人時，首先要敢送。如果在送禮時斤斤計較，患得患失，這樣既達不到目的，有時反而會壞了大事。隻要把自己的禮物送出去了，就一定會收到意想不到的回報。

3.七個講究在巧送免尷尬

給領導送禮不僅要選好時機，選好禮品，更需要講究技巧。下麵來盤點幾大招，讓領導欣然接受你的禮物。

（1）借花獻佛。

如果你送土特產品，可以說是老家來人捎來的，分一些給對方嚐嚐鮮，東西不多，自己又沒花錢，不是特意買的，請他收下。一般來說，受禮者那種因害怕你目的性太強的拒禮心態有望緩和，會收下你的禮物。

（2）暗渡陳倉。

如果你送的是酒類的東西，不妨假借說是別人送你兩瓶酒，來和對方對飲共酌，這樣喝一瓶送一瓶，禮送了，關係也近了，還不露痕跡，豈不妙。

（3）借馬引路。

有時你想送禮給人而對方卻又與你八竿子拉不上關係，你不妨選送禮者的生誕婚日，邀上幾位熟人同去送禮祝賀，那樣受禮者便不好拒收了。當事後對方知道這個主意是你出的時，必然改變對你的看法。借助大家的力量達到送禮聯誼的目的，實為上策。

（4）移花接木。

張先生有事要托劉先生去辦，想送點兒禮物疏通一下，又怕劉先生拒絕，駁了自己的麵子。張先生的太太與劉先生的女朋友很熟，張先生便用起了夫人外交，讓夫人帶著禮物去拜訪，一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美，看來有時直接出擊不如迂回運動更能收到奇效。

（5）先說是借。

你若送的是物，不妨說，這東西我家撂著也是撂著，讓他拿去先用，日後買了再還；如送的是錢，可以說拿些先花，以後有了再還，隻要你不催著要他還，天長地久也變成了送，這樣也可減少受禮者的心理負擔，你送禮的目的就達到了。

（6）借雞生蛋。

一位下屬受上司恩惠頗多，一直想回報，但苦無機會。一天，他偶然發現上司紅木鏡框中鑲的字畫是一幅拓片，跟家裏雅致的陳設不太協調。正好，他的叔父是全國小有名氣的書法家，手頭還有他贈送的字畫。他馬上把字畫拿來，主動放到鏡框裏，上司不但沒有反對，反而十分喜愛，送禮的目的終於達到了。

（7）借路搭橋。

你可以在送禮的時候對受禮者說是以出廠價、批發價、優惠價買下的，象征性地向受禮者收取一些費用，效果與送禮一般無二，受禮者因交了錢，收東西時就會心安理得，毫無顧慮。

4.平時多燒香不忘拜冷廟

(1)平日多燒香，急時有人幫。

現代人生活忙忙碌碌，沒有時間進行過多的應酬。日子一長，許多原本牢靠的關係就會變得鬆懈，朋友之間關係逐漸淡漠，這是很可惜的。萬望大家珍惜人與人之間寶貴的緣分，即使再忙，也別忘了溝通感情。

有位剛去美國的朋友來信說：“我們在那兒沒有什麽社交生活，難得去看看朋友，這當然是因為我們初到異境，認識的朋友不多，但後來我聽說，其他的人也一樣……”

“我們每星期工作五天，星期六和星期天都去郊外，這是一種家庭式的生活。就是說，要去郊外，就跟自己的家人去。”

“我們不能利用假期去探望朋友，因為一到假期，誰都不在家，除非朋友患病在床……”

“平時我們也不可能利用下班後的時間去看朋友，因為交通太擠。”

“但我們常常和朋友通電話，這是我們唯一可以應酬朋友的方法，我們無事也打電話，哪怕是寒暄幾句，或者講些無關緊要的事。”

“但有事情時，我們會立刻聚在一起的，比方上星期我兒子肚子痛，我急忙起來打電話給友人江醫生，他馬上駕汽車從70公裏外的地方趕到，初步診斷，認定我兒子患了盲腸炎，就用他的車子送孩子進醫院做了手術……”

有事之時找朋友，人皆有之；無事之時找朋友，你可曾有過？

你有沒有這樣的經驗：當你遇到困難，你認為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但後來想一想，過去有許多時候本來應該去看他的，結果都沒有去，現在有求於人就去找他，會不會太唐突了？會不會因為太唐突而遭到他的拒絕？

在這種情形之下，你不免有些後悔“閑時不燒香”了。

法國有一本名叫《小政治家必備》的書。書中教導那些有心在仕途上有所作為的人，最起碼要搜集20個將來最有可能做總理的人的資料，並把它背得爛熟，然後有規律地、按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關係，這樣，當這些人之中的任何一個當起總理，自然就容易記起你來，大有可能請你擔任一個部長的職位了。

這種手法看起來不大高明，但是非常合乎現實。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。因為一個政府的內閣起碼有七八位部長，如何去物色這麽多合適的人選？這的確是一件難事，因為被選的人除了有適當的才能、經驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情”。

和別人有交情才容易得人賞識，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道。

(2)友情投資宜走長線。

友誼之花，須經年累月培養；做人做事，不可急功近利。

善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急著收線揚竿，把魚甩到岸上。因為這樣做，到頭來不僅可能抓不到魚，還可能把釣竿折斷。他會按捺住心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙紮，便又放鬆釣線，讓魚遊躥幾下，再慢慢收釣。如此一收一弛，待大魚精疲力竭，無力掙紮，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。

求人也是一樣，如果逼得太緊，別人反而會一口回絕你的請求。隻有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。

某中小企業的董事長長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠。這位董事長的交際方式與一般企業家的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，就連年輕的職員也殷勤款待。

誰都知道，這位董事長並非無的放矢。事前，他總是想方設法將電器公司中各員工的學曆、人際關係、工作能力和業績，做一次全麵的調查和了解。認為某個人大有可為，以後會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。這位董事長這樣做的目的是為日後獲得更多的利益做準備。

這位董事長明白，10個欠他人情債的人當中，有9個會給他帶來意想不到的收益。他現在做的“虧本”生意，日後會利滾利地收回。

所以，當自己所看中的某位年輕職員晉升為科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物，同時還邀請他到高級餐館用餐。年輕的科長很少去這類場所，因此對他的這種盛情款待自然倍加感動。心想：我從前從未給過這位董事長任何好處，並且現在也沒有掌握重大交易決策權，這位董事長真是位大好人!無形之中，這位年輕科長自然地產生了感恩圖報的意識。

正在受寵若驚之際，這個董事長卻說：“我們企業公司能有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優秀的職員表示謝意，也是應該的。”這樣說的用意，是不想讓這位職員有太大的心理負擔。

這樣，當有朝一日這些職員晉升至處長、經理等要職時，還會記著這位董事長的恩惠。因此在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉的倒閉，破產的破產，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆，其原因就是他平常在關係上的投資多。

總觀這位董事長的“放長線”手腕，確有他“老薑”的“辣味”。這也揭示求人交友要有長遠眼光，盡量少做“臨時抱佛腳”的買賣，而要注意有目標地長期感情投資。同時，放長線釣大魚，必須慧眼識英雄，才不至於將心血枉費在那些中看不中用的庸才身上。

（3）拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄。