第6章 久違的掌聲 (1)
酒桌果然是拉近感情的好道具，空降高管找幾個中層喝喝酒，很容易了解公司內幕，知己知彼，方不至於走錯路嘛。這是呼嚕貓一貫采用的手法，基本上屢試不爽。
草根大將田雞
“田雞，你到公司幾年了？”呼嚕貓明知故問。
田雞抬頭望著天花板：“少說也快8年了吧。”
“有沒有想過以後的規劃？”呼嚕貓怕田雞不明白，又解釋：“比如說以後想做什麽？一直幹銷售部經理，還是有別的想法？”
提起這個話題，田雞無不感慨：“能有什麽打算啊，在這裏待了這麽多年，要不是資格老，這個銷售部經理恐怕也當不上啊，其實……嗬嗬沒什麽。”田雞似乎欲言又止。
“你倒挺有自知之明的哈。”呼嚕貓笑笑，內心卻在尋思：田雞吞吞吐吐會有什麽事？既然田雞不說，說明不方便或者時機未到，自己也按住好奇不再問。
“老員工是企業最大的財富，更是企業最好的品牌，明天抽空我跟土狼總說說這個話題，看他是怎麽想的？要珍惜眼前人哪，人才人才，哪裏找人才，身邊就不缺嘛！”
田雞有些詫異又有些感激地望了望呼嚕貓：“呼嚕總這樣認為，土狼總不一定這樣認為啊，否則他一天到晚念叨公司發展不起來，說就是因為沒有人才，言下之意我們都不是人才了嘛。”提到土狼對待老員工的態度，田雞很明顯帶上了情緒。
“嗬嗬，田雞，以前我做總監時，曾經麵試一位做了12年的資深HR，的確見解過人。聊到選擇公司要注意的幾個關鍵要素，我隻告訴他一句話：看一個公司是否值得留，主要看這家公司高管的工齡，如果高管工齡基本上都在3年以上，說明這家公司一定有做得好的地方，老板值得跟；若高管幾乎隻有1年左右的工齡，你就要小心了……”
“啊，原來你也是通過我在這家公司的工齡，簡單判斷土狼老板是否值得跟，對嗎？”
呼嚕貓不置可否地笑笑，感覺有了初步的效果，起碼話題已引起了田雞的共鳴。晚上再喝上幾杯，酒桌上很容易拉近感情，傾訴情懷：“走，晚上咱們喝上幾盅。”
田雞有些意外，但沒有多想，立刻就答應了。
呼嚕貓以前的公司，有3位跟隨企業超過6年的老員工，專業技能一般，業績水平不錯，也許是兩瓶酒也許是一頓飯，總之他們都能用自己的方式搞定客戶合作並打款發貨。田雞就類似這樣的典型，起碼他跟隨企業打天下，忠心耿耿，沒過多“複雜”的要求，也很少提出跳槽……
你說這樣的員工，企業喜歡不喜歡？
很多企業都有類似這樣的業務高手，起初很多人對他們持反對意見，認為他們無法跟隨企業發展，職位最高也隻能升至大區經理，一旦有合適的人選，企業可能就會將他替換掉……
還記得在一次溝通時，老板大膽提出將其中一個再升一級，負責公司最重要的一個大區，理由是他忠誠，跟隨公司超過7年了，做業務有狠勁，屬於攻城略地型人才。呼嚕貓也表示同意，就此達成一致。
後來，這3位當中，兩位提拔為大區經理，成為一方諸侯，做起事情來果然比外聘的“看起來更專業”的大區經理更加負責任，業績也更加出色。誓師大會反而把外聘的大區經理比得灰頭灰腦，讓我們不得不思考一個問題：他們真的不適合企業嗎？
呼嚕貓發現：這類“土八路、泥腿子”類型的業務，方法多為他們多年來經驗的總結。他們自己運用起來得心應手，但是這種方法也隻能個人駕馭，無法傳授給團隊。別人也無法駕馭，我們把這種人才稱為“草根大將”。
——田雞恐怕就是“草根大將”的典型了！
“草根大將”在企業具有極強的生命力，在企業發展時期可起到攻城略地的作用，帶動其他銷售區域及整個團隊的熱情。隻要適當給予其相應的培訓和學習機會，他們的進步速度是很快的。泥腿子雖然上不了大場麵，但極強的實戰經驗是他們最大的優勢。
酒桌果然是拉近感情的好道具，“空降高管”找幾個中層喝喝酒，很容易了解公司內幕，知己知彼，方不至於走錯路嘛。這是呼嚕貓一貫采用的手法，基本上屢試不爽。
田雞又怎麽會例外呢，嗬嗬，果然，聊著聊著，秦磚漢瓦內部的複雜關係結構便一目了然了。原來公司內部家族已分為以土狼和廠長為首的群體，以及以土狼老婆花貓、土狼小舅子為一夥的派係。
田雞悄悄告訴呼嚕貓，這些年土狼和花貓基本上形成穩定的製衡關係。誰若打破這種平衡，任何一方均會感到不安。
就拿花貓來說，公司做大雖然重要，但遠沒有控製住財務更重要，這也是她死死抓住財務大權的原因。若是公司做大她又能控製住財務，當然是最理想的事情。
呼嚕貓聽著田雞的感歎和不時的牢騷，隻是一笑了之，偶爾同情地點點頭。
各位，這個很關鍵。千萬不要當著下屬的麵抱怨公司高管，尤其不要抱怨老板和老板娘。世上沒有不透風的牆！食君俸祿為君分憂，總不能拿著公司發的工資，還說著公司的壞話吧。
最主要的原因是：一個讓下屬感覺老是抱怨的上司，沒有正氣，難以產生威嚴，也會讓下屬仿效。“對下”永遠傳播正麵的情緒和思想，“對上”可以反映真實情況並輔以建議。這是呼嚕貓做領導數年來的經驗總結。
末尾，呼嚕貓著重對田雞的職業規劃做了分析，使田雞明白目前自己的處境，並建議找個機會和田雞類似的老員工也做個簡單的溝通。
“對了，我感覺你好像有事沒告訴我，是需要我幫忙嗎？就是上次……”呼嚕貓眼見田雞喝得差不多了，很隨意地拋出這個疑問，“千萬別客氣，能幫的忙我一定幫！”
田雞漲著通紅的臉：“這個……這個嘛……其實也沒什麽事，我們不一樣啊，我快到頭了，現在才混出個銷售部經理，下一步還不知道怎樣，銷售部經理能否繼續任職……嘿嘿，呼嚕總是不是有合適的人……替我？”
看著呼嚕貓沒有表態，田雞望著他：“我直說了啊，呼嚕總……別介意，我知道您可能看……不上我這個經理，有合適的您就建議土狼總替……換掉我吧，不能拖公司後腿……我也不知道自己幹什麽更合適，唉……難……”
呼嚕貓終於明白，田雞繞了這麽大一圈子，目的就是套自己的想法。想想也覺得正常：本來田雞做銷售部經理做得穩穩的，結果自己做了總監，一朝天子一朝臣嘛。這個總監是不是接下來要換將了？按照慣例第一個要換掉的很可能就是銷售部經理。如此一來，田雞的位置豈不是保不住了……
嗬嗬，田雞倒還聰明，先試探我的想法，同時獲得同情。
“你啊你……讓我怎麽說你好呢，有話就直說，繞這麽大彎，實話告訴你，我和別的總監有一個不同，我基本不換將，前提是隻要大家都服從命令……”
說著，呼嚕貓意味深長地看了看田雞，田雞當然明白什麽意思，當即表態：“呼嚕總，您放心吧，我一定跟著您好好幹，一切聽您的！”
呼嚕貓立刻警覺起來：“田雞，說話注意啊，什麽叫跟著我好好幹，應該說跟著公司好好幹，你幹活兒怎麽成了給我幹活兒了？這種話以後不允許講。這種沒原則的話，也是你銷售部經理能講的？讓別人聽見了會對你怎麽想？”
田雞愣了愣，立刻糾正了自己的態度。他很明白：每位領導管理風格不同，看起來這位領導不喜歡當著下屬的麵，討論公司誰對誰錯的是非。自己以前和下屬一起可沒什麽顧忌啊……現在仔細想起來，田雞覺得以前的做法確實不妥，唉……若不是資格老，自己也很難登上銷售經理的職位，接下來該怎麽辦呢？
田雞苦思，自己是否跟著呼嚕貓這樣年輕有為的領導走？他究竟能不能幫到自己？從目前來看，答案應該是肯定的吧。
……
次日，與土狼聊到老員工的話題，呼嚕貓當即建議：草根大將好啊，好就好在做銷售有狠勁兒，好就好在做事負責任，而我們現階段正需要“攻城略地”的開拓性銷售人才，而不是需要守城的維持性人才。發展時期就需要“關羽、張飛、呂布”型大將，比如田雞，開發市場完全放得下，業績往往鼓舞三軍人心。
秦磚漢瓦公司以前之所以成績不大，速度慢，就是因為“武昌而文衰”。類似田雞這樣的草根大將很多，但大的方向不清晰，做的事情不一定是正確的！
劉備13年來屢戰屢敗，並非因為關羽、張飛能力不夠，而是因為缺乏“文將”。
果然，諸葛亮出山局勢即刻得到改變，諸葛亮的“文”讓關羽、張飛的“武”更加有威力。
文將虛實結合，研究提煉草根大將的部分經驗，透過流程表格等工具分解，降低開發市場本身的難度，讓業績一般的人按照標準來做依然可以出彩。更重要的是，文將指出我們應該“北上延安，而不是南下進入一線城市對抗”的重要戰略，讓武將的長矛利劍更加鋒利，所到之處，所向披靡……
呼嚕貓最後給土狼總結：企業要發展，想要快速發展起來，文武雙翼不可缺，正如水鏡先生點撥玄德的那段話：先生武將雲集，而缺乏三軍帥才，隻要文武雙翼平衡，想要一飛衝天並非難事……
呼嚕貓一番話下來，土狼非常讚賞，其實他也有同感，隻不過這樣描述能更加明確老員工的作用。剛好到了吃飯的時間，土狼讓呼嚕貓叫上田雞幾個人，一起下樓訂個包間吃飯。
看土狼的態度，田雞明白了呼嚕貓肯定做了思想溝通工作。
喝酒碰杯時，田雞一句“一切盡在不言中”，彼此心知肚明。
燒不死的鳥就是鳳凰
自那晚喝酒之後，田雞就明白了自己目前的處境。“草根大將”若不及時更新知識架構，學會“沉澱”經驗，永遠局限於此，“瓶頸”就難以突破。他也因此對呼嚕貓多了幾分信任和感激。
應呼嚕貓總監的建議，田雞將公司的草根型人才召集在一起，呼嚕貓準備和他們進行一次半個小時的交流。
本次交流目的有二：其一，獲得公司中層及基層信任，透過專業建立初步威望；其二，加強員工心態轉換，為推行牛奶新模式奠定基礎。
元老級別員工坐在前麵，大概有五六個左右，其他均為進入公司兩年以內的銷售人員，呼嚕貓簡單地問好之後就直接切入主題。
“請問你們來到公司的主要目的是什麽？”
底下唧唧喳喳地說開了，有人說是為了鍛煉自己，有人說為了一個好的平台，也有人說為賺錢。
呼嚕貓笑笑：“為什麽不敢說為了賺錢呢？賺錢不好嗎？賺錢是多美好的一件事情，誰不喜歡錢？喜歡錢的請舉手！”
結果大多數都舉起了手，呼嚕貓說：“這就對了嘛，男人，一定要喜歡錢。不喜歡錢的男人不是好男人，對金錢沒有強烈渴望的人不適合做銷售，你們同意嗎？”
會場再次開始**，從來沒有領導這樣講過話。田雞卻漸漸開始明白這樣的好處，隻有這樣才能淺顯易懂，調動聽眾的積極性，呼嚕貓顯然深諳此道。
“各位！”呼嚕貓激情而富有威嚴的聲音在會議室傳開，瞬間寂靜無聲。
“想知道我3年後的年薪目標是多少嗎？我告訴大家，100萬！
“為什麽敢這麽講呢，因為我有自己清晰的職業規劃。今天呢，我會毫無保留地將我個人從業10年來的經驗分享給大家，如果你們也學著規劃，未來幾年你們的收入一定會翻倍，你們願意不願意聽呢？”
會場爆發出一陣掌聲……
“既然大家都表示對賺錢很感興趣，那麽怎麽才能賺到更多的錢？——要麽打工，要麽創業，幾乎沒有第三條路。
“創業，需要一些特質：敢於賭博、敢於堅持、敢於行動，隻要籌夠資金都可以創業。
“以‘沒有好項目’為借口為理由，根本沒有太大的意義。因為遍地都是項目，任何項目都可以賺錢，關鍵看怎麽做、想做多大的問題。
“隻要你的目標不是福布斯排行榜，研究哪種行業哪類項目更賺錢意義不太大。”
幾十個員工靜靜地聽著，有人邊聽邊快速地做筆記。田雞對“遍地都是項目，任何項目都賺錢，關鍵看怎麽做、想做多大的問題”這句話很感興趣。聽到這裏，他不住地點頭，若有所思。
“為什麽呢？做餐飲賺錢不？