第22章 高手過招 (3)

劉海軍笑了，說：“李總，咱們第一批供貨還不一定能拿下來呢。”

聽劉海軍這麽一說，李明才意識到問題的關鍵，首先要確保第一批貨能中標。當然，劉海軍並不知道，李明已經見過老三。李明在內心裏認為，這個項目基本上已經有把握了。

劉海軍抽了一口煙，說：“李總，現在就要報價嗎？你不是說最後做報價貼上去嗎？”李明說：“最後做報價，堅持到最後。”

李明讓劉海軍先去忙其他項目，自己坐在椅子上，兩手揉著太陽穴，警告自己千萬不要疏忽大意，一定要小心警惕，記住首要的一點：先保證第一批一百台中標。

明確了這一點之後，李明又給朋友打電話：“哥們，你看有一件事情，是否方便？”朋友說：“你先講。”李明說：“我們的對手是東方世紀，能否讓老三打聽一下這個公司，看看這個公司的後台怎麽樣？這樣才能保證這個項目的成功率。”

朋友想了想說：“我盡力。”

李明掛了電話，又開始分析聚寶盆公司的情況：*肯定在東方世紀那裏算計明智科技，也一定知道明智科技的電腦配置，那他會如何報價來對付明智科技呢？李明進行了無數次推演，還是認為：東方世紀報給電控研究所的價格一定會低於明智科技的報價。還有一點需要注意，對於東方世紀來講，修改報價比較麻煩，如果他們想降低報價，要再跟聚寶盆公司商量，這也是他們的弱勢。所以，最好不給他們修改報價的機會。李明苦苦思索著怎樣才能讓他們失去修改的機會。

調虎離京

陳雨送進來的午飯已經涼了，她在屋裏走動了幾圈，李明都沒有仔細看過她，而是一直在分析兩方的較量。這時，手機響了，是楊玉珠打來的。李明接了，楊玉珠說：“李總，上海自動化研究所的錢已經匯出來了，是網上付的款，你讓財務查賬。他們的財務說，最慢兩個小時之內到賬。”

李明一聽，非常興奮，嘴上像抹了蜜一樣說：“玉珠，真謝謝你呀，你可真是立了大功啊。”楊玉珠說：“都是工作，應該的。”李明又問：“你們在長沙的那個湘計海盾的項目到底是怎麽安排的呀？”楊玉珠說：“以前湘計海盾采用聚寶盆公司的軍用電腦係統，現在我的一個同學在那裏主管采購，我建議他采用我們公司的係統。咱們不是有個‘軍工一號’係統嘛，可以給他們演示，試用。”

李明拍拍桌子說：“對。這樣，我們也可以撬了他們的客戶。”

楊玉珠又說：“你不是老擔心*到北京撬咱們的單子嘛，你在長沙撬他的單子，看他怎麽辦。他就是有三頭六臂，也忙不過來呀。”

太棒了！楊玉珠就是心眼多，怪不得呂玉和聽她的。呂玉和打電話來，就知道死皮賴臉地要特價，哪像楊玉珠，隻幾句話就讓李明興奮起來了。李明想了想問：“那你說怎麽安排？”

楊玉珠說：“北京總部立刻派人帶著設備到湘計海盾進行演示，並請他們試用。我那裏有內線，肯定有人接待咱們的人。一定要做得轟轟烈烈，不攻下山頭絕不罷休。那邊的內線也一定會說咱們公司的產品性價比高。當然，我們的報價必須有優勢才行。我就不信，*在北京有心情對付你？”

“對，太對了，把*調離北京。好，我現在就安排陳勇帶著設備去長沙，讓他們犧牲一下休息日明天就出發，你們在長沙會合。玉珠，那邊是你的地盤，一定要發揮你的優勢！”

沒想到楊玉珠酸酸地說：“你說錯了，長沙是‘川之驢’的地盤。”

李明愣了一下，這才想起來，長沙是成都銷售區的。李明正在發愣，楊玉珠又說：“如果陳總過來，讓他帶兩套係統過來，要沒有毛病的，不是樣機，因為還要去另一個單位推廣。”李明問：“兩套？”楊玉珠說：“當然，肯定，就是兩套。”李明問：“你有什麽安排？”楊玉珠說：“不能透露，免得那頭驢又跟我玩貓膩，反正我得給你整個訂單……”

李明聽了，幸福地笑了。真沒想到，楊玉珠在關鍵時刻又要幫大忙了。李明掛了電話，把陳勇叫過來，讓他準備兩套新的“軍工一號”，越早出發越好，並叮囑他，千萬不要在用戶那裏出問題，一定要穩定。

陳勇問：“李總，長沙那邊打開了局麵？”

李明理了一下頭發，往椅子上一靠，放鬆地喘一口氣，說：“當然，我們的目標是拿下湘計海盾這個客戶，應該沒太大問題。這個客戶原來是聚寶盆公司的，楊玉珠在那邊已經做好工作了，最好是你親自出馬，這樣才可靠，別人我信不過。”

陳勇說：“好的，我這就準備出發。”

李明又低聲而且有力地說：“切記保密。”

陳勇領了任務，帶了人去準備。李明暗中思索，這一招會不會調動*呢？他側耳聽了聽門外，陳雨正在跟一個朋友打電話。李明站起來把門輕輕關上，然後站在窗前給陳律師打電話，讓他盯緊*，注意*的行動。在投標期間，這小子再耍什麽花招，一定很難應付。

小心，一定要小心。李明暗暗告誡自己。

求婚

今天是星期五，早上分別的時候，裴雪約李明晚上去莫斯科餐廳吃西餐——兩人在讀書的時候經常去那裏。那時都是窮學生，沒有錢，但是李明手裏經常有零花錢。李明在讀大學的時候，就已經掌握了一點生財之道。他跟中關村一個組裝電腦的公司聯係，介紹同學去買電腦，從中獲利。

裴雪那時還認為隻有讀研究生才有出路，有點瞧不起李明這種小商小販的行徑。但零花錢的好處是能夠讓他們的腸胃得到享受，所以裴雪慢慢轉變了認識，原本計劃本科讀完接著讀研的，後來先去找了個好單位上班。

下午五點不到，李明離開了辦公室。他不想開車，又怕陳雨要送他。一般情況下，不到下班時間，陳雨不會離開崗位。李明來到街上，想坐城鐵去西直門，然後打車到北京展覽館門口。由於經常開車，偶爾坐一次城鐵覺得很新鮮。他沒有公交卡，隻能花錢買票。這些煩瑣的事情讓他覺得十分有意思，因為他高興。這時，財務經理打來電話，匯報了個好消息：“李總，上海自動化研究所的錢到了。”財務經理的嗓子有些尖，不過此時聽起來像隻可愛的花喜鵲。李明說：“你跟楊玉珠講了吧？”那邊說講了。李明清了一下嗓子，大聲說：“你把這件事告訴副董事長吳賢。”

李明清楚，財務經理一定會嚴格執行這個命令，而且也會把李明那種不可一世的自豪傳達到位。至於王小利，他簡直就是跳梁小醜，李明是不屑於告訴他這個消息的。

李明到達莫斯科餐廳，找到裴雪訂的小房間。服務生過來後，他點了經典的紅菜湯——這是裴雪的保留節目，又點了罐燜牛肉和奶油烤魚。他想了想，又給裴雪點了紅酒，偷偷告訴服務生先不要上。

裴雪趕來的時候，餐廳裏已經來了不少食客。李明說：“來得有點晚啊？”裴雪說：“車可不好停了，好不容易見縫插針。”李明說：“吃完飯還能找到車嗎？”裴雪看了一眼李明，說：“你今天怎麽變得有幽默感了，是不是出來時頭撞在門上了？”李明又好氣又好笑，說：“我今天有好事呢，剛剛到了一筆款子，差不多一千萬呢。”

裴雪興奮地揚起眉毛，說：“哇，那得慶祝一下！你準備給我買什麽禮物？”

裴雪就是有這麽個好處，愛起哄，能助興，其實就是“人來瘋”，人多的場合有了她肯定熱鬧。李明有時很喜歡她這一點。但是，李明接下來的話，讓裴雪沒了興致。他說：“現在是股份公司啦，還有兩個大股東呢，若是以前，肯定提出一部分現金花個夠，現在是不能買別墅啦！”

李明是故意逗裴雪呢，她喜歡買房子，項目上掙的錢，每個月都還月供了，所以她老是感覺自己手頭錢緊。裴雪不服地看了李明一眼，說：“你那蠢勁，還自以為是呢，我就不說你了。要是五年前，你就開始買房子，比你現在賣計算機掙得多。以前好的時候，你每個月拿出個百八十萬現金很容易，當時買了房子，得翻幾倍呀，那才叫掙呢。”裴雪喝了一口紅菜湯，嘴角還掛著紅紅的汁。她美美地品著，兩眼幸福得彎起來，說：“都一年多沒來這裏吃飯了。”

烤魚上來了，兩人各自切了一塊。這時電話響了，李明一看是吳賢打來的，估計一定是問上海剛剛匯來的錢的事情，便笑嘻嘻地接了。吳賢說：“李總呀，這是在哪裏呀？聽說上海的錢已經到了，恭喜呀。”李明說：“同喜。”

吳賢說：“我這裏有兩個消息，一好一壞，您想先聽哪個？”

李明說：“先聽壞的。”吳賢說：“壞消息是咱們股價定得過高，四十元沒有通過。”李明歎了口氣有些無奈地說：“我早就擔心這一點，還有挽救的辦法嗎？”吳賢說：“沒有任何辦法啦，人家替咱們做主。”李明不禁站了起來，裴雪驚訝地看著李明。

李明有些擔心，往前走了一步。吳賢用深沉的語氣說：“我還是用一個好消息回報上海收回來的那筆貨款吧。”李明已經有了心理準備，摸一下胸口，聽著。吳賢說：“咱們的發行價定在三十五元。”李明說：“這是真的？”吳賢說：“我現在向你鄭重宣布，北京明智科技股份有限公司IPO申請正式過會。再過兩到三天，證監會正式對外發布，各大報紙和媒體會刊登此新聞。”

李明聽了，沒有表現出過分的激動，而是輕聲說：“老吳，謝謝你。”李明掛了電話，感覺沒有一個地方適合自己靜靜獨處。他來到衛生間裏，可是他沒有便意。站在鏡子前，鏡子裏有一個年輕帥氣的小夥子穿著藍色的西服，純棉的白襯衣熨燙得很平整。李明晃了一下頭，鏡子裏的小夥子也動了一下。李明突然想化做一個幽靈鑽進鏡中人的心裏，看看他心裏的想法。鏡中人的臉，眉毛濃黑，兩眼有神，眼窩有些淡青，明顯睡眠不足，竟然已經有了白頭發！鏡子裏的李明似乎有些老了，與十年前的李明完全不一樣了。李明的眼睛濕潤了，一不小心眼淚滑了下來。

李明洗了一下手，輕輕喘一口氣，然後撫摸著眼眶，讓自己放鬆一下。水龍頭裏有熱水，他洗了一下臉。

在角落裏，有一個上了年紀的服務生靜靜地站著。看到李明洗完臉，他遞過來一條毛巾。李明哽咽著說：“謝謝”。服務生謙卑地點一下頭，退了回去。

在這種特殊的情境中，服務生的舉動讓李明有一種莫名的感動。李明掏出錢包，拿出一張一百元的鈔票，鄭重地放在籃子裏。

老服務生雙手交叉合十放在小腹前，再次謙卑地鞠躬，輕聲說：“謝謝您的慷慨。”

李明再次用手輕輕地拭了一下眼角，走出衛生間。他把服務生叫過來，輕聲安排了幾句。他回到雅間的時候，一個服務生跟在身後，托著一個盤子，是兩杯紅酒。此刻，他表現得很紳士，輕輕擊掌，來了一個小提琴手，拉起了曲子。

裴雪有些驚喜，站起來說：“李明，你也會浪漫呢。”李明把紅酒端給裴雪，自己也捏了一杯，說：“慢點喝。”

裴雪輕輕一抿，聽到酒杯裏有金屬的響聲，結果發現裏麵有一枚鑽戒，不由得尖叫了一聲。李明把酒杯拿過來，取出鑽戒，單膝跪地，給裴雪戴上，親著裴雪的手說：“親愛的，嫁給我吧。”

裴雪已經呆住了，不知說什麽好，呆呆地看著李明。小提琴還在悠揚地響著。李明提醒裴雪：“你快答應呀，要不我怎麽起來呀。”

裴雪點頭，似乎有些用力過猛了，上牙都磕著下牙了。李明起來，扶著裴雪坐下。小提琴的聲音慢慢弱了，她這才回過神來過來，說：“李明，怎麽你不提前說一下，我好換件漂亮的衣服。”