第20章 高手過招 (1)

競標

李明正忙著處理公務，裴雪打來電話，說晚上要請中國煙草的人吃飯，需要住在市裏，就不去找李明了。李明忽然覺得有些空虛，裴雪不來找他，那他做什麽呢？他已經習慣了裴雪監控著他，這個電話，似乎把他一下子變成了沒有主人的流浪狗。

快要下班了，劉海軍打來電話：“李總，情況有變，剛才電控研究所計劃處的人來測試機房，通知我們公司去買標書。”

李明一愣，問：“以前不需要買標書的呀，難道他們要公開招標？”

劉海軍說：“他們把這個項目委托給中國國際招標有限公司，各個公司都要去那裏買標書。我現在走不開，你安排個人去買標書。”

李明問：“好的，那麽測試呢？”劉海軍說：“我聽林總說，這次的測試成績算到產品投標時的產品打分。”李明心裏有數了，說：“今天晚上你值班，盯著他們測試，讓陳勇休息。明天白天我讓鄧紅去買標書，明天下午先讓其他銷售人員幫助她做標書，你回來檢查標書的製作情況。”

劉海軍在那邊罵道：“怎麽感覺被別人牽著鼻子走一樣。”李明也感覺到了，一定是有高手在幕後操作。

李明把頭靠在椅子上，心想：趙所長確實厲害，難道他真的跟聚寶盆公司有聯係？不一定，或許他是剛剛上任，需要做形象工程，確實不想跟產品供貨商走得過近，所以才委托中國國際招標有限公司招標，讓人感覺很公正，沒有暗箱操作。

但是，這一步一步的安排，明顯對明智科技不利。如果趙所長沒有傾向性，是中立的話，一定是下麵具體操作的人有傾向性，但是這人是誰呢？恐怕在短時間內是挖不出來的。而且，*已經到北京了，肯定是為這件事而來。這麽說，他早就知道了電控研究所的計劃。可見，他知道的事情遠遠超過劉海軍。劉海軍呀，你這個笨豬，這個單子要是丟了，你都不知道是為什麽。

李明心亂如麻。他急忙給陳律師打電話，問：“你們發現*了沒有？”陳律師說：“發現了，他去了中關村一個公司，挺大的，叫東方世紀，做係統集成的，好像跟咱們沒有什麽關係呀。”

李明說：“東方世紀是個上市公司呀。”接著，他又安排陳律師：“這樣，明天，參與電控研究所項目的人會去買標書，你找幾個人盯在那裏，看看買標書的都有哪些人，最重要的是看看*的人會不會去。”

安排完這些，李明忽然覺得這個項目的結果還不可預測，一定要萬分小心，必要的時候，要狠狠出招才能將對手置於死地。不過現在他還沒機會出手，因為他還不知道這次測試的成績，如果成績過低，都沒辦法入圍，肯定會被淘汰出局。李明思索了一陣，忽然想明白了，這次的競標應該是聚寶盆公司的人策劃的。從整個測試的順序來看，聚寶盆公司排在最後，這樣，他們可以收集參與競標的公司的產品狀態，並且根據配置估算出合理的產品報價。然後，這些測試合格的供貨商公開競標。從表麵上看，一切公平合理，符合趙所長所謂的公開，公平，公正的原則。但是，聚寶盆公司萬萬沒想到，李明會安排劉海軍中途退出測試，這也是誤打誤撞。李明也沒想到，鄧紅會堵趙所長的家門，讓趙所長礙於臉麵，隻能再給明智科技一次測試的機會，因為鄧紅在電控研究所鬧騰的動靜實在太大。結果，電控研究所的工程師更沒想到明智科技會突然拿出“軍工特型二號”來測試，性能指標遠遠超過了其他公司的產品。因為是新產品，所以他們要求連續測試兩天。這樣，打亂了計劃處的計劃，明智科技的測試還沒結束，就得進入買標書環節。但願，測試結束會出一個好結果！

第二天，鄧紅去把標書買回來，李明找了一個銷售，協助她整理各種文檔。至於價格，那是最後才定的東西，要等劉海軍回來以後再商量。

標書上寫的開標時間是五天以後。大家計算了一下，時間足夠。下午，劉海軍回來了，銷售部的人熱鬧了，都在問測試結果。王小利已經聽說了李明采用最新的產品與其他供貨商競爭，而且采用了新技術，興奮不已。他讓劉海軍準備一下文檔，以便他好在上市計劃裏提一下此項技術。他又問劉海軍這個技術叫什麽，劉海軍說：“叫智能溫度控製係統，既可以降溫，又可以節能。”王小利說：“這個技術不錯，一看就有價值，可以叫‘智能節能溫度控製係統’。”劉海軍因為忙著標書的事情，沒有心思跟王小利閑扯，再說，他也不關心王小利在想什麽。

準備標書看起來比較麻煩，實際上熟練的人隻做重要的環節就行了。李明擔心標書的報價泄露出去，親自來到了銷售部。劉海軍的桌子上亂七八糟，標書打出來的紙隨便亂扔。他拿起來看了看，沒說什麽。他把劉海軍的耳朵拉一下，笑著說：“到我屋來一趟，拿上招標書。”

兩人來到李明辦公室，李明把招標書打開，仔細研究投標書的格式。招標書上要求得很細，需要有一份投標一覽表，還有完全相同的投標書副本五份，投標書中必須有總體報價(一張紙)、分類報價(一張紙)、投標聲明(一張紙，這張紙上必須寫有投標價格)。也就是說，投標書上有三個地方涉及報價。投標一覽表上麵要寫投標總價和承諾的服務，這是用來開標時主持人唱標用的。還有重要的一條：這次招標的數量是先讓一百台的價格。

李明對於投標這種事情經曆得比較多，很有經驗。他跟劉海軍說：“投標書中凡是不涉及價格的紙張，可以提前打出來，裝訂好。其他的紙張，等我們把價格確定完了，再用膠水貼上。”

李明又仔細地看了看開標的流程，很簡單，但是很嚴謹：下午一點把標書交到中國國際招標有限公司的五樓會議室，並簽字，投標人不要離開現場；到下午兩點，主持人當著所有投標人的麵公開唱標；投標結束，所有的標書交於專家評審組打分。李明心裏清楚，最後的決定權在專家評審組那裏！

李明揉一下腦門，說：“海軍，把你的筆記本電腦拿過來，報價部分，你必須在我的屋裏做，我讓人在我屋裏擺一張桌子。價格不能出我的辦公室！你進出我的屋子，必須由陳雨給你開關門，明白吧？”

劉海軍說：“當然是聽你的。”

李明說：“你現在就安排人把標書的其他內容裝訂了吧，這個工作也挺費時間的，估計得明天才能弄好。”

劉海軍答應了。標書的裝訂可不能馬虎大意，幾乎每張紙都要公司蓋章。他出去安排了。

李明想聯係上陳勇，但陳勇手機打不通。於是他就打到電控研究所的測試機房，讓人叫他接電話。陳勇明白李明的意思，用最簡短的話說：“一切正常，沒有出現任何問題。李總，真沒想到這套‘軍工特型二號’性能這麽好。”

李明這回胸有成竹了。他打電話給一個朋友，這個朋友是個關鍵人物。李明說：“哥們，現在應該輪到你出場了！”朋友問：“怎麽回事？”李明說：“電控研究所的項目，比我想象得要複雜。看來，非得請首長出麵才行。”朋友想了想說：“我先打個電話，問問老三，咱們明天中午見個麵。”

李明掛了電話，等他的回複。過了有二十分鍾左右，朋友打回電話說：“明天中午，在北四環見麵，你帶上合同章，咱們先簽訂個谘詢合同。”李明說好，一言為定。

李明安排完事情，穩穩坐在椅子上。他忽然感覺，好像少了點什麽。他拿起電話，打給裴雪。裴雪沒接。他又打一次，裴雪還是沒接。李明想：我打第三次，你再不接，就跟你發火。可是，他還沒打第三次，馬東打來了電話，問：“李先生，您想好了嗎？”李明淡淡地說：“目前還沒確定。”

李明清楚，與這種人打交道是有風險的，就如同與陳律師那樣的人打交道一樣，必須在充分信任的基礎上才能合作。而且，最重要的是李明想要抓住對方的把柄才肯合作。

掛了馬東的電話，他琢磨著晚上的飯如何安排。昨天晚上他沒讓趙阿姨過去做飯，自己簡單吃了方便麵，今天晚上想弄點好吃的。於是，他給趙阿姨打了電話，讓她去買鯽魚，並叮囑要買野生的。然後，他舒了一口氣。人需要適時獎勵自己，這樣才有動力活下去。

借船出海

公司的人陸續下班了，陳雨過來問：“李總，您還不下班？”李明說：“我坐一會兒，上網看看。你先走吧。”陳雨說：“最近有大片，《變形金剛3》，您不去看看？我能搞到票呢，是3D的，票很緊張的。”李明問：“去哪兒看？”陳雨說：“去電影博物館，在草場地藝術區附近。”

李明動搖了，反正回家一個人也是悶著。陳雨說：“李總，那就去吧，您看您天天忙得轉圈似的，看看電影多好。”李明隻好點頭。陳雨興奮地去外屋打電話：“親姐姐呀，兩張票啊，一定給個好座位！”那邊答應了。她快樂地提著一個紙袋跑進來，說：“李總，我去您的小屋換一下衣服。”

一會兒，她出來了，換了一身裙子，還穿了藍色的小皮鞋，高跟的。她又拿出小圓鏡，塗了口紅，描了眉，顯得兩眼生情。然後，她把頭發解開，披下來，一下子變了模樣，像是從天上下來的仙女。

李明問：“你每天還帶著衣服呢？”陳雨說：“當然，我上班時就換上工裝，要不人家會說我不專業。隻是每天早晨得早早在洗手間占地方，等著換衣服的女同事多著呢，大家都在搶位置。”

李明笑了，起身出發。陳雨眨了一下眼問：“李總，您看我穿成這樣好看嗎？”李明說：“挺好看的。”陳雨說：“您不是糊弄我吧？”李明笑了，說：“你就是長得挺漂亮的。”李明心裏覺得好笑，要是長得不漂亮，辦公室主任也不會選你的。他們下了樓，來到李明的車前。陳雨噘著嘴說：“李總，您的車別開了，坐我的吧。”

李明笑了。兩人來到陳雨綠色的小POLO裏，她打著火，直奔向電影博物館。很快到了，陳雨把車停了，兩人等人來送票。陳雨說：“李總，待會兒我的姐妹過來送票，您不要太嚴肅。”

一會兒來了兩個姑娘，活躍得像被拍起來的皮球，特別有精神。看到陳雨，她們立刻叫道：“怎麽感謝我們？你男朋友不錯呀，請客吧。”陳雨慌忙搶過票，拉著李明進去了。還好，正是廣告時間。

兩人挨著坐下。李明已經有很長時間沒看電影了，這次看得很專注。當大家都尖叫的時候，他也跟著尖叫，而且順其自然地抓了陳雨的手。電影很快結束了，兩人來到外麵，才九點。李明說：“陳雨，謝謝你呀，我先回家了。”陳雨有些慌，上來拉住李明的手說：“還沒吃飯呢，咱們去吃點東西。”李明說：“不用了，我得趕快回去，我讓阿姨做飯了，得回去看看。”“那我送你回去。”陳雨要拉李明上車，李明說：“挺遠的，你還得回家，我自己打車吧，不能麻煩你。”

李明掙脫了陳雨，舒了一口氣。其實他不是不明白，但是他不敢，更沒有心情，尤其是他心裏還想著明天要見朋友，要委托朋友跟首長把事情說明白。總之，那麽多事情擱在心裏，他沒有心思想別的。

李明趕回家，正像他的預料得那樣，裴雪在屋裏等他，守著鯽魚湯。李明沒有吃驚，坐下，說：“你這麽有耐心？”

裴雪溫和地說：“你看看我給你打了幾個電話？”

李明說：“我看了，所以我得回來吃飯。”他喝了一口湯，很鮮美。裴雪把紅酒倒上，他喝了一口，裴雪也抿了一口，兩人淡淡一笑。

後來，兩人躺在床上，裴雪說：“快點睡覺吧。”

李明笑了，裴雪也笑了。