第6章 贏家不會告訴你的事情(3)

關注簡單的原理，繞過複雜的過程。就像過橋一樣，你看到這座橋是一條直線還是曲線，然後計算：

“我走過去需要邁多少步，耗費多長時間？”

結果出來以後，這就是你過橋付出的代價。但更多人可能將焦點放到了另一些事情上。比如：

這座橋有許多扶手，大約上百個，我要扶著它們，不然會掉下去。

橋下有深約十幾米的河水，河流湍急，我掉下去怎麽辦？河裏麵還有石頭，我能看到這些帶著尖利棱角的石頭，假若我掉下去，它們就會把我殺死！

我可能有恐高症，走到一半，如果走不下去了，我怎樣退回來呢？

這些可能都是問題，而且是複雜的問題。沒錯，它們都是真實存在的，但當你想到這些信息時，你就拋開了最本質的邏輯，陷入了極容易動搖和被人改變的邏輯通道中。如果這時有人過來勸你：“嘿，聽我的，這座橋危險太多了，我們一起繞過去吧，我聽說距離此地十裏的地方，有一座寬大安全的橋，你是否願意跟著我一起去呢？”

你這時很容易聽從他的勸說，成了他的幫手，一起去嚐試另一種可能性。在這期間，你就浪費了更多的時間，付出了許多無謂的代價。而且到最後，你仍然需要過橋，仍會麵臨這些問題。

當然，這時更可能發生的事情，是許多“生意人”過來向你兜售他們的產品：

“年輕人，買人身保險嗎？這份保證可以讓你沒有後顧之憂，從橋上摔下去，你將獲得賠付。住院期間的費用將由我們公司提供，即便你不幸遇難，你的家人也能獲得一筆不菲的錢財。”

“購買救生衣嗎？你看，我們這款救生衣有多麽出色，它能讓你體驗與眾不同的在水中逃生的功能！”

……

你將“過橋”看得複雜時，就會有無窮無盡的複雜的事情找上門來，它讓你變得不再清醒，成為這個商業世界中被洗腦的一員。你會按照強者為你設定的規則生活，遵從一個聽從於“工業化設計”的軌道，像一個機器零件一樣，偏離那個簡單直接的方向。

艾伯特·威廉姆斯是我在美國的人生導師，我們對此討論了許多例子，將全世界的超級名人（他們多是偉大公司的領導者）放到我們的電腦中，把他們的故事剝離出來，客觀地分析他們的成功理論，控製企業的模式，以及他們贏取人心的招數。

演講家在半小時的過程中如何簡化程序，在最短的時間內獲得聽眾的共鳴？

你知道馬雲是如何利用五分鍾就說服他的手下嗎？

你想清楚地了解華爾街的知名公司是怎樣讓它的員工相信“資本是神聖而非罪惡”的工具嗎？

我們從中找到了“簡單”的力量，正是一個人能夠洞悉最有力的規則，發現最核心的秘密，然後迅速出手，心無雜念地抓住它，堅決地執行，才可以完成令多數人仰望的“偉業”。

人們麵臨的最大問題，往往是我們自己，而不是問題的本身！我知道，每個人都想盡快改變自己的生活狀態，就像向我請教問題的這位來自國內的清華高才生，他充滿了理想和雄心壯誌，他鬥誌昂揚，但他的方向是錯誤的。

要想優化生活，距離成功更近，首先就要改變你的想法！

專注於提升自己的生活，而不是去過量入為出的日子。前者是最簡單的指導原則，它將永遠有效；後者是複雜的實用主義邏輯，它會讓你變得不堪重負，並從此變得平庸。

我的建議是：永遠不要像“一無所有的人”那樣思考、看待問題，或者采取貧窮的行動。

如果你是我的員工，我會不斷提醒你：“你怎麽對待自己，這個世界就會怎麽對待你！”

贏家的簡單法則：

○在改變規則之前，請遵循規則。但重要的是前者。

○不要重複任何一件事情，即便它是必要的。

○主動地搜集信息，盡可能取得一手的信息，而不是轉經他人。

○簡練，直接，並且要命中要害。

○尋找結盟而不是敵對的方式。

○獲得解決問題的方案，而不是隻看到問題是什麽。

○追求至高的權限，控製過程，對結果表現出你的寬容。

○做一個善於談判的人，和每個人都保持互相理解的心態，但這是手段，而不是目的。

○假如一開始就看到了方案，自動跨越所有步驟。

認識到這些法則是至關重要的，但如果你隻是認識到卻沒有相應的行動，最終你仍然會輸掉自己的生活。

什麽人才可以贏？

你往往可以看到，那些能夠贏到最後的人，都是你眼中的“傻瓜”。

他們與你所認知的世俗生活格格不入，做著在你眼裏“純屬多此一舉和讓人嘲笑”的事情。

但是，恰恰是他贏了，而你輸了。

我有位美國的鄰居，他是一位六十多歲的白人老頭，從東部的一家小鎮搬過來，在我位於洛杉磯的獨棟住宅旁邊已住了四年多的時間。他曾經對我說：“格蘭德，你知道嗎，我跟蓋茨家族做了十幾年的鄰居，那

時候我覺得他簡直就是一個白癡，他在大學表現得就像一個不學無術的怪物。於是，我就去找他的母親，我希望說服她，讓蓋茨變得合乎人們的期望。

是的，我們都對他寄予厚望，但他當時看起來，幾乎沒有做過一件讓我覺得愉快的事情。”

從小就“格格不入”的比爾和在三歲時就成為人們眼中的神童的你，哪一個更具有贏家的潛質呢？

一個會讓人感到遺憾的事實是，前者成功的可能性要遠遠大於後者，因為隻有這樣的人才可以贏。這並非確定無疑的真理，但過去的曆史和經驗會告訴你，我的結論是正確的。

贏家的幾大標準：

●思維和認識

隻有用贏家的思維方式去做事，你才能成為贏家；以輸家的角色每日抱怨，你就隻能陷在輸家的思維泥潭中，就算看清了方向，也無法集中全部的精力去踏出正確的第一步。

贏家擁有“正確的思考技能”，當麵對一個問題時，在如何思考的第一步，他們就已經走在了前麵。

正確的思考技能，就是正確的製定決策和解決問題的能力。

他們不但在思維上領先，而且還是現實生活中進行全方位投資的強者，特別是在性格當中，他們具備耐心、恒心和勇不言敗的精神。與之相反的是，我看到更多的人，他們沒有精氣神，不敢競爭，也羞於展示才華，這樣的人永遠都不能成為生活的強者。

差距就在這些最簡單的地方體現出來，並且決定著後麵複雜的動態發展。

問題是，你願意學習誰？你希望自己擁有怎樣的視野和思維，如何了解前人，並去明白事物的真相？

要想把握自己的命運，就得首先完成思維上的進化！

就像巴菲特在股市上所能做到的一個簡單的思維：“當人們貪婪時，我會恐懼；當人們恐懼時，你卻開始貪婪。”戰勝大眾的盲從，就擺脫了世

俗思維的限製，跳出了泥潭，從而能夠在一個令你保持清醒的高度，從容地看清事物背後的真正規律。

●眼光和判斷的原則

我們不必做到精確地預測未來，但一定需要掌握正確的分析原則，擁有高遠的眼光和良好的視野。

巴菲特在熟知的機會出現時，果斷地投下重注。結果是他贏了。朱先生有次在股票市場依樣畫葫蘆，投入兩千萬元買了他認為“自信會贏的機會”，結果損失慘重。

區別在什麽地方？

人們進行判斷的原則經常帶有濃厚的主觀傾向，什麽樣的機會是盡可能接近正確的？人們往往輸在這一點。科學地分析和把握事物的規律，從而做出與眾不同、避開危險陷阱的預測，這樣的思維模式很重要。

贏家的眼光通常具有安全邊際，他們在爬上山頂之前，都會確保不跌入深淵。就像投資，如果你買入一樣東西時，能夠懂得，即使未來的結果不盡如人意，那麽你也不會永久性地損失自己的投入，至少這種可能性是很小的，那麽你就學會了聰明地進行判斷的原則，跳出了思維的羊群。

●行動與你的不同

贏家從來都不會抱怨，他們的心態超棒，也從來不做無意義的事。

為什麽人們總要抱怨呢？這是我總結的輸家的重要特征之一。他們就算成功了，也對於過程中的某些不如意耿耿於懷，不能忘記。他們痛恨別人的不忠，嫉妒其他人的“完美”，也因某些細節的不完善而使心胸變得扭曲。這樣的人很難長久地成功，也無法贏得更多人的愛戴。

原因也許隻是，大多數人隻能看到生命中的缺憾與不完美的一麵。但是少數贏家卻能從不完美的事物中找到關鍵的美好，並且一定能發現把這些美好無限擴大的辦法。

你靜下心來看看自己的生活，就會發現，幾乎沒有什麽不能是抱怨的對象，工作的繁忙、生活的忙碌、薪水的微薄、天氣的變化等等，任何一種因素都成為了自己抱怨的話題。在中下層職員的聊天中，有50％以上的內容都是在抱怨，他們喜歡在喋喋不休的抱怨中發泄自己的不滿，在永無休止的抱怨中實現自我的優越。

如果你還在憤恨於生活的不公，請你先總結一下自己的生活，那些你

所厭惡的種種問題，譬如身邊人無休止的抱怨等等，同樣存在於你自己的

身上。

當“不公”出現時，贏家會采取行動消除它們的負麵影響，而其他人卻隻會用嘴巴發泄他們的不滿。這就是行動的不同，導致了人們命運的最終差異。

●財富是什麽？

不同的人對於財富的認識有著巨大的懸殊，贏家將名利作為工具，不是追求。他們將財富的利用上升到戰略的層麵。這樣的人即使再貧窮，也不會被金錢俘獲。他們可以付出全部的財富去作為一項完美計劃的賭注。

失去財富對他們來說，隻是再一次成功的開始。

與其說成功者控製了財富，不如說他們在製定賺取財富的遊戲規則。

掌握規則的人是最大的贏家，他們可以輕而易舉地贏得暫時失去的東西。

而將財富作為唯一目標的人，則隻能被動地服從於規則，無論如何努力，都不可能超過前者取得的成就。

洗腦術：怎樣有邏輯地說服他人