第5章 贏家不會告訴你的事情(2)

在我經曆過的上萬起FBI的審訊案例和企業員工的培訓成果中，所有的被洗腦的例子，都無一例外地讓人感到沮喪。因為人的抵抗力是如此虛弱，在特定的情境下，總會有一些因素突破人的精神防線，或者麻痹人的防守注意力，將“病毒種子”種植進去。

然後，所有的事情將變得不受控製。確切地說，人的大腦將自主認同其後的一切變化。

財富為何隻流向特定的群體

財富的增加就像從山頂滾落下來的雪球。它當然有分崩離析的可能，假如碰到了路障——比如樹樁或石頭，雪球將驟然解體，但如果一切順利，它就越來越大，最後巨大得像一棟堅固持久的大房子。

富人懂得如何將“雪球”安全地滾下，怎樣選擇幹淨的路上，並讓人們為他清除路上的石塊，斬掉那些障礙。窮人則隻會無謂地非理性冒險，一廂情願地認為：“如果我像他那樣滾下去，也會一夜暴富。”

這個世界關於財富的真實秘密是：金錢總是在底層群體的手中進進出出，而永遠在上層少數人的口袋裏永久駐紮。

當不同的雪球從山頂滾下時，還有一些基本的條件。比如有兩個雪球，它們一大一小。大雪球的體積大，相同的速度可以滾動更大的麵積；而小雪球的體積小，所以相同的速度滾動的麵積也小。這是起跑條件的差距，假設一塊地上的積雪是一定的，那麽大雪球就可以變得非常大，因為它不斷地增加麵積，吸走了絕大多數的積雪；而小雪球能夠吸走的雪就非常少了。

最後你就發現，在它們到達終點時，兩個雪球的體積的相差會變得更大。前者是富人或者可以稱之為懂得如何吸金的人，後者就是窮人——包括即便擁有一座金山也會讓他敗掉的人。

這就是富人與窮人的“雪球效應”。在經濟學中，這經常被稱為“報酬遞增率”的規律。換句話講，我們也可以稱之為“馬太效應”，當這種條件的不同越來越多並變得普遍時，富人就會越來越富，而窮人則越來越窮。

我們從中總結出的規律就是，富人有時並不是贏在規則上，而是贏在了你不注意的起跑線上。當你在遺憾自己中間犯了哪些錯誤時，其實結局在起跑之前就已經注定了。在起跑之前，注定可以成功的人懂得一些至關重要的智慧：

1.他們不相信任何已經成功的人，從不迷信和追隨某種經驗。他們隻信任自己，緊緊抓住能夠看到的東西，並預測未來的趨勢。失敗者恰恰相反，他們喜歡沿著前輩的腳步向前走，以為這樣能降低失敗的概率；他們隨意相信任何人，隻將眼睛盯著空洞的未來，從而喪失掉身邊本來能夠決定他命運的機遇。

2.從不製定宏觀計劃，而是注重於沿著趨勢去推動事情。就像喬布斯那樣做的，沒有人可以規劃未來，隻要做好每一天並把握住可以預見的階段就可以了。每天都在做計劃的人一定是個失敗者，正因為一無所有，所以才不停地計劃。

3.他們深知金錢的用途，在滾雪球的過程中，懂得集中力量、聚成一團和重點使用的價值，不會將錢分散開來，而是能夠抓住孤注一擲的時機。另一些人則相反，錢在他們眼裏沒有得到善用，因此就像雪片一樣碎開，根本凝聚不成一個向心力很強的雪團。

階層分化背後的秘密

對於社會階層的分類，即便是人們眾所周知的金字塔結構——社會精英大方地告訴你的，它通常也是這樣的：

底層是大多數普通人（勞動者）；中間為管理者（精英）；上層為少數領導人物（統治者）。

在我看來，這個階層結構還可以細分為四個層級。最上層和最下層的構成是不變的，他們是洗腦的兩個組成部分，一個是洗腦源，另一個則是洗腦的受體階層。中間的精英階層則主要由兩種層級組成，一個是中產，他們憑借擁有的知識和為上層打工賺取到了不菲財富，同時他們也是被洗腦者；另一個則是“傳教士”階層，他們負責洗腦。這些人也經常是隱形的，你幾乎分不清他們的職能，但他們卻真實存在於信息傳播和管理培訓的每一個環節中。

“我該怎樣站在塔尖？”這是低一層的人共同的問題，每天所思所想，所作所為，就是為了讓自己更上一步，擺脫現在的艱辛生活。

“你該怎樣爬上塔尖？”這是“傳教士”正在告訴你的問題，他們會製造大量有組織的信息對底層的普通人進行洗腦，讓你相信按照某種方式，你能“贏得一切”，前提是遵守他製定的秩序，實現他所要求的某些目標。

真正的秘密從來不是大眾在生活中討論到的，而是深埋在塔基之下。

贏家從來不會主動告訴你這些，但我知道他們的真實想法。

多年來，我和戈瑞·金通過高德公司進行了幾十萬例一線的翔實調查，然後我們在《紐約時報》公布了我們的一個結論。與市場上的“狗血”理論恰恰相反，我們的答案會讓你大驚失色，並且隨之恍然大悟。

我們認為，人類文明的體係構成，從來都不是公平的，這決定了人與人之間的不公平。人們當然都知道這一點，但少有人出來更加深刻地麵對，揭開一些公認的謊言。假如你希望了解諸如“我應該如何變得優秀”之類的功利問題，你就開始了被洗腦的第一步。但是相反，如果你能從這種贏家提前為你設定的思維中跳出來，重點去想“怎樣讓自己變得聰明並且看清事情的另一麵”——很少有人會這樣去做，你就能真正理解本書要講的東西，並從中學會讓自己更加清醒和懂得如何去做的必要性及方法。

○從古至今，人類社會一直都是一個金字塔體係。從上到下，隨著人數的增加，掌握的財富和智慧卻成倍地減少。

○越是通向底層之人，他們的人數越多，其智慧也就越傾向於無知。

○越是通向頂層之人，他們的人數越少，也就越傾向於有知，並且工作輕鬆，享受著人類文明的成果。

○無知總是受控於有知，而有知永遠統治著無知。即便人類早就明白並且對此不滿，也不會在可見的未來對這一點做出任何卓有成效的改變。

○在金字塔結構中，或者說在今天的社會，在任何人那裏，信息都是發達的。然而，“是否真實”卻不一定，它取決於你所處的階層，以及信息的來源、目的和你的判斷力。

○最直接的洗腦手段是暴力，但最有效的手段則是國家教育、媒體宣傳和專業洗腦。

你會想到不同階層人數的多寡，以及階層間的層層壓迫，但其實這個社會階層分化和金字塔結構向我們反映出來的秘密還有很多。你隻需對自己的閑餘時間稍加利用，就能輕鬆地發現和理解這些東西。

其中，最重要的是如何維持這個結構的穩定和永遠不變。這一問題從人類的產生開始，一直持續到現在，它是人類社會進化的核心話題，每一次社會變革，其本質都是圍繞這一話題展開的“財富重新分配和結構重新穩定”的運動。

如果你不明白，你就相信了“虛假的正義”，就極易成為這些運動的馬前卒和鋪就墊腳石的炮灰。

在行動上，皇帝製定種種刑罰，高位者嚴懲那些試圖背叛和造反的人。

在思想上，精英階層幫助高位者統一民眾的思想，告訴人們怎麽做才是符合於道德和利於“個人功名”的。他們共同努力，讓民眾自覺地向這個方向發展。整部人類曆史的發展背後，這一洗腦原則始終被牢固地貫徹下來，每一種文明都是如此，這就是世界各地的優秀文化思想全部誕生在公元前，之後就一直裹足不前的原因。

因為隨著社會階層的分化、貴賤的分離和身份地位角色的逐漸穩固，以及建立這種階層分化基礎上的金字塔結構的產生和穩定，新的足以顛覆這一結構的思想將不再被允許產生了。

這一穩定的結構決定了，一個人隻有站得高才能看得遠，與他是否足夠努力並沒有必然的關係。

處於底層的人經常被上層放出的煙霧所遮住視線，他們看不清雲層之上的塔尖，以為自己看到的便是整個社會。就像一家公司的員工所麵臨的處境是一樣的，他們高談闊論，憂世憤俗，自以為真理在手：“如果按我說的去做，公司會有這麽多問題嗎？”但真相經常是相反的，他們議論的東西，前提源於他們所能看見的狹窄天空。

因此，正確與否的判斷標準，並非是否依據真理而行，而是有沒有建立在事實基礎之上。人們最大的弱點是，經常拘泥於自己和他人的行為是否符合“真理”，卻忽視了對於“事實”的審查。

這表明，在金字塔結構對於社會無孔不入的影響下，遵循內在的規律來看，勤勞也不一定致富，時間未必可以換來金錢。有的人越加勤勞，他的生活也就越加貧窮，以至於人們替他斥罵上帝的不公，但真實原因卻是如此的簡單：他不過是被放到了一個注定要為他人創造財富的分工環節上，與上帝的私心毫無關聯。

那些站在金字塔中上層的人，利用自己得天獨厚的優勢，就可以利用真實的信息來完成財富的巨大飛躍。他們以財富和人脈作為聯姻的嫁妝，深入結合，鞏固聯盟，互相有條件提供絕佳的創意，進行成功的資本運作，然後在一夜之間就成為億萬富翁。

但是，站在底層的人缺乏這些雄厚的條件和必要因素。所以如果效仿他們，也去這麽做，就可能被錯誤的信息誤導，被無形的陷阱捕獲，就算他擁有同樣的決心、才華和意誌力，也隻能走向命運的反方向：

他越努力，生活就越悲慘！

從複雜到簡單需要的時間

有一次，我對國內來美國融資的一位畢業於清華大學的高才生說：“成功其實很簡單，一點都不複雜。隻要你抓住了一條根本原則，你不需要多長的時間，就能站在贏家陣營。”