第6章 世界上最偉大的推銷員(5)
熱忱是一種狀態，誇張地說就是你24小時不斷地思考一件事，甚至在睡夢中仍念念不忘。當然，如果真的這樣你會神經衰弱的。然而，這種專注對你的夢想實現來說卻很重要。它可以使你的進到潛意識中，使你無論是清醒或是昏睡，都能集中自己的心誌，使你有獲得成功的堅強意誌。熱忱可使你釋放出潛意識的巨大力量。通常來講，在認知的層次，一個普通人是無法和天才競爭的。但是，大多數的心理學家都讚同這樣一個觀點：潛意識力量要比有意識的大得多。也許你已經畢業奮鬥了好幾年，還是一個小角色，但是請相信自己，一旦將潛意識的力量挖掘，你就可以創造奇跡。
如果你現在仍舊可能不時地受到怯懦、自卑或恐懼的襲擊，甚至被這些不正常心理所擊倒，那麽隻能說明你還沒有發現和感受到熱忱的放射力量。其實在每個人身上都有強大的潛力，隻是並非每個人都知道和了解，所以很多人的潛力隻是未被發現和利用罷了。你若經常或多或少有自卑感，常常低估自己，對自己失去信心，缺少熱忱。那麽請嚐試相信自己的健康、精力與忍耐力，嚐試相信自己具有強大的潛在力量，這種自信將會給予你極大的熱忱。請記住：熱愛自己就會幫助自己成功。
熱忱可以使人成功，使人解決似乎難以解決的難題；同理，沒有熱忱就不會成功，很多活生生的例子就說明了這一點。
“十分錢連鎖商店”的創辦人查爾斯·華爾渥滋說過：“隻有對工作毫無熱忱的人才會到處碰壁。”查爾斯·史考伯則說：“對任何事都沒有熱忱的人，做任何事都不會成功。”
當然，這是不能一概而論的，譬如一個對音樂毫無才氣的人，不論如何熱忱和努力，都不可能變成一位音樂界的名家。但凡是具有必需的才氣，有著可能實現的目標，並且具有極大熱忱的人，做任何事都會有所收獲，不論物質上或精神上都是一樣。
關於這點，我們可以引用著名的人壽保險推銷員法蘭克·派特的一些話加以說明。
以下是派特在他的著作中所列出的一些經驗之談：
“當時是1907年，我剛轉入職業棒球界不久，遭到有生以來最大的打擊，因為我被開除了。我的動作無力，因此球隊的經理有意要我走人。他對我說：‘你這樣慢吞吞的，哪像是在球場混了20年。法蘭克，離開這裏之後，無論你到哪裏做任何事，若不提起精神來，你將永遠不會有出路。’
本來我的月薪是175美元，離開之後，我參加了亞特蘭斯克球隊，月薪減為25美元。薪水這麽少，我做事當然沒有熱情，但我決心努力試一試。待了大約10天之後，一位名叫丁尼·密亨的老隊員把我介紹到新凡去。在新凡的第一天，我的一生有了一個重要的轉變。
因為在那個地方沒有人知道我過去的情形，我就決心變成新英格蘭最具熱忱的球員。為了實現這點，當然必須采取行動才行。
我一上場，就好像全身帶電。我強力地投出高速球，使接球的人雙手都麻木了。記得有一次，我以強烈的氣勢衝入三壘，那位三壘手嚇呆了，球漏接，我就盜壘成功了。當時氣溫高達華氏100度，我在球場奔來跑去，極可能中暑而倒下去。
這種熱忱所帶來的結果，真令人吃驚——
我心中所有的恐懼都消失了，發揮出意想不到的技能；
由於我的熱忱，其他的隊員跟著熱忱起來；
我不但沒有中暑，在比賽中和比賽後，還感到從沒有如此健康過。
第二天早晨，我讀報的時候，興奮得無以複加。報上說：‘那位新加進來的派特，無異是一個霹靂球，全隊的人受到他的影響，都充滿了活力。他們不但贏了,而且是本季最精彩的一場比賽。’
由於熱忱的態度，我的月薪由25美元提高為185美元，多了7倍。
在往後的2年裏，我一直擔任三壘手，薪水加到30倍之多。為什麽呢?就是因為一股熱忱，沒有別的原因。”
後來派特的手臂受了傷，不得不放棄打棒球。接著，他到菲特列人壽保險公司當保險員，整整一年多都沒有什麽成績，因此很苦悶。但後來他又變得熱忱起來，就像當年打棒球那樣。
再後來，他成了人壽保險界的大紅人。不但有人請他撰稿，還有人請他演講自己的經驗。他說：“我從事推銷已經30年了。我見到許多人，由於對工作抱著熱忱的態度，使他們的收入成倍數地增加起來。我也見到另一些人，由於缺乏熱忱而走投無路。我深信唯有熱忱的態度，才是成功推銷的最重要因素。”
如果熱忱對任何人都能產生這麽驚人的效果，對你我也應該有同樣的功效。
所以，可以得出如下的結論：熱忱的態度，是做任何事必需的條件。我們都應該深信此點。任何人，隻要具備這個條件，都能獲得成功，他的事業，必會飛黃騰達。
5我珍惜生命中的每一天
浪費時間是生命中最大的錯誤，也是最具毀滅性的力量。大量的機遇就蘊含在點點滴滴的時間當中。浪費時間往往是絕望的開始，也是幸福生活的扼殺者……明天的幸福就寄寓在今天的時間中。
a浪費時間等同於揮霍生命
當海菲已經是當地很有名的一位推銷員時，有時也在考慮一個問題：如何使我的生命延長，如何增加人生的價值，創造更多的財富呢?於是，他大膽設想，假如今天是我生命中的最後一天。我會怎麽辦?我要如何利用這最後、最寶貴的一天呢?
這時，他會在“羊皮卷”中尋求答案：“這是我生命僅有的一天，是現實的永恒。我像被赦免死刑的罪犯，用喜悅的淚水擁抱新生的一天。我舉起雙手，感謝這無比珍貴的一天。當我想到昨天和我一起迎接朝陽的朋友，今天已不複存在時，我為自己的幸存，感激上帝。我是十分幸運的人，今天的時光是額外的獎賞。許多成功者都先我而去，為什麽我得到這額外的一天?是不是因為他們已大功告成，而我尚在旅途行走?如果這樣，這是不是成就我的一次機會，讓我功成名就?上帝的安排是否別具匠心?今天是不是我超越他人的機會?
對任何人而言，生命隻有一次，而人生也不過是時間的累積。我如果讓今天的時光白白流逝，就等於毀掉人生最後一頁。因此，我要倍加珍惜今天的分分秒秒，因為它們將如流水一去不複返。我無法把今天存入銀行，明天再來取用。時間像風一樣無法抓住。此刻的一分一秒，我要用雙手捧住，用愛心去撫摸，因為它們彌足寶貴。沒有人能計算時間的價值，因此它們是無價之寶!”
看完這些海菲心潮澎湃，他意識到時間的珍貴，他開始珍貴此刻的分分秒秒，絕不浪費一點光明，抓住了時間之手的他，也抓住人生的命脈，也抓住人生的成功。
其實，每一個成功者都如同海菲一樣非常珍惜自己的時間。無論是老板還是打工族，一個做事有計劃的人總是能判斷自己麵對的顧客在生意上的價值，如果有很多不必要的廢話，他們都會想出一個收場的辦法。同時，他們也絕對不會在別人的上班時間，去海闊天空地談些與工作無關的話，因為這樣做實際上是在妨礙別人的工作，浪費別人的生命。
在美國近代企業界裏，與人接洽生意能以最少時間產生最大效率的人,非金融大王摩根莫屬。為了珍惜時間他招致了許多怨恨。
摩根每天上午9點30分準時進入辦公室，下午5點回家。有人對摩根的資本進行了計算後說，他每分鍾的收入是20美元，但摩根說好像不止這些。所以，除了與生意上有特別關係的人商談外，他與人談話絕不在5分鍾以上。
通常，摩根總是在一間很大的辦公室裏，與許多員工一起工作，他不是一個人呆在房間裏工作。摩根會隨時指揮他手下的員工，按照他的計劃去行事。如果你走進他那間大辦公室，是很容易見到他的，但如果你沒有重要的事情，他是絕對不會歡迎你的。
摩根能夠輕易地判斷出一個人來接洽的到底是什麽事。當你對他說話時，一切轉彎抹角的方法都會失去效力，他能夠立刻判斷出你的真實意圖。這種卓越的判斷力使摩根節省了許多寶貴的時間。有些人本來就沒有什麽重要事情需要接洽，隻是想找個人來聊天，而耗費了工作繁忙的人許多重要的時間。摩根對這種人簡直是恨之入骨。
一位作家在談到“浪費生命”時說：“如果一個人不爭分奪秒、惜時如金，那麽他就沒有奉行節儉的生活原則，也不會獲得巨大的成功。而任何偉大的人都爭分奪秒、惜時如金。”
“浪費時間是生命中最大的錯誤，也最具毀滅性的力量。大量的機遇就蘊含在點點滴滴的時間之中。浪費時間是多麽能毀滅一個人的希望和雄心啊！它往往是絕望的開始，也是幸福生活的扼殺者。年輕生命最偉大的發現就在於時間的價值……明天的財富就寄寓在今天的時間之中。”
人人都須懂得時間的寶貴，“光陰一去不複返”。當你踏入社會開始工作的時候，一定是渾身充滿幹勁的。你應該把這幹勁全部用在事業上，無論你做什麽職業，你都要努力工作。刻苦經營。如果能一直堅持這樣做，那麽這種習慣一定會給你帶來豐碩的成果。
歌德這樣說：“你最適合站在哪裏，你就應該站在哪裏。”這句話可以是對那些三心二意者的最好忠告。
明智而節儉的人不會浪費時間，他們把點點滴滴的時間都看成是浪費不起的珍貴財富，把人的精力和體力看成是上蒼賜予的珍貴禮物，它們如此神聖，絕不能胡亂地浪費掉。
無論是誰，如果不趁年富力強的黃金時代去培養自己善於集中精力的好性格，那麽他以後一定不會有什麽大成就。世界上最大的浪費，就是把一個人寶貴的精力無謂地分散到許多不同的事情上。一個人的時間有限、能力有限、資源有限，想要樣樣都精、門門都通，絕不可能辦到，如果你想在某些方麵取得一定成就，就一定要牢記這條法則。
b珍惜時間使生命更加珍貴
時間就是金錢，時間就是生命本身，時間也是獨一無二的，對每個人來說都是隻有一次的寶貴資源。每個人的人生旅途都是在時間長河中開始的，每個人的生命都是隨著時間的發展而發展的。隻有那些能夠把握時間，會利用時間的人，才能最早接近成功的終點。時間總是在不經意間悄悄溜走，如果不去主動抓住它，它永遠不會停留。世界上隻有一種東西平等地屬於每一個人，那就是時間，在時間麵前沒有高低貴賤之分。由於對時間利用的差異，才有了貧富貴賤的差別。
瑞士是世界上第一個實行電子戶籍卡的國家。隻要有嬰兒降生，醫院就會立刻用計算機網絡查看他是這個國家的第多少位成員，然後，這個孩子就擁有了自己的戶籍卡，在這個戶籍卡上標明了他的姓名、性別、出生日期、家庭住址等信息。與其他國家不同的是，每一個初生的孩子都有財產這一欄，因為他們認為孩子降臨到這個世上就是一筆偉大的財富。
一次，一個電腦黑客入侵了瑞士的戶籍網絡，他希望為自己在瑞士注冊一個虛擬的兒子。在填寫財產這一欄時，他隨便敲了一個數——5萬瑞士法郎。
當填完了一切表格的時候，他滿意極了。但他沒有想到自認為天衣無縫的行動在第二天就被發現了。
奇怪的是，發現這個可疑孩子的並不是瑞士的戶籍管理人員，而是一位家庭主婦。
那位婦女在互聯網上為自己新出生的女兒注冊時，發現排在她前麵的那個孩子的個人財產上寫的是5萬瑞士法郎，這引起了她的懷疑，因為所有的瑞士人在自己的孩子個人財產這一欄上寫的都是“時間”。瑞士人認為時間是孩子一生的財富。
所以哪怕你出生在一個經濟拮據的家庭，隻要你還年輕，依然對生活抱有希望，那你就是一個富有的人。
對於一個人來說，生命是他最重要的。一個生命降臨到這個世界上，在以後的日子裏他要走過幾十年的時間，而時間是他最初帶來的，也就是他最初的財富。時間在一分一秒地過去，他的生命也在一點一點地減少，財富也就隨之減少了。
有的人用一生的時間追求權力和金錢，但是到最後當他們不再年輕的時候，才知道原來時間就是他最大的財富，擁有一切的時候卻發現自己變窮了，因為時間不會再回來，他失去了最初的財富。
人們說時間就是金錢，這種說法低估了時間的價值，時間遠比金錢更寶貴——通常如此。即使我們富可敵國，也不會為自己買下比任何人多一分鍾的時間。
許多偉人為什麽能夠名垂千古，一個重要的原因就在於他們非常珍惜時間。他們在一生有限的時間裏，爭分奪秒地為實現他們的人生目標不停地努力、奮鬥、進步。意大利文藝複興時期，幾乎所有的文學創作者同時又都是勤奮工作、兢兢業業的商人、醫生、政治家、法官或是士兵。