第7章 世界上最偉大的推銷員(6)
以現在人均壽命70歲計算，人一生將占有60多萬個小時，即使除去休息時間也有35萬多個小時。而就一生的時間而言是不斷減少的，但是人對實際時間的利用和發揮是不一樣的，因而實際生命的長短也是不一樣的。所以對於擠時間的人來說，時間卻又是在不斷增加的，甚至是成倍地增加。
時間像是海綿，要靠一點一點地擠；時間更像邊角料，要學會合理利用，一點一滴地積累，如此會得到長長的時間。
一個男子走進富蘭克林的書店，拿起一本書問店員道：“這本書要多少錢?”
“1美元。”店員答道。
“要1美元?”那個徘徊良久的人驚呼道，“太貴了，你能不能便宜一點?”
“沒法便宜了，這本書寫得很好，就得1美元。”店員微笑著答道。
這個人又盯了那本書一會兒，然後問道：“你們的老板富蘭克林先生在店內嗎?”
“在，”店員回答說，“他正在印刷間裏忙。”
“哦，那很好，我想見一見他。”這個男子說道。
書店的老板富蘭克林被店員叫了出來，這個人揚了揚手中的書，再一次問：“富蘭克林先生，請問這本書的最低價是多少?”
“1～2美元。”富蘭克林斬釘截鐵地回答道。
“1～2美元!怎麽可能呢?剛才你的店員還隻要1美元。你怎麽可以這樣做呢?”
“沒錯，”富蘭克林說道，“但是你耽誤了我的寶貴時間，這個損失比1美元要大得多。”
這個男子非常詫異，但是，為了盡快結束這場由他自己引起的小小的風波，他再次問道：“是嗎，那麽請你告訴我這本書的最低價好嗎?”
“1～5美元，”富蘭克林重複道，“1～5美元!”
“這是怎麽了，剛才你自己不是說了隻要1～2美元嗎?”
“是的，”富蘭克林回答，“可是到現在，我因此所耽誤的工作和損失的價值要遠遠大於1～5美元。”
這個男子沉思了一下，默不作聲地把錢放在櫃台上，拿起書本離開了書店。因為他從富蘭克林身上得到了一個有益的教訓：從某種程度上來說，時間就是財富，時間生產價值。
富蘭克林說：“如果想成功，就必須重視時間的價值。”
浪費自己的時間是自殺，浪費別人的時間是謀財害命。
人生由時間組成，不珍惜時間就是不珍惜自己的生命。而有時候，我們不但自己不在意時間的寶貴，而且還拖累別人跟自己去消磨時間。這是一件很殘忍的事情，同時也是不道德和不尊重人的表現。
你可能沒有莫紮特的音樂天賦，也沒有比爾·蓋茨那般富有，但是有一樣東西，你擁有的和別人一樣多，那就是時間。每個人每天都擁有24個小時，所不同的是，有的人會有效地利用時間，合理地安排時間，從閑暇中找出時間。
人生，其實就是和時間賽跑。人人都有可能是勝利者。隻有不參加的人，才是失敗者。
c學做時間的主人
一天，時間管理專家為一群商學院的學生講課。
“我們來個小測驗。”專家拿出一個一加侖的廣口瓶放在桌上。隨後，他取出一堆拳頭大小的石塊，把它們一塊塊地放進瓶子裏，直到石塊高出瓶口再也放不下了。他問：“瓶子滿了嗎?”所有的學生應道：“滿了。”他反問：“真的?”說著他從桌下取出一桶沙子，倒了一些進去，並敲擊玻璃壁使沙子填滿石塊間的間隙。
“現在瓶子滿了嗎?”這一次學生有些明白了，“可能還沒有。”一位學生應道。“很好!”他伸手從桌下又拿出一桶沙子，把沙子慢慢倒進玻璃瓶。沙子填滿了石塊的所有間隙。他又一次問學生：“瓶子滿了嗎?”“沒滿!”學生們大聲說。然後專家拿過一壺水倒進玻璃瓶直到水麵與瓶口齊平。他望著學生，“這個例子說明了什麽?”一個學生舉手發言：“它告訴我們：無論你的時間多麽緊湊，如果你真的再加把勁，你還可以幹更多的事!”
“不，那還不是它的喻意所在。”專家說，“這個例子告訴我們，如果你不先把大石塊放進瓶子裏，那麽你就再也無法把它們放進去了。那麽，什麽是你生命中的‘大石塊’呢？你的信仰、學識、夢想？或是和我一樣，傳道授業解惑?切切記住，得先去處理這些‘大石塊’，否則你就將錯過終生。”
上帝是公平的，上帝給每個人的時間一樣多，每個人的一天的時間都是24小時，一天都是86400秒。沒有誰比誰多一分鍾，亦沒有誰比誰少一分鍾。時間一樣多，但人的成就卻不一樣大，為什麽，就是因為對於時間的態度和管理策略不同。
除了把大部分時間和主要精力運用於重要事情上以外，還要學會利用瑣碎時間。
工作與工作之間總會出現時間的空當，人們都會在每件事情與事情之間浪費瑣碎的片段時間，例如等車、等電梯、搭飛機，甚至上廁所時，或多或少都會有片刻的空閑時間，如果我們不善加利用，這些時間就會白白溜走；倘若能夠善加利用，積累起來的時間所產生的效果也是非常可觀的。推銷員在等公共汽車時總有近10分鍾的空當時間，若是毫無目標地與人閑聊或四下張望，就是缺乏效率的時間運用。如果每天利用這10分鍾等車的時間想一想自己將要拜訪的客戶，想一想自己的開場白，對自己的下一步工作做一下安排，那麽，你的推銷工作一定能順利展開。不要小看不起眼的幾分鍾，說不定正是由於這幾分鍾的策劃，你的推銷取得了成功。
妥善地規劃行程也是有效利用時間的方法。
在時間的運用上，最忌諱的是缺乏事前計劃，臨時起意，想到哪裏就做到哪裏，這是最浪費時間的。推銷員拜訪客戶時，從甲客戶到丙客戶的行程安排中，遺漏了兩者中間還有一個乙客戶的存在，等到拜訪完丙客戶時，才又想到必須繞回去拜訪乙客戶，這就是事先未做好妥善的行程規劃所致，如此一來，做事的效率自然事倍功半。另外，某些私人事務也可以在拜訪客戶的行程中順道完成，來減少往返時間的浪費。例如，交水電費、交電話費、寄信、買車票等等，因此一份完整的行程安排表是不可或缺的。
要做時間的主人還要有積極的時間概念。
凡事必須定出完成的時間，才會迫使自己積極地掌握時間，有句俗話說：“住得近的人容易晚到”，其原因是住得近，容易忽略時間。例如，一些推銷員為了方便上班，在離公司一步之遙的地方租房子，因為很快就可以到達公司，但也容易養成磨磨蹭蹭的壞習慣，結果往往是快遲到的時候，才驚覺時間已經來不及了。事實上，不是時間不夠用，而是因為消極的心態讓你疏忽了時間的重要性。因此，要改變自己的想法，就必須用正確而積極的態度麵對時間管理，要求自己凡事都得限時完成，如此，事情才會一件接著一件地完成，這才是有效率的工作。
時間是最容易取得的資源，因為容易取得，所以我們也就容易輕視它的存在而恣意浪費，這種習慣會降低我們生存的價值。以最簡單的數學概念來計算，如果我們每天浪費1小時，1年下來就浪費了365小時，1天24小時中扣除8小時的休息時間，以16小時當作1天來計算，365個小時等於22天，10年下來就有220天，大約等於浪費了1年的可用時間，所以1個活到70歲的人若是每天浪費了1小時，其中就有接近7年的時間是白活了，想起來真是十分可怕的事!我們還能毫無限製地讓時間溜走而不懂得把握嗎?
推銷員是可以自由支配自己時間的人，如果自己沒有時間概念，不能有效地管理好自己的時間，那麽推銷的成功就無從談起。
6我在困境中找尋著機遇
困境是一所培養天才的學校，人生路上的磨難能成就輝煌人生。逆風飛揚需要勇氣，要時時調整心態積極走出困境。
a困境讓你更堅強
擁有“羊皮卷”的海菲，人生之路也並非一帆風順。在事業當中，無論付出多大的代價，作出多少的努力，如何堅持不懈，擁有激情，失敗和挫折一樣會降臨到他的頭上，這似乎是上帝創意的安排，但是已經事業有成，人到中年的海菲已有了豐富的閱曆，他已經知道該如何對付逆境，想辦法扭轉局麵以及從中走出困境。
因為，他總在每一次困境中，尋找成功的萌芽。
他是這樣來看待所謂的“逆境”：
逆境是人生中一所最好的學校。每一次失敗，每一次挫折，每一次磨難，都孕育著成功的萌芽。這一切都教會他在下一次的表現中更為出色。他不會對失敗耿耿於懷，不會逃避現實，不會拒絕從以往的錯誤中吸取教訓。教訓是來自苦難的精華，生活中最可怕的事情是不斷重複同樣的錯誤。每個人都要避免發生這樣的事情，逆境往往是通向真理的重要路徑。為了改變處境，他隨時準備學習所需要的一切知識。
無論何時，當他被可怕的失敗擊倒，在每一次的痛苦過去之後，他要想方設法將失敗變成好事。人生的機遇就在這一刻閃現……這苦澀的根脈必將迎來滿園的花綠桃紅。
阿拉法特1929年出生於開羅，父親是一個富商。阿拉法特的童年並不幸福，4歲時母親病逝，阿拉法特寄養在耶路撒冷的叔叔家中，4年後才回到開羅。
心理學家認為，童年的經曆造就了阿拉法特強烈的追求獨立性格。家庭的不幸使他產生了一種被拋棄、被背叛的感覺，使他從小就懂得：一切隻能依靠自己。
阿拉法特一生中經曆過無數次危機。無論是在1966年被敘利亞以暗殺指控投入監獄，還是1982年被以色列軍隊圍困在貝魯特地堡，阿拉法特都表現出了絕地求生的能力。
在麵對比自己強大的對手時，阿拉法特並不畏懼，反倒能找到更大的滿足感，他會努力表現出在精神上勝過對方一籌。在任何危急時刻，他都充滿活力，表現出無所畏懼的勇氣。
在他暴風驟雨般的人生中，充滿了坎坷，他卻始終堅持自己的遠大目標——建立巴勒斯坦國。每一次遭受軍事上或政治上的重創慘敗後，他都會重新崛起。
困境對我們每個人都是一種考驗，麵對逆境，不同的人會有不同的表現。勇敢的麵對它，並努力去解決它，困境讓你更堅強。
b磨難成就輝煌人生
深山裏有兩塊石頭，第一塊石頭對第二塊石頭說：
“去經一經路途的艱險坎坷和世事的磕磕碰碰吧，能夠搏一搏，不枉來此世一遭。”
“不，何苦呢，”第二塊石頭嗤之以鼻，“安坐高處一覽眾山小，周圍花團錦簇，誰會那麽愚蠢地在享樂和磨難之間選擇後者，再說，那路途的艱險會讓我粉身碎骨的!”
於是，第一塊石頭隨山溪滾湧而下，曆盡了風雨和大自然的磨難，它依然執著地在自己的路途上奔波。第二塊石頭譏諷地笑了，它在高山上享受著安逸和幸福，享受著周圍花草簇擁的暢意抒懷。
許多年以後，飽經風霜、曆盡塵世之千錘百煉的第一塊石頭和它的家族已經成了世間的珍品、石藝的奇葩，被千萬人讚美稱頌。第二塊石頭知道後，有些後悔當初，現在它想投入到世間風塵的洗禮中，然後得到像第一塊石頭那樣的成功和高貴，可是一想到要經曆那麽多的坎坷和磨難，甚至瘡痍滿目、傷痕累累，還有粉身碎骨的危險，便又退縮了。
一天，人們為了更好地珍存那石藝的奇葩，準備修建一座精美別致、氣勢雄偉的博物館，建造材料全部用石頭。於是，他們來到高山上，把第二塊石頭粉了身，碎了骨，給第一塊石頭蓋起了房子。
孟子雲：生於憂患，死於安樂。憂患和安逸同樣是一種生活方式，但一個可以培育信念，一個隻能播種平庸。
動物學家的實驗表明，狼群的存在使羚羊變得強健，而沒有狼群的威脅，羚羊在舒適的環境下變得弱不禁風，一旦遭遇狼群，隻有被吃掉。這一現象同樣適用於人類。真正的人生需要磨難。遇到逆境就一味消沉的人，是膚淺的；一有不順心的事就惶惶不可終日的人，是脆弱的。一個人不懂得人生的艱辛，就容易傲慢和驕縱。未嚐過人生苦難的人，也往往難當重任。
愛倫·坡是一位浪漫、神秘的天才詩人、小說家。他給後世留下了很多不朽的詩歌，最膾炙人口的是詩歌《烏鴉》。
“那隻烏鴉總不飛去，老是棲息著，老是棲息著；在我房門上方那蒼白的帕拉斯半身雕像上。它眼中流露的神情，看上去就好像夢中的一個惡魔。在它頭頂上傾瀉著的燈光將它的陰影投射在地板上。”
愛倫·坡將這首詩寫了又改，改了又寫，一直斷斷續續地寫了10牟。然而在當時的情況下，他卻被迫將它廉價出賣，僅僅隻得到了10美元的稿費——這相當於他一年的工作僅合一塊錢。
曆史是公正的。當時隻得了10美元的詩，它的原稿最近卻賣了幾萬美金的高價。
這樣一位天才詩人，一生都在窮困中度過，他大部分時間付不起房租，盡管房子簡陋。他的妻子患有肺癆，因為沒有錢尋醫問藥，隻有終日纏綿病榻。他們沒有錢買食物，有時候，他們一連好幾天都沒有一點東西可吃。當車前子草在院子裏開花的時候，他們就把它摘下來，用水煮熟了當飯吃，有一段時間幾乎天天如此。