第4章 世界上最偉大的推銷員(3)
大概在老人進行到四十分鍾的時候，坐在前麵的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了!”霎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的幅度真的動了起來。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好像都聽到了那小錘敲打鐵球的聲響。鐵球在老人一錘一錘的敲打中越動越快，最後滾動起來了，場上終於爆發出一陣陣熱烈的掌聲。在掌聲中，老人轉過身來，說：“當成功來臨時候，你擋都擋不住。”
在每個人的生命的每一天都要接受很多的考驗。如果能夠堅韌不拔，勇往直前，迎接挑戰，那麽你一定會成功。
希望你堅持不懈，直到成功。要相信自己天生就是為了成功而降臨世界，自己的身體中隻有成功的血液在流淌。你不是任人鞭打的耕牛，而是不與懦夫為伍的猛獸。千萬不要被那些懦夫的哭泣和失意的抱怨所感染，你和他們不一樣，你要意誌堅定地做你的猛獸，才能嘯傲在自己的領域!
希望你堅持不懈，直到成功。要相信生命的獎賞隻會高懸在旅途的終點。你永遠不可能在起點附近，找到屬於自己的鑽石。也許你不知道還要走多久才能成功，而且當你走到一多半的時候，仍然可能遭到失敗。但成功也許就藏在拐角後麵，除非拐了彎，否則你永遠看不到成功近在咫尺的景象。所以，要不停地向前，再前進一步，如果不行，就再向前一步。事實上，每次進步一點點並不太難。或許你這次考試隻有50分，而你的目標是90，那麽要求下一次就得到90分，顯得不現實而且太殘酷了，但是如果要求你得到55分或者60分，並不是太難。你每次隻需要比上一次好一點點，那麽成功就越來越近。
希望你堅持不懈，直到成功。從現在開始，你要承認自己每天的奮鬥就像一滴水，或許明天還看不到它的用處，但是總有一天，滴水穿石。你每一天奮鬥不止，就好似螞蟻吞噬猛虎，星辰照亮大地，隻要持之以恒，什麽都可以做到。不要小看那些仿佛微不足道的努力，沒有它們，就沒有你最後的輝煌。
希望你堅持不懈，直到成功。每個人都必然會麵臨失敗，但是在勇者的字典裏不允許有放棄、不可能、辦不到、沒法子、行不通、沒希望……這類愚蠢的字眼。你可以失敗，也可以失望，但是如果真的還想成為優秀的推銷員的話，請記住你已經不再有絕望的權利!為什麽要絕望，想想自己是多麽的獨一無二!你需要辛勤耕耘，或許必須忍受苦楚，但是請你放眼未來，勇往直前，不用太在意腳下的障礙，在哪裏跌倒，在哪裏爬起來。要相信，陽光總在風雨後。
希望你堅持不懈，直到成功。你應該牢牢記住那個流傳已久的平衡法則，不斷鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。這一刻顧客的拒絕就是下一刻顧客的讚同。命運是公平的，你所經受的苦難和你將會獲得的幸福是一樣多的。今天的不幸，往往預示著明天的好運。深夜時分，當你回想今天的一切，你是否心存感激?要知道，或許命運就是這樣，你一定要失敗多次，才能成功。
希望你堅持不懈，直到成功。你需要不斷地嚐試，嚐試，再嚐試。無論什麽樣的挑戰，隻要你敢麵對，就有戰勝的希望。因為你的潛能無限。
希望你堅持不懈，直到成功。你應該借鑒別人成功的秘訣。把過去的那些榮耀或者失敗都拋到腦後。隻需要抱定一個信念——明天會更好。當你精疲力竭時，你是否可以抵製睡眠的誘惑?再試一次。堅持就是勝利，爭取每一天的成功，避免以失敗收場。當別人停滯不前時，你不可以放縱自己，你要繼續拚搏，因為隻要你的付出比別人多一點點，有一天你就會豐收。
希望你堅持不懈，直到成功!
3我是自然界偉大的奇跡
如果把自己看成是偉人的化身，然後像偉人一樣行動，那你的生命自會精彩得無與倫比。要想得到別人的重視，首先要自己重視自己，自信讓你戰無不勝。
a自信是成功的第一秘訣
每當海菲在推銷商品的過程中遇到挫折時，他會想：我是世界上獨一無二的，我是上帝創造的傑作和奇跡，即使當我屢被拒絕，而且將這神靈的羊皮卷賜予我，我真是自然界偉大的奇跡，我將永遠不再自憐自賤，而且從今天起，我要加倍重視自己的價值。
因為他堅信“羊皮卷”中的真言乃是神的諭旨，於是他毫無顧忌地大聲誦讀起來：
“我相信，我是自然界最偉大的奇跡。”
我不是隨意來到這個世間的。我生來應為高山，而非草芥。從今天起，我要傾盡全力成為群峰之巔，發揮出最大的潛能。
我要汲取前人的經驗，了解自己以及手中的貨物，這樣才能更大程度地增加銷量。我要斟酌詞句，反複推敲推銷時用的語言，因為這關係到事業的成敗。我知道，許多成功的推銷員，其實隻有一套說詞，卻能使他們無往不利。我還要不斷改進自己的儀表和風度，因為這是最能吸引別人的關鍵。
從今天起，我永遠不再自憐自賤。
有一個法國人，42歲時仍一事無成，他自己也認為自己簡直倒黴透了：離婚、破產、失業……他不知道自己的生存價值和人生意義何在。他對自己非常不滿，變得古怪，易怒，同時又十分脆弱。有一天，一個吉普賽人在巴黎街頭算命，他上前一試。
吉普賽人看過他的手相之後，說：
“您是一個偉人，您很了不起!”
“什麽?”他大吃一驚，“我是個偉人，你不是在開玩笑吧!”
吉普賽人平靜地說：
“您知道您是誰嗎?”
“我是誰?”他暗想，“是個倒黴鬼，是個窮光蛋，我是個被生活拋棄的人！”
但他仍然故作鎮靜地問：
“我是誰呢？”
“您是偉人”，吉普賽人說，“您知道嗎，您是拿破侖轉世!您身上流的血、您的勇氣和智慧，都是拿破侖的啊!先生，難道您真的沒有發覺，您的麵貌也很像拿破侖嗎？”
“不會吧……”他遲疑地說，“我離婚了……我破產了……我失業了……我幾乎無家可歸……”
“嗨，那是您的過去”，吉普賽人隻好說，“您的未來可不得了!如果先生您不相信，就不用給錢好了。不過，5年後，您將是法國最成功的人啊!因為您就是拿破侖的化身!”
他表麵裝作極不相信地離開了，但心裏卻有了一種從未有過的偉大感覺。他對拿破侖產生了濃厚的興趣。回家後，就想方設法找拿破侖有關的一切書籍著述來學習，漸漸地，他發現周圍的環境開始改變了，朋友、家人、同事、老板，都換了另一種眼光、另一種表情對他。事情開始順利起來。13年以後，也就是在他55歲的時候，他成了法國赫赫有名的億萬富翁。
真正的自信不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形、自以為是和盲目樂觀；真正的自信就是看到自己的強項或者說好的一麵來加以肯定、展示或表達。它是內在實力和實際能力的一種體現，能夠清楚地預見並把握事情的正確性和發展趨勢，引導自己做得最好或更好。
自信是每一個成功人士最為重要的特質之一。
信心是我們獲得財富、爭取自由的出發點。有句諺語說得好：“必須具有信心，才能真正擁有。”
世界酒店大王希爾頓，用200美元創業起家，有人問他成功的秘訣，他說：“信心。”
拿破侖·希爾說：“有方向感的自信心，令我們每一個意念都充滿力量。當你有強大的自信心去推動你的致富巨輪時，你就可以平步青雲。”
美國前總統裏根在接受《SUCCESS》雜誌采訪時說：“創業者若抱有無比的信心，就可以締造一個美好的未來。”
自信可以讓我們成為所希望的那樣，自信可以讓我們心想事成。
隻有先相信自己別人才會相信你，多諾阿索說：“你需要推銷的首先就是你的自信，你越是自信，就越能表現出自信的品質。”一個人一旦在自己心中把自己的形象提升之後，其走路的姿勢、言談、舉止，無不顯示出自信、輕鬆和愉快，從氣勢上表現出可以自己做主並且衝勁十足、熱情高漲、熱心助人。
一個衝勁十足、熱情高漲、熱心助人的人絕對擁有成功的資本。
“信者”為“儲”，不信者即無儲，不自信就自卑，自卑就會恐懼……以缺乏自信帶來的後果是非常可怕的。
如果沒有堅定的自信去勇於麵對責難和嘲諷，去不斷地嚐試著動搖傳和挑戰權威，那麽愛迪生不可能發明電燈，莫爾斯不可能發明電報，貝爾不可能發明電話……
居裏夫人說：“我們的生活都不容易，但是，那有什麽關係?我們必須有恒心，尤其要有自信心，我們的天賦是用來做某件事情的，無論代價多麽大，這種事情必須做到。”
湯姆·鄧普西生下來的時候隻有半隻左腳和一隻畸形的右手，父母從不讓他因為自己的殘疾而感到不安。結果，他能做到任何健全男孩所能做的事：如果童子軍團行軍10公裏，湯姆也同樣可以走完10公裏。
後來他學踢橄欖球，他發現，自己能把球踢得比在一起玩的男孩子都遠。他請人為他專門設計了一隻鞋子，參加了踢球測驗，並且得到了衝鋒隊的一份合約。
但是教練卻盡量婉轉地告訴他，說他“不具備做職業橄欖球員的條件”，勸他去試試其他的事業。最後他申請加入新奧爾良聖徒球隊，並且請求教練給他一次機會。教練雖然心存懷疑，但是看到這個男子這麽自信，對他有了好感，因此就留下了他。
兩個星期之後，教練對他的好感加深了，因為他在一次友誼賽中踢出了55碼並且為本隊得了分。這使他獲得了專為聖徒隊踢球的工作，而且在那一季中為他的球隊得了99分。
他一生中最偉大的時刻到來了。那天，球場上坐了66萬名球迷。球是在28碼線上，比賽隻剩下幾秒鍾。這時球隊把球推進到45碼線上。“鄧普西，進場踢球！”教練大聲說。
當湯姆進場時，他知道他的隊距離得分線有54碼遠。球傳接得很好，鄧普西一腳全力踢在球身上，球筆直地向前下去。但是踢得夠遠嗎？66萬名球迷屏住氣觀看，球在球門橫杆之上幾英寸的地方越過，接著終端得分線上的裁判舉起了雙手，表示得了3分，湯姆的球隊以19比17獲勝。球迷狂呼高叫為踢得最遠的一球而興奮，因為這是隻有半隻左腳和一隻畸形的手的球員踢出來的！
“真令人難以相信！”有人感歎道，但是鄧普西隻是微笑。他想起他的父母，他們一直告訴他的是他能做什麽，而不是他不能做什麽。他之所以創造這麽了不起的紀錄，正如他自己說的：“他們從來沒有告訴我，我有什麽不能做的。”
這就是自信。
b自信心能打開你內心的寶藏
著名的心理學家阿德勒博士在小時候有過一次體驗，通過他的例子，完全可以說明一個人的自信心對其行為和能力會產生多大的影響。
阿德勒剛開始上學時算術很糟，老師深信他“數學腦子遲鈍”，並把這一“事實”告訴了他的父母，讓他們不要對兒子期望過高。他的父母也信以為真。阿德勒被動地接受了他們對自己的評價，而且他的算術成績似乎也證明他們是對的。但是有一天，他心裏閃過一個念頭，覺得自己忽然解出了老師在黑板上出的一道其他人都不能解答的難題。他就把自己的想法對老師說了，老師和全班學生哄堂大笑。於是他憤憤不平地幾步跨到黑板前麵，把問題解了出來，使在場的人目瞪口呆。這件事情以後，阿德勒認識到自己完全可以學好算術，對自己的能力有了自信，後來他終於成為一個數學成績出類拔萃的學生。
有一位企業家，他想在公開演說中取得成功，因為他在一個困難的領域有重大突破，想讓大家知道這個消息。他的嗓音很好，演講的話題也很吸引人，但他不能在陌生人麵前講話。阻礙他的原因是他的自信心不足，他認為自己講話講得不好，不會給聽眾留下好印象，僅僅是因為他不具備引人注目的外表……他“不像一個成功的企業管理人”。這個不良心理在他心上烙下了深深的痕跡。所以，每次他站在一群人麵前開始說話時，便受到這種心理的阻礙。他錯誤地得出結論說，如果他能動一次手術整一下容，改善外表，他就會產生必要的自信。整容手術其實並不一定能夠解決問題，的變化並不能絕對保證個性的改變。一旦他相信正是自己的消極信念妨礙了他發表這個重要消息時，他的問題也就解決了。他成功地把消極的信念換成了積極而肯定的信念，認為他有一個極其重要的消息，而這則消息隻有自己才能告訴大家，不管自己的外表如何。從那時起，他成為企業界最難得的演說家之一。而他惟一的改變隻是增強自信。
每個人的內心都有一座寶藏，隻有找到開戶寶藏的鑰匙，才能把潛能開發出來，而自信，是唯一一把開啟你內心寶藏的鑰匙。