第2章 世界上最偉大的推銷員(1)
羊皮卷上記載的真理已經不再神秘，現在把它展示在世人麵前。擁有了它，相信你就擁有了偉大的力量。如果身體力行，你也能成為世界上最偉大的推銷員。
1我用全心的愛迎接今天
愛心是一宗大財產，愛心的力量是偉大的，它是你擁有成功的最珍貴的東西。對一個推銷員來說，愛是一支很好的利箭。
a愛心是一筆很大的財富
在《世界上最偉大的推銷員》一書中，作者講述了一位名叫海菲的少年，一心想要推銷掉一件上好的袍子，好有機會成為偉大的商人，和自己心愛的女孩在一起，可是最終他卻把這樣一件對自己意義重大、十分珍貴的袍子送給了一個在山洞中凍得發抖的嬰孩。
正是少年這種善良的本性，感動了上蒼，他最終得到了十張珍貴的羊皮卷，上麵寫著有關於推銷藝術的所有秘訣，使這位少年最終成為世界上最偉大的推銷員，並建立起了顯赫一世的商業王國。
這就是愛的力量，惟有愛才是幸福的根源，惟有愛才是令你成功的最深層的動力。為此，神說，你若想追求幸福，就請慷慨地向人間遍灑你的普世之愛吧。
在“羊皮卷”中這樣寫道：
“我要用全身心的愛迎接今天。
因為，這是一切成功的最大秘訣。武力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀掉生命，唯有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靈。在擁有愛的藝術之前，我隻是商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最重要的武器，沒有人能抗拒它的威力。
我的觀點，你們也許反對；我的話語，你們也許懷疑；我的穿著，你們也許不讚成；我的長相，你們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使你們將信將疑，然而我的愛心一定能溫暖你們，就像太陽的光熱能溶化冰冷的大地。
我將怎樣麵對遇到的每一個人呢?隻有一種辦法，我將在心裏深深地為你祝福。這無言的愛會湧動在我的心腦裏，流露在我的眼神裏，令我嘴角掛上微笑，在我的聲音裏引起共鳴。在這無聲的愛意裏，你的心扉向我敞開了。你不再拒絕我推銷的貨物。”
這便是愛的力量，它是你擁有成功的最珍貴的東西。
世界不能沒有愛，愛對於我們就像空氣、陽光和水。愛是一宗大財產，是一筆寶貴的資源，擁有了這種財產和資源，人生就會變得富有幸福，人生就會步入成功的頂峰。
一顆良好的心，一種愛人的性情，一種坦直、誠懇、忠厚、寬恕的精神，可以說是一宗財產。百萬富翁的區區財產，若與這種豐富的財產相比較，則是不足掛齒了。懷著這種好心情、好精神的人，雖然沒有一文錢可以施舍人，但是他能比那些慷慨解囊的富翁行更多的善事。
假使一個人能夠大徹大悟，能盡心努力地為他人服務，為他人付出愛心，他的生命一定能獲得事實上的發展。最有助於人的生命發展的，莫過於從早年起，就養成愛心以及懂得愛人的“習慣”了。
盡管大量地給予他人以愛心、同情、鼓勵、扶助，然而那些東西，在我們本身是不會因“給予”而有所減少的，反而會由於給人愈多，我們自己也愈多。我們把愛心、善意、同情、扶助給人愈多，則我們所能收回的愛心、善意、同情、扶助也愈多。
人生一世，所能得到的成績和結果常常微乎其微。此中原因，就是在愛心的給予上顯然不夠大方。我們不輕易給予他人以我們的愛心與扶助，因此，別人也“以我們之道，還治我們之身”，以致我們也不能輕易獲得他人的愛心與扶助。
常常向別人說親熱的話，常常注意別人的好處，說別人的好話，能養成這種習慣是十分有益的。人類的短處，就在彼此誤解、彼此指責、彼此猜忌，我們總是依著他人的不好、缺憾、錯誤的地方而批評他人。假使人類能夠減少或克服這種誤解、指責、猜忌，能彼此相互親愛、同情、扶助，那麽夢寐以求的歡樂世界，就能夠盼望了。
有一次，一位哲學家問他的一些學生：“人生在世，最需要的是哪一件事?”答案有許多，但最後一個學生說：“一顆愛心！”那位哲學家說：“在這愛心兩字中，包括了別人所說的一切話。因為有愛心的人，對於自己則能自安自足，能去做一切與己適宜的事，對於他人，他則是一個良好的伴侶和可親的朋友。”
我們大多數人都是因為貪得無厭、自私自利的心理，以及無情、冷酷的商業行為之故，以至於目光被蒙蔽，以致隻能看到別人身上的壞處，而看不到他們的好處。假使我們真能改變態度，不要一意去指責他人的缺點，而多注意一些他們的好處，則於己於人均有益處。因為由於我們的發現，他人也能自覺到他們的好處，因此得到興奮與自尊，從而更加努力。假使人們彼此間都有互愛的精神，這種氛圍一定可以使世界充滿愛和陽光。
b樂於助人，愛心用行動體現
在賓夕法尼亞州，有一段時間，當地人們最痛恨的就是洛克菲勒。被他打敗的競爭者將他的人像吊在樹上泄恨，充滿火藥味的信件如雪花般湧進他的辦公室，威脅要取他的性命。他雇用了許多保鏢，防止遭人殺害。他試圖忽視這些仇視怒潮，有一次曾以諷刺的口吻說：“你盡管踢我罵我，但我還是按照我自己的方式行事。”
但他最後還是發現自己畢竟也是凡人，無法忍受人們對他的仇視，也受不了憂慮的侵蝕。他的身體開始不行了，疾病從內部向他發動攻擊，這令他措手不及，疑惑不安。
起初，“他試圖對自己偶爾的不適保持秘密”，但是，失眠、消化不良、掉頭發、煩惱等病症卻是無法隱瞞的。最後，他的醫生把實情坦白地告訴他。他隻有兩種選擇：財富和煩惱——或是性命。他們警告他：必須在退休和死亡之間做一抉擇。
他選擇退休。但在退休之前，煩惱、貪婪、恐懼已徹底破壞了他的健康。美國最著名的傳記女作家伊達·塔貝見到他時嚇壞了。她寫道：“他臉上所顯示的是可怕的衰老，我從未見過像他那樣蒼老的人。”
醫生們開始挽救洛克菲勒的生命，他們為他立下三條規則——這是他以後奉行不渝的三條規則：
避免煩惱在任何情況下，絕不為任何事煩惱。
放鬆心情多在戶外做適當運動。
注意節食隨時保持半饑餓狀態。
洛克菲勒遵守這三條規則，因此而挽救了自己的性命。退休後，他學習打高爾夫球，整理庭院，和鄰居聊天、打牌、唱歌等。
但他同時也做別的事。溫克勒說，“在那段痛苦至極的夜晚裏，洛克菲勒終於有時間自我反省。”他開始為他人著想，他曾經一度停止去想他能賺多少錢，開始思索那筆錢能換取多少人類的幸福。
簡而言之，洛克菲勒開始考慮把數百萬的金錢捐出去。有時候，做件事可真不容易，當他向一座教堂捐獻時，全國各地的傳教士齊聲發出怒吼：“的金錢!”
但他繼續捐獻。在獲知密歇根湖岸的一家學院因為抵押權而被迫關閉時，立刻展開援助行動，捐出數百萬美元去援助那家學院，將它建設成為目前舉世聞名的芝加哥大學。
他也盡力幫助黑人，幫助完成黑人教育家華盛頓·卡文的誌願。當著名的十二指腸蟲專家史太爾博士說：“隻要價值五角錢的藥品就可以為一個人治愈這種病——但誰會捐出這五角錢呢?”洛克菲勒捐出數百萬美元消除十二指腸蟲，消除了這種疾病。然後，他又采取更進一步的行動，成立了一個龐大的國際性基金會——洛克菲勒基金會，致力於消滅全世界各地的疾病，掃除文盲等工作。
洛克菲勒的善舉不僅平息了人們對他的憎恨，而且產生了更為神奇的效果：許多人開始讚揚他、敬仰他，有的受了他恩惠的人甚至對他感激涕零。
其實，你我都應該感謝約翰·D·洛克菲勒，因為在他的資助下，發明了盤尼西林以及其他多種新藥。他使我們的孩子不再因患腦膜炎而死亡；他使我們有能力克服瘧疾、肺結核、流行性感冒、白喉和其他目前仍危害世界各地的疾病。
洛克菲勒把錢捐出去之後，他最後終於感覺滿足了。
幸福的產生與否就在一個人的心態如何，那種善良的心、仁慈的愛能產生巨大的威力，迎來盼望的幸福。畢竟在這個地球上，隻有充滿著愛心的角落、家庭，才能得到幸福的光線照耀。
世界著名的精神醫學家亞弗烈德·阿德勒曾經發表過一篇令人驚奇的研究報告。他常對那些孤獨者和憂鬱病患者說：“隻要你按照我這個處方去做，14天內你的孤獨憂鬱症一定可以痊愈。這個處方是——每天想想，怎樣才能使別人快樂?讓別人感到人世間的愛心力量。”
在漫漫的人生道路上，你如果覺得自己孤寂，或者覺得道路艱難，那你就照著阿德勒的話去做，隻要心中有一盞溫暖的燈，就將照亮你暗淡的心靈，獲得溫暖，度過寒冷的冬季，跨過每一道障礙。這樣你會逢凶化吉，因禍得福，獲得快樂，使你遠離精神科醫生。因為愛的表現是無條件地付出，奉獻出來，而最終結果是自己得到了最大的報償。
c善良是愛的初始
一家餐館裏，一位老太太買了一碗湯，在餐桌前坐下，突然想起忘記取麵包。
她起身取回麵包，重返餐桌。然而令她驚訝的是，自己的座位上坐著一位黑皮膚的男子，正在喝著自己的那碗湯。
“這個無賴，他為什麽喝我的湯?”老太太氣呼呼地尋思，“可是，也許他太窮了，太餓了，還是一聲不吭算了，不過，也不能讓他一人把湯全喝了。”
於是，老太太裝著若無其事的樣子，與黑人同桌，麵對麵地坐下，拿起湯匙，不聲不響地喝起了湯。
就這樣，一碗湯被兩個人共同喝著，你喝一口，我喝一口。兩個人互相看看，都默默無語。
這時，黑人突然站起身，端來一大盤麵條，放在老太太麵前，麵條上插著兩把叉子。
兩個人繼續吃著，吃完後，各自直起身，準備離去。“再見!”老太太友好地說。“再見!”黑人熱情地回答。他顯得特別愉快，感到非常欣慰。因為他自認為今天做了一件好事，幫助了一位窮困的老人。黑人走後，老太太這才發現，旁邊的一張飯桌上，放著一碗無人喝的湯，正是她自己的那一碗。
生活就是這樣紛繁複雜，人與人之間的誤會、隔閡、乃至怨恨，都會時常發生。隻要心地善良、互諒互讓，誤會、怨恨也能變成令人感動和懷念的往事。
善良是一種能力，一種洞察人性中的惡的能力。善良是一種胸懷，擁有善良，就會擁有一顆平和的心、能以平和、寬容的心態去麵對你所際遇的人和事。
善良不是善惡不辨，是非不分，不是對壞人壞事一味放縱、寬容、無原則的愚善，而是一種洞察世事的智慧。
善良，會讓天地更寬廣，萬物更明麗，人生更豐盈。
一座城市來了一個馬戲團。8個12歲以下的孩子穿著幹淨的衣裳，手牽著手排隊在父母的身後，等候買票。他們不停地談論著上演的節目，好像他們就要騎上大象在舞台上表演似的。
終於輪到他們了，售票員問要多少張票，父親神氣地回答：“請給我8張小孩的、兩張大人的。”
售票員說出了價格。
母親的心顫了一下。轉過頭把臉垂了下來。父親咬了咬唇，又問：“你剛才說的是多少錢?”
售票員又報了一次價。
父親眼裏透著痛楚的目光。他實在不忍心告訴他身旁興致勃勃的孩子們：我們的錢不夠!
一位排隊買票的男士目睹了這一切。他悄悄地把手伸進口袋，把一張20元的鈔票拉出來，讓它掉到地上。然後，他蹲下去，撿起鈔票，拍拍那個父親的肩膀說：“對不起，先生，你掉了錢。”
父親回過頭，明白了原因。他眼眶一熱，緊緊地握住男士的手。因為在他心碎、困窘的時刻幫了他的忙：“謝謝，先生。這對我和我的家庭意義重大。”
有時候，一個發自仁慈與愛的小小善行，會鑄就大愛的人生舞台。
善待社會，善待他人，並不是一件複雜、困難的事，隻要心中常懷善念，生活中的小小善行，不過是舉手之勞，卻能給予別人很大幫助，何樂而不為呢？給迷途者指路，向落難者伸出援手，真心祝賀他的成功，真誠鼓勵失意的朋友，等等，看似微不足道的舉動，卻能給別人帶去力量，給自己帶來付出的快樂和良心的安寧。
如果人人都能以善心待人，世間便會少很多紛爭，多很多關愛。
d愛讓推銷無往不勝
推銷是和人打交道的工作，推銷員必須具有愛心，才能得到顧客的認可，走上成功推銷。
如果成為客戶信任的推銷員，你就會受到客戶的喜愛、信賴，而且能夠和客戶形成親密的人際關係。一旦形成這種人際關係，有時客戶會隻因照顧你的情麵，自然而然地購買商品。而要形成這種關係，就要求推銷員具有愛心，注意一些尋常小事。