第1章 序 言
一位偉大的推銷員曾經說過：“我相信一個消極的人，如果一遍一遍不厭其煩地閱讀關於積極思維的書籍，他也會變得樂觀起來。是的，通過一遍一遍閱讀這些催人向上的書籍，您真的也會開始積極地思考問題，這個方法真的很靈。”
無論在哪個領域，凡是成功者都有他們值得學習的地方，隻有善於借鑒成功者的經驗才能讓人縮短獨自摸索的過程，更快的走向成功。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德、推銷之神原一平、二十世紀推銷宗師法蘭克·貝特格、日本壽險王齊藤竹之助等人都是頂尖級的推銷大師，學習他們成功的經驗，對向往成功地你必將大有裨益。
生於貧窮、長於苦難、自強不息、不懈奮鬥的喬·吉拉德平均每天銷售六輛車，最多的一天竟然銷售了18輛車，他一年的最多銷售量是1425輛，在他15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛汽車，被吉尼斯世界紀錄譽為“世界最偉大的銷售員”。他告訴每一個銷售員：“IfIcandoit，youcan！”他教給了我們如何把任何東西賣給任何人。
在日本，原一平被稱為“推銷之神”，30多歲時，他已經與美國的推銷大王喬·吉拉德共同聞名於世。見過原一平的人都為他的外貌吃驚，這位頂尖推銷大師隻有145米，人們叫他“矮冬瓜”。就是這麽一位其貌不揚的人卻取得了很大的成功。他是怎樣接近顧客的呢？本書中神奇的推銷大師原一平教給你發現顧客、留住顧客的秘訣。他告訴我們發現顧客，贏得顧客隻是第一步，管理好客戶資源，讓老顧客為你開發新客戶才是偉大的推銷員應該掌握的基本功。
做一個好的推銷員什麽最重要?答案可能有很多種，知識、技能、技巧、機會等，似乎每一個都不可或缺，但這些也許都不是最正確的。成功是很難言說的一種東西，成功最關鍵的因素在於你自己。不管你從事多麽艱難的工作，隻要塑造一個完美的自己，隻要全力以赴你都將成功。
學習別人的經驗，可以避免重蹈覆轍；獲得新知，可以使自己生活得豐富多彩而且富有喜悅；聆聽不同的聲音可以使思考延伸而且美麗。接受了正確有益的忠告，可以增加你前進的願望和動力。
本書中所總結出的銷售法則都很科學、實用，如果你還是一個平凡的推銷員，希望你能認真實踐它，讓它成為你行動的向導，相信不久的將來，你也能成為頂尖級的世界級推銷大師。
一切皆有可能！一分耕耘一分收獲，從現在開始努力！
“心有多大，舞台就有多大”，每一個人都是不平凡的。相信本書能幫助你開發潛質，拓展視野。總有一天整個世界都將成為你的舞台，世界也會因你而精彩。