第6章 七年之癢,還是七年之氧?(1)

做生意就像,要想自己舒服,得先讓對方舒服。

——方凱

每逢周末,路大維照例要去打高爾夫球。

以往,他常陪天愛去北京看演出,雖然他並不喜歡,那些演員神經兮兮的,在舞台上嘮叨個沒完,簡直是花錢買罪受,還不如看電影痛快。可是天愛喜歡,他隻好耐著性子作陪。有一次在北京音樂廳,他在舒曼的小夜曲中酣然入睡,且打起了呼嚕,惹得天愛很不高興,回到酒店和他吵,他終於憋不住了,把積攢多日的怨氣吐了出來。自此,兩人便各行其是,分度周末。

路大維對高爾夫也談不上多喜歡,這隻是一種減壓方式。現代人壓力越來越大,老板們也不例外,常人隻看到風光的一麵,其內心承受的壓力卻不為人知,所選擇的減壓方式也各有不同。有人喜歡偷情,有人喜歡登山,有人喜歡買性,有人喜歡坐禪……

路大維之所以選擇高爾夫,是因為方凱。

方凱做貿易起家,因為酷愛高爾夫,與朋友合資建了一個高爾夫球場。他與路大維相識緣於真愛大廈。2004年,路大維轉型涉足房地產,在中央廣場附近搞到一塊地,由於資金不足,他一邊籌建一邊招商。在強大的宣傳攻勢下,招商取得了圓滿成果,方凱便是成果之一,他通過銀行按揭購得兩層樓。翌年大廈完工交付使用,方凱驚訝地發現,原本名為藍海大廈的寫字樓,遙身一變,成了真愛大廈。其實這棟共計24層的大廈,隻有20至24層是路大維的,其餘都被業主買走,當初簽定合同標明是“藍海大廈”——藍城第一座五星級商務樓,而現在掛的牌子卻是“真愛大廈”。不知內情的,還以為整棟大廈都是真愛集團的,別人隻是租賃他們的寫字間。因此方凱感到十分不平。

不僅如此,還有更讓他煩的。當初,路大維聘請美籍日裔設計師龜本清一為大廈做設計,底層是一個圓型底座,托起中間圓柱型樓體,最上端是突出的尖頂,整個造形像一個燃燒的火炬,傲然雄立,直指青天,在周圍毫無美感的方塊樓宇中將脫穎而出,成為藍城的一道風景線。而今大廈落成,的確成為藍城的一道風景——不是因為像燃燒的火炬,而是像古代的生殖崇拜:底座圓潤飽滿,好像陰囊,中間圓柱挺立,酷似****,最上邊的尖頂,不用說,地球人都知道。藍城人戲謔地起了一個很世俗的別名——****大廈,也給龜本清一起了個同樣世俗的別名——****日立。

沒人知道誰起的名字,也沒花過一分錢做廣告,幾乎一夜之間,“****大廈”風靡藍城,很多美女特意駕車來一睹風采。諸多美女中,就有方凱的情人、電視台主持杜晶晶。大概是印象深刻,不虛此行,以至見了方凱,便拿出主持人的架勢,故意逗他:請問方總,在“****大廈”辦公有何感受?

方凱簡直鬱悶死了,真想當麵和路大維對質,可這話沒法說,就像老百姓編的段子,隻能私下裏說。民間智慧隻能在民間流傳,上不了台麵。他能和路大維理論的,是大廈的正式冠名。他打了幾次電話都被秘書擋駕,於是一大早去辦公室堵他,總算見到了真人。

路大維與方凱有過一麵之緣,兩人並不熟,但還是認出了他,並猜到其來意,忙起身相迎,熱情地伸出手:“你好,方總。”

方凱禮節性地握了下手,開門見山道:“路總,咱們真人麵前不說假話,你用我們客戶的錢建起這座大廈,用官方語言,叫資本運作,用老百姓的話,叫空手套白狼,玩得漂亮!我這隻被套的白狼很是佩服啊!”

“哈哈,方總,你這是誇我呢,還是罵我呢!”

“誇你,真的,我一向佩服比我高明的人。不過,下麵我就要罵你了!你空手套白狼也就罷了,畢竟這是有風險的,玩不好就把自己給套了!可現在你又狸貓換太子,把大廈名字變成貴公司的,這就有點兒欺負人了吧!”

“方總,你別生氣,來,喝點茶,聽我給你解釋。”路大維請方凱落坐,殷勤地倒茶,遞煙,一本正經地解釋道,“去年建大廈時,匆匆忙忙,也沒找人算,隨便起了個藍海大廈的名字。前一陣我去香港,見到一位研究周易的大師,向他請教,他說這名字不好,截財,咱們做生意,是要通財,哪能截財呢!於是把他請來看看風水,起個好名。誰知他看了就說,你們公司的名字就很好,真愛——將心注入,真誠愛人。做生意不能光想賺錢,其實真正賺的是人心,財隨人來,富從心入。這就是商道。”

路大維精明過人,卻生就一張厚道的臉,言語中透著真誠,把謊言說得像真理。方凱不得不歎服,自己要有他這本事,資產至少翻一番。

“唔,是嗎?能不能讓我見見這位大師,也向他討教討教,說不定現在這大廈就叫凱輝了!”方凱挖苦道,凱輝是他旗下公司。

路大維並不介意,他寬厚地笑了笑:“我承認,這對你們客戶有失公平。不過,誰若相信這世界是公平的,誰就是傻瓜。這個世界是強者的遊戲,規則都是強者製定的。如果你不幸淪為弱者,你要做的不是抱怨,而是讓自己變得足夠強!”

“強到可以製定規則,把別人當傻瓜,隨意欺負嗎?”

“理論上是這樣的。就以你我為例,你現在能把我怎麽樣呢?從法律上講,我沒有違約,沒什麽可以追究的。”

路大維終於說到問題的關鍵,他們雙方簽定合同時,關於樓層、價格、麵積、質量、付款方式以及交付日期,都有詳細規定及違約責任,但對於大廈冠名權,並沒有相關約定。如果起訴到法院,沒有立案依據,法院有可能不會受理。也難怪,大家關心的是價格,質量,以及能否按期峻工,誰也沒想到名字會出問題。

“這是合同陷阱。你早就預謀好的吧?”方凱質問道,語氣中帶著火藥味。

路大維避而不答,他不置可否地笑笑,“當然,做人不能光律,還要講道義,良知。所以,我會做出適當讓步,給你們一定補償。”

方凱把手中的煙撚滅,“什麽補償?”

路大維坐直身子,伸出右手食指:“首先,這是針對所有業主的,如果不能接受大廈易名,可以按原價退還房款,並按銀行利率支付利息。”

方凱盯著他看了足足有5秒,突然哈哈大笑起來,他好不容易止住笑。“路總,你可真幽默!當初大廈每平方米8800元起,現在都炒到一萬二了,除非是腦子進水了,誰會按原價退款?就算利息加倍也沒人退!”

“如果不願退款,也不想入住,那可以出售啊。按每平米一萬二算,淨賺30%。”路大維用手指彈著沙發扶手,語氣中透著幾分傲慢。

方凱看著他,忽然明白過來,他之所以這麽霸道,未經業主同意擅自改名,正是因為大廈價格大幅上漲,所有投資者都賺了錢,他算準了不會有人鬧,要求退房退款。如果那樣他還巴不得呢。

“不過——”路大維又道,“你是我們最大的業主,我要特別對待。”

“唔?怎麽個特別法?”方凱漫不經心地問,他心裏已經不抱什麽希望了,雖然自己占理,卻處於下風,這正是讓他感到窩心的地方。僅僅兩年前,路大維的實力和他不相上下,現在卻遠遠跑在前麵,還要獨攬大廈名字,方凱實在咽不下這口氣。

“方總,我們都是場麵上的人,希望以後能成為朋友。既然是朋友,就要有誠意。你看這樣好不好,你製作一批高爾夫球場的促銷卡,每張5000元,憑卡去你那消費抵現金用,凡是入住大廈的業主均贈送一張,費用由我來出。”

方凱不禁有些心喜,在大廈易名這件事上,路大維理虧但法不虧,你根本奈何不了他,但他還是做了讓步。一張促銷卡5000元,大廈一百多位業主,就是50多萬,這點兒錢對方凱不算什麽,他看重的是這些客戶資源,他們將成為高爾夫球場的潛在客戶。

方凱向前挪了下身子,“路總,你知道嗎,剛才來的時候,我還真不怎麽懼你,不過現在是真服你了!我做生意這麽多年,喜歡和兩種人打交道,一種是精明的,一種是厚道的,你這兩種都不是,你是第三種——厚道的精明。”

路大維爽朗地一笑:“方總過獎了,我路大維軍人出身,沒什麽文化,說不出什麽大道理,我隻知道,做人,應該厚道,做事,應該精明,做生意,就是把人和事做到位。我是誠心誠意交你這個朋友,以後有什麽需要我幫忙的,我一定全力相助。”

方凱來的時候還氣勢洶洶,恨不得和路大維打一架。等到走的時候,已經親熱地稱兄道弟了。其實他們同歲,都是1967年出生,屬羊,隻是方凱晚出生幾個月。

路大維一箭雙雕,用贈送促銷卡的方式,把大廈易名這件事擺平了。大家原本指望方凱出頭評理,現在見他招安了,也就沒動靜了。隻是心裏憋著一口氣,私下裏管路大維叫——沒文化的文化公司老板。

路大維一諾千金,真把方凱當朋友待,有段時間他手頭緊,路大維出手相助,拆借資金給他。當然,方凱也沒虧待路大維,這位有著七年股齡的老股民,把對股市一竅不通的路大維拉下水,剛好趕上百年不遇的大牛市,兩人狠賺了一筆。不同的是,路大維激流勇退,在6000點高位出倉,把資金投入房地產,盤下兩塊黃金地段。方凱晚了一步,結果被套,忍痛割肉,利潤少了一半。

2008年9月,因美國次貸危機引起的全球金融危機也波及到方凱,他的貿易公司受到衝擊,生意做不下去了,他把資金撤出,重新殺入股市。這次路大維沒有入市,雖然有過獲利300%的輝煌記錄,但隨後以迅雷不及掩耳之勢到來的熊市,讓他意識到二級市場的風險。他要直接進入一級市場,以場外收購的方式買入ST藍城傳媒法人股(ST是英文縮寫,指境內上市公司連續兩年虧損,被進行特別處理的股票)。現在,協議收購已完成,相關材料報到證監會,等待審核批準。