第30章 創業怎麽輸1
我是一個創業者，創業是我選擇的生存方式。如果說直麵問題與解決問題的樂趣就是這種生存方式本質所在的話，我想我已逐漸抓住了本質並做到了享受這一切；如果說創業的根本目的是到達財務自由之上的自我實現，那我還有很長的一段路要走。我們現在隻是做到了活下來，接下來要做的是走下去。人類的兩大問題，一是生存，二是發展，首先是生存，創業亦然。
之前我曾在海南兩所高校為“2011海南大學生創業大賽”做了分享講座，講座上遇到在校學生各種各樣的提問。其中一個重複多次的問題是：怎麽創業才會活，才會贏？
我卻想講幾個故事，關於創業怎麽死、怎麽輸。故事總是最為生動的，正如MBA課堂上常常使用的那些鮮活的案例。
贏的大規律都是相通的，死法卻是各種各樣。我曾經目睹過創業失敗，便在身心上預防了潛在的病，不走那樣注定會死的彎路，繞過淹沒過別人的泥沼，時時警醒，因而活了下來。我要講的故事無關現在動輒提及的商業計劃書、融資、天使、VC和IPO，讓我們回歸到樸素的創業故事本身，看看我們身邊的人們曾經怎樣向夢想展開過雙臂，卻又讓懷抱落空。所有經驗都是寶貴的，現在，我們自己展開雙臂的時候到了。
故事一
1999年，我大學三年級，同校學長暨已在電視台任職的C君被邀請加入一家剛注冊的廣告公司。公司法人是一個剛滿三十歲的男青年Y君，他似乎曾做過類移民生意，賺得頗有幾桶金，但據說高風險，又灰色，於是果斷決定轉入新興行業。
同期被邀請加入的還有另外兩位年輕學長，一位剛進入電視台廣告部，另一位由於時間久遠我已忘記。應該是Y君因為什麽機緣結實了三位都已剛剛在各傳媒單位任職的學長，四人聊天至群情激奮時候說道：“我們在一起做點事吧！”後不知為何看好廣告投放，總之公司很快注冊了，四個人分別是一個三十歲和三個二十四歲。
公司注冊與辦公地址在北京賽特大廈華僑村，Ｙ君租了一年期一百平方米左右的辦公室，準備再招聘前台和幾個業務員。家具到位那天，C君請我去幫忙為總機配音，那幾句標準播音腔我至今記得很清晰：“您好，旭庶廣告，請接著撥分機號，查號請撥0。”配音結束，我隨幾人去飯館吃飯，席間我耳聞了一些“旭庶廣告”啟動的情況。
飯桌上，Y君宣布了未來規劃：作為法人和老板，給付其他三人基本工資和項目提成。其他三人在各自單位任職的同時，兼職“旭庶廣告”的銷售經理和項目經理。接下來，四人開始展望未來的賺錢前景，啤酒越喝越多，聊天各種投機，最後稱兄道弟，推杯換盞，充滿了慶功會的氣氛。
我在一旁看得很費解，終於忍不住插嘴問：“是不是得有個賺錢計劃？比如說每個月攤到每個人身上的任務什麽的？還有就是我沒懂廣告投放到底是做哪塊兒啊？是雜誌是電視還是廣播？是人家設計好的廣告你們直接發還是你們也得負責製作啊？還有就是單子拿回來具體工作都是誰推進誰把關啊？”
C君讓我閉嘴，從飯館出來後他告訴我，我作為一個二十一歲的小姑娘在人家飯桌上提問非常“不懂事兒”，說“有你什麽事兒”“瞎摻和”“讓我很沒麵兒”。
我也很慚愧，覺得人家青年才俊Y君見多識廣，人家辦公司自然是心中有數啦，我才幾斤幾兩啊？尤其是那時候也不太懂到底什麽是廣告投放。本來配完音還說我可以偶爾去實習幫幫忙也見識一下，結果自己飯桌上亂說話弄得後來也不好意思提了，這事兒就過去了。
六個月後，我再遇到C君，問他：“旭庶廣告怎麽樣了啊？”
C君卻支吾了：“哦，後來我們也都沒怎麽去。”
“為什麽呀？”我很奇怪。
“唉，我們仨都得上班。”C君停了一下又說，“Y君也不是太講究，就給了第一個月工資，後來都沒給，沒給誰去啊？”
“你們不去，他是不應該給你們開工資啊！那不等於花錢白養你們嗎？”
“當初是他說要請我們的，因為他又不在媒體，誰也不認識。沒我們他根本也幹不了這個！”
“那你們拉生意到公司了嗎？”
“拉過一個，沒談成。我們這熟的就是電視台，人家沒那麽多錢，說要投報紙，我們不認識報紙的人也得重新去找，問的價還不如人家自己問的呢。而且人家要設計投放一條龍，都得現找。”
“那就趕快找！”
“還找什麽啊，幾個月都沒開張，招的那幾個人天天閑待著，Y君還埋怨我們忽悠他，現在連前台都讓回家了！辦公室空著呢！”
……
故事講完了。Y君已消失在茫茫人海，C君據我所知至今再也沒有參與過創業。事實上，1999年是一個注冊廣告類公司極好的時期，那時土壤新鮮，創意類產業的江湖尚處在混沌期，所有規矩未立，亂世等待豪傑，目前中國最成功的幾家本土廣告公司大都是在1999年前後創立的。可見時代的機緣隻是要素之一。
讓我們來看看“旭庶廣告”是怎麽輸的：
第一，創業者從事自己不熟悉的領域。
Y君在1999年看好廣告業，是很難能可貴的。他作為啟動資金的出資方，應該尋找熟悉該行業的項目合夥人或者股東一起來做，否則不得不走彎路，交學費。
第二，欠缺素質能力和專業技術。
包括C君在內的三個二十四歲傳媒工作者，隻有電視台的那位學長身處資源中心。然而廣告投放是人脈資源密集型行業，三個人資曆和經驗都還太淺顯。
第三，核心成員沒有全情投入。
掌握核心技術和資源的成員一定不可是兼職成員。不但不可兼職，最好應在企業投入全部資金與時間。隻有把身家性命和未來一同捆綁在企業，才能真正為創業公司的一員，同榮辱共進退。如果當初三個人都被Y君吸納為出資小股東，也許就可以努力地為公司著想，“旭庶廣告”也許能度過生存期，未來的發展也許就不可限量了。
第四，業務方向盲目。
產品定位不明。急功近利，想賺快錢。這樣會造成在那唯一的一次談客戶機會裏，說不清公司業務模式和項目流程，這樣去談客戶，對方認為“旭庶廣告”是不專業和大忽悠的可能性估計是百分之百。
第五，團隊組合不利於管理。
創立之初沒有願景、價值觀、使命，落實到成員沒有寫入章程的責任和義務，隻有獎勵方案，沒有懲罰政策。這造成了人無壓力輕飄飄，三個人可做可不做，可去可不去，互相觀望，以至於互相推諉埋怨。
第六，沒有高效的執行團隊。
也是由產品定位不明造成的——沒有為專項產品設計業務流程和培養專業人才，也沒有拓展渠道，而是以機會導向去撞項目。光杆Y君對業務一無所知，三個學長無所作為，下麵招的幾個人根本就等於零，不，等於負的，因為他們一直在透支著公司成本。
第七，沒有計算好贏利預期時間。
但凡創業，都要做好前三個月、六個月甚至更久不贏利乃至現金流斷裂的準備。多數創業公司從生存到發展，都要經曆持久戰。遺憾的是“旭庶廣告”沒有撐過前六個月。1999年之後的本土廣告業江湖上，這個名字還未曾出世，就無聲無息地消失了。