第13章 第三部分 創業人七大須知 (1)
軍規6
凡事隻能靠自己
凡是想靠別人的人死都不知道怎麽死的。隻靠自己不是說不需要合夥人、團隊、合作企業和投資者。創業者需牢記的是無論你授權於下、求告於上，還是借助於左右，所有結果都是由你自己負全責。所謂一切盡在掌握，不是一句好聽的空話，你心中一定要反複預演：你能否做好，能否做到？然後作出100%的判斷和應對考慮。
陶然，你做了件大好事！此書一出，如能認真讀之，學到哪怕一二，必然猛人迭出！小弟佩服！
馮鑫
北京暴風網際科技股份有限公司董事長兼CEO
微語錄
#昆侖的侖#：
從創業第一天起你就必須清楚，創業路上凡事隻能靠自己，創業初期最難的三件事—找方向、找人和找錢要靠你自己，所有最難的事都隻能靠你自己。你不會做的事不要指望下屬創造驚喜，不能指望任何人來救你，以授權的名義推卸自己的責任是最大的不負責任。
1任何時候創始人都不能放棄
#昆侖的侖#：創始人是公司的最後一道防線，不論何種情況都必須扛住，天塌下來也必須硬扛，再苦再難也不能放棄，賬上一分錢沒有也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞。甚至越是困難的時候，越必須做出信心滿滿的樣子來為下屬鼓勁兒。
創始人別無退路
有一次我和暴風影音的馮鑫一起受邀參加中科院研究生院的一次創業論壇，他講了自己的創業四原則：1）凡事隻能靠自己。2）萬事皆有解且有唯一正解。3）凡是你擔心的事一定會發生。4）享受創業過程。
有人問不是說創業要靠團隊嗎，為什麽說凡事隻能靠自己？我替馮鑫解釋道：1）對一個創始人來講，不管你的實際身高如何，你必須知道天塌下來隻有你頂著，所有人都可以說“不會幹”，隻有創始人不可以。2）你自己不會做的事，不要指望你的下屬會做。3）不要對你的投資人有太多指望，也不要按照他們的意願去作經營決策，隻能靠你自己，靠你自己的團隊。
這就是創始人的工作狀態。絕大多數創業公司，創始人就是總經理，其往往還要身兼財務總監、客戶總監，甚至前台、送貨員，即便是上了一定規模，也經常是缺乏合適的管理者，創始人還是需要兼客戶總監甚至技術總監。
創業期公司，任何一個崗位出現空缺，創始人都要自己頂上去。無論是刀山還是火海，創始人都要頂住，如果放棄或者頂不住，就意味著Gameover！公司Over！
所有最難的決策都需要創始人來作，每個決策都可能關係公司的存亡，越是最難的事情越沒有人可以商量，甚至最親密的助手也暫時不能依附。你的困惑、你的軟弱不能在下屬麵前顯現，甚至不能在股東麵前顯現。這就是創業者的生活。
2創業初期最難的三件事隻能靠創始人自己
#昆侖的侖#：創業初期需要解決三大問題，找方向、找人和找錢，爬過這三座大山企業就基本上度過創業期了。這三座大山原則上要靠創業者自己爬，不能指望外來的和尚，外來的和尚你請不起，請來了他們也念不好你這本創業經。
三座大山基本上隻能靠你自己爬
找方向要靠自己
早年的創業者，出發之前隻是想好了要創業，至於做什麽要在創業的過程之中摸索，現在的創業者出發之前一般都設計好了一個方向。不管是哪一種，無一例外從走向市場的第一天起就麵臨著調整，沒有人能在開始創業之前就規劃好未來的經營。市場是隨時變化的，競爭對手的動向是隨時變化的，設定的方向是需要隨時調整的。絕大多數成功的公司最終成功的點和開始時的設想都是大相徑庭的。我的經驗是，找方向這事是創業期工作的核心，隻能靠創始人，甚至更多要仰仗領軍人物的靈感和魄力。
找人要靠自己
對於任何企業的任何階段而言，人永遠都是稀缺的，除非你是一個沒落的日薄西山、氣息奄奄的企業，即便如此，你也需要能夠力挽狂瀾的人才。肯創業的人更稀缺，願意去受創業之苦、冒創業之險的人更是鳳毛麟角。創業公司無法提供和大公司一樣的待遇，甚至無法提供大公司的穩定感和方向感，創業公司缺人，難招人，這是普遍現象。沒有更好的解決辦法，隻能靠內部挖潛自己培養，以及領軍人物親自去找，尤其是高級人才。不要指望人力資源部能夠幫你招到，不要以為獵頭能夠幫你招到，你必須親曆親為。喬布斯說，他花了半輩子時間才充分意識到人才的價值。他在一次講話中說：“我過去常常認為一位出色的人才能頂兩名平庸的員工，現在我認為能頂50名。”由於蘋果公司需要有創意的人才，所以喬布斯說，他將大約四分之一的時間用於招募人才。高級管理人員往往能更有效地向人才介紹本公司的遠景目標。
找錢也要靠自己
企業融資的過程是一個投資人和創始人溝通的過程，投資，尤其是早期投資，基本上是投人，在我印象裏很少有隻依靠CFO（首席財務官）談成的融資，CEO在融資上想做甩手掌櫃也是不現實的。
自己不會做的事不要指望下屬創造驚喜
創業者必須既懂管理又懂業務。
公司經營上要解決兩大問題：管理問題和業務問題。管理問題各個公司大同小異，從你創業的第一天起就存在了。隨著公司規模擴大，分支機構增多，管理的難度也越來越大。業務問題各個公司千差萬別，基本上是圍繞如何把產品銷售出去展開。
對於創業期公司而言，業務問題更加突出，所謂找方向就是要解決業務問題。所以創業者必須懂業務，否則寸步難行，如果你自己搞不清楚業務，業務一定做不起來。
拉卡拉的高級副總裁陳灝總結道：管理者就像在上坡時的駕駛員，你可以轉向，可以加油，可以刹車，但絕不可以大撒把，哪怕是一瞬間的撒把，也可能是車毀人亡。管理者不能離身的責任感，必須如影隨形，時刻銘記。中國銀聯的舒世忠先生也曾講過，“方法+智慧”才能成功，“目標路徑方法”必須三位一體才有執行力，領導必須親自部署戰略戰術，對大多數部下的授權應該隻是對戰略戰術執行中的事務的授權。
這兩位富有經驗的管理者談的都是領導者的責任，不能以授權為名推卸自己的責任。
3不要指望別人來救你
#昆侖的侖#：危機來時隻能靠自己，當企業出問題時，你隻能靠自己。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你。一旦開始創業，你就應該立足於自己來設計一切和解決一切，作好最壞的打算，隨時準備自救。
顧問公司隻能幫錦上添花的忙
對顧問公司可以期望不能指望—無論財務顧問還是獵頭公司。獵頭公司能夠幫你提供信息，幫你找不好直接出馬挖的人；財務顧問公司能夠幫你提供信息，約見投資人，也能夠幫你和投資人談價格。在融資談判過程中，財務顧問公司的作用還是比較明顯的。投融資雙方必然會在公司估值、投資比例、投資人優先保護條款、公司治理和管理權歸屬等重大問題上產生分歧，財務顧問公司一方麵可以就上述問題為公司提供專業的意見，使公司利益最大化；另一方麵也可以發揮其第三方的有利位置，斡旋、協調談判雙方或多方，控製談判節奏，成為談判對手之間的一道緩衝，使艱難而緊張的談判進行得更為順暢，大大提高談判的成功率。
但顧問公司能夠起到的僅僅是中介作用，他們沒有能力去影響對方的決策，也不可能替你決策，而其決策建議往往很難擺脫關聯交易的嫌疑。從本質上說，他們都是希望交易達成的，因為有了這個和他們利益密切相關的聯係，所以對於他們的建議你很難權衡是否相信。
所有的顧問公司都隻能是錦上添花不可能雪中送炭，最終還要靠你自己。他們隻擅長打順風球，而創業初期的公司遇到的都是逆風。對於創業期企業而言，顧問公司的收費也是不能承受之重。
隨時準備自救才能長命百歲
所有人都喜歡錦上添花。銀行追著你給貸款時一定是你不需要錢時，你缺錢的時候他們不會貸給你。很多投資人會告訴你除了錢還會帶給你很多資源，這可以期待但是不要期望太高。他們會幫你介紹業務關係，但能否達成合作還要看對方是否需要你的服務。
不要指望你的投資人會追加投資來救你，他們有他們的止損原則，他們是你的唯一，而你隻是他們投資的幾十個公司之一。如果他們內部評估你的企業價值在衰減，他們就會減少投在你身上的精力。
與其指望別人來救你，不如抓緊時間自救。天助自助者，如果你自己都不竭盡全力，別人更不會伸出援手。
軍規7
領導要有預見性
擁有常識感，是企業將帥獲得預見性的基礎。有無預見性首先要看從業者有無常識感。可靠的常識感，不僅與經驗有關，與對事業的執著—專一而持續有極大關係。軍規7講預見性，突出的特點，是作者有常識感，因而寫得親切、可信，易於閱讀、理解。書中故事，多取自作者親曆，或我們耳熟能詳的案例，具有很強的操作借鑒價值。作者的敘述風格，有節奏感，緊張中有輕鬆，說理與舉例，兩廂扶持。
劉蘇裏
北京萬聖書園創始人
微語錄
#昆侖的侖#：
沒有一個企業可以一帆風順走到底，所以領導者必須有預見性，能否預見未來是領導者的功力。雖然我們不能要求每個創業者都具備預見性，但是領軍人物必須要學會未雨綢繆，早做布局，留有餘力。
1預見未來是領軍者的責任
#昆侖的侖#：領導者要有預見性，看到別人沒看到的地方，想到別人想不到的思路，創新出別人創新不出的產品。隻有預見未來才能做對的事，隻有預見未來才能走得更遠。
隻有預見未來才能做對的事
對未來預見得越早越清晰，你就越可能做正確的事。我們不能要求所有的創始人天生就有預見性，但是作為創始人，必須有未雨綢繆的意識，學會去預見未來。
人無遠慮必有近憂。我曾經聽一村幹部講15年前如何通過疏通，把本村的土地全規劃成了建築用地，而鄰村全部成了農業用地。當年隻是因為對測繪和規劃隊進村這種新事物產生了好奇心，他主動去接觸了解，並果敢地采取了疏通行動。今天，兩村村民的生活天上地下，可見預見未來的重要性，一個村幹部的遠慮，改變的可能是一個村子幾代人的命運。
現代社會，競爭激烈，企業離破產永遠隻有18個月。在創建自己的公司之前，創業者就應該明白，隻要自己稍有不慎就會跌入低穀，有時甚至很難翻身。因此，創業者永遠要比別人多思考一點，永遠要作好最壞的打算、最全麵的準備。
近年常聽有創業者抱怨某個行業大鱷經常複製創業者的創意，讓創業者沒有機會。我的看法有些不同，如果不是你缺乏預見性，就不會產生這種情況，所有的創業者麵對的是同樣的創業環境，為什麽有人能成功而你沒能成功？另一方麵，也許你就不應該選擇這個方向來創業。俗話說大樹底下長不出參天大樹，因為你無法獲得足夠的陽光和水分，你本不該期望在這個地方生長出大樹的。
隻有預見未來才能走得更遠
盡可能預見未來是領軍人物的核心責任，也是成功的前提。領軍人物重要的不是低頭拉車而是抬頭看路，否則企業走不遠。