第12章 第二部分 創業的三大天條 (4)

創新者一定是少數派，會遭到絕大多數普通人的質疑；創新必然會經過艱難的探索，甚至不斷失敗；創新會觸犯很多既得利益者或市場領先者。這些都決定了創新是很艱難的，而這也正是創新的意義所在。

軍規5

放下身段死纏爛打

企業家的原動力就是冒險和創新，企業家精神的核心就是敢為天下先。當年熱播大江南北的電視劇《亮劍》中，李雲龍就是企業家精神的典型代表，兩軍相遇勇者勝，敢於亮劍者是贏家。在全球化的今天，世界是平的，大魚不一定能吃小魚，但快魚很可能吃掉慢魚。在當今中國絕大部分資源掌握在政府和央企手中的情況下，民營企業家就是創業家，不勇於創新，不願顛覆自己，不能亮劍的話，就終將被淘汰，讓我們亮劍吧！

王兵

鼎天資產管理有限公司董事長

微語錄

#昆侖的侖#：

成功無訣竅，成敗有規律，創業必須遵循的三大天條中，放下身段死纏爛打是前提。創業是一個試錯的過程，隻要不放棄，永遠有機會，最終的勝利者一定是堅持到最後的人。

1每一個成功都是拚來的

#昆侖的侖#：雖然成功沒有訣竅，但成敗是有規律的。這個世界的核心是邏輯，沒有沒來由的成功，也沒有沒原因的失敗。一個企業做得成功，必然是因為其很多方麵做對了，凡是做得好的企業必有其可取之處。

成功有規律

每個人都渴望成功？如何能夠成功呢？

我觀察那些成功和失敗的案例，可以發現成敗其實是有一定規律可循的，不管你是創業還是打工，不管你所在的是哪個行業，走正道、創新和死纏爛打這三個普世成立的真理，可以幫助你更好地成功。尤其是走正道和死纏爛打兩條，雖然是精神層麵的事情，任何人都可以做到，但的確可以極大地提高你成功的概率。

進一步觀察，我們還可以發現成功者身上有很多共性。

成功者都不找借口。

任何借口都是沒有意義的，據說喬布斯提拔副總時會讓其明白一個簡單道理：你與保潔員的區別在哪兒？“當你是保潔員時，借口有用，而副總與保潔員的區別是，借口不再管用了！”言下之意，失敗沒有任何借口。

幹部與群眾的最大區別在於群眾是執行指令的人，幹部是解決問題的人。解決問題就是拿出結果，如果你不斷解釋理由和借口，就說明你已經失敗了。如果你回答問題前不斷注釋鋪墊，就說明你要麽根本不知道答案要麽沒能說到做到。

成功者該放下身段時都能放下身段。

逮住一個機會就死纏爛打，太把自己當回事兒會極大地製約你的成功。創業是從零開始的一次全新旅程，你過去的身份、過去的業績都已經成為過去。如果你不能忘記過去，還躺在過去的輝煌上流連忘返，你會跌很多很多跟頭。

我離開商務通後再次開始創業的時候就深刻地體會了這一點。主持商務通時，我每次簽字支配的是幾十萬數百萬的資金；再次創業，你每天簽的是幾千幾萬的單。主持商務通時，一個省代來京想見我得看我的心情；再次創業，一個地級代理來京我都得請人吃飯。

放不下身段，就不會從最基礎的業務做起，而對於創業公司而言，最基礎的業務是最迫切的業務。尤其是對於連續創業者，在你原來的領域，你處於萬人矚目的舞台中央，處於可望而不可即的高度，一旦開始新的創業，在新的領域之中，你是一個新兵，一下子降到地麵甚至地下，能否調整好心態，放下身段是難過的一關。

成功者都善於調整自己的心態。

心態的調整是最難的一關，絕大多數人創業失敗都是因為心態問題，他們往往缺乏過程感，急躁冒進，總是幻想著一戰成功，一夜成功，恨不得一口吃個胖子。他們往往容易“小公司大做”，把小公司當做大公司來做，過分關注戰略、規劃、製度、流程等大公司的東西，把公司的事情複雜化，抬高了公司成本，降低了效率。

成功者風光的背後是和你一樣的坎坷

天下沒有免費的午餐，沒有人能隨隨便便成功。我們看到的都是成功者台前的風光，看不見的是他們背後獨自品味的辛酸。這個世界，你想享受特殊的政策和待遇就必然需要付出特殊的代價，想拿基金的錢就得按投資人規劃的模板去跳舞，想當人家的名片就得染上人家喜歡的色調，想當人家的樣板就得隨時隨地替人家登台去唱戲。

過去十幾年，我聯合創辦了6家公司，作為朋友和顧問參與的公司就更多了。我看到的是，每一個成功的創業者都是九死一生拚殺出來的。他們在最後成功之前，都經曆過現金流斷裂、發不出工資、市場推廣束手無策、合作夥伴反目等數不清的波折。所以，創業者們不要自怨自艾，並非隻有你在曆經坎坷，大家都一樣，都經曆了所有的溝溝坎坎，隻是你沒有見到而已。因為你見到的隻是最終能站在台上的5%的成功者，其他95%沒有成功的人已經消失在人海中，你根本沒有機會見到。

2偉大都是熬出來的

#昆侖的侖#：所謂希望，就是再堅持三五裏；所謂成功，就是堅持了三五裏。老天總是考驗你的耐心及耐力，到最後一秒鍾才讓你贏。成功總是在你已經準備放棄時到來，堅持走，當你筋疲力盡不再抱希望時你就到了。

剩者為王

金庸先生的武俠小說是我的最愛，大學時代每年寒暑假我都會把“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”看一遍，《射雕英雄傳》中周伯通的一段話讓我印象深刻，他說，誰的武功最高？活得最久的人武功最高，隻要熬著，熬到和你同樣的高手都死了，你就是天下第一了。這是一個真理，做企業也是如此，一個企業活了100年，總能遇到一兩個機遇，不想發展也會成為細分市場的老大。

據說當年越南的胡誌明到中國請教戰勝美國人的法寶，說了一個字“熬”！一個字點出了長期對抗中獲勝的關鍵。在漫長的競爭中，誰能活下來誰就是最後的勝利者。互聯網時代更是如此，從當年的三大門戶，到現在的千團大戰，無不重複著一個真理，誰能扛過金融海嘯，誰能扛過經濟泡沫，誰就能活到最後，誰就是贏家。今天那些我們耳熟能詳的大牌都是數十年曆史在身，而那些已經死去的、當年和它們爭奇鬥豔的品牌，幾乎無人知曉。

馮侖說“偉大是熬出來的”，任何成功都不是按照一條設計好的道路一路前進的結果，而是試錯的結果，當我們走了所有的彎路、碰了所有的壁之後，我們才能找到正確的那條路。跨過了九九八十一難之後，我們才能到達彼岸。

成功的關鍵在於多堅持5分鍾

很多時候能否成功往往就在最後那“一哆嗦”。就如同登山，你隻能自己爬，一個坡都少不了，一裏路都短不了。沒有人能替你，沒有辦法可以躲，所以抱怨是沒有用的。你隻有調勻呼吸，調好心態，一步一個腳印前進，不怕慢就怕站，隻要堅持走，你終將登頂。登頂時如果別人都放棄了或者犧牲了，你就是唯一的贏家。

要堅持最後5分鍾，做最後跪著倒下的人。很多事情，成敗就在一念之間，堅持最後5分鍾換來的可能就是成功。越是高手之間的較量，越是差距在毫厘之間，越是要堅持到最後一秒鍾才能分出勝負。

2010年我和幾個朋友去三亞騎行五指山。第三天的時候要頂著火辣辣的太陽騎70多公裏，很多人都堅持不住上車了，隻有我和一個哥們兒在堅持。那個哥們兒比我快，遠遠地騎在前麵，上車了的弟兄不斷建議我也放棄上車。我當時就一個信念：堅持，不能放棄，堅持！漸漸地我的體力到了極限，大家又趕時間去赴宴，我暗暗告訴自己堅持騎過前麵那個上坡就上車，結果上了坡之後發現後麵是一個長達5公裏的下坡直至終點。這時，那些勸我上車的人紛紛從車上取下自行車重新開始騎，他們很後悔，因為他們如果再堅持最多500米，就和我一樣完成了全程。同樣騎了70多公裏，就因為沒有堅持這最後的500米，結果有人成功有人失敗！

我看過黃永勝大將之子寫的《軍人永勝》，其中談到黃永勝在東北作戰時，有一次戰鬥打得非常艱難，部隊漸漸堅持不住了。他正準備命令撤退時，發現敵人開始炮擊，他敏銳地判斷敵人要撤退，馬上下令再堅持5分鍾，果然敵人撤退，黃永勝迅速追擊，結果大勝。

你筋疲力盡時也是對手筋疲力盡的時候，你想打退堂鼓時也許對手也正在打退堂鼓，誰能夠咬緊牙關多堅持5分鍾，誰就是最後的勝者。這最後的堅持，與體力無關，與資源無關，考驗的是你的信念、你的意誌品質。

市場競爭也是如此，越是大的競爭，越是要堅持到最後才會分出勝負。

3把每個機會都當做最後一根稻草才能成功

#昆侖的侖#：死磕是一種精神，死纏爛打是一種根本的創業態度。所謂進取就是不斷將今天的高點設成明天之低點的境界，以及把5%的希望變成100%現實的決心。所謂成功就是把大家認為的不可能變成了可能。

機會太多的人往往不容易成功

往往機會越多的人越不容易成功，因為他們很容易放棄，一旦啃不下目標即放棄，遇阻則退，不願堅持。而那些機會少的人遇到一個機會便格外珍惜，把每個機會都當做最後一根稻草去死纏爛打，使出渾身解數，最終往往修成正果。

我有一個同學非常聰明，思維非常敏銳，過去20年裏發現了很多機會，也嚐試了很多機會，有一次他問我：“為什麽幾個機會都是我先開始做的，我沒做成，別人接過去卻掙了大錢？”我的回答是：“因為你的機會太多。”我同學的選擇機會太多了，他經常會遇到新機會，每當這個時候，他就會放棄手中的事情轉投其他機會。

雖說老天給大家的機會是均等的，但有些稀缺的機會隻會降臨在少數幸運兒頭上。當機會降臨到你頭上時你必須去把握，尤其是那些千載難逢的機會，否則不但會遺憾終生，上天也不會再繼續眷顧你！

把5%的希望變成100%的現實

據我觀察，創業失敗的人中：50%想了沒去做，15%沒有堅持，10%沒竭盡全力，10%運氣不佳，5%時機不對，5%資源不夠，5%能力不夠。所以，成功與否主要看你自己。

成功並不需要你百戰百勝。抓住一個機會就足以成就一家企業，大多數公司的成功都是因為做成了一個產品，QQ之於騰訊，免費殺毒之於360，便利店網點之於拉卡拉等莫不如此。

機會是拚出來的！有些機會，一旦錯失，就不會再來。聯想把握機會收購了IBMPC業務，使得聯想一舉成為國際品牌，躋身世界500強。如果沒有把握住這個機會，今天的聯想集團也許就流於平庸了。