第83章 MAKE SENSE的報告

第八十三章 MAKE SENSE的報告

這天裴如健告訴竹子，讓她出一份關於LED光源照明的報告，竹子明白裴如健要把目光放在這塊上了。作為新興光源的一種，竹子在北京做產品經理助理時聽說過LED，不過在當時，照明部門對LED光源的研究還在起步。

LED的中文名叫發光二極管，是一種固態的半導體器件，它可以直接把電能轉化為光能。最初時，LED僅僅在儀器儀表的指示光源上有廣泛應用，而後擴展到城市道路、居住區、工業區、人行道、廣場、公園、學校、別墅、庭院等各個領域。

外企中的銷售工作並不像很多人想象的那樣毫無章法，逮到一個算一個，相反，每新開拓一個市場方向，銷售經理必需提前把報告遞交給SalesLeadr，由SalesLeadr審核通過，SalesLeadr得把你報告中提出的市場預算歸入到他的MARCOM市場營銷傳播）預算裏，否則銷售在這類項目上花費的市場推廣費用、公關費用、培訓費用等，都無法CHARGE到公司預算裏。

即使有報告，市場推廣費用也不是無止盡的，通常市場推廣費用不能超過銷售額的一個百分比，這個比例每個公司和部門都不同，.照明係統的比例是百分之七。

裴如健大致對竹子說了意向，說有客戶提供了LED的項目機會，大約有七八家公司，當務之急是出報告申請市場和客戶公關經費。

“多久要報告？”竹子問。

“下周一。”裴如健說，“我周一下午給老板做REVIEW。所以我們最好在周五先做個PRE

竹子皺眉，今天已經是周二，她對於LED隻是聽過個名稱。從沒接觸過，更別說報告中得包含市場信息、銷售機會、產品特點、成本和售價、推廣計劃這些詳細內容。她揣摩了下裴如健的意思。料想他不會妥協，但還是嚐試性地問了問：

“沒有GRACEPERIOD（緩衝期）嗎？”

裴如健毫不妥協地搖搖頭。

竹子便不再說什麽，她知道這是.的通病，很多事情不循真相，拍腦袋就出結果。隻要過了大老板地REVIEW，就萬事大吉。在.中除了財務外，很少有真正考慮數據準確性的經理，其實連財務也經常玩弄文字遊戲。

“嗯，我會搞定。”她順從地說。

周五下午兩點，竹子拿著報告到裴如健辦公室裏做PRE-裴如健對著打印出的演示文稿問：“LED地市場規模是兩億多美金，年增長率是百分之十五，這是哪裏的數據？”

“經銷商反饋來地。”竹子說，“加上市場部的預計。”

裴如健轉到後頁。後頁是對LED產品的優勢說明，竹子列舉了三點。

首先是LED光源的光效高：普通白枳燈和金鹵燈的光效在3以下，熒光燈和HID地光效為50到100流明。而LED光源的光效能夠做到一百以上，甚至能達到一百五十。

其次是LED光源的壽命長。通常是白枳燈十倍以上。幾乎無需維護。

再次LED光源的應用中包含個環保的概念，能符合現在很多市政工程中綠色環保的要求。

裴如健又問LED的市場上。每一個應用所占的比例大概是多少。

竹子說主要有五塊應用：工業應用占到百分之五十二，商業樓宇和商鋪照明占百分之三十一，路燈用LED占百分之十一，家庭照明百分之五，城市建設照明占百分之一。

“我們的主攻是哪塊？”

竹子指了餅狀圖上很小地一塊“蛋糕”說：“喏，我們CENTER（集中關注）在這兩塊上。”

竹子指的是路燈和城市建設照明，占整個市場的百分之十二。

“似乎有點小。”裴如健凝眉思考了下說。

“Frank。”竹子蹦出句話來，“SALESOPPORTUNITY小是正常地，我們東區是整個公司銷售團隊裏第一個做LED的，你報了個很大地OPPORTUNITY上去，莫說老羅第一個不信，以後萬一達成不了，還會成為同事地笑柄。”

“這個數據又是從哪裏來的？”裴如健指著餅狀圖問竹子。

竹子說這是兩年前，.花錢委托一家名叫UnrwriterLaboratory地市場調查公司出的報告，保證數據的準確。

裴如健笑起來：“你可真了不的，兩年前的調查報告被你挖出來了，你就不怕信息過時？”

“我才不管那麽多。”竹子心想才三天時間，找到這份報告已經不錯了。

“反正這個數據的來源是專業的。”她補充道。

之後竹子還根據有POTENTIAL的項目做了預計銷售狀況，把現在看得到的項目分成“很有希望拿下”、“機會一般”、“姑且試一試”和“直接放棄”這四類，還給了市場費用的預算。

“嗯，很不錯。”裴如健看完報告文稿覺得滿意，嘴上不禁誇獎竹子兩句，“很有條理，思路很清晰，我基本沒什麽好修改的。GOODJOB。”

竹子聽了裴如健的誇獎不禁得意起來，她神兜兜地想如果不是在產品部浸淫那麽多時間怎麽能做出這麽有條理的報告。

“我們華東區的好幾個銷售，一看他們交上來的東西就不MAKESENSE。”裴如健抱怨了句，轉身對竹子說，“改天讓你給他們做個TRAINING。”

不MAKEENSE，意思是不合理，特指犯很明顯的、明眼人就能看出的低級錯誤。