第84章 有效性比真實性更重要

第八十四章 有效性比真實性更重要

?竹子周一把報告微調好交給裴如健，過了幾天聽說羅德裏批了報告，於是她便耐心等待LED產品部門針對銷售的培訓，沒想等了一個多星期培訓沒來，竹子找裴如健側麵了解，裴如健說是北京總部的LED產品經理懶得南下，竹子說那就電話TRAINING唄。Wｗｗ、ＱΒ⑸。cｏM/

裴如健擺了擺手對竹子說：“你還看不出來，那些產品經理是覺得LED產品沒SALESOPPORTUNITY，他們怕擔責任，所以不願意來做培訓。”

竹子想想也是，產品經理們大多精明，如果他們覺得銷售形勢好，早就不請自來主動上門要求做培訓了，到年終考核業績時，他們便可以在ACHIEVEMENTS中加上一條“Dotrainns部門為銷售做培訓，對應產品銷售業績因此增長百分之四十）”。而在他們覺得沒有SALESOPPORTUNITY時，他們多是懶得費工夫去做培訓的。…她隻得意興闌珊地對裴如健說：“那麽就自學唄。”

後麵段時間，竹子除了跑客戶外，天天有空就研究LED，一方麵找做LED產品的公司網站下載產品資料，一方麵研究相關國家政策法規，又私下裏問產品經理要了LED的技術資料，半個月下來也有小成。

半個月後，竹子專門約裴如健談LED的事，一開口就說：“Frank（裴如健的英文名），這同我之前設想的不同啊。”

裴如健問哪裏不同。

竹子拿出半個月的學習成果，對裴如健說：“市場份額劃分上，我的估計很錯誤。”

“說得詳細點。”

竹子指著MARKETSEGMENT（市場劃分）這塊認真地對裴如健說：“我本來以為，這塊中跨國公司同民營企業的市場占有率是接近對半劃分的，沒想到，事實上跨國公司才占百分之十不到的市場，民營企業的市場占有率超過百分之九十。由於市場占有率改變了，所以我們的銷售機會也改變了。”

裴如健聽了沒作聲。

“需要更新報告嗎？”竹子多問了句，“不如我把報告更新一次，重新發給你。”

“不用。”裴如健肯定地說。

“不用嗎？”

“這不正好？”裴如健反倒顯得高興，“也許正是錯有錯著，EMMA是看了這個市場占有率和市場機會，才願意替我們申請錢的。”

裴如健說這話時注意著竹子的眼睛，他發現竹子可愛得緊：有時候精明得叫人害怕，有時候又不可思議地單純，在工作中有狡猾得像老狐狸的時候，卻也有較真得令人忍不住想指導她幾下的時候。

“就按上次的，不用修改，我保證沒問題的。”裴如健對竹子擔保。

竹子“哦”了聲：經理總是對的，如果你認為經理錯了，請參照上一條。

她終於明白了：無論你的報告做得多麽假，隻要老板信了肯給錢了，那就是有效的；反之，你的報告再真實，如果沒法從老板手裏要來錢，那就是無效的失敗的。就和產品部門的財務審核一樣，你需要給老板看的永遠是最樂觀的估計，而不是最真實的估計。

在.，你的工作的好壞在於它是否有效，而不在於它是否真實。

她繼續向裴如健請教：“裴如健，為什麽LED上民營企業的國內市場占有率這麽高？”

“他們膽子大。”裴如健說。

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